最近又往供应商那里跑了多次，南方北方的都有，因为“口罩‘的原因，很多地方未能成行，但是每次跑供应商那里还是很有收获的，这次也看到了很多不错的产品。
有些供应商，他会给你推荐很多产品，但是他推荐这些产品的目的其实并不是因为产品好卖，而是这些产品产生了滞销，想忽悠你帮他处理库存，这样的供应商你千万要当心，我这次就遇到了一个这样的人，果断决定把他给pass了。
还有的供应商合作的久了之后，他也会给你透漏一些业内的前沿信息，比如某某客户想在他这里开个什么私模，某某大客户最近在他这里打听过某某产品等等，这样的信息普遍比较具有前瞻性和参考性，这次也获得了不少这样的信息。
今天要跟大家说的是在某个供应商那里看到的一款产品，仔细研究了一下，发现这款产品的潜力还是有的，拿出来给大家分享一下。
当然，分享的目的不是让你一定要去做一模一样的产品，有时候选品的思路可能比具体推荐的产品，更具参考价值。
这类产品的类目树是这样的：
这个类目我们称之为
“园艺工具套装”，虽然它的火热程度远远比不上中国卖家青睐的kitchening、sports、home等类目，但是这个类目在国外恰恰是属于刚需类目。
这类产品主要有三种：
第一种，盒装产品组合。
第二种，袋装产品组合。
第三种，散装产品随意组合。
为什么我们说这类产品是刚需产品，因为国外几乎家家都会必备这些产品。
国外的居住环境跟国内不同，庭院式居住占据了绝大部分，而国外的人工费又是贵的离谱，所以这就造就了老外人人都是自家的“园艺专家”的现状，这些工具几乎每天都会用到。
不管你是想挖掘、除草、耙地、松土，还是想给植物通气、移植、修剪和浇水，这些产品都可以满足你对室内和室外园艺的所有要求。
我们通过卖家精灵的市场分析功能来看一下该类目的一些详细数据报告。
在下方的新品数据报告中我们可以看出，该类目排名前100的产品中，上架半年时间内的新品占比为14%，说明这个类目对新品还有一些空间可以发展，而且当你进入这些新品listing界面时你会发现，他们几乎都是纯新品，并不是老产品的变体或者老店铺的新产品。
该产品的需求量比较稳定，并不受季节的影响，在每年的圣诞旺季销量会有小幅上升以外，4月份和5月份也会出现一波小的销售高峰，其余时间其销售曲线都比较平稳，属于全年都可以销售的产品类型。
这点我们从卖家精灵提供的产品销售图和产品关键词搜索曲线图就可以看出来。
在选品的考量上，”需求量“只是筛选维度之一，我们还要看这款产品的“被垄断性”高不高，也就是这个类目有没有出现销量被某几个大品牌或大卖家垄断的情形。
我们来看一下卖家精灵提供的集中度指标：
商品集中度、品牌集中度、卖家集中度，都在30%左右，这个集中度指标在现在来说，算是比较低的。
而且我们看上面的柱状分布图，曲线比较平缓，基本没有出现大起大落的情形，卖家之间的销量分布基本未出现明显的垄断情形，类目还是存在一定的进入空间的。
这一点我们从产品的上架趋势分布上也可以看出来，超过44%的产品都是在2021年和2022年上架的。
而且，这个产品类目还有一个比较明显的特点，
就是可差异化的点是非常多的，卖家可以通过深入研究顾客的不同需求后做出自己的差异化产品。
比如，美国每年有很多的以国旗为主题的节日，那么我就可以做出一款以美国国旗为主题的产品，这个不但在平时会热销，在“独立日”“国旗日”“选举日”等特殊节日前后更是会热销。
再比如，这款产品有很多的价格区间，我们可以选择适合自己的搭配思路和价格区间。
除了上述两个方面，你还可以从
“节日元素”这个角度出发，把这个产品设计成具有
“工具属性”和
“礼品属性”的产品，这样每当节日来临的时候，这款产品就会从其他众多产品中脱颖而出，其实不管是美国还是欧洲，每年的节日数量还是非常非常多的。
我们看下面这款产品，就是属于兼具“工具属性”和“礼品属性”的产品。
其实当我们用卖家精灵去反查该类产品的出单词，你会发现
“节日属性”在产品的搜索词中还比较重要，上述几款产品的核心关键词，甚至都和“gift”这个词的长尾词相关。
上面这些卖家也正是抓住了这个差异化的点，做出了销量还不错的差异化产品。
选品就是这样，当你找到了一个还不错的类目，然后又找到了还不错的差异化的要点，那么你选品的成功率就会比硬怼那些一模一样的产品高出很多。
以上。
