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问题一：PPC调整时需要注意的转换率，这个转换率是指clicks/ impression的值还是订单转换率
答：是要关注ACOS的值。
问题二：广告词优先放在search term 还是title里
答：优先放在search term里。
问题三：PPC开了好多关键词，但是9成以上的都是其中一个词且是大词有成交结果，而ACOS两个月了还在35%左右徘徊，是不是这款产品不行 精准词没流量。
答：一般很多的广告都是只有大词才有成交的，并不是因为你的产品不行。因为ACOS控制在35%，这个数值在新款里面并不算高的，可以用一些大数据工具如亿数通,挖掘一些词去测试一下，这个挖掘关键词功能，准确度高，推荐使用。
问题四：前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%，是不是需要几天时间来过渡
答：是需要时间过渡的，你可以把价格调低些，让他慢慢烧。
问题五：当PPC高价出价使得产品展示稳定后，能否可以去降低出价来调控自己的ROI
答：是可以的。
问题六：另外手动广告我选词组匹配是否恰当，其他俩样是否需要同时开
答：可以手动和自动同时开，不需要等自动有词出来了之后，你的search term要确保把有潜力的词加进去。
问题七：如果有人恶意点击我的广告怎么办
答：这个不用担心，因为亚马逊有算法识别系统，同一个IP进入的顾客，在24小时内的点击，只计算一次点击费用。
在头几年，恶意点击的行为还挺常见的。
有些卖家为了长期霸占首页的黄金广告位，就专门利用机器对竞品的广告进行点击。
当竞品的广告预算被点击完后，就可以达成独霸广告位第一的目的。
现在这样的情况很少了。
如果你发现自己的广告花费有异常的地方，千万不要犹豫，直接开CASE进行复查。
问题八：有点击率的情况下，订单却非常很少，要从什么方面去优化？
答：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
广告创建的时间过短，比如才2-3天时间没有转化属于正常。
产品的页内优化， 如果没几个Top Reviewer， 没几张图片或者视频，Review 连10个都没有，总体四星往下，那么On Page的体验可能较差，那就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
检查标题、图片、卖点、描述是否有自相矛盾的地方，导致购物者对产品的怀疑或者迷惑，这就需要卖家去全面优化详情页面的信息。
检查是否产品的定价和同类产品相差巨大。
问题9：不相关的关键词，却有很高的展示量，该如何处理？
答：当亚马逊给你的产品一个不相关的关键词过多的展示的时候，表明亚马逊对你的产品正缺乏一个明确的认识或者定位，这时候需要查看你的产品标题和Search Term的设置情况。一般来说，在标题和Search Term里面，越靠前的关键词在广告展示时的权重越大，如果在靠前的位置设置一些和产品关联度不大、或者太中性的词语，就会误导亚马逊对于你的产品广告受众的误判，从而给和产品不相关的词语很多的无用展示。通过分析报表，不相关的关键词在广告组中Negative，减少无效流量。
