最近，一组数据引起了我们的注意。
据动脉橙果局统计，2022年第一季度，中国医疗健康领域共发生56起早期投融资事件，融资总额超过35亿元。值得一提的是，在第一季度完成早期融资的56家初创企业中，超过90%的创始人都有科学家背景，且大多来自国内或国际一流的科研院所。
其实这是有原因的。一方面，科研院所近年来大力鼓励科学家创业，为他们创造了良好的创业环境；另一方面，医疗领域逐渐向高科技领域延伸，不仅对初创企业提出了更高的要求，对创始人也是如此。
但事实上，科学家创业是一个“大浪淘沙”的过程，真正能成功的寥寥无几。这是因为从科学家到企业家还有很长的路要走，比如认知的改变，技术的创新，对市场资源的链接等等。
那么，那些“极少数”在创业的道路上做对了什么？他们为什么出发？他们能给后来者什么建议？为了解决这些问题的答案，动脉橙果局对五位科学家的创始人进行了深度访谈。
#01
为什么要开始？
离别往往是最难的，但也是最迷人的。
图派医疗创始人王:比起“打工”，我更喜欢创业。
王在读硕士期间，就开始了自己的创业。但由于他经验不足，这段创业之旅并没有持续多久，只持续了七八个月。
虽然他的第一次创业失败了，王并没有感到太沮丧。研究生毕业后，他很快进入清华系企业品驰医疗，成为一名标准的“工人”。
然而，这种“工作经历”并没有持续太久。2016年底，他离开了品驰医疗，原因有二:一是品驰的专注和王的专长不太匹配；还有一点就是王更喜欢创业而不是打工。
离开品池后，依托清华大学X-Lab创业交流平台，王赢认识了清华大学电子工程系的霍利教授。双方第一次见面就一拍即合，成为图派医疗的联合创始人。
杨智能首席技术官周:科研是发现规律，创业是运用规律解决问题。
在创业的前十年，周一直从事粒子加速器和X射线的物理研究。但他并不满足于此，因为在他看来，科研多是前沿工作，无法在短时间内解决实际问题，从而提高人们的生活质量。
基于此，周希望将自己的科研成果转化为实际应用，造福更多人，尤其是在医疗创新领域，其核心始终是走近临床问题，造福更多患者。于是，他与上学时熟悉的周浩天、田原等人共同创办了杨琪智能，专注于解决“高精度导航的癌症放疗”问题。
深圳医养创始人龚恩浩:通过不断的探索和尝试，找到能充分发挥其最大价值的东西。
龚恩浩本科期间一直在实验室从事科研工作，后赴斯坦福参与超分辨率成像研究，之后共同开发了图像编辑软件Polarr。最后，他放弃了从教机会，转而创业，王扬中，成立了AI医学影像企业Deep Penetration Medical。
在龚恩浩看来，从学生时代，到科研，再到创业，都是在寻找自己，认识自己，在充分探索的条件下不断寻求优化。因为只有不断尝试，不断探索，才能找到自己真正擅长的东西，发挥自己最大的价值。
普生医药董事长王玉田:创业是基础研究达到一定深度的结果，自然衍生出来的。
王玉田院士30多年来一直专注于神经系统重大疾病的发病机制研究和创新药物的研发。他的团队在Science、Nature、Cell等顶级学术期刊及其子期刊上发表了数十篇突破性论文，共计160余篇，总引用次数超过3万次。
除了是一名科学家，王玉田院士还是一名成功的企业家，在生物制药行业拥有十多年的经验。在创办普美生之前，王玉田院士是诺诺制药公司和初级肽制药公司的联合创始人。
在谈到为什么要创业时，王玉田院士认为没有什么特别的原因，因为当基础研究足够深入、足够开创性的时候，创业只是一件自然而然的事情。
清华康创始人李锐:技术的普及不能只靠科研来建立，必须有一个商业实体。
2005年，清华大学博士毕业的李锐进入万东医疗，做了四年工程师。在这四年里，李锐接触到了磁共振这种功能性更强的成像技术。2009年，李锐重回科研领域，去西雅图华盛顿大学做博士后研究。2011年，他回到清华大学继续他的研究工作。
经过一段时间的研究，李锐和他的团队在斑块成像方面取得了突破，并在随后的实验中得到了受试者和临床医生的一致认可。也是在这个时候，李锐意识到，这些好的影像技术不应该局限于学校或者只被少数三甲医院使用，而应该大量普及。但是，这不能只靠科学研究来建立，必须有一个商业实体。
于是，2016年，李锐成立了清影康华，并以作价入股的方式将相关知识产权转让给这家公司，正式开始了从成果转化到商业化的征程。
#02
他们做对了什么？
科学家创业不容易。
根据全球领先的技术转移公司Bastille的数据，美国大学教授创业公司的失败率高达96-97%，这说明大部分教授创造的技术并不能真正成为可以帮助人的产品。相反，随着公司经营的受挫，技术往往会流失。
中国也是如此。虽然很多科学家从实验室走向了创业领域，但真正能“活下来”、“活得好”的屈指可数。这是因为对于科学家来说，如何更好的接触市场，如何高效的管理团队，如何确立企业的前进节奏等等。，都是非常具体和困难的问题，而如何解决这些问题往往超出了他们现有的能力。
那么，这位走在前面的科学家的创始人做对了什么呢？
派医疗创始人王:感性“选人”理性“选投资机构”
王曾表示，图派医疗的增长速度超出了他的预期。当然有外在的因素，但更多的是内在的导向，即王做到了两个关键点:一是感性的“选人”，二是理性的“选投资机构”。
先说“选人”。在王看来，创始人在公司成立的第一天就应该有这样一个理念，即认识到团队的重要性，充分相信自己的团队。创始人一定不要以为自己什么都能做。想要做伟大的事情，做出伟大的企业，最核心的工作就是不断寻找行业内最优秀、最专业的人来做专业的事情，然后推动优秀人才之间的良好合作，最终形成强大稳定的团队。
事实上，王正是这么做的。为了在茫茫人海中寻找优秀人才，他在2018年到2021年的四年间，有近200次飞行记录，其中90%是为了招人。
先说“选择投资机构”。Pai在过去4年完成了5轮融资。之所以如此顺利，是因为王肯定有自己的“方法论”。
首先，在意识上，王认为不要太在意短期的得失，要考虑投资机构的长期陪伴，是否能给你带来优质的资源。其次，在节奏控制上，王认为，要敏锐地感知市场变化，做出合理的应对，即在重大里程碑节点前的适当时机启动融资，充分保证业务节点的顺利达成；在最终的标的选择上，王认为，要做到“精准”，前期选择相对熟悉的投资机构，中后期可以选择产业投资机构。
深圳医疗创始人龚恩浩:一个是审批制，一个是落地制。
深度医疗成立于2017年，一年后拿下FDA。截至目前，全球已有近百家医院和影像中心有深度医疗相关的临床部署。谈及成功经验，龚恩浩提到了两个方面:一是审批制度，二是落地制度。
先说审批制。在龚恩浩看来，在审批过程中，首先要明确监管机构有自己的审批流程，对新技术的反应可能没有那么快，但都希望尽快为医疗机构和公众提供更安全的服务。所以保证技术安全肯定是一个大的方向。
但是技术如何实现呢？企业有必要不断与监管者进行充分的沟通，从而真正界定和理解监管者的思维脉络。只有这样，监管部门才能对自己的审批制度对你的产品有足够深入的了解，你才能最大限度的降低你的产品审批的时间成本。所以这不是一种对立的关系，而是一种互帮互助的关系。
先说落地系统。在落地过程中，首先要明白的是，医疗体系是独一无二的，其销售周期比较长，所以医疗销售本身是不能等的。同时，在产品落地的背后，需要对行业的深入洞察，即把问题转化为医院是否愿意使用该产品，该产品能否给支付方带来明确的价值。
从这个角度来说，在开发产品的时候，要优化产品的底层结构，让它能够帮助医生和患者，同时让医生感受到质量好，效率高。另外，在产品设计上，尽量兼容所有影像设备，不改变医生的临床工作流程，尽量保证数据在本地，满足安全性要求。
清华康创始人李锐:科研和创业不应该是平衡的，而应该是融合的。
清华康成立于2017年。自成立以来，受到了薄荷天使基金、启迪之星、水木创投等一线投资机构的“青睐”，逐渐成长为高分辨率磁共振血管壁成像技术的领军企业。
在李锐看来，除了创始人要以真实的临床需求进行技术研发，找专业的人做专业的事，让科研和创业连贯起来也很关键。
对于科学家来说，创业似乎是在平衡科学家和创业者两种不同的身份，但也不完全如此。这与其说是一种平衡，不如说是两种身份的融合。研究者本身需要带领学生进行研究工作，这些研究项目的成果在未来可能会转化为产品。一方面，企业可以提供一定的资金支持课题组进行研究和实验；另一方面，课题组的研究成果也可以为公司的产品研发提供支持和背书。
至此，青鹰康华搭建了一个成果转化平台，旨在与研究院所在的RD共同产生和转化创新项目。未来，清影康华将搭建产品商业化平台，同时与医院合作，搭建资源网络，与医院共同推进研究，为产品寻找循证医学证据，让企业标准化解决方案成为强大的临床需求。
#03
他们想告诉后来者什么？
近一两年，基于政策和市场环境的影响，越来越多的科学家开始走出实验室，走向市场。但是，如何创业仍然是现阶段科学家面临的最大问题。从这个角度来说，我们不妨听听“去过的人”的建议。
深圳医疗创始人龚恩浩:不仅要做研究，还要做技术，多花时间做技术。
创业企业的“长板”必须足够，即创业企业必须在市场空之间选择更大的赛道，拥有优秀的技术，这才是真正推动企业成长的核心动力。
所以，当你做的研究需要与临床应用保持极大的一致性时，你的目的就会非常明确，不仅仅是单纯的建模和发表文章，而是最终能否实现临床价值，能否真正给患者和医院带来流程优化等。，这是一个技术价值的问题。
创业的一个可能的区别是，你不仅考虑技术在特定场景的应用，还需要技术在所有场景下都能达到更好的效果，所以你也需要创业者更加关注，不仅要做研究，还要做技术，花更多的时间去做。随着公司后续发展，需要挖掘更多更新的技术，招募团队成员等。，这也需要大量的规划。
清华康创始人李锐:在它成为商品之前，创新的价值并没有真正实现。
从成果到产品，这个过程会有很多环节，需要很多人才的努力。创新是原始创新过程中非常重要的一环，但它只是起点，不是全部。所以，创新的价值在成为商品之前，并没有真正实现。
在这个过程中，科学家作为技术持有者，需要对创新的价值有清醒的认识，同时在整个转化过程中严格遵循规范，否则将来会埋下自己的地雷。
普美生药业董事长王玉田:做好一个药的前提是基础研究一定要有深度和开创性。
在王玉田看来，要想做出好药，最重要的是你的基础研究一定要有深度和开创性。过去药物研发困难重重，以失败告终，原因很多。其中之一就是药物靶点的选择不够准确。因此，需要更深入和创新的研究来寻找新的靶点。只要找到新的作用机制和真正的靶点，药物设计的准确率和成功率都会大大增加。
与一些大药企不同，大药企通过市场需求选择已知的目标进行药物研发。基础科学家在研究未知机制的过程中发现新的靶点，然后根据靶点的适应症进行药物研发。科学家的药物成果大多是研究的副产品，其转化是基于基础研究达到一定深度的自然衍生过程。因此，RD成功的概率也会大大增加。
杨智能首席技术官周:充满激情，结合市场实际需求。
周认为，无论是加入创业公司还是自己创业，首先要对自己的职业充满热情。在创业或者工作的过程中，你可能会遇到很多困难，比如资金压力，市场压力，技术问题，但是只要你真的热爱你在做的事情，你就一定会坚持下去。
此外，我们还需要改变自己的心态。在创业公司，首要任务不是科学探索，而是技术要结合实际市场需求，真正解决行业痛点。这样做出来的产品才能商业化，创业公司才能可持续发展。
#04
创业之路漫长而艰难，你走的每一步都算数。
有时候创业路上的成功是无法完全复制的。
这是因为每一个成功从实验室走向市场的科学家，起点不同，资源不同，机会不同。
但无论它们有多么不同，在一些关键环节上，它们必然有共同点。首先，在技术上，必须紧密结合市场需求，原创创新；其次，在团队中，一定要找专业的人做专业的事，充分信任团队；然后，在投资机构的选择上，一定要找一个有钉子的锤子，不同阶段选择不同的投资机构；最后，在自我认知上，一定要分清科研和创业的区别。科研可以理想化，但创业是现实的，因为企业一旦诞生，其目的就是寻求利润。
