亚马逊运营CPC广告如何正确优化，提高CTR点击率，降低ACOS

Hello，大家好，欢迎收看我们的课程，今天给大家分享的是亚马逊精准营销进阶课程。亚马逊运营CPC广告如何正确优化，提高CTR点击率，降低ACOS。---跨境黑匣子出品

本次课程当中我们将学习到的是CPC优化，相信大家在做CPC的时候经常会遇到的问题，就是说很多时候我们的流量是非常多的，但是我们的一个访问量很少，还有就是我们的ACOS非常的高，可能高达60,80%。

我们在选择关键词的时候也是不知道应该要如何去选择，或者说我们做了广告，每个的广告的进价也不低，但是我们在前台的页面是找不到我们的一个广告的，那么所有这些问题我们的本质应该是什么？我们来看一下亚马逊后台的一个数据的一个组成部分。

一.亚马逊后台界面讲解

大家首先可以登录咱们的亚马逊后台，找到咱们的advertisting，有一个campaign manager。这里就是一个我们的广告管理界面，然后进来以后相信大家看到的第一个画面就是这个样子的，这里展示的是你的广告组，还有你目前的一个状态，你的一个广告的设置方式是自动的还是手动的，然后你开始的时间结束的时间，还有你每天的一个预计花费，那么大家注意看这个地方，实际上很多人显示的话都是像我这样子显示的，他并没有把一些比较核心的数据显示出来，我们把一些数据全部勾出来看一下会是什么样的效果。

大家再看一下这个数据，我们经常看到的就是我们的一个ACOS是很高的，然后我们一个看一下我们广告的一个指标，第一个就是我们的广告组，然后你的名字，然后第二个的话就是我们的一个广告的状态。第三个的话就是我们广告的一个设置方式，第四个start date 就是我们的一个广告开始时间，end date就是我们的广告的结束的时间。dally budget就是我们每天的一个广告预计花费。然后impression这里的话是我们的一个曝光量，就相当于我们的一个曝光流量，click点击量，然后这里我们的一个spend就是我们的广告花费。

然后这里就是我们的一个CTR的话就是我们一个广告的一个转换率，它这里的CTR，等于的是我们的一个click除以我们的impression，就是我们的点击次数除以我们的一个曝光数量，然后最终得到的是一个CTR。那么再往下走，我们这里有一个CPC 就是我们经常所说的cost click，就说点击付费，然后再到后面一个指标的话是我们的一个orders就是我们的订单数量，然后是sales，最后才是advertising cost of sale 。

二. ACOS的因素组成

我们的广告，导致ACOS最终结果有几个要素： 曝光量，点击量，转换率，所以大家在分析一条广告的时候，不单单是要对结果进行分析。

我们应该分析为什么会导致这样的结果？我们来看一下，拿一个数据来看一下，比如说我的第一条游戏子弹头产品的广告。大家看一下这个数据有什么问题？我们可以看到的是它的流量，就是我们的曝光量它是非常大的有19万多，那么我们最终的点击量的话，它实际上只有136，而我们总共的花费了37块3毛8美金，那是我们真正的一个转换率，就这条广告的转换率只有0.07%，转换率是非常低的，所以最终导致的是我们的Acos很高。

所以大家在优化广告的一个本质的话，是要去关注我们的一个转化率CTR.关注主要的原因，而不是说去关注我们的结果。

三.如何提高CTR转化率

那么刚才这个指标我已经给大家讲解过了，大家特别注意的是我们的一个CTR就是转换率。然后我们来看一下，如果说我们要去优化这个广告的话，我们应该去怎么样去优化？其实本质的话我们大家刚才已经知道了，就说我们要去提高我们的一个转换率，那么怎么样去提高转化率？

提高转化率有四种方式：

第一个亚马逊广告设置.

第二个亚马逊精准匹配.

第三个亚马逊listing优化

第四个亚马逊理性优化。

四.亚马逊CPC优化步骤

1.亚马逊广告设置

那么我们一个一个的来看，首先的话是我们的一个广告的设置，我们来看一下我们亚马逊的后台。广告的设置，大家在创建一条广告的时候，大家可以看到这样一个界面，我们再创建一条广告，然后在这个地方slect a targeting type。这里的话是可以设置广告的一个模式，那么广告的模式的话设置有自动的手动的对于咱们的新品来说，因为我们也把握不准时候，哪个广告词给客户的曝光量是非常是非常高或者，相对来说比较高的，所以的话建议大家在新品上架，有了review以后的话，我们再做一个自动的一个广告，这样子你可以让亚马逊后台的一个核算机制去帮你去寻找有效的一个关键词，然后来优化你的一个手动关键词。这个是一个小技巧。

1.亚马逊自动广告设置

然后我们来看一下我们的自动广告设置。这一块的话就是说大家可以，如果说你非常有把握了，觉得你这一个关键词是一定曝光率非常高，然后给你带来的流量点击量都非常大的情况下，你就可以选择使用手动广告，这个就是我们广告设置的两种方式。然后因为自动广告的话，它的一个广告词是亚马逊自动抓取的。

2.亚马逊手动广告设置

那么我们接下来重点看一下我们的一个手动广告设置。比如说我们昨天有收到我们的bikini，我要增加他的一个访问量，就是它的一个流量的话，我每天给到他五美金，然后end date。这里的end date就是说如果说大家不选的话，它会一直持续下去，然后你想关掉的时候关掉，如果说你想只做一个礼拜或者是什么样子，你都可以这样子选择就OK了。然后一般的话我们会选no end，然后进行下一步。

我们到下一步到了这一步以后，大家可以看到整体的话，我们设置一个广告的话，这里是一个广告的名称，然后你的产品，再往下走的话，这里有一个竞价，就是我们默认的竞价是多少，然后最后的话我们可以去选择一个关键词，那么我们来看一下这里。这里有一个provide your own keyword这里这一个地方有一个match type。

大家做广告知道广告的匹配方式是有三种的，第一种就是我们的一个广泛匹配，第二种就是我们的一个词组匹配，第三种就是我们的一个精准匹配。

广泛匹配

那么我们来看一下我们的广泛匹配是怎么样子的，打个比方我们的一个比基尼这个词，如果说我们选择广泛匹配的话，那么客户在搜索bikini的时候，他也会搜索到这个词，可能它在搜索women的时候，他也是可以搜到这个词，就是说只要你的词里边包含了客户搜索的一个关键词的话，你的这条广告就有可能被他收到。

词组匹配

那么我们的词组匹配的话，就是说客户需要收到的是你的弟弟，你否微米或者说bd你否，然后或者是bikini for woman或者是bikini for，它同样都可以展示到你的这一个广告。

精准匹配

那么我们看一下我们的一个精准匹配，精准匹配，就是说客户一定只能搜你这一个词，它才能找到你的广告，所以大家在第一次创建我们的手动广告的时候，建议大家用的是一个广泛匹配。

有很多人在创建广告的时候，会把三种匹配方式放到同一个广告组中，就我们的同一条广告当中，实际上这样的方法是不科学的。就说因为就说你一条广告中同时存在了广泛匹配，词组匹配和精准匹配，这样子的话会导致你会浪费你的花费，所以大家的话在我们做手动广告的时候，一定要把这三种模式分开，不要放到一起。然后现在有的同学就会问了，我怎么样看我的广泛匹配，此处匹配精准匹配在什么时候建立好，我们接下来一步一步讲一下。

2.亚马逊精准匹配提高CTR转化率

就说在你新品上架的第一个星期或者是第二个星期的时候，你可以选择手自动的广告，然后等两个星期以后我们再去看一下我们的一个advertisding report，大家都知道亚马逊后台的一个数据的话是非常全面的，所以大家一定要利用好这些数据来优化你的一个运营工作。当我们做完了自动广告以后，我们在这一个地方有一个search term report，这个是关键词的一个报告，大家可以在这里去下载你的一个广告数据。那么大家下载了广告报表以后，这里面展示的就是说我们的一个关键词，所有参数的一个数据。

大家注意看一下我们的一个CTR的一个数据，来观察这一个关键词的一个转换率，它有多少流量，有多少点击量，为我们带来多少销售，而这个关键词就会是我们后期在做亚马逊优化，再做我们的CPC优化的一个重点的一个参考。比如说我们的这一个词，bikini for woman它的一个CTR的话是在60%以上，那么我们就可以把这个词，直接用作词组匹配，而不是用做广泛匹配。

我们在创建广告的时候，比如说我在这里，第一个的话我创建一个广告名称是叫做bikini bord的广泛匹配的一个广告词组，那么我在建立词组的时候匹配的话，我这里就会要写到是bikini phrase这样的一个广告词组。

就说大家把各种不同匹配模式的广告需要分开建立，而不是把它们合在一条广告上，这样子可以更加的让我们的一个广告，展示的效果会相对来说比较好一点，而且能够提高我们整个广告的一个CTR，然后最终降低我们的Acos。

3．亚马逊listing如何优化

在前面的课程当中，我们也有说到说我们的一个CTR具体是怎么样优化，我们接下来看一下，进一步看一下我们的CPC这一块应该要怎么去优化，除了我刚才讲到的一个广告设置以外的话，我们还需要去优化我们的关键词，那么关键词也优化完了，我的广告的一个设置也优化完了，这个是他的acos还是很高怎么办？我们就要看一下你的一个listing的一个效果是怎么样子的，

我们回忆下我们的的list的数据是怎么样分析的，打开我们的一个business report。 然后这里有一个detail page sales ，希望大家这个表格数据还没有忘掉。说在这里我们可以看到整个listing的一个流量转换率，还有它的一个订单情况。

大家把我们的广告的一个report和我们的list的一个数据相结合起来，看一下具体到底是什么原因。之前也有说过咱们的流量是由我们的一个主词，然后我们的一个标题，然后我们的广告都可以有影响得到，所以大家去对应每一个数据它后面的一个因素去优化我们的一个广告，打个比方我这里的广告的一个曝光率实际上是很高的，

那么如果说我在对应的list上，我看到的我的一个流量的话可能就只有五个。或者是我们来找同一款说，因为我们可以点开这个广告，然后看一下我们这里面的一个产品是什么？找到一个asin，然后我的一个亚马逊后台去看一下我整体的一个流量是多少。其实我整条历史性的一个整体流量是非常低的，即使我在这一边的一个曝光量是非常高，但是我最终的acos高达76.4%。那么我的转换率的话，才0.07%，所以大家觉得我们这条广告这条广告应该要怎么去优化？

我第一步是不是就应该优化我的一个listing相关的一些数据，比如说我的流量低的情况下。我可能需要去优化一下我的标题和我的图片，我这里的转换率的话实际上是很高的，所以说我现在目前最重要的是要提高我的一个流量数据。流量数据的话，很多人会误认为，我加大广告的一个投入就可以迎来流量，而实际上我们需要做的是先把这条listing整体优化一遍以后，然后优化广告。这样子效果会比你们直接去优化广告的投入来的要快一些。

4.亚马逊理性优化

对优化的方法的话，相信大家都知道，这里的话我就不再重复了。对，那么在你做完所有的优化动作以后，再按照我们刚才所讲的设置自动广告，然后根据不同的匹配模式去设置我们的一个广告词组，然后大家再根据我们的一个广告报表再来分析咱们的一个数据，而持续的优化我们的一个广告，这样子的话整个运营的工作就可以相对来说比较流畅一点，也不会说我找不到一个方向去怎么样去优化我这一些广告，然后我也不知道我后台的数据对我来说有什么样的作用。

我们今天的课程就分享到这里，欢迎大家继续收看咱们下一节课程：8.亚马逊Coupon设置，谢谢。