如今，短视频已经成为网络娱乐最主要的方式，社交、电商、直播、本地生活、游戏等。也打通了短视频，让短视频成为新一代移动互联网的“香饽饽”。
在流量效应下，短视频载体的商业化可能性不断裂变，承载前景极为广阔。无论企业、创业者还是普通个人，都希望从中获得最大的机会。在不断探索和尝试的过程中，KOC的价值不断被挖掘和呈现。
KOC通信在Tik Tok的价值
其实KOC并不是一个新概念。KOC又称关键意见消费者，是一个存在于我们身边，热衷于分享各种美好事物和消费体验的群体。他们的意见往往更容易影响相似群体的消费决策。
大部分ko都是真实的个体，不需要像某些意见领袖那样做过度的个人设计。他们通常会时不时地在账号中穿插自己的日常生活，充分展现生活分享的现实，通过长时间的积累信任。在分享商品或消费的体验时，他们也会更柔和地提出自己的观点，而不是生硬地做广告，所以内容更真实。
现在，这类KOC业余博主逐渐变成了热衷于与品牌和商家合作的个人。他们可以推广软件，现场带货。但由于KOC人才、品类、行业等标签众多，合作组合策略更加复杂。很多运营商对这种合作还没有清晰的认识，也没有精力去大范围的衡量、调查、统计合作成本。因此，Tik Tok KOC达人传播成为很多品牌的痛点。
那如何才能提高与KOC的合作效率呢？头、中腰天赋和KOC怎么做才能做出漂亮的送球组合？
其实KOC业余博主的带货能力特别容易被品牌商忽视。KOC矩阵传播如果能做好，无论是建立品牌口碑，还是助推爆款，都能取得意想不到的效果。
通过采用KOC的合作策略，不盲目寻求头部触达人群的单一高数据传播效果，只选取少量KOL，再与腰部以下的大量小众KOC博主合作，形成自上而下的分发比例，实现科学合理的音量构成。优质KOC声量的构成往往超过头部KOL的总和，占总传播量的一半以上。而且基于KOC真实性强、接近性强的特点，其转化的概率往往是相当可观的。
应该如何组合才更专业有效？
当你看到KOL的推荐，你就很了解一个品牌或者产品；通过点击评论，KOC的一些热门评论会弹出在你的眼前，增加你对产品的信任度。
KOL+KOC的组合效果是一个递进的过程。只要形成组合营销，就有可能增加购买的可能性。
比如可以先利用KOL的影响力，带来热门的相关话题。使产品或品牌积累一定的知名度，同时借助一些挑战、组稿活动、口碑维护，带起话题热度。
其次，广泛配合KOC和业余爱好者进行铺装。利用大量koc素人参与内容分发，不仅可以支撑话题热度，还可以借助推广工具持续为话题火上浇油，有助于路人用户对产品的认知，带动垂直用户的购买欲望。
这种方式渗透性强，能给品牌尤其是新品牌带来高曝光率，更快建立品牌知名度。而且业余KOC博主的合作成本远低于KOL，所以也非常适合预算有限的新兴品牌建设。
其实说了这么多，要意识到KOL并不是一无是处。如果KOL和KOC能够合理结合，会给品牌带来更好的整合营销效果。还可以根据品牌的推广需求进行更精细化的筛选匹配，针对不同的场合和受众进行更有针对性和差异化的推广策略。当然，这些策略无疑需要更专业可靠的团队来操作和执行。
可见，未来谁能掌控短视频领域的规则和技巧，谁就能抢占短视频的流量先机，获得更好更有效的传播效果。
