抖音短视频很火，不管是的个人、公司都想通过短视频的流量来变现。但是抖音已经步入成熟期，过去随便发个视频就能火的时代已经过去了，门槛越来越高。没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。
相信很多人都遇到过：公司老板要做抖音短视频，申请了账号，但是一直做不来，发了视频没人看。有一天，老板让你把抖音账号运营起来，你应该怎么办？不知道从哪入手？完全没有思路。
基于这样的需求下，我给提供一个抖音短视频运营的整体方案，结合实际操作的案例，尝试把抖音短视频运营的流程讲明白，但在真正的实操过程中，可能还会遇到很多细节上的问题，欢迎私信沟通，在此希望可以给大家提供一些思路，作为参考。
文章有些长，请耐心阅读，如果对你有用，建议收藏起来哦！
完整的方案一般包含以下方面：
一、抖音平台用户分析
用户属性
性别
男：52.2%
女：47.8%
年龄
19-24岁：21.7%
25-30岁：24.8%
31-35岁：22.9%
36-40岁：11.4%
41-50岁：7.2%
46岁及以上：5.3%
我们的目标用户总占总平台用户41.5%
数据来源：巨量引擎商业算数中心2019
平台用户活跃时间
午间小高峰：12点
晚高峰：21点
用户最喜欢点赞的职业TOP5
教师：6.2亿
护士
消防员
交警
医生
数据来源：2019抖音数据报告
不同年龄喜欢观看的内容
70后
美食
手工
80后
亲子
风景
90后
生活探店
分析总结
结论1：我们的目标用户主要是70后-90后，而抖音平台用户符合我们的目标用户群体占到41.5%，接近5成，目标受众精准度高。
结论2：抖音平台用户活跃时间有两个峰值，分别是中午12点，晚上21点，后期在推送视频作品可能在这两个时间段进行。
结论3：用户最喜欢点赞的职业：老师占第一，跟我们的行业一致，后期内容方向多往这个方向聚拢。
结论4：70后-90后喜欢观看的内容分别是：美食、手工、风景、生活，后期内容选题规划可以从这4个方面进行。
二、竞品分析：对手在抖音平台的情况
XXX
固有数据
作品14个
粉丝量9640
获赞4.9W
更新频率
无固定频率
内容形式
剧情模式
日常学习、考试、上课、作业
原创但不垂直
XXXX
作品84个
粉丝量9325
获赞9.9W
家庭作业辅导
原创但不垂直，以广告宣传片居多
目前竞品在抖音平台的情况属于起步阶段，内容不垂直，粉丝、获赞较少，并没有专人负责运营。
由此可见，我们属于行业的先行者，有很大机会抢占据抖音市场。
三、行业内抖音账号的内容展现形式
讲解+配音
讲解+配音
剧情演绎内容，用户观看感强，代入感强，对于吸引用户有很大的帮助
适用于亲子教育、兴趣培养、学习方法
建议采用剧情模式展现
四、公司现有的抖音账号诊断分析
现状
作品14个
粉丝数量1264
获赞1.8W
无垂直，内容形式较乱
11月互联网大会更新较多
诊断建议
账号重新定位，固定人设，内容垂直
固定更新频率：2-3个/周，保障账号的活跃度，让用户养成观看习惯
重新注册账号还是使用原来的账号？
如果目前账号内容杂乱、不垂直，建议重新注册账号运营，养号一周之后，再发作品
可一边养号，一边进行剧本、视频创作
五、抖音短视频运营策略
账号注册
注册个人号还是蓝V账号？
蓝V号
品牌背书拥有超强的品牌力，广告尺度大，蓝V唯一的标识
具备商业功能
蓝V特有功能设置
官网链接
拨打电话
视频置顶
私信自动回复
POI功能，用户可以看到企业的具体位置
申请认证费用
认证费用600元/年
个人号
不具备商业的功能，不需要各种认证费用
适合打造个人KOL，积累粉丝带货
总结建议
前期建议先申请蓝V账号
人力、物力、蓝力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人
账号搭建
头像设计
昵称设置
个性签名
其他资料设置
人设画像
品牌人格化，把XX的形象与品牌结合，通过短视频进行传播，让用户一看到XXX的人物形象，就联想到XXX教育
比如：用户一看到这个老爷爷，就知道是坑德基
有趣+有料+有颜值，幽默搞笑
XXX的父母
与XXX的日常做配合
账号定位
内容输出方式
动漫人物+剧情演绎+产品植入+声音配画
动漫人物参考
抖音头部账号
动漫自媒体：一禅小和尚，粉丝4780.9W，获赞2.5亿
企业账号
58到家旗下：小八的日常，粉丝108.7W，获赞712.2W
传智播客旗下：播仔，粉丝75.8W，获赞629.2W
积累粉丝，后期直播
常规的内容选题
内容方向
整体设定
采用剧情模式，刻画XXX在日常生活、学习中的各个场景输出
内容设定
通过XX与他老妈的有趣的日常作为主线内容，间接植入品牌信息
热点题材+热门视频选题
偶发性热点
社会新闻
影视综艺
热搜榜
常规性热点
节假日
周年庆
特殊节日
账号运营
提高播放量
标题
吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动
封面
封面统一
BGM
欢乐、幽默、煽情及热门音乐
付费推广
Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间
投放预算
每个视频DOU+预算控制在300，1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，就投100
推广结束之后还能看到你花费的钱究竟获得了多少展示量、播放量、互动量
某账号DOU+投放198元的数据
粉丝分布的情况
抖音给企业号提供多种广告条件
可以选择智能投放，能带来播放量、赞数和粉丝的增长
免费推广
公司内部员工
用自己的个人小号，看完视频之后进行点赞、评论、分享
提升视频的完播率、点赞率、评论率、分享率，视频能不能火，就看这4个指标。
现在有渠道
微信公众号
家长群
其他渠道
用户管理
私信内容
引导用户私信交流，收集用户反馈、转化
评论内容
增加粉丝的互动，提升粉丝粘性
数据管理
固定数据
视频更新频率，推送的日期、内容排期
2.互动数据
评论及私信内容整合，整理出用户最想看到的内容及需解答的问题，以便在日后的内容策划里，进行相应的内容安排
播放数据分析
通过播放量进行内外部的分析，如果数据稳定，则继续保持，如若下降，则要对内容或细节进行持续优化，或仔细排查是否有内容引起限流。
关联分析
进行数据收集及分析，计算出点赞率，评论率，转发率，与之前数据进行对比，时刻观测数据，非常规点要进行分析，内容及时优化，输出。
数据分析表
变现方式
电商变现
通过视频+橱窗的方式结合
条件
电商店铺
已有京东店铺
抖音小店
直播变现
直播带货，打赏
私域流量
导流到微信，圈养粉丝，进一步转化
变现的前提条件
条件：①有一定的粉丝量，②粉丝粘性高
变现是做账号的最终目的，但是如果过早的去追求变现，是难的。
前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现。
六、抖音短视频运营规划
第一阶段，品牌知晓期
通过XXX的动漫人物形象，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第一步，让大家知道XXX的品牌
时间：2月-4月
效果预估
视频作品36个
粉丝量预估达到3W
第二阶段，受众感知期
通过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解XXX教育的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品和体验产品
时间：5月-7月
视频作品累计72个
粉丝量预估达到5W
第三阶段，销售扩张期
通过大约的发酵，我们已经利用有效内容沟通到了一批目标受众，我们将集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品连接、直播的方式带动产品销售
时间：7月-9月
视频作品累计108个
粉丝量预估达到10W
第四阶段，品牌升级期
通过深度内容及多元形式，向受众展示XXX教育更深度的品牌理念，将XXX升级为学习机排行榜TOP3
时间：10月-12月
视频作品累计144个
粉丝量预估达到15W
七、人员分工
编导
定视频的内容方向、编写脚本、分镜头、文案，统筹视频的制作过程
负责人：
动画设计
动漫人物形象设计，根据剧情脚本进行动画设计和制作、设计分镜
配音
子主题 1
负责人
剪辑
完成各种转场光效、特殊效果的处理，运用音乐和音效剪出影片的节奏，直至输出成片
运营
剪辑完之后视频节目，设计视频头图、标题、简介等，分发到抖音平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动
