这是一个卖家朋友新的欧洲店铺明细，征得同意后分享给大家。
可以看到17-21这五天的总业绩约3200 平均每天六百多。
其中广告成本占了30%，算相当高了，回款只能回40%，不难推测到它正处于推广期。
事实也正如此，这个店铺总共4个产品，其中三个产品由于价格过低且转化不好做清库存处理，只有一个做主力推广，而1000的广告预算也几乎全用在主推产品上！
主力产品是9月6号上架的，到货之后没什么自然单，卖家就开了两组广告推广。两周前我帮他看了下cpc报表，发现广告数据非常杂乱， 他主要开的自动广告和手动广告的广泛匹配！而且出价都略低于系统建议价，带来的结果是烧出了一大堆相关和不相关的长尾词，82%的点击是没有转化的！acos高达80，核心关键词自然排名也几乎完全没有！
梳理完广告之后我们做了如下调整：
1. 略微优化了标题和五点描述，删除了标题中两个误导性的词三个高转化大的精准词埋入了五点，过滤了一些误导性词语。
2.自动广告精准否定了72个无转化词，出价调整为系统价
3.手动广告，从原本46个词 优化为17个词，新增了六个精准匹配核心词，其中包括主词，精准词出价均为建议价的最高价+0.2，并且搜索了下几个精准词，广告能出现在第一第二页。
4.预算自动50 手动120 ，一周后自动acos降为42 手动还是70% 六个词中的两个词出现在了第一页，两个词出现在第二页。 手动的acos高，但转化率有25%，主要原因是产品定价低而点击贵
上表为调整过后的第三周，每天cpc消耗约150，五天的cpc订单为80 自然单为82，平均每个cpc订单成本为8元！
产品推广期相当烧钱！
这个品类算一个小品类，竞争不算激烈！ 虽然现在依然处于亏本状态，但这个朋友的心态好了很多，毕竟自然订单的占比接近一半了，也有多个词排名首页了，目前acos总体降低到48.6%，可以预估再持续推广2-4周，出单量转化率进一步提升，acos能继续降低一半，就差不多出头啦！
另外一点，报表中可以看到上期预留额为2608.37 ，这也是做新品过程中的一个成本。可能等到你出单稳定、账号平稳后，才能稳定回血。
结论：做一个新品，你需要准备1-3个月的「产品成本」、「推广成本」、「预留资金chengben」，具体是多少，取决于你的类目竞争大小！
我是水哥，专注于做亚马逊红海类目，持续分享做爆款路上的坑与经验
