大家好！我是【知情者】的小编。懂行的人今天开始推出创业访谈系列，主要是采访各个行业的创业者，希望能给创业艰难时期的小伙伴带来一些启发！
今天，我很荣幸地采访到了我们知情者社区的小朋友西蒙！
客人介绍和体验
明白:西蒙，请简单介绍一下你自己！西蒙:大家好！我是西蒙·伯德，潮汕人，1989年出生，现居广州。我目前在搞一个养生茶品牌，主要通过小红书引流销售。同时我招了一些代理，教他们在小红书卖货。
肖:小红书现在很流行！我想先听你说说你过去的经历。
西蒙:16年开始开皮具厂。最多的时候有70多个工人，赚到了我人生的第一桶金。但后期利润太低，投入大，回款周期长，人工成本逐年增加，所以后来转了。18年，跨境电商很火，我开始接触跨境电商。首先，我加入了一家跨境电商公司。公司的小伙伴基本都是90后，我老板是90后，所以我是老玩家哈哈。虽然没有深入到跨境电商，但这是传统制造业向电商的过渡。
原点和电缆管道
肖:那你是怎么在小红书卖保健茶的？西蒙:众所周知，我们广州以凉茶闻名，这里的人们注重保健。我老婆也是一个有健康意识的人，一直在做养生茶的生意。她也有一个小红书的账号，但是从来没有专门去运营过账号。难道我不是作为跨境电商接触电商的吗？我对电商行业还是比较敏感的，但是没有小红书账号。今年，我开始试着帮我妻子管理一个红宝书账户。没想到交通很好。曾有一个账号，2个月内从小红书引流5000+客户到微信。经过一段时间的转型沉淀，今年已经能够稳定秩序了！
新来的23天就把所有粉都破了。
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肖:我想多了解一下小红书卖保健茶的情况。
西蒙:目前，我们有自己的保健茶品牌，有80多种产品。针对不同的人群和效果，有不同的养生茶。小红书账号，我们用多个账号操作。针对不同的人群和需求，我们做了不同的垂直账户。
例如:
儿童-儿童健脾胃系列-母婴帐
上班族-减肥失眠滋补肝肾系列-减肥失眠滋补肝肾各种账号
中年人-防脱发祛湿降脂系列-保健账号
老年人-失眠和降低血压系列-老年人健康帐户
上个月，仅通过小红书的引流，我们就卖出了近20万件商品。保健茶的净利润还是挺高的。我们自己通过小红书引流成功后，招了一些代理，教他们复制我们的方法来做这个，效果也很好。一些执行力很强的代理商，第一个月就获利上万。
肖:你怎么看养生茶行业的轨迹？
西蒙:其实早些年保健茶已经很流行了，但是大部分都是在边玩边喝。从之前的黑五类肾茶到现在的药食同源，从拉长时间维度来看，保健茶一直在灰色地带反复跳跃，国家平台一直在监管这个品类。
有三个关键点:
1.市场需求旺盛，保健群体年轻化。近年来，食物和营养相结合等保健概念得到了推广，90后保健群体越来越年轻。
2.信息差大，药材信息差。好的药材才能真正出成果，而我们恰好专注于中高品质的养生茶。我们的理念是做出符合年轻人口味的有效保健茶。既要有效又要好吃。这是卖保健茶以来，顾客的真实反馈；
3.近年来，国家逐步规范了药食同源材料的范围和使用。可见食物与营养相结合的理念是符合大旋律的，也是我们目前推广的主要部分。我们基本选择的药材都是符合国家药食同源定义的药材。这样的药材，既属于食品，又属于药品，既可以入药，也可以食用。同时在公共领域推广也不容易被限制。
企业家精神核心入口
肖:迫不及待想听听小红书引流卖出的实际干货。
西蒙:我们的销售模式是公有领域引流，私有领域交易。在公共领域，我们选择小红书作为主要的流量来源，因为小红书人更适合养生茶这个品类。我觉得Tik Tok和视频目前也适合做养生茶，未来会拓展不同平台的引流方式。
小红引流，5-6月份我们有一个账号引流5000+人到微信。我总结了一下经验，是量变引起了质变。运气好一点的话，可以这么理解。坚持练习，过程和方法对了，剩下的就交给时间了。运气来了，会放大你的收益，但前提是方法对！
具体实践流程:拍照→用p图写文案→小评论引流→微信朋友圈营销。
拍照:建议自己做内容，自己整理拍照流程。一天可以把两周的素材一起拍出来，效率更高；移动的话可以去站外平台找内容，去掉权重后再加自己的产品。
p图文案:小红书我目前以图文为主，p图要求不高，主图干净显眼；文案是最重要的部分。文案做法如下:
案例:马宝人群-关注育儿内容-首页搜索育儿内容-获取需要抓住的关键词-深挖关键词找到蓝海词-扒掉其他平台热门内容并整理-获取新笔记+挂钩-效果不好就换关键词重复操作。
第一步:挖词。按下图搜索。马宝《人群》的核心词是:孩子，孩子等。在首页的搜索栏输入儿童，下拉词中会出现一些可用的关键词。记录下来，就会出来马宝比较关注的内容，用自己的产品做一个筛选。
第二步:选词。以下面这个关键词“如何调理孩子的积食”为例。看搜索页面，点击最新的笔记，下拉。一般是有点好感的，所以这个词是个好词。第三步:看热度。搜索一下最热的页面，看看这个词的预期效果在哪里。前排有几万个比较好的词。
给大家一个小红书引流的思维导图:
肖:小红书被导流到微信后，你们是怎么做微信上的私域营销的？
西蒙:微信，我们主要放在朋友圈做内容，客户进入我们的私人领域。我们的原则是第一时间把他们想要的信息发过来，打个招呼，然后就不会主动营销了。所有营销动作都放在朋友圈，朋友圈发布方式分类为:产品差异、优质素材、客户反馈、客户付费、每日发货、个人日常生活分享、健康知识分享。好友数量控制在每天10个左右。基本上都是客户下单的时候主动找我们聊天。
创业建议如何入行
肖:听你讲了这么多，真是受益匪浅！如果是小白，加入你的企业是否可行？
西蒙:这取决于人。小白在开始时不能急躁。遇到问题，多反馈，天天向上。不要想着一下子能赚多少钱。任何事物都是一个发展的过程。赚一万块钱，来源于赚一块钱。赚到第一块钱也是因为前期没赚到钱的时候没有放弃。新手需要更加注重自己能力的提升。等他们的能力上来了，赚钱只是对个人能力的奖励。新手心态好，执行力强，能行。
有执行能力不轻易放弃的人，也对医疗保健感兴趣的人。在操作两三个账户的情况下，一天最多两个小时左右。收益取决于引流的人数和内容的准确性。引流100人左右，一周能转化15单。每单200元左右。所以，如果你执行力强，能做到，第一个月的收入可以过万。
明白了:对想当的小伙伴有什么建议？
西蒙:想入行的朋友，首先是需要考虑自己的时间。他们能每天花两个小时做手术吗？能坚持很久吗？
二是能拿出两三千元的启动资金。想想自己是不是真的愿意去做，是不是真的能用心去做，才能赚钱。如果总是尝试，遇到困难就容易放弃。
对于想自己研究养生茶的朋友，建议先找个靠谱的供应商跟风，不然你需要解决的事情太多了，而前期能决定你的项目能否启动的就是流量来源和后端实现。自己做供应链太难了，前期人员不够分散很容易把什么都做不好。
创业经历
肖:一路上一定有很多难忘的经历吧？还有哪些经验可以分享给我们？西蒙:我在接触养生茶之前对中药了解不多，但是我们团队基本上是线下跑了两三个月，比较了批发市场所有的产品，然后我的一些亲戚在做药材批发，慢慢掌握了大部分药材的鉴别方法。供应链还在不断优化。
另一个是私有领域的生命力。我以前是做跨境电商的，没有做私域，所以到处加营销号，分析别人的朋友圈。之前做微信生意，做的不够细，就在小红书上搜营销号，分析别人的朋友圈。这期间我筛选出了很多优质的私域玩家，总结出了共性和好的朋友圈。一进去就很想买她的产品，想和她交朋友。基本上这些朋友圈的文案都不错，语气平易近人。
这一圈下来，我也改变了很多认知。微信业务产品不一定低或者不可取。很多时候，微信商家的营销文案能成为各种平台上的爆款，具有很强的同理心。
关于项目感受，我提炼了以下五点，希望对大家有帮助:
1.机动性是最重要的。先跑步，然后慢慢调整自己的跑步姿势；
2.当你的思路混乱的时候，你要总结，写思维导图；
3.商业模式非常重要。很多时候不是产品不行，而是缺乏好的商业模式；
4.不要用自己的认知去看待自己不了解的事物。保持空杯心态，你会学到更多；
5.利他思维，从不同角度思考，能帮助别人的产品才会走得更远！
明白:谢谢西蒙的真诚分享！希望西蒙的养生茶生意越做越大！也希望你能在今天的面试中学到一些经验！期待西蒙下次在知乎社区分享更多！
明白了:看了社区成员simon的分享，如果你想和simon有进一步的交流和咨询，请加入我们的vip【知情者社区】，我们会把你介绍给simon。
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