2021年8月10日晚，小米集团在北京举办了2021雷军年度演讲暨小米秋季新品发布会。不知不觉小米手机已经诞生十周年，现已成为全球手机市场第二位，小米是怎么走到这一步的呢？下面析格传媒为大家来介绍。
一、上线后蓬勃发展
2010年4月，在中关村银谷大厦，雷军和几位联合创始人一起喝了一碗小米粥，这样小米手机公司诞生了。在当年的8月，在原生Android系统基础上，进而研发的一个小米自带操作的系统，以高配置低价格吸引消费者。
2011 年 8 月 16 日，小米正式发布了第一款小米手机，“探索黑科技，为发烧而生”是当年发布会的宣传语。小米第一代手机以高配低价闻名，价格仅需 1999 元。
从这一天开始，开创了小米手机销售的奇迹，只用两年半的时间，就把手机做到了中国首屈一指的厂商。15年小米已独占全国15%的智能手机市场，成为国内第一大手机品牌。小米手机自发布之后，直接颠覆了智能手机市场。
小结：小米能取得如此成就，当时主要原因有
1. 高配置低价格，当时中国智能手机市场正处于高需求，低配置时期。用户对智能手机需求量大，但市场上智能手机配置差，而且价格高昂。小米通过高配置低价格能迅速打开市场，获得用户的认可。
2、MIUI系统的开创，是全国最大的定制 ROM。不是采用原生态的安卓系统，而是自己独立定制出来的，更符合国人的使用习惯。
3、主攻线上市场，在网购风潮兴起时，通过互联网购物的便捷使得销售额迎来了爆发式增加，线上销售还省去了渠道销售费用。
二、发展困境
在初期小米手机快速扩张之后，却迎来了增长的下滑。
在运营上，高配置低价格的逻辑让小米公司获得了用户认可，但带来的利润极低，资金链一直非常紧张。利润低，就没有降价的空间。而且低价会给人低端。考高分的感觉，对品牌形象不利。
在竞争上，金立、波导、乐视、锤子等手机品牌不断上线，加入到竞争中来。而且开始品牌细分，OPPO、VIVO主打年轻时尚，华为主打商务，三星、苹果、htc则是高端市场。而且同样是利用线上市场，但小米线下渠道羸弱，处于不利位置。
在用户对智能手机需求的细分化和消费升级，小米手机依然还是靠着低价高配就显得格格不入了。直接导致的结果就是销量大跌，小米手机出货量由2015年的6490万台降至2016年的4150万台。
小结：
小米在这持续走下坡路的核心原因是未能及时捕捉市场变化，没有针对市场变化做出战略调整。小米6在销量上的失败让小米公司被迫推出小米8。而小米8在设计上的失败使小米陷入了两难境地，甚至是更黑不见底的深渊。
三、寻求突破
小米Mix、小米6相继发布，寄希望于新品改变销量。
2016年10月小米Mix发布，主打“全面屏”“陶瓷机身”等概念，是国内智能手机走向全面屏时代的第一款手机。但在这一时期，用户还未接受，全面屏更像是平板或是显示器，而且价格过高，产能低，终究没能突破。
2017年4月小米6发布，一款绝对优秀的手机产品，获得用户的高度认可，但就是叫好不叫座，最终销量550万台，是小米史上旗舰级销量最少的机型。
直到2018年5月小米8发布，以1000万台的销量，成为了小米的救命稻草。小米8在销量上的成功帮助小米在当年重返全国前五，小米全年总出货量更是破亿台。
四、转危为安
2019年1月，红米品牌独立出来，主打低端市场，而小米品牌主打高端市场。
2020年2月，小米冲击高端的首款产品——小米10、10pro亮相，定价3999、4999起。截至年底，小米10销量已经破800万。8月，推出小米10至尊纪念版，同时将售价提高到6000元档次。12月，小米11发布，21年3月，小米11Pro、Ultra发布，小米手机在售价上探到7000元级别。
这一时期，小米不断向高端市场冲击，开始牢牢占据了属于自己的一片天地。2020年，在新冠疫情的影响下，中国手机市场不景气，各大手机厂商出货量都出现了下滑，但小米出货量却逆势增长2400万台，总出货量达到1.46亿台。
五、总结
小米手机在成立之初，主打低价高配、线上销售，迅速打开市场。但在之后，市场分化，行业洗牌，终于高性价比也成了发展的绊脚石，出现了销量大跌。但在之后迅速进行调整，将红米剥离开来，主打低端市场，小米主打高端市场。梳理，明确产品线，如数字系列、Mix系列。红米Note系列、K系列等。
同时，进行品牌下沉，弥补线下能力不足的缺点，开设小米之家旗舰店，能覆盖全国各个城市。最终实现了消费升级，避免了被淘汰的命运。
在2021年8月10日晚，小米集团在北京举办了2021雷军年度演讲暨小米秋季新品发布会。在演讲中，雷军宣布小米当前的主要任务是真正站稳手机市场全球第二，并提出了三年拿下全球第一的目标。相信小米品牌未来更可期待。
