3月2日，胡润研究院发布《2021胡润全球富豪榜》，中公教育集团董事长李永新和其母亲鲁忠芳以1420亿元的财富，杀入榜单，排名第80位。至此，45岁的李永新成功超越好未来创始人张邦鑫、新东方创始人俞敏洪等同是教育培训发家的北大校友，成功问鼎全球教育行业新首富。
如果不是一笔10亿的捐款，普通人很难想到，为国家选拔人才的公务员、事业单位、教师资格证、医生护士等培训的机构，居然也是座超级大金矿。
第二天，土豪便撒钱了，一挥手10个亿，高调捐赠给母校北大，轻轻松松破了3年前91届校友，李彦宏捐赠的6.6个亿，一时风光无限，媒体大肆报道。捐赠仪式上，新晋富豪再次在母校、媒体面前夸下海口：“中公教育一定要再努力些，再拼搏一些，未来为社会、为教育捐助的第一个100个亿也一定要给北大。”
立马就有网友评论：“李总这一手，简直是劫穷济富，撒钱报平安，拿北大给他搞背书。”至于为何会如此，也源于中公一贯是投诉满天飞，不给学员退费，克扣员工待遇的黑心资本家。
李总口气挺大目标不小，自然是中公给了他底气。百万人的“吃皇粮”梦，撑起了这家接近2000亿市值的育培训机构。作为公务员培训这一细分市场第一个吃螃蟹的人，如今的李永新，赚得金钵满盆，富得流油。
01
李家祖籍山东，祖辈举家闯关东来到吉林通化，1976年，李永新便出生在这座东北小县城。母亲是通化农药厂的女工，父亲很早就从工厂里辞职，喜欢捣弄些生意。在70-80年代，没有鼓捣生意这种说法，用现在的话说，他爸叫做“倒爷”或者“二道贩子”。
那时候对这种行为，有一个更为准确的说法：“投机倒把”，今天这个经济犯罪名词已经消失了，在当年，要是他爸被抓住，可能要被批斗判刑坐牢。
在他7岁那年，也就是1983年，他爸把胆子撑大了，借了1万块钱准备开榨油厂大干一把。1万块钱是什么概念？有一万块钱的人家，在当年叫做“万元户”，而他妈的工资，每月只有区区100多块。要真靠他妈这点死工资，不吃不喝存足启动资金都要4-5年。
本来他爸是打算大干这一票就吃一辈子，结果亏得一塌糊涂，老本被洗白不说，还倒欠一屁股债，一夜回到解放前。这是合情合理的，要是他发财了，估计就没李永新什么事了。
反过来想，八十年代的这批“倒爷”，普遍具有超强的商品嗅觉和运作能力，有的是可依靠的裙带背景。虽说游走在法律法规边缘，每天脑袋拴在裤腰带讨生活，不过如此高风险，注定有一部分人要先富起来的人，只可惜这其中没有李永新他爹。
李永新是家里“独苗”，上头有3个姐姐，父亲鼓捣生意失败，这下这个家，真的就一贫如洗了。用“这场突如其来的意外，让这个原本不富裕的家庭雪上加霜”来形容这种惨状，再合适不过。
他爸的过往辉煌他肯定只能想象了，不过这个家的贫穷滋味，李永新可从小尝到大。好在他爸妈平时为人比较好，债主们也不怎么缺钱，亲戚提供了很大的帮助和支持。
特别是四个孩子个个品学兼优，一个个仔细看都像大学生的料，也让乡里乡亲们觉得借钱给他家不仅安全，还有可能以后会有“超高回报率”。这一点，在农村表现得更明显了，你要是老爸爱喝酒老妈爱赌博，房子破破烂烂风雨飘摇，孩子一个个成绩差，你去借钱试一试，别说左邻右舍，七大姑八大姨都躲你躲得远远的。
不过好在李永新他爹是个不服输的人，纯爷们，跌倒了被打趴下了，依旧还想着在地上爬一爬，滚一滚，一次次试图重新站起来，可惜最后也没站起来。
后来李永新曾公开表示，“自己儿时上学的学费都是父母挨家挨户去借来的，所以自己从小就明白，‘要好好读书，否则一辈子就要熬穷’的道理”。
不愧是学霸和懂事的孩子，难怪人家顺顺利利就考上了北大。从小就有这等觉悟并付诸实际，不像你我，觉悟是有，可每次都是要等到追悔莫及悬崖再也勒不住马时才会想到付诸行动。
高考成绩出来后，李永新父母激动得一夜没有合眼，学校组织教职工敲锣打鼓游大街，当地新闻媒体还大肆报道了几天，甚至县领导都亲自上门慰问。李永新不仅考上了北大，而且还是被热门的政治学与行政管理系行政管理专业录取，这个专业进去，出来就是领导和干部。
不像今天，考上北大清华动辄10万，多则超100万的奖励，当年的李永新，得到的都是口头鼓励精神奖励。
02
来到北大，别人都是来享受生活随便快乐读书的，可他李永新面临的第一个问题就是活下去。家里每月能“均”出来给他的生活费就100多块钱，伙食支出就要80块左右。大多数情况下，他只能吃4两的饭，买三毛钱的虾米白菜，喝食堂免费的粥。
很惨，但其实也还好吧，能进北大，有着天之骄子的光环，学校也不可能让你饿肚子，物质条件艰苦点，以后牛逼了也好有吹牛的资本。
李永新的很多演讲采访，就爱歌颂“吃苦”精神，多次说苦难是一笔无形的财富。他要感谢当年吃的那些苦，锻炼了他那种坚韧不拔的品性，会愿意矢志不渝的一干到底。
我也吃过不少苦，以后等老了，如果牛逼不起来，就说给儿子孙子们听。这是历史传承，我爷教训我爸，我爸连本带利教训我。
能少吃苦少受罪，谁还故意去折腾自己？很多人说要感谢到处那些让你坚强起来的“绊脚石”、伤害你的人，都把我绊倒了伤害了，凭什么要我反过来把你供起来，放进神龛每天烧香拜晚安？
大二他就轻车熟路，去搞兼职了，具体来说，就是站在路边发传单，满校园贴小广告。不过大三他是正儿八经去实习了，还是知名企业“蓝色光标”，现在已经是500强，实习了一年，用他的话说：“看过外面的世界，回到学校，觉得很多事情都不一样了。”
学霸还是学霸，大学四年，可以说他拿奖拿到手软，把“北京大学优秀班干部”、“九十年代中国优秀大学生代表”、“北京市优秀高校毕业生”、“北大十佳青年志愿者标兵”等称号荣誉一一收入囊中，可谓荣誉等身。
1999年的北大毕业季的未名湖畔，李永新绝对是校园风云人物。身后背着这么多荣誉证书称号不说，他居然破北大的天荒选择创业，头也不回地扎进了火热、现实的社会大熔炉。
父母不理解，你居然把到手的铁饭碗砸了，吃皇粮，当公务员难道不香吗？
老师们也不惑，如此品学兼优的人才，怎么会去做那些游手好闲的学生才做的创业。
同学们多为这位老班长感到惋惜，却又暗暗羡慕佩服他的勇气。
而女朋友，则希望他考研，你看着办吧！
可一帮烂兄烂弟愿意追随他，校领导院系主任表态支持他，最重要的是有媒体“炒”他，提前给他加推流量，增加曝光率。当年人民日报、中国青年报都在围绕自主创新、北大学生创业做采访，当时最火的《东方之子》节目组，都决定全程跟踪报道李永新的创业历程，并有意把他当作大学生创业成功的典型宣传。
李永新瞬间名声大噪，风头直接盖过同年创业的马云、马化腾、刘强东等人。
你可能会觉得媒体有夸大炒作的嫌疑，但是在当年，李永新的创业行动代表了两个第一，绝对值得媒体的关注。
第一家北京大学应届本科生创办的公司；
第一家面向大学生提供从入学前到毕业全过程、全方位服务的公司。
就这样在媒体的见证下，学霸李永新还没出校门，就地开始了创业之路。
1999年3月，在大多数同学忙着准备论文，讨论毕业去向的时候，李永新已经找到了团队和投资人。几位北大和吉林大学的同学愿意跟着他一起干，顺顺利利就筹集资金30万。
6月，就在大家准备挥泪告别相互说珍重时，李永新正忙着召开新闻发布会，宣告新兴伟业信息技术有限公司成立，旁边站着的是诸多校领导，台下是一大群媒体观众。
面对镜头，李永新说出自己的豪情壮志：
“我的目标是将来能有一座素质教育大楼，在这里，零到八十岁的人，不分年龄、不分层次，都能找到自己想学的东西。”
当然，这是公司的终极目标，几十年过去了，这口号放在今天，可能只有免费的图书馆能实现。
03
多年后的采访中，他才支支吾吾说出了内心最真实的想法，去蓝色光标实习、只是外因，真正的内因是一没关系，二没资源，三没背景，钱就更不用说了，这种一穷二白的面貌，不创业如何挣大钱快钱？选择下海捞钱是最优门路。
说是“伟业”，其实和“伟业”一点关系都没有，起点是相当的低，通俗点说，他办了一个“高四复读班”。
他牵头策划，跑前跑后，到处贴小广告，联系高考培训机构到处拉人，等到把学生们拉拢了过来，排排坐好了，李永新再把各个省市的状元拉过来，参加座谈会，搞演讲。
一是给学弟学妹们加油打气，规划规划他们的学业生涯，提供的最核心的内容是为复读生们提供“独家”高考状元们的方法论和“过往备考经验分享”。二是组织他们参观北大清华等北京高校，搞“一日游”。然后，收钱！
在北大学校里面，也搞这一手。邀请一些大公司的首席执行官、人力资源总监等高级官员与大学生交流，开拓大学生的视野。比如与“总裁对话”、“CEO校园行”、“CHO校园行”。你是不是有点熟悉，没错，就是拉名人来校演讲开讲座，拉赞助，然后，收钱！
一时办得风生水起，由于媒体的持续报道，流量的持续关注，北大、央视、各大纸质媒体给他不断地给他升温，不火都不行。资本闻风而至，不少投资人对此很感兴趣，纷纷上门想要合作。
这样看，他其实也算是“二道贩子”，类似于我们今天的中介和第三方外包公司。比他爹牛逼的地方在于，他爹是实打实把身家全投进去，搞实业，他搞虚的只玩服务。这种服务投资小，见效快，两头都可以吃一点不说，资本喜欢投资人欢喜，完全有点空手套白狼的意味在里面，人工成本还不高，贴广告完全可以交给学弟学妹们去做。
这下就完美了，你出钱我出力出时间，赔了算你的，赚钱了大家一起分，我最多亏老本，反正我已经是一无所有，顶多赔点时间进去，而我最不缺的，就是时间。
还没等到他大展身手，熬到学弟学妹们参加高考，公司就直接破产了。背后的原因说出来也有点好笑，李永新引入了投资人，给投资人持股90%，而自己才持股10%，极其天真地看待商业环境，以为善良可以超越商业逻辑与伦理。
结果活动收入了二三十万，最后到他们手上只有六千块钱，在一次董事会的激烈争吵中，资方撤资，这个还没成立满两个月的公司就熄火了。
媒体也是很喜欢这种“补一刀”的剧情，有点无耻卑鄙，得知他创业失败了，还专门派人回访。举着话筒扛着摄像机问他失败后有什么感想，就好比英雄不幸去世了，也有记者问老母亲儿子死了你难过不？老公殉职，问人家老婆，你悲伤吗？镜头中的李永新正在一颗大树下生着闷气，一边围着大树团团转一边用脚踢石头，一副愁眉苦脸的样子：“我还能有什么感想，非常尴尬、非常丢人。”
故事本可以就这样结束了，爆款劲爆标题我都取好了：北大弄潮儿下海捞金，不料溺水失身被资本大鳄吞噬。
慢慢，媒体就把他抛弃了，这有点像我们今天网上那些一夜爆红一夜成名而后又一夜消失的网红。
所谓的爆红都是流量和资本的集体狂欢，榨干了红利，就剩下一地鸡毛。你看那个拉面哥、小马云、帅哥丁真，就像厕纸，还是一次性的，被自媒体们擦屁股后，看一眼都觉得自己是屎恶心，直接丢下水道就冲走。所以说啊，不要低估了人性，特别是那些隐藏在黑暗深处看不见的贪婪丑陋和邪恶。
04
或许他李永新骨子里就流躺着祖辈闯关东的特质，继承了父亲爱折腾性格，不想服输，堕落颓废痛定思痛一个月后，他再一次卷土重来。
这次，就注定着只能一个人单枪匹马的上了，当年一起创业的同学，大多激情散去，各奔东西，自谋出路，认现实当干爹了，空留下他一个人想当现实他爹。
他东挪西凑的3万元钱做启动资金，以600元的价格在北大附近租了一间仅为6平方米的“商住两用”的办公室，颇有点视死如归的英雄气概。
去注册公司，公司注册最低也要10万元起步资金，注册不了！
去办理营业执照，由于是老旧小区，改造房，房东无法提供房产证，办理不了！
好不容易注册上了，等到李永新拿着营业执照到银行开立账户的时候，大堂经理翻开营业执照看一眼只有3万块钱，当时就傻了，我们从来没办过这么小的开户。开不了！
始终是北大毕业，被央视报道过的人，还有“学校撑腰”、“流量红利” ，最后都一一都办下来了。李永新也懂得感恩，直到今天，常给这个银行拉存款，所有员工的工资卡都是民生银行的。
1999年10月，北京象牙塔信息技术公司正式注册成立，李永新担任企业法人。
李永新摩拳擦掌准备开干了，等到他向合伙人宣布要干什么的时候，都傻眼了：还搞“高考状元演讲团”啊？老板，上一个公司血淋淋的教训还记忆犹新啊！
这次，李永新换了一种有干货含金量一点的分享模式，分工明确效率极高。
先联系就读于北大的高考状元，由他们去和母校沟通，让学校选择当地的高考培训机构，负责广告宣传、租用场地等事宜。李永新和他的团队则负责联系相关的北大教授，一些常年研究学习方法问题的专家、老师，拉拢所有人。
最后组建演讲团。大家一起制定报告内容的大纲，不光只是加油打气经验分享，还要有各个学科的备考讲解，最详细的备考安排。
其实，还是换汤不换药，不过这次却不一样，“药引子”变了。成功把教授、专家、讲师等权威拉下了水，拼接上状元们，瞬间上了一个档次。
今天你可能会觉得烂大街了，各种名师教授医疗美容保险自媒体培训师们不都在玩吗？再看还会惊呼有点那种“销售”的味道。但是在当年，敢为天下先，注定会火。
不出所料，一个月后，石家庄，报告会非常成功，有一万多人到场参加，仅门票收入就达30多万元。一分钱，到手只有5000多，又一次被坑了。石家庄当地的合作方利用李永新他们急于把事情做成，合同制定得不够具体等漏洞，抬高广告和场租费用，把大头吃了。
报告会结束后，创业团队一行回到北京，破例去吃了一次“奢侈的晚餐”麦当劳。回到公司后李永新迅速修改合同，对合作方公司的资格进行审查，所签协议合同的钱一定要具体，预付款该付多少，报告团到达当地后应付多少，报告结束后应付多少通通明文规定。
这就是这种模式的优势，自己掌握主动权，随时可以做出调整，被坑最多只能被坑一次，最多伤及皮毛。好比去下馆子，吃了一次不好吃，顶多下次不去了。
半年后，太原，象牙塔公司赚到了第一笔利润，3万元，此后，在成都、长春等全国各大省市城市相继举行，有点像开巡回演唱会的感觉。其中成都场面空前，连开四场，场场爆满，象牙塔签下第一个10万元的定单。
整个2000年，演讲团在全国各地进行了几百场报告，李永新真正意义上赚到了人生的第一桶金，有人赚到了钱，分到了第一波红利，自然有人抄作业，一时大量资本和个人涌入。市场上如雨后春笋般出现了北大、清华、浙大、人大等高校的高考状元演讲团。
连他自己都察觉到，市场在饱和，学生家长们慢慢不感兴趣，行业陷入了低迷，项目虽说策划独到，市场操作可行性强，但同时“可搬运性”也极强。
李永新的第二次创业，就这样慢慢淡出市场，无疾而终。
05
之后两年，李永新一直在不断尝试，兜兜转转在计算机辅导、中小学辅导、奥数等创业项目上，但都不瘟不火，不知不觉中第一桶金也见了低。
今天你会发现，其实他不是站在风口上，他是被风包围了，这是个幸运儿啊，但凡其中任何一个项目，现在背后都是一家用亿估值的公司，好可惜，偏偏他一个都没抓住，真想去替他抓一个。
很多人很欣赏这句话：总有一些人，春江水暖鸭先知，拥有敏锐的商业嗅觉，可以根据一篇文章、一次交谈甚至别人无心的一句话，就能感知到国家大势的变化，见微知著。然后后面说是某某成功的企业家，这肯定有点拍马屁的嫌疑，事后诸葛亮的架子。
有些机会，不是你去发现的，那是大风刮来的，天空飘来三个字：送给你！
一次几个学弟学妹找李永新的导师请教关于公务员考试申论的相关问题，但其导师是研究中国古代政治思想史的，于是推荐李永新去给那几个学生辅导申论，一辅导，两个月封闭式培训，全过了。
导师转而问他：“现在大学在扩招，以后报考公务员的毕业生越来越多，你可以去尝试一下。”
这无心插柳的一说，让李永新的确嗅到了商机，毕竟自己本身就是学政治学行政管理的，从毕业到现在的创业都和培训有关，从中公教育的发展路径看，李永新显然踩准了各个时段的政策节点。
这一次他终于转对了方向，一头瞄准公考培训，自己当上了讲师。招兵买马，从校园贴小广告拉客开始，干起了教人捧起铁饭碗的职业。
2002年，又起风了，这次他终于抓住了。2002年，是中国的互联网元年。马云创立了中国黄页，马化腾创立了QQ在线，李永新也默默地创立了自己的教育网站。也正是这个网站，将他的广告从北京，一下子拓展到了全国。李永新自主研发公考在线辅导课程，利用互联网，把三尺讲台搬到了网络上，免费分享。
时至今日，许多视频都还挂在网络上，只是，不知道从什么时候起，悄悄变成了“付费模式”。网站虽然是做起来了，但其实引流极少。在那个绝大部分农村地区才三通，手机普及没多久的年代，要上网得去网吧，家用电脑，还算是高端货。除了小有名气，都知道你是谁之外，最多偶尔去网吧看看你的免费视频，你一收费，吓都吓跑了。
2003年，还是风口，他撞上了扩招后的第一批就业大军，毕业生瞬间增加67万，报考公务员的人数从2002年的6万余人直接增至12.5 万人。他的网站有起色了，在北京高校圈内，那个专门培训公考的李永新“一炮而红”，编写的《李永新教你写申论》一经推出便被抢购而空，前来报班的学员蜂拥而至，这下新的麻烦又来了。
要扩大教学规模，租用新场地，购买座椅，要招聘新老师，没钱啊！最后把他妈存了10年的退休金，3万块的身家老底“借”了过来，一下子就全投了进去，解决了迫在眉睫的资金问题。
往后，就是中公的商业版图扩张史，大概路径如下图所示。
值得注意的是2010年3月，刚成立不久的中公教育进行了第一次增加注册资本，直接由50万元增至1000万元。
其中李永新的母亲，鲁忠芳以现金方式600万元，认购了60%的股份，众多蛛丝马迹表明鲁忠芳系为儿子代持。全民淘金时代，卖淘金工具的居然挣了大钱
都说养儿能防老，鲁忠芳则告诉我们，养个好儿子还能致富，甚至是进入富豪榜TOP 10。
06
如今，这位45岁的新贵，深入简出极少露面，不参加政府的日常管理，不担当公务职务，仍旧每天工作16个小时。他声称这是一种人生态度，表示自己一家绝不移民，老老实实在国内发展，要把财富分享给所有人。在员工同事眼里，李永新没有一点“首富”的样子：“李老师看上去很节俭，一年就那么几件白衬衣换着穿。”
董事长李永新捐款10亿，虽然说被众多大佬点赞，但是民众却一致痛骂。中公的一路扩张，显然是最近两年资本掀起的狂欢，股民被割韭菜，学员被收割智商。
公务员考试培训市场火热乱象并存，特别是电话广告骚扰不断，骗子满地走，套路满天飞。对于上千年“考试情节”浓厚的中国而言，实在不是个好事情。
内坑员工，外坑学员，玩噱头，赌概率，“不过退款”稳赚不赔，说是公考培训，更像是赌场暗坑。
特别是高价协议班看上去是在为考生“兜底”，实则是稳赚不赔的“概率游戏”。
协议班靠设定退费比例来保证成本，其中也隐藏着诸多附加条件，比如设定上课打卡，考核出勤率和课程作业的完成率，最后还要扣除各种名义的“学杂费课时”，说是100%退款，但是没说100%全额退款，很多学员真正退到手，60-70%都不到。培训机构靠赌通过率来获取全额高学费，这点用不着担心，每年总会有人上岸，靠占用预收学员资金利息增加盈利，利用拖长退费的时间来达到融资的目的，玩的是概率。
延长退款周期，闲置的贷款资金就可以轻松变成真实的利润，不需要承担任何风险，用“空手套白狼”、“借鸡生蛋”来形容再合适不过。
这是一个看似最诚意，实则最精明的营销骗局，其实就是“给我10万，保证你生儿子”的衍生版。无数算命、卖减肥药、治疑难杂症、MBA考试、无良律师、网络相亲，统统打起了“无效退款”、“不过包退”的招牌。
翻开公考资料，满眼的并非国计民生、胸怀天下。真正进入心里的却是解题方法、面试套路，服务的是只奔着“公务员待遇”而加入公考队伍的人们。
“升官发财者勿入斯门”，这句在乱世之中发人深省的至理名言，如今令人窒息，大多是奔着“升官发财”而去。或许，等到什么时候政府权力不再扩张，毕业生们不再为了工作焦虑，周围同学们都不在沉迷于“科举”，父母不用“不孝有三，不考公务员为大”逼迫你就范，公考自然而然就降下去，目前来说，还很难。
甚至还有代表建议“放宽公务员35岁年龄限制”，看来我们离新时代“范进中举”，不远了。考公、考研、考证，全民焦虑时代，醉心考证的年轻人，造就了教育界的新首富，这简直就是赤裸裸的吃人血馒头。
写在最后：
这10个亿，有我的工资绩效奖金在里面，有我的二百五学费在里面，本来属于你的钱，拿到手了吗？其实最怕的就是你看透想明白了却依旧只能心甘情愿深陷其中，这才是最“欲哭无泪”的沉默，这个时代，能有什么办法呢？
