编辑导语:哔哩哔哩一直利用免费和无限制的服务。然而，几天前，哔哩哔哩推出了视频支付功能，并登上了微博热搜。加速商业化是哔哩哔哩今年的重要目标之一，但付费视频援助的几何还有待观察，这引发了诸多争议。
近日，#哔哩哔哩在线付费视频功能#登上热搜，掀起了又一波关于内容付费的讨论。
6月20日，哔哩哔哩Upmaster Duncan发布了一组付费视频，解释了世界十大未解之谜和灵异现象，其中包括10个视频。
目前已经更新了第一期，播放页面显示需要支付30元购买合集才能观看，但是单集不能付费。观看频道暂时只支持手机App。
截至6月25日14: 00，付费视频已播放2.7万，最高收入约81万，忽略播放量粗略估计。
很多喜欢Upmaster的忠实粉丝选择付费支持，但从热搜投票结果来看，更多人表示不能接受付费视频功能，认为视频质量不高，不愿意在大会员的基础上二次付费。《钩老头邓肯》的粉丝数也下降到了115.9万，5天就有3万粉丝掉粉。
据了解，这是哔哩哔哩最近为UP车主推出的付费稿件功能，目前还在小范围测试中。
其实类似的内容付费模式并不稀奇。从知乎这种付费的知识，到微信微信官方账号的付费图文，再到Tik Tok和Aauto更快的付费直播，各大平台都在不断寻求更多的商业变现形式，但用户付费却不是那么容易。
如今短视频直播时代，内容付费还有哪些重点需要挖掘？
一、10个视频价格30元，“值吗？”
对于用户、创作者、平台来说，面对付费视频要考虑一个“是否值得”的问题。很多用户认为Upmaster的解说视频不值得花30块钱，因为首先，同样的故事在网上泛滥，可以从其他渠道免费获得。
虽然UP主对内容进行了整合分析，但缺乏原创性。毕竟灵异中的这类内容不同于专业干货，大部分观众都是抱着猎奇娱乐的心态自娱自乐。
定价方面，UP的自制视频长约20分钟，均价3元一期，所以必须打包购买全集；在哔哩哔哩，付费电影的价格为3-10元，大会员可以享受半价。
相比之下，观众可能会觉得付费视频质量不等于价格，太贵了。对此，勾手老人邓肯表示，他只希望经济独立，真正喜欢自己的人花钱买这个系列，做自己力所能及的事情。
如果团队能因此增加一些收入，那么也许就能扩大产能，做更多有趣的事情。从创作者的角度，尤其是全职UP主，收入主要来源于哔哩哔哩的激励计划、用户收费、直播礼物、广告主名单和橱窗商品等。，而“付费视频功能”提供了一种新的实现方式。
一位接受采访的UP业主说:“今年的广告很难做。不管是大博主还是小博主，其实都不怎么样。对于变现困难的UP主，尤其是体量小的，应该还是愿意尝试付费视频的，这是一种赚钱的方式。”
但不少UP主对新榜编辑部表示，目前没有尝试做付费视频的打算，持观望态度。也有UP主不敢直言，怕因小失大，得罪大部分用户。
区影视大师《给我一个镜头V》粉丝78万，正在更新的原创短剧《出轨第二季:犯罪日记》播放量1246万，被粉丝当电影看。
大约两个月前，创始人陈怡川收到哔哩哔哩运营的问询，询问是否开通付费稿件功能，内部会给一个测试名额，但他没有同意。
他认为，投入几千万或者上亿的电视剧用户会愿意付费，但一个博主的投入和制作水平几乎比不上一个专业团队。如果观众觉得不值得付费，博主反而会掉粉。
目前国内环境下，只有真爱粉才会看付费视频，纯粹是为了支持这个博主，不会长久的。博主很难通过付费视频发掘新粉。
如果用户不愿意为娱乐视频付费，有更好的PGC内容选择，知识教学等其他类型的视频会有机会吗？
据观察，舞蹈区upmaster苏susiemeoww早在6月9日就推出了付费视频合集，分享如何自学韩舞的教程以及成为舞蹈博主的幕后经验。一共7个视频，定价28元，每周更新一集。
其中，专题片的第一部分可以免费观看，相当于试用。目前播放量达到3万，而付费内容的第二部分有782次播放，粗略估计最高收入超过2万。
这个数据看起来没有生意好。新站数据显示，“susiemeoww”粉丝超过60万，一个定制视频的价格为3.8万元。
一位dance UP主认为舞蹈教学视频的可替代性很强，免费的也很多。“为什么非要看你跳？”知识付费是一种用户付费意愿较高的产品形式，但UP主仍对付费视频的效果表示担忧。
一个科技博主害怕付费视频只能满足少数用户的需求，所以不敢轻易尝试。一位拥有60多万粉丝的财经博主也对新榜编辑部表示，不会考虑付费模式。
在推出付费视频功能之前，2019年，哔哩哔哩推出了“课堂”频道，并陆续与罗翔等名师合作推出付费课程，内容涵盖金融、高数、剪辑、配音、日语等。
某知识专区的UP主告诉我们，“听说这个新功能好像是课程部的产品，今年哔哩哔哩可能会有更多的付费产品”。一直以来，哔哩哔哩都在为UP业主寻找一条提高商业化能力，增加收入的道路。
根据2022年哔哩哔哩Q1财报，PUGV，即专业用户自制内容，占平台总播放量的94%。从平台的角度来看，哔哩哔哩现在正在小范围内尝试按次付费的视频功能，不仅为UPowners提供了货币化模式的选择，也为创作提供了动力，促进了平台的商业化。
但是，平台和创作者想要加快内容的变现速度是不够的。哔哩哔哩Q1用户付费率为9.3%，上升趋势缓慢。如何平衡用户体验，让用户付费，仍然是一大挑战。
第二，PUGC买单。为什么不容易做到？
什么样的内容适合付费？我们一般会想到OGC内容，成为会员是为了看哔哩哔哩的哑剧和艾友腾的影视综艺。相比之下，PUGC似乎更难撬开用户的钱包。
在哔哩哔哩之前，各大平台都为其内容付费。2016年被称为“知识付费元年”。针对当代人的认知焦虑，知乎、Get等平台开始推出付费问答、付费栏目、付费音频等产品，满足了用户的求知欲和成长欲，节省了大量的时间和成本。
在图文平台中，微博为博主打造了粉丝变现产品“V+服务”。截至2021年上半年，活跃V+博主超过8000人，收入3.6亿元。比如教育领域的头部博主“周思成”，拥有超过3万的V+订阅粉丝，提供在线英语教学辅导、作文批改、社区答题等付费服务。
微信官方账号于2020年1月正式推出支付功能。新榜单数据显示，2020年发布的2410万篇原创文章中，只有16.8万篇具有付费阅读功能，占比0.69%，付费文章12.8万篇，占比76.71%。单个账号年收入最高的是微信官方账号“尹”收入168.8万元，内容涵盖房地产研究。
流量红利见顶后，短视频平台也开始尝试内容付费。Aauto Quicker和Tik Tok相继探索短剧付费模式，一般按集数付费。每集价格在1元左右，但也被用户质疑“性价比低”。
目前大部分短剧都是依靠平台分账、定制剧、广告植入等方式变现。比如今年Aauto Quicker的热播剧《网络上的公主》就是靠分账收入的。
除了付费短视频，平台还推出了付费直播功能。视频一号的付费直播走的是差异化路线，先从NBA体育赛事开始，再向普通用户开放。
据观察，有的电台语音直播间收费19.9元，有2.5万人看过单个节目，收入可达50万元。
整体来看，近年来，我国网民的版权意识和付费意识有了明显提高，但付费习惯并没有真正养成。
一份研究报告显示，在中国网民中，近三分之二的人从未为任何网络内容付费，这意味着享受“免费”模式仍是主流。
打赏是看完内容后的可选行为，付费是前行为。无论是泛知识内容还是泛娱乐内容，用户在消费之前肯定会考虑内容的质量是否有用，是否独特，价格是否物有所值。
据观察，各平台内容付费之所以没有成为主流变现模式，是因为存在一些共性问题:
卖“10分钟学会”“被师傅教”“零基础月入10万”等知识付费内容也差不多。宣传的卖点是放大消费者的焦虑。用户在冲动购买时，可能会直接遗忘在收藏夹里，也可能对内容质量和服务不满意，中途放弃，导致复购率低。抄袭和处理侵权内容是一个长期存在的问题。原创干货被别人一键包装成付费内容，会打击博主的创作热情；用户看到侵权内容会疏远博主，不会付费。版权保护应该是平台为内容付费的重要前提和长期任务。用户体验差付费内容的增长可能导致用户体验的下降。知乎的“盐的选择”会员计划就是一个例子。很多回答者的原创免费内容已经转化为“盐选付费节目”，付费栏目充斥着网上的酷炫文章，与专业的深度问答社区形成强烈反差。
哔哩哔哩也面临着类似的问题。虽然内容商业化是该平台的必然趋势，但近年来，哔哩哔哩并不顺利。需要时间去接触过去的用户习惯和口味。
Upmaster的同学甄好建议，如果想借鉴YouTube“会员频道”的形式，其实可以结合一些用户已经熟知的功能。例如，用户用来给master充电的钱可以用来换取观看付费视频。这种惊喜会让用户更容易接受新的支付形式。
作者:卷发；编辑:张杰
来源:微信官方账号，新榜，用内容服务行业
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