作为国内最大的外贸B2B平台，阿里巴巴国际站近年来经常爆料。很多外贸人纷纷吐槽:现在做阿里国际站还有订单吗？还值得投入这么多时间和精力吗？
阿里国际站的痛点
1.国际站中国会员聚集，恶性竞争激烈，排名没有保证，谁花钱多谁排在前面。
2.查询量大，但无效查询比例高。
3.客人回复率较低，其采用采购商询盘群发机制，可能导致只需报价或产品信息的客户较多。
4.价格战非常严重:由于买家同时询问几家供应商，这些供应商的产品和质量不同，许多供应商会通过降低价格来获得订单。
当然，阿里仍然是中国最大的外贸B2B平台。为了优化小修补的运营，我们可以获得更有效的咨询和客户沟通。
长期来看，依靠单一平台，公司收入不成比例，安全边际过高；对于外贸业务员来说，能力发展有限，技能得不到锻炼，只能接受咨询，没有其他技能，失业风险会慢慢上升。
外贸人必备的市场思维方式
无论是公司还是业务员个人，都要放大格局，从多重市场思维的角度反思如何做外贸。实际上做外贸不外乎以下几个问题：
1.我的潜在客户在哪里？
2.我怎样才能在有限的时间内有效地接触他们，并尽可能多地接触他们？
3.我应该向潜在客户展示什么信息来获得初始兴趣，建立信任和沟通？
这些问题，第一个背后是渠道，第二个背后是工具和操作方法，第三个背后是营销和销售信息的呈现。
除阿里巴巴外，还有许多渠道和平台可供选择，关键是要掌握不同渠道的操作方法和工具。
例如，谷歌搜索和开发客户渠道。
Google搜索的最终目的是找到客户的联系方式，主要是邮箱。因此可以扩展关键字。产品+buy+email邮箱也有区别啊，可以用hotmail,gmail,aol,yahoo等通用邮箱代替email。
这对于熟悉谷歌开发客户的业务员来说是基本功，但是仍然有很多人对基本技术了解不够，何谓开发客户。
只有理清市场战略，才能轻松取胜。
工具和渠道只是外贸业务的一个环节。我认为底层是做好市场分析和策略。在寻找渠道和客户之前，我不妨问自己以下问题:
我们产品行业的市场竞争格局如何？定位有哪些不同？如何定位我的产品才能达到一定的差异化，吸引顾客的注意力？
如果你们公司的产品价格高，质量好，可以考虑欧美等发达国家和一些国家的中高端市场。如果价格低，质量差，可以考虑考虑中东、印度、俄罗斯等更注重性价比的国家和地区。
如果你的价格相对较低，质量相对较好，性价比相对较高，这是理想的。如果没有特殊限制，你可以在任何地方卖得更好。相反，如果你价格高，质量差，那真的很难卖。当然，好的销售人员也可以卖，这需要定位和分析。
再者，了解公司未来的发展方向。如果你想在公司长期发展，这也是重点问题之一。正如我们公司计划在未来重点开发平衡阀市场一样，这意味着公司将进入哪个市场或推广哪个产品，我可以了解这方面的知识，关注相关客户的趋势。
外贸人员都在用的跨境B2B平台-FOBGOODS
FOBGOODS是一个新兴、快速增长的全球B2B商业信息平台，是国内外贸B2B平台中的黑马，致力于帮助中小企业拓展国际贸易业务和品牌推广服务。它是拓展国际贸易业务的首选贸易平台之一，帮助中小企业通过FOBGOODS将中国制造的商品销往世界各地，实现物通全球，想得到的目标。
写到这里，我想和你一起反思一下我们做外贸的一些想法。难道我们限制了我们的思维在一两个平台上而不去探索其他的东西，因为懒惰，因为思维惯性；我们是否在做生意之前没有做深入的分析，达到计划后再动，事倍功半？
任何业务的成功都是通过几百个不断的探索、分析和坚持来实现的。如果同样的方法一两年都没变，你有什么理由相信今年能按照以前的方法做好外贸？
