【链家范儿】专题系列
链家范儿，代表着链家人的精神本质，包含
向上、向善、向阳而生。
向上，代表拼搏进取；向善，代表客户至上、诚实可信、合作共赢；向阳而生，代表链家人阳光、正向、乐观、坚韧、皮实、传递正能量。
无论年龄、司龄、职级、身份如何，每一位链家人都在日常行为中展现着“链家范儿”，其中的美好故事，由链家零距离来记录……
编者按：
2022年，全国高校毕业生规模首破1000万，预示着更加严峻的就业挑战。同时，这也意味着大批00后涌入职场，是彷徨辗转还是初露锋芒，是每一位00后毕业生逃不开的考验。
在北京链家，有这样一位00后，大三实习就来到链家，不仅依靠合作共赢打开第一份职业的成长通路，还介绍身边十几位同学入职链家，并积极晋升M承担带教职责。值得一提的是，2022上半年他在二手、租赁、新赛道齐头并进，取得了不错的成绩。他就是京西事业部四季青大区御墅临枫店的00后M3租赁店经理陈旭。
这个00后不简单！让我们一起走进他的故事吧！
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大三创业赚出两年学费的他
职业选择不迷茫
“作为普通家庭的孩子，父母养育我二十多年不容易。我懂事之后，尤其在上大学有更多时间之后，想着不管赚多赚少都帮父母减轻些压力。”
大三那年，看到偌大的校园仅食堂有一家奶茶店，陈旭和他的两个同学萌生了创业的想法。在观察人流量之后，陈旭和同学用两年积累的资金租下教学楼附近的一间屋子，开启了他们的奶茶创业之路。尽管奶茶店因为疫情只运营了半年，但却让陈旭赚出了两年的学费。
很快，进入大四的陈旭即将面临职业选择。这时候，很多毕业生都会感到迷茫。相比在老家找份稳定工作，陈旭更想在北京这座充满机遇的城市寻求发展。他目标非常明确，锁定了更具挑战性的销售行业。同时，他提前做了调研和分析，在对比不同销售岗位之后，认为房产经纪行业的收入回报更符合预期。其中，链家的线上化能力较为突出，看到了线上化发展趋势的陈旭认为这里拥有更好的前景。
“我想找一个有收入、有发展的平台，这也是对自己人生的负责。”于是，2020年7月10日，陈旭进入链家实习。
多分边、走出去
他让合作为成长铺路
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刚来的时候，师傅告诉陈旭，要多合作、多分边，这样大家才能熟悉你，以后也喜欢同你合作。在师傅的教导下，即便是帮陈旭打印一份合同甚至是取一件物品，都会获得他5%到10%的业绩。“不让别人白帮忙。”陈旭说。
如果说最初陈旭乐于分边是因为师傅的教导，那么当他感受到同事们的热情帮助时，才真正地理解了什么叫做“利他终利己”，与人合作也变为主观意愿并形成正循环。2020年12月，刚从学校回来的陈旭面临着实习的业绩压力，店内同事纷纷主动为陈旭解答疑问、介绍客户，助力他顺利完成了实习。
陈旭签约的业绩分边明细▲
值得一提的是，陈旭有30%的客源来自买卖同事的转介绍。虽然自己仍是资历尚浅的新人，但他认为主动拉进与买卖伙伴的距离，能够助力自己更快成长。事实也是如此，曾有一个深夜，买卖同事在外大区的客户要签约，同事带着陈旭驱车近两个小时前往，只为了给他一个带看角色的分边。
说到跨区合作，陈旭从来不畏惧“走出去”、“走出区”，相比同期伙伴更多的与邻区同事合作，陈旭已经能够带客户走至通州、丰台。这归功于陈旭的勇气，也得益于伙伴间不求回报的给力支持。有一位扎根丰台的宝妈同事，就曾让陈旭感受到伙伴间十足的温暖。
宝妈同事始终“待他客如己客”，许多次陈旭忙不过来，都主动提出帮忙带看。签约后，还积极承担后续工作。由于对外区不熟悉，宝妈同事在陈旭遇到问题前，就已经开始替他想解决办法了。相信这样的合作氛围，也增添了陈旭作为新人在跨区合作上的勇气。
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转介绍十数人入职
他既做同学也当师傅
实习期间，陈旭和同学聚会的时候，总会聊到链家：“这里对新人有一年保护期，我也赚到钱了”、“你们都可以去试试，看看链家适不适合自己。”经陈旭介绍，已经有十几位同学来到了链家。
“既然是我介绍来的，自然要照顾好。起初，即使不做M，我也付出着和M一样的努力。后来索性就肩负起了这个职责，成为一名M。”陈旭如是说。
当然，真正成为一名M去带队，和义务地帮助同学是两回事。如今已晋升为M3的陈旭不仅要承接上级的量化指标，还要积极调动团队气氛，更多的压力需要独自承担。当被问及做M签后的心态变化时，陈旭说：“最开始没什么变化，但当战队伙伴向我求助的那一刻，我真正地感受到肩负责任。虽然辛苦，但当团队做出成绩的时候，我也会感到无比自豪。”
陈旭带领的M战队优秀战绩▲
目前，陈旭转介绍入职的十几位同学，除了一位继续考研深造而选择离开以外，都留在了链家，大多数晋升为A2。“在团队里我有两个角色——同学和师傅，既需要包容也需要鼓励。”陈旭深知：“每个人成长所需的时间和节奏是不一样的，为了促进每一个伙伴持续提升，我常常对大家说进步可以慢一点，但是努力不能停止。庆幸的是，大家都很给力，看着同学们能够成长、挣钱，就发自内心地感到开心。”
走进社区贴近客业
汗水浇灌让幸运光临
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在去往陈旭店面的途中，小编感受到这片区域的“地广人稀”。相比市区，陈旭所在的区域作业范围非常大，从西4环延伸到5环外，包含数十个责任盘，距离最近的两个盘之间也相距四五公里，最远的甚至需要骑车两个小时。
盘多路远，无疑是新人成长的一种挑战。对此，陈旭选择让自己动起来，主动走进社区。比如和保安大叔聊聊天、和大爷大妈唠嗑下棋，时不时还会遇到小区业主的主动咨询。走到哪里，陈旭都会带上他的“百宝箱”背包，里面装满了秘密“武器”：矿泉水、手持风扇、卷尺、纸质合同……每一件都能备不时之需。
陈旭的徒弟们成长迅速、斩获佳绩▲
有一次，陈旭在小区楼下偶遇想要租赁房屋的客户，看到他一身职业装便主动上前咨询起来。经过对客户需求的判断，陈旭迅速匹配出一套房源，在给业主致电后直接上楼看房。讲解期间，陈旭还从“百宝箱”中拿出矿泉水递给客户，专业高效的服务、贴心舒适的体验让客户十分满意，在屋内就完成了签约。对于这次意外之喜，陈旭表示，要感谢那个不怕折腾、时常走进社区的自己。
2022上半年，陈旭收录省心租两套，在二手、租赁、新赛道都取得了不错的成绩。当被问及如何看待公司在多赛道的发力时，陈旭表示：“链家能够发展21年，且持续保持行业领先，一定有它的策略，所以我选择毫无顾虑地跟着公司走。”
认知即结果，爱合作、敢尝试、肯折腾，让陈旭在00后中脱颖而出。面对未来，陈旭坚定而坦然，表示将本着一直向上攀登的初心，多做尝试，去选择更适合自己的成长路径。让我们祝福这位优秀的00后链家新生代，不断向上向善向阳，靠真本事赢得属于自己的未来！
陈旭和他的M战队▲
入职两年，陈旭用多赛道发展诠释向上，用合作共赢、主动承担M帮助伙伴诠释向善，用不畏路远、走进社区诠释向阳而生。新生代的陈旭们，正在用他们的行动，传承链家的价值观；用汗水，追随那些一路走来的前辈；用脚步，丈量充满无限可能的青春。
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