Hi,
进来的应该都是熟人了吧，谢谢好朋友的点开。
做车品行业10年了，一直想总结总结，总是忙，没时间，再不总结就11年了，这个总结，对自己是个梳理，对这么多年支持过我、帮助过我的朋友也是个述职报告，也巧了，这期内容更新的时间，跟我入职慧聪网进入汽车用品行业的时间很接近，那是在2010年11月22日。
“慧聪网”篇
那是一个冬天的北京，在湖北读了4年大学，专业明明学的是《信息与计算科学》专业的我，结果北漂却选择了销售，能进入上市公司慧聪网，在这里要感谢贺胜强这位好朋友的帮忙，还记得面试官问我喜欢什么行业，那时候真不知道怎么选，就说喜欢房子，喜欢车，面试官直接把我安排到汽车事业部汽车用品行业，工资1800，为了梦想，好好努力。那时候我的几个BOSS， 陈朝军,胡军波，赵子涵，霍彤，现在看来都是高手中的高高手，也幸亏碰到好领导，都是能力、人品，极好的人。总结来看，选对领导，相当重要，当年也没少给这几个老大添麻烦，抱歉了各位，感谢你们的栽培。
从2010年到2014年底 ，从北京到广州，从一线销售成长为用品行业华南区经理，在慧聪，学会了销售，学会了管理，见证了哈尔滨、阳谷座垫产业的崛起，也认识了一帮北京丰益桥做防爆膜的兄弟，广州永福路成了最常去的地方，也发现广州白云区的工厂可是真够远的，增城做气雾罐的大老板不少，深圳出差成本可是最高的，广东客户是真不喜欢聊电话，见了面真热情，在广东一个月喝的茶比北京1年还多。总结来看，五年的坚持，不仅沉淀了经验，也积累了人脉，并且对行业有了一定的认知。在慧聪要感谢的客户太多了，要是列名字，没有1000也有800，老弟祝你们生意越做越大，下一个十年，我们还能相见。
“爱车小屋”篇
2015年，29岁，在著名车载香水品牌香百年，在姜总和肖总的邀请下，加入爱车小屋，先后担任招商总监和爱车小屋APP运营总经理。这一段儿经历其实非常宝贵，相信每个坚持的人都有从量的积累到质的飞跃的经历，首先，身份变了，没有人再告诉你项目具体怎么推动，公司的方向定了，我们要做的是分解目标，组织资源，实现阶段性目标，并且在过程中不断调整，进化。
考虑问题的维度也变的更高，需要权衡的事情更多，从原来管理10+人次的团队，到管理60+人次的团队，从1个团队增加到6-8个团队，并且你会发现当各个团队职能不同的时候，我们管理销售团队的方法不管用了，你得去学习、看书、尝试，更要命的是，并不是所有的事儿你都懂，而很多时候可能你下辖团队的负责人在业务上比你专业，比如社群运营，比如BD（商务合作)等等，这个时候你怎么办？对不起，你得虚心得请教和学习，你得三人行必有我师，你得放手让你的兄弟们去干。当你的事情能够处理好之后，你会发现，人多了，人的事情也来了，60多个人，怎么管理？每个人的诉求、职能、利益、背景都不同，好吧，这里分享一个管理经验，统一思想很难，统一目标吧，大家的目标就是把平台做到行业第一，做到价值最强，数据最大，冲击资本市场，成为独角兽。
三年时间，公司给了大力的支持，包括人力、财力、物力。香百年也无私的供给着平台的发展。第一次车品众筹、车品团购、车品社群砍价、车品主播、线下的会议、沙龙、品牌商培训、聚餐、地推团队全国性PK赛，兄弟们也算争气，从2016年4月份上线，大家尖叫着看到第一单，到2017年9月5日，拿到1.5亿A轮融资，平台取得了从0到1的阶段性成功。总结来说，坚持不代表一成不变的重复工作，而是在积累中学习并掌握新的能力，如同操作系统一般的升级进化。
“创业篇”
32岁，人到中年，你知道中年危机么？答案是肯定得，其实你会发现人过了30，身体各项机能会有比较明显的下滑，在职场上，中年也是一个信号，这个信号就是一种内心的声音，在反复地质问你，你想过什么样的生活？想不想自己掌握人生？有没有一种无力感？好吧，我有。
2018，伴随着总理的大众创业，万众创新的号召，伴随着身边好友极力的劝阻，也伴随着合伙人充分的信任，哥们儿创业啦。每一次身份的改变，都会让你先兴奋一下，随后而来的便是各种打击。你要自己解决产品、渠道、资金、团队，每天一睁眼发现都是要花出去的钱，你突然意识到，原来我之前的老板真是不容易，他真牛掰。你又惊喜的发现，老板这种生物干不好就是给员工打工，我X，无情。然后你发现你干总经理的时候认识的朋友一半儿都没了，真正的朋友浮出水面。真正的友情、亲情、爱情，这时候才看得出来。好吧，这样就对了，这个年头哥们儿都创业了，还有什么怕的。
作为一家互联网创业公司，如何在车品行业解决流量问题？最后我们发现品牌本身就是最大的流量池，而互联网工具是可以低成本，快速的完成品牌口碑的传播与积累，在新媒体时代，其实并不缺乏流量平台，而真正缺乏的是优质的内容，缺乏能触达客户内心的内容。总结：创业带给人最大的益处就是学习能力变强了，为了生存，什么都要学，樊登读书关于创业的30本书都听完了，不仅看技能类的书，时不时还得看点哲学类的书，这样才扛得住各种压力。在变现和情怀面前，先选择变现吧，因为只有活着才有希望。
创业感悟
作为一个创业者，要想清楚哪些是你想做的，哪些是你能做的。
作为一个创业者，要知道人才其实是最重要的。
作为一个创业者，要知道每一个客户可以一锤子，更可以一辈子。
作为一个创业者，既要心怀远方，更要脚踏实地。
作为一个创业者，灵魂和身体都得健康，不然怎能到远方。
作为一个创业者，你可以做一个赚钱的公司，也可以做一个值钱的公司。
未来
活在思考，行在改变，这个时代的加速度太大了，唯有学习和勤奋是不变的。在车品和互联网领域，我们有太多的事情要做，什么是未来，对于我们来说，做好现在，就是未来。
