文 | 一言
图 / 慧聪集团网站牛气郭凡生
互联网创业的黄金时代，当时央视有一档非常火的创业节目叫《赢在中国》，主持人是后来的湖畔学员王利芬。
2006年，慧聪网创始人、有着“电商教父”之称的郭凡生参加《赢在中国》节目，一位小伙子向台上的他预言：马云将打败他，并在电商领域取胜。
当时已是商界大佬的郭凡生坐在台上，大笑这个年轻人在说傻话，他不以为然地说：“我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你？”
电商教父 郭凡生这只是那些年郭凡生狂怼马云的一个片段，其实还有很多，比如：马云曾说“就算用望远镜，也找不到阿里巴巴的竞争对手在哪里”，郭凡生则说“要不是他的望远镜有问题，就是他的眼睛有问题”；马云说“阿里巴巴一天交税一百万”，郭凡生又说“人不能睁着眼睛说假话”。
那时候的郭凡生确实有怼马云的底气，2003年12月，他一手创办的慧聪网在香港上市，不仅成为中国最早的B2B电子商务上市公司，还在一夜之间创造了126个百万富翁，当时，大钟寺最好的学区房5000块钱一平米，有一百万买两套房子。此时淘宝也才刚刚成立，阿里巴巴B2B业务还要等四年后才能来同一地方上市。
2013年，慧聪网股价翻了2.5倍，郭凡生给自己定了一个目标：公司5年内超越阿里巴巴。
当然这一切已经过去了，马云及他创办的阿里巴巴已经蜚声世界，创造了无数商业传奇，郭凡生及他创办的慧聪早已不在中国电商舞台的中央，但作为“电商教父”，郭凡生的人生历程则有着他自己的传奇，慧聪网也在中国电子商务的发展史上留下了浓墨重彩的一笔。
郭凡生其人
郭凡生被称为“家族企业管理大师与思想教父”，造就过中国最大商务信息服务商慧聪国际资讯，被媒体誉为“中国分类广告之父”、 “电商教父”。
1955年，郭凡生出生于北京，从小随父母到内蒙古支边，1978年恢复高考后考上了人大工业经济学专业，属于下乡、当兵又考上大学的精英一代。
1982-1987年，毕业后在内蒙古建委研究室工作，后出任内蒙古党委政策研究室战略组组长、副研究员，同时兼任中国西部发展问题研究组组长。1987一1990年，来到中国体制改革研究所，任联络室主任，所办主任，并出任体改所、发展所、中信国际所三所联办的中国西部开发研究中心常务副主任。
郭凡生在学术研究的道路上也成绩斐然，他在八年时间内发表了5本专著，100多篇论文。是当时国内理论界公认的有较为突出科研成就的年轻学者。
1992年10月18日，郭凡生拿出工作多年积攒的7.4万元，合伙成立了慧聪公关信息咨询有限公司，注册资金14.8万元。当时，瀛海威、8848、新浪、搜狐的创始人还在美国读书，马云也还在杭州当英语教师。
郭凡生创业记
以下内容源自《投资人说》，为郭凡生自述创业经历，非常详实，故直接采用。
一开始我和员工一块儿骑着自行车，穿梭在北京的大街小巷，将家电、计算机等经销商的报价信息收集起来，进行分类、加工处理。以投稿的方式在《首都经济信息报》和《计算机世界》开辟了家电和计算机产品报价栏目，后来开始油印小16开本《中国商情快报——家用电器》，面向北京家电商场发行。这就是慧聪商情的前身。
当时做商情信息传播却被大多数人认为不入流，或许连「投机倒把」都不如。你不生产东西，凭信息就想赚钱？
当时有个宏淼电器，我去跟他们推销《商情报价》，刚说了两句，那个老总就把我轰走了，他不愿意理我。过了一会，想想还得去，第二次进去，人家对说你这个人怎么那么不要脸。我说不跟你做生意干嘛还来？我又被赶出去了，脸羞得红的。你想我从内蒙调到北京，中组部给了我仨户口，给我一套房子，我那么优秀的人才，最后被人家赶出去。
我坐在马路牙子上，想了半天，今儿说不服他我就没饭吃了。我就又回去了，我就你做这个事情我不要钱。如果你觉得好了，你再打电话找我。你再找我的时候把这次的钱付了行不行？这老板说不要钱可以，然后就登了一个最低报价。登完最低报价，他那个电话打的火的不得了。他就打电话到慧聪找姓郭的业务员，同事说我们没有业务员姓郭，我们老总姓郭。他就哈哈大笑。从此就成了我们非常忠诚的客户。
你说那个时候有多大的心理承受能力，但都过去了，我们这些人能上能下。上山下乡插队考大学，我是见过，受过，福受过，罪也受过。
当然，开始很多商家都拒绝刊登，但慧聪商情出了几期以后，中关村的大小老板们一面怒骂我削薄了他们的利润，一面花钱找我刊登商情，因为不登就做不了买卖了，所有人都拿着商情的报价去买东西。我们很快就成为中关村最大的商情信息提供商，次年收入就超过100万。
其实，在我看来，创业家99%会在创业的路程中死掉，这是不可违背的规律。曾经在同一条街上出现的企业大部分早已销声匿迹，只有一家叫「无名居」的饭馆和慧聪活了下来。
中国的包版业务是慧聪开创的。开始做《计算机世界》的包版时，每个版有400元的费用。而一个版可以登200条报价，每条报价都可以收到200元，也就是一个版可以收到4万。后来进来包版的人多了，价格也上去了。即便如此，慧聪在《计算机世界》每个月还有十几万利润。
但是这件事拖着我几十个最优秀的经理和管理人员。经过慎重思考，我停掉了《计算机世界》的包版，这个钱我不挣了，你们谁爱挣谁去挣。当时很多企业蜂拥而上，《计算机世界》还很得意，中间有些人还拿好处，那我就不管了。今天回看，当时蜂拥而上去做《计算机世界》包版的人几乎全死掉了。
我把这几十个人进行了整编，又加进了一些新招的人，做了十几个事业部。组建了汽车用品、汽保汽服、涂料、涂装、安防、消防、暖通、水工业等十几个B2B的行业网站，借助互联网，迅速扩大了我们自己的报刊的优势。我们有刊有网，叫「网加刊」。
记得第一年，我一口气做了将近二十个网加刊。大家知道，刚做刊的业务，第一年你很难挣钱。所以，那一年慧聪的劳动分红特别悲惨，我记得只有广电和几个小的事业部门分到钱。新建的网加刊的事业部都是亏损，都没分着钱。在那一年劳动分红的大会上，我跟大家讲，今年的分红是最凄惨的，多数人都没分到钱。但是我负责的跟大家讲，大家努力，明年这个时候我们会大分其钱。
果然，第二年在互联网的支持下，纸媒体的盈利速度迅速提升，过去一般做一个行业纸媒体要两到三年才能挣钱，但是我做着十几个网加刊，一年多就挣着钱，而且挣很多的钱，第二年慧聪人就又大分其红了。
