我创业多年，作为创业的老司机我发现自从2016年后，创业越来越困难了。2014年双创后互联网+大火，那时候好项目很多，稍微有点头脑的朋友靠些idea就可以拿到几百万融资。我自己在2016年创业也拿了阿里系几百万融资。我的行业观察发现，共享单车后最开始那种投入小、收益大，轻资产项目慢慢没有机会。在2017年后物联网时代的到来，创业需要的资金慢慢变大，很多在TMT时代赚到钱或者赚快钱的创业者开始不适应这种变化，所以他们做的项目要么是灰产要么是冷门项目，灰产比如那些p2p、类金融、搬运，还有就是那些教你做轻资产创业的那些项目。冷门项目就是一般人看不上、看不懂的，这里就来举个成人用品无人售货的例子
我是上个进入物联网行业创业后的第一批创业者，我也经历了智能硬件重投入、重资产的难题。在我2018年的时候，我自己项目被收购后。我发现了一个资金投入不大，但是可以高回报的项目，这项目带有TMT时代赚钱特征，一下子吸引到我了。我没考虑多久就加入了这个行业，成人用品无人售货。
我有5年的智能产品研发和运营经验，我的经验表明，要是让硬件投出去有个好的收益的话，有几个特征可以总结
第一是是硬件要足够成熟和稳定，这个是外行和小白最容易忽略的。外行想进入硬件领域错误的预估了做智能硬件的难度，或者是把一款智能硬件做稳定的难度，头脑一热就感觉自己可以做一款新型的市面上没有的硬件。小白呢，想进入硬件行业就默认硬件成熟稳定的，直接拿过来用就好了。为了给你们一些警示，我拿我做硬件的经历来举例，我曾经做一款硬件3年迭代4代，那款硬件还是不稳定，经常出现问题，我全国已经出去几百台了，售后处理起来真是惨痛。但是无人售货机没有这个问题，因为这个行业已经发展21年了，在中国已经十分成熟了，硬件的稳定性一般可以做到，所以这个问题可以解决。
第二个是机器里面卖的产品或者租赁的产品的利润足够大、保质期长、盈利周期短。为什么要说这个呢？这个也是我做换电全国运营的经验。投出硬件是有成本的，以无人售货机举例成本在1.6万左右，那我们就要考虑在什么时候才能盈利了，卖的产品是不是有足够的利润能力和保质期，长的保质期和利润差是我们获得收益和短盈利周期的保证。无人售货机卖成人用品，成人用品的利润是否满足，我来举例
I）下面这款神油进货价8.8元，在成人用品无人售货店里卖199元，该款产品的主要是中老年人使用居多，解决是延时问题的。这款神油是很多店铺的销量冠军。
编辑II）下面这款杜蕾斯应该是你最常见的杜蕾斯吧，一般放在成人用品无人售货货柜的第一排或者是货道001，进货价是4.8元，卖的话你们买到应该是30～45元。
编辑我只是随便举例，在我们商品库里面这种商品比比皆是，没什么好奇怪的。这些商品的保质期都在一年以上，满足这个条件的。
第三是顺势而为，不逆势，这个说起来很简单，但是一般人不会听的。雷军那么的大咖面对趋势都说“风口上猪都会飞起来”，他就是想表达的是顺势而为，因为你个小小的创业者是对抗不了社会趋势和国家机器的，创业面前你就要去调研清楚某个行业前景怎么样？说到无人售货的前景怎么呢？
编辑无人售货的兴起得益于新零售和美团外卖的助推，第一波浪潮是2019年新零售蔓延到无人售货，全国兴起了开无人售货店的浪潮，隔壁的王阿姨都在街口念叨要开一个无人售货店。第二波浪潮是2020年4月后美团外卖上架成人用品的机遇，这次后很多无人售货店都上架美团想赶上新的风口。
编辑第四个是可以快速复制，这一块我很丰富的经验。我曾经做过两款智能产品做快速复制，这里我有大量的经验总结，要做倒快速复制得满足以下几个条件。
1）无人值守
机器替代人工，一=也就是说无人售货机是无人值守、无人看管的。无人售货机一般都是24小时无人值守的，这样有两个好处，一个是可以全年无休营业，扩大销售额，另一个好处是省去人工费用和店员工资。无人售货店和你现在目前的工作可以说是没有任何冲突，该上班的上班、该做家务的做家务、甚至家里闷得发慌的老人都可以帮您每天花上几分钟时间去打理小店。
2）占地小、租金低
小一点的机器，一般就占地5～15平方，这样可选择摆放的位置就可以有很多，占地小租金也低，这样也省了很多店铺租金。
3）快速复制
得益于前两个优点，无人售货机可以快速复制，相关行业也可以快速复制。比如之前的无人货架都是一夜之前摆满了各个办公室，无人售水机也是一夜之间就摆满了各个地下车库，前台大厅等等位置的。无人售货机也一样可以快速开店，快速全国推广。
4）智能化
这个智能有好几个可讲的。第一个是在线支付，智能记账、收账。除此之外，因为数据全部在线化，方便做数据分析和为运营决策提供数据依据，还为智能营销打好基础。
5）投资小
投资小就意味着风险小，但我们的利润并没有随比例缩小，加盟费用只需要3万多元，如果是不加盟自己开店的话成本更低
对于创业者、有财力、有经验的小老板、有冲劲的年轻人来说，快速复制的意义是开了一家店铺后开第二家店铺。这样才有盼头啊，花些功夫就开一家店铺多没意思。
接下来我们就来说下开一家这样的成人用品无人售货店需要花多少钱，能赚多少钱？
编辑编辑在回答需要投入多少钱之前，不过我首先要问你：“你开这家店铺是想加盟呢？还是要自己开店？”我分两种情况给你作答
第一种，自己开店。过去咨询我的同学大概占了30%，根据我的经验和沟通过的落地运营情况来看，有电商运营、实体店运营、智能硬件运营和产品运营的同学可以挑战自己来开这样一家小店，这不仅满足了你想创业的澎湃一往无前的心情，也让你积累你创业的经验。众所周知，我是个阿里系创业的老油条，我对创业的理解是：“创业就是不断解决问题的过程”。不跑题了，言归正传自己开店的话，需要多少预算呢？
>机器成本
机器可以选择一拖一或者是一拖二，价格的话这个其实真的挺难有个准确答案，因为翻新的二手机器只要几千块。一拖二的机器的话，新的大厂的话1.7万左右，小厂的1.6万左右；一拖一的机器的话，大厂的1.5万左右，小厂的1.3万左右。
编辑>店租成本
店租成本建议选择2000以下的，在我们过去的运营经验里面，绝大部分盈利还可以的店铺的租金都在2000以下。2000以上的店铺一般在主干道或者是市中心，真的没必要，至于为什么可以看看我的专栏文章《阿里系教你做无人售货》，里面有全面的解读。
>装修成本
装修成本这个也是不一的，我只能凭我的经验来取中位数和均值，一般一线二线城市的装修成本在3000左右，二线以下装修成本在2000左右。那些装修成本在1000左右的请原地关店，装修成本在1000左右的，只能说明你态度问题，你根本没怎么装修，一个门头都好几百了，你这1000块钱？还是拿来请我吃饭吧哈哈哈！
>营销成本
营销成本包括了海报、易拉宝、宣传单页，活动营销的费用，活动营销比如说加微信送避孕套等等，这个也算是营销费用。我一般建议营销成本控制在1500以内。
>美团成本
这个要看看你要不要做美团的上架了，美团的上架是不要钱的，但是要你提供相关的资质证明，这些挂靠和办理是需要钱的，按照我的经验一般美团这块的话费在5000左右，然后美团抽成10%，如果是托管运营的话抽成是20%。
综上自己开店的话，不含房租和包含美团上架的话，费用为24500元。房租按照半年一付的话，一共花费33500元。
第二种，选择加盟。这样的方案的话比较省事，具体看加盟公司怎么给你报价，一般业内都是3万多，不含房租其他全包，还包含一定货值的商品。其实两种方案也没有相差太多。
那么我可以赚多少钱呢？
过去一周我最近被密集邀请回答了这个问题，也产出了一些高质量的内容。我先说结论：“成人用品无人售货做副业收入还可以，收益范围在3000～10000元的区间，我们店铺收益占比高达85%都在这个区间”我们透过现象看本质来说说为什么收益在这个范围？是否客观存在地区差异？
·为什么是3000～10000元的营业额？
这个问题的回答直戳自动售货机的本质“机器替代人工”，无人售货机被发明出来就是来替代坐在成人用品店那扇帘子后面的“营业员”的，在中国以前开这种店的一般是夫妻店，那你开一家店可以赚多少钱就和他们差不多。在引用一个互联网讲的较多的观点叫“存在即合理”，意思是之前那些夫妻成人用品店存在说明他们是赚到钱可以养活生活的，如果他们没有赚到钱不能养家，他们自己都关门倒闭，你是不是看到你们街上那些成人用品店都很多年了，那说明确实他们赚到钱了。还有就是挺残忍的，2016年“新零售”被提出来是拿来取代“旧零售”的，不是对传统C端零售的改造和变革，盒马鲜生要改变的是大润发、家乐福；在成人用品无人售货这个行业，他也是来取代“夫妻店”的旧零售的，所以你赚的每一分钱都是曾经那个家庭的顶梁柱。不过时代就是这么改变和进化的，我们只能向前看。所以那3000～8000元就是那个营业员和老板一起的收入，如果是夫妻店的话那就是他们一家店收入。
聪明的读者可;
能看出了逻辑错误，就是我承认确实成人用品店可以赚钱，但是为什么是3000～8000元呢？这个我其实不用来解释的，我直接来拖后台数据给你看就好了。但是既然都已经说了透过现象看本质了，还是要追溯下为什么是3000～10000？这个其实挺简单的，参考各地区的平均工资，比如上海的平均工资是6375，那么上海开这样一家店铺赚6375是合理的。如果你比那对夫妻更懂得运营和经营之道，投入更多的时间和精力，那就有溢价存在了，收益肯定是高于人均工资的。在做无人售货的早期我看到了行业红利和熟悉运营，我自己也开了几家店铺，现在店铺好的收益在1万多一点，现在我基本是不去管了，客流和排名比较稳定。
想知道我怎么运营好一家店铺的吗？
