大家好我是通通，现在很多的亚马逊卖家都会认为自己的ACOS越低越好，因为大多数人都认为在广告上投入的钱越好证明自己的利润更大，乍一看是没什么问题的，但是从某种程度来说这是不正确的。可能一些新卖家会问什么是ACOS？今天通通就来跟大家分享一下关于亚马逊ACOS的那些知识。
ACOS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，就是指在广告上的支出占广告销售额的比例，是一个衡量卖家在亚马逊平台上投入广告表现的关键指标。其计算公式为：广告投入的费用/广告所带来的总销售额*100%，就得出ACOS的指数。一般来说，如果ACOS的值越小，就说明卖家所投入广告的产生的收益越大。
比如卖家投入10美元的广告，广告所带来的所有收益为100美元，这时候ACOS值为10%；卖家投入10美元的广告，广告所带来的收益为50美元，这时候ACOS值为20%，很容易就得出这一结论。
这也是为什么很多卖家会追求ACOS值越低越好，但有时候并不是ACOS值越低越好，为什么呢？这不是前后矛盾了吗？别着急，通通慢慢跟大家说。
如果卖家想获得多大的利润值，就不一定适用于ACOS值越低就为卖家所带来的收益越大这一结论。大家首先思考一个问题：如何让自己的点击量最大化？是投入的广告费用越多越靠前，流量也就越大化，但是你想保证ACOS值最低，就要保证在广告上面的投入最少而收益最多。
如果卖家想要自己的排名排在第一位，那么对广告的支出肯定会高，会有20美元，但是利润能达到100美元，这时ACOS是20%，能销售100件；排在第二名的话，自己的利润第二位，虽然相对的广告费用降低，15美元，利润有150美元，这时候ACOS值为10%，但是只能销售50件。
我们可以看出来，虽然第二种情况ACOS要比第一种低10%，但是作为一个卖家，想要利润最大化，肯定不会按照ACOS值最低的标准来经营，而是选择让自己利润最大化的方法经营。
所以有时候并不是非要ACOS值越低越好，卖家还是要根据自己情况。今天通通就跟大家分享到这里，有什么疑问欢迎留言咨询，如果感觉有帮助的话请点个关注吧。
