在亚马逊上面用PPC广告的卖家有很多，但是很多卖家都会碰到这样的一个问题：广告的成本与销售不成正比，导致广告成本太高，而带来的销量却是零星几个而已，这对于他们而言是万万消耗不起的。或许很多卖家都会认为PPC是一次性就能够完美实行销量的广告投放，但其实这并非如此，任何东西都不可能说一下去效果就会非常好，都是要经过不断的调整才有可能实现。
如果卖家想要在PPC上面成功取得成功，那么就好好的阅读下面的内容，或许对你有所帮助！！！
首先你必须要了解下面的几个基本专业名词的含义：
ACoS：广告销售成本
ROI：投资回报率
PPC：单次点击付费
了解了上面的专业名词的意思，那么卖家还需要知道亚马逊的PPC广告关键就在于能够找到合适的关键词，而与其他卖家进行良性竞争。正是因为跟其他对手竞争，那么此时你的ACOS和ROI都会有所动荡，并且会随着时间的迁移，不同广告效果也是不同的。
当卖家碰到ROI比较低的时候，这时候就应该去检查下利润，是否是成本投入太多了，很多卖家在关注销售额的时候，往往就忽略了自身其实没有挣钱反而在亏钱当中，要知道利润率到50%的交易，可是比十笔利润仅仅是3%的交易更有价值，所以在决定价格的时候，一定要把利润率也一起算进去。
此外，ACOS高或者低的转化率很大部分是因为广告缺乏相关性导致...举例“你在竞价cream for men”，但是这个词汇可以代表的东西可多了去了，它可以代表抗皱霜、止痒膏或者其他面霜，而同样在搜索这样词汇的卖家，就会弄不明白他们究竟想要的是什么产品。
一、在PPC广告投放之前，卖家必须要了解下面的这些：
1、广告投放目的
卖家在广告投放之前一定要反复的问自己：“广告投放的目的是什么”、“广告投放要达到什么样的效果”诸如此类问题一定要搞懂，因为这些问题的结果将会是评判你ACOS和ROI高低的标准。
2、短期亏损无须紧张
短期亏损是为了长期的回报，就好比是放长线钓大鱼的道理一样，举例说明：“如果卖家销售的是Unicorn罐头，那么前期的广告投入损失你必须要有心理承担能力，因为吃这个罐头本身就是需要时间来酝酿，在吃过罐头觉得满意的消费者，或介绍给周边的朋友和家人，那么这个阶段才是真正开始回报的时候，前期的一切损失投入都是为这后续大量的销量做铺垫准备”，每一个卖家都必须要有吃亏是福的心态，吃亏过了，那么等待你的就是一连串的好事。
此前还有一点就是，每一个新的ASIN或是新账户都会在搜索结果排名较低，那么很有可能即便你销售的产品是很好的，但是没有人看到，同样也是销售不出去，这点也是需要考虑进去的。
要知道低迷的ROI亦或者高昂的ACOS都是为了将你的ASIN成功推广出去的代价，所以这一段时间一定要坚持住，不要因为一时的损失，就放弃了前面所有的心血，那样是永远不会成功的。
3、N次测试
PPC广告是可以帮助卖家在不改变核心listing的情况测试广告的受众群，诸如有买家会搜索“cream that makes me look like Brad Pitt”，但你并不清楚是否有人真的会这么去搜索，而这时候大多数卖家不会想要在标题加入Brad Pitt的关键词，不想将标题用费。那么这时候就可以围绕着这个关键词来做PPC广告，就可以知道这样的关键词受众群究竟是多还是少。
进行PPC测试，要注意三点：
a.搜索词测试
假设你可以对比“George Clooney”和“cream to make me look like George”的效果，看看哪个更好点
b.图片测试
卖家可以测试不同的图片，将图片的左右位置做个对调，看看哪个角度更好看，更加受欢迎，毕竟现在也是看图的社会，图片好看，那么自然吸引的人也就越多
c.标题测试
标题一定要创新有自己的想法，不要与大众雷同，也不要忽略了描述、其他信息，一点点小小的因素，都有可能会让买家与你失之交臂
4、PPC谣言
a.热销关键词最有效果
热销关键词大家都知道销量肯定是爆好的，但是这些对新卖家而言无疑是太遥远了，因为即便你投入了成本，但是你的搜索结果永远都在底下，被前面的大卖家压着，消费者能看到你的搜索词的几率很低，那样的话等于是在做无用功。
相反如果你找到一个相对竞争力度小，没有多少人出价的搜索词，这就是你的机会，也许这个搜索词的人真的不多，但是小市场里面往往也会有些惊喜，而且广告花费成本也会降低，是能够接受的。
b.ASIN与评价1:10才可投放PPC
其实要这样理解就是错了，如果想要得到评价，那么ppc投放也是一个好办法，即便是有人会看评论，但是还是有部分人不会去在乎这些，他们更多的是想受到亚马逊政策维护，不担心利益受损。
