听了刚才几位创业者的分享，我心中有很多感触。STEAM教育创业正处于风口之上，有人问我对STEAM教育的创业者有什么好的建议？我的建议是尽量远离风口。风口之上，创始人看到的更多的是机会，但也要好好的评估一下自身过往经历造就的基因和核心竞争能力，否则必将成为这个风口过去之后的炮灰。
20余年的工作经历中，我亲历企业成长周期，即企业0-1,1-10,1-100的三个阶段，陪伴多个企业家以商业实践来验证商业真知：
第一段经历是8年一线企业实战经验，亲历上市公司1-10的发展阶段，见证了这家公司从初创到10亿的营收和1亿利润上市的过程。
第二段经历是从上市公司离职后，做了7年管理咨询，辅导一批企业从1-10的发展。这一段经历实际上也帮助成长中的企业怎么快速突破成长过程当中的瓶颈，比如有一批企业是已经做了五年十年，但始终停留在一亿的营收、1000万利润和300-500人的规模。
实际处于这个阶段的企业，创业者已经度过了0到1的阶段，今后怎么从1做到10这阶段非常重要。第三段经历是我自2012年加入华盖资本，负责整个早期投资，这几年也亲历了部分成功的项目，但是也交了不少的学费，也有一些投资失败的案例。我的总结就是所有的成功都是不可复制的，道、天、地、将、法，一个企业家的认知直接决定了企业能够走多远。
接下来我跟大家分享一下我们对STEAM教育领域的一个理解。各位来到会场的创业者，或者想创业，或者正在创业，或者在创业团队里面在为梦想奋斗的人，我想接下来跟大家交流一些实践经验、以及一些核心理念与方法论，希望对大家有所帮助，主要包括一下五个方面：
第一个方面：风口之喜忧
第二方面：企业的本质及三个阶段
第三个方面：资本的逻辑及理念
第四个方面：融资前后的错误陷阱
第五个方面：如何用好资本
风口之喜忧
因为很多的创业者为了风口，为了创业而创业，实际上最后很难成功。去年我在第六届大学生创业创新大赛中跟大家分享择业或创业方面的经验。其实大学生创业会害惨一批刚走出校门的大学生，因为大学毕业3到5年是一个人人生职业生涯最重要的3到5年，如果这3到5年你处于一个迷茫期，没有一个好的职业生涯的修炼，实际上一辈子都会毁掉。因此，我想重点是跟大家探讨企业的本质以及企业怎么从零做到一，从一又度过十，最终成为一个伟大的企业，实现创业梦想。第三个我想跟大家分享，资本会助推大家的初心，助推大家的梦想，那怎么能够获得资本？在这大半年中，我看到过很多的教育项目，教育项目的创业者初心很好，很有情怀，但是对资本接触比较少。俗话说，知己知彼，百战不殆，当你了解资本方是怎么看问题的，才有可能帮助大家融好资，融到钱。同时第四部分我想跟大家交流一下，就是我们融资前后的陷阱和错误。因为很多的初创企业本身很优秀，但是由于资本给了很多的钱，后面扩张犯了更多的错误，还不如融资之前的状态。第五个方面重点跟大家讲一下，如何借助资本，它就是企业发展过程当中的一个推手。我们投资的本质，不是为了赚钱，是为了扶持创业者，让大家成功。同时资本对创业者来说，融资绝对不是创业的目标。融资成功不代表你企业已经成功了，创业者一定要利用好资本。
华盖资本只投医疗、文化和互联网，互联网与教育的结合是我们投资布局的重点。未来还会填充更多的教育项目，我们坚信教育一定能够改变中国，改变世界，所以我们在这一块会助推大家实现自己的梦想。为什么说STEAM领域是非常幸运的呢？我们分析互联网与产业的结合，只剩下最后两波金矿——教育和医疗。这是最慢的两个产业与互联网的结合。走到了今天，随着我们基础设施的完善，随着支付技术的世界领先，随着我们社群微信裂变式发展，随着传统的家长教育理念的改革。我想互联网教育和医疗是最后两个金矿，只要企业具备出新的核心能力，你就可以进来挖矿。如果STEAM教育是教育皇冠上的明珠，新东方、好未来已经填满了英语培训、出国和K12，那STEAM教育谁去占据？谁占据了用户的心智，谁就能抢占STEAM教育这块高地。
这是我们比较欣喜的地方，但我们也应该看到忧郁。今天这个场合我会更多跟大家分享我的忧虑！
就是在这个风口之上我们一般不追风。从双创到共享经济到新零售，去年是遍地开花，今年已经空空如也。实际上风口过去之后，有风的人都会想做这头幸福的猪，风口完了之后摔在地上真的很惨。中国人做任何事情都喜欢一哄而上，那最终一定是一地鸡毛，这是我最大的忧虑。
我想第二部分跟大家分享的，为什么不成为炮灰？你一定要知道企业经营的本质，我们以前也看过很多创业者，有的把创业作为一个赚钱的工具；有的赚钱之后有情怀，能够慢慢成功的。
当然80%为了赚钱创业的人基本上都会失败。为什么？因为如果你和你合伙人凑在一起为了赚钱，但经过三个月、六个月、一年两年，没有赚到钱，这个团队一定会分崩离析，还有一些从众的创业者最终都成为炮灰。我们资本方扶持大家投的是钱，而创业者投入的是你的青春跟时间。
时间是大家最宝贵的东西，实际很多企业在创业之前没想清楚为什么创业 建议大家远离风口，远离创业，90%以上的人天生就不是创业的料，也不会成功的。对于这样的人去做一个合伙人，或者做一个高管或者中层挺好的。企业的实质是盈利地满足客户的需求。如何盈利？如何满足客户的需求？这是每一个创业者我觉得要时刻思考的问题，包括很多已经到了A轮B轮的企业，往往是因为这个问题没想清楚最终死掉。
第一个阶段渡过去了，后面你必须回过头来放下节奏，找到你的初心，找到你的灵魂，找你经营这家企业的本质。我们华盖资本作为投资机构的本质是什么？很多机构为什么一做大就分裂？合伙人就出去干自己的小基金，是因为没找到初心和本质。如果说投资机构是为了赚钱，那绝对就是一群乌合之众。在我看来，投资机构的存在的本质是为了孵化培养一批伟大的创业者，助推他们实现梦想，赚钱是我们的附属产品。我们投了一批企业是为了帮助大家实现梦想。在我们的价值观里面也是创业者第一，投资人第二。
企业的本质及三个阶段:
过往20多年的伴随企业成长的经历，融入我血液的东西就是三段论：0到1生成阶段，1到10成长阶段，10到100乃至伟大的阶段。每个阶段你的着力点是完全不一样的。
0到1阶段，创业者所有的战略就是活下来。只要能活下来，就有未来。我们见过很多做教育的创业者有初心有情怀，但是没法渡过0到1这个阶段，没法生存活下来。0-1阶段最大的驱动力就是销售能力。如果说创始人是技术出身或者产品出身，战略决策是要找一个销售的合伙人，这个人这个经常会救公司的命，这是大家要清晰认识的。
然后当创始人渡过生存这个阶段之后，当然包括0-1阶段，还有一个事情大家要重视的事：业务一定要聚焦。在0到1这个阶段就是把单点、爆品，先突破，让公司先存活下来。很多初期的创业者，面对业务不能聚焦，认为这个项目能赚钱，那个项目也能赚钱，在公司资源有限的情况下开展多项业务，这样的公司绝对会被资本pass掉。因为早期的团队也就十几个人，融资也就小两三百万，然而每种业务模型要求的团队文化、团队构成都是完全不一样的，同时在四五个业务中取得突破进展的可能性渺茫。
每一个业务的逻辑，每个业务的基因，每个业务的团队配置要求都是不一样的，比如如果要做2B业务，就要拿出华为、阿里以前做2B业务的庞大的营销铁军去做客户关系；如果要做2C要解决从互联网的获客，低成本的获客，高留存率再到变现，互联网没有变现，它就是一个工具，就是三部：获客、留存、变现；如果要做线下的校区，可能最要留意的就是店长，店铺的经营管理者怎么带团队把这个店生存下来。
1到10阶段叫成长阶段，此阶段重点应该进行战略驱动，怎么从一做到十个亿阶段。1-10阶段最重要的战略是“卡位”，即公司的市场地位。卡位在市场领先，才会获得资本资源更大的助力。其实懂企业的资本的不多，大部分也都是跟风投资。即使后面上市，也赚不到钱的，因为那个阶段资本也会跟风，所有的资源都会向市场前三汇聚，因此在这个阶段最重要的战略就是卡位战略驱动，同时1-10阶段还需要从创始人英雄驱动变成合伙人驱动变成管理体系驱动。
第三个阶段10到100的伟大阶段，这个阶段就是在你品类分发、心智占领之后进入你的流量孵化阶段，进入到做平台做生态的阶段。谁要把用户心智给占领了，度过第一个阶段，未来很可能成就一番伟大的事业。我所欣赏的创业者是聚焦在你最擅长的领域，然后把它做到极致。10-100阶段是创始人的胸怀和认知起到关键作用的阶段。发现很多企业家，包括中国现在觉得很牛逼的上市公司，做到十个亿永远上不去，为什么？是创始人的认知和他的胸怀制约了公司的发展。
使命愿景价值观非常重要，当你公司在只有三个人、五个人、十个人，你公司的文化就慢慢形成了，文化这种东西是致命。不好的文化绝对有毒，它能让好的人变坏，让奋斗的人懒惰；好的文化，能让一个平庸的人变得非常有才能。真正牛逼的公司是让一群平庸的人一起干一件伟大的事情，这是这个阶段最核心的，文化驱动建设非常重要，在早期一定要做好组织，未来你才有可能走到这个阶段。
很多1到10个阶段的企业在业务扩展时犯了重要的错误，导致创业失败。有效的扩张只有两条路：第一条是纵向以客户为导向，占住客户群，即老产品新客户原则。如果获客是你的优势，那就要把获客规模做到极致，后面再填充新的产品。第二条是纵向以产品为导向，即老客户新产品原则。新产品新客户的路径是不成立的，因为世界上根本最没有捷径，世界上最快的路都是弯曲的，直线捷径都是陷阱。
再跟大家分享一下，现在很多企业虽然到了两个亿估值，到了A轮后，但实际上创始人要深刻意识到，其实你的企业还在0-1阶段。渡过0-1阶段的标志是什么？我认为凡是年净利润不足1000万的企业，都处于0-1阶段。即使资本风口有可能把企业吹到估值3-5个亿，甚至10亿，但有可能公司会随时死掉。再说一下1-10这个阶段应该如何战略布局呢？一定要警觉你的投入策略是否合理，创始人在这个阶段容易陷入的误区是“无布局”或者“投入过大”，在我看来“721”投入策略是匹配企业实现1-10突破的。还有两点需要给大家强调的，在创业成长的最核心的阶段，即从一个亿干到十个亿，需要注意的两点：
第一不要保守，就是觉得现在这个业务不错，就干老业务，这是没有未来的。第二老业务基础还没打好，但仅分配10%的资源精力干老业务。
很多创始人今天看到一个新的机会，明天看到一个新的机会，今天参加一个论坛，觉得STEAM教育刚需，把大部分精力，大部分资源，大部分团队扩展这个业务，那成功的概率是非常低的。
资本的逻辑及理念
我再跟大家交流一下我们的投资逻辑，我们存在的使命是帮助创始人去成长实现梦想，因此人是我们考虑的核心因素。另一个重要因素是企业的商业模式是否符合商业的本质，即MS的三次方，这是企业经营的秘诀。关于创业者，我总结了“五不投”，跟大家分享：
第一个不投：初心不纯的创业者不投。如果创业者投入精力有限和初心不纯粹，最好不要创业。创业者初心很好，会具有很强的坚韧性，碰到任何困难，他会一直坚持下去。
第二个不投：没有梦想的创业者不投。有些创业者赚些小钱开始发飘，驾驭不了自己的人性，驾驭不了团队，驾驭不了这个企业，承载不了使命，我们是坚决不投资的，因为我们是不投机，不会今年投，明年就退出，我们每个基金最低的投资期限都是七年，我们有足够的耐心陪伴大家一起渡过成长。希望大家有梦想才能做得更大，同时也真的能够改变世界。
第三个不投：执行力差的创业者不投。有些创业者连基本的时间观念都没有，怎么去要求自己的下属。这样的企业永远做不起来，我们也绝不会投。
第四个不投：只在乎估值和钱的创业者不投。创业是一场马拉松，大家要的是到终点，但实际上中间的增资价格高20%或低20%，不会产生实质性影响，创业者要找到一个好的投资机构，能够陪你渡过这一段你所最欠缺的但机构背后出的钱之外的资源。在终点之前路途中，陪伴时间与资源加持永远比估值高些更值钱。
第五个不投：除了钱之外，我们不能提供其他方面的帮助和资源的企业不投。这是我们做投资的一个核心的理念，我们华盖资本虽然是一个新的机构，从2012年设立，现在做到一百二三十亿的规模，无论是资本的寒冬，还是15年资本躁动，我们都按部就班，保持自己的节奏，看到好的项目快速出手，不好的项目坚决不投。
融资前后的错误陷阱
我再跟大家讲一下融资前后的错误和陷阱：
第一：追风。有创业者说张总我现在正在做O2O的体育，我说你别干了，这个事情你干不成。隔了三个月，说张总我现在做一个共享的智能柜。我说行，就聊一下，然后我说你这个投入产出没法运营，别干了。过一阵子，他说张总，我现在对区块链很有研究，我们准备干区块链了。从这次之后彻底拉黑他，朋友都别做了，别耽误了时间了。
第二：过早把估值推高，是企业的灾难。为什么？创业资本市场波动很大，如果公司的估值上去了但业务数据没有上去，对早期创业者，特别是在好的赛道的创业者来说，是灾难不是好事。因为业务数据支持一个亿，但公司估值到三个亿，公司有了钱之后获得了资源助力，创业者在错误的道路上越勤奋，死得越快，另外遇到资本寒冬，市场溢价变低，因公司先前的高估值而无法获得新机构注资，最终也会落得资粮用尽。
第三：早期引入过多的机构。有认为机构多易引起其他机构更多的资源的汇集，你想借助大家的资源力量。其实我告诉大家，早期创业对创始人来说最重要的时间是和你的认知，恰恰引入过多的机构会影响你的这两个方面。当你有五个机构有三个方向给到你的时候，你这个干一段再回来再干别的机构。每个机构可行的道路有可能都是对的，但是很难找准方向。
第四：急于扩张品类及新业务。有个创业者获得融资之后，团队从20左右扩张到60左右人，业务从一个做到四五个，这是极其危险的。创始人要清楚而客观地反思一下，公司有没有度过0-1阶段；如果度过0-1阶段，干新业务要严格按照我前面讲的控制资源，控制创新的时间投入，控制资金的使用，才能保持良性的螺旋式的上升跟发展。
第五：超出管控的团队膨胀。其中有个创业者做自媒体的，2013年就有一百多万用户，拥有非常好的基础，2015年我跟他交流，指出他业务扩张的问题，在去年我又碰到他了，他跟我讲真后悔当初没听我的意见。在风口之上，创始人很快弄到钱，业务开始从线上跑到线下，地域从北京跑到上海、广州、深圳，高峰一百多个团队，但去年已经萎缩到20多人团队。对于这个创始人我也是爱莫能助，因为以前公司5000万估值时，我还能帮创始人，但公司业务如同坐了过山车一般，估值也高了，先前投资的机构是不会同意新机构折价进入的。
第六：不到火候的并购。我一直反对不到火候的并购。当公司的体量、文化价值观，没法把并购的团队同化吸收的时候，是不到火候的并购。这种并购是灾难，是两种文化的冲突扯皮。
如何用好资本
最后跟大家交流一下，如何用好资本。融资成功了不要沾沾自喜，这正是对创始人的灾难和考验刚刚开始。行百里者半九十，就算创始人带领公司走到第九十步，只要没最后进入规模化盈利，愿景实现没有，封杀竞对手都还没有成功，创始人和公司都只有成长。如何用好资本有如下建议：
第一：用好投资机构的资源，特别是投资人的时间和经验，这是最重要的。
第二：融资后第一件事就是吸引人才。很多创业项目融完天使投资后，要做的第一个事情就是把短板补上，注意不是创始人亲力亲为，说销售不行，不是创始人去干销售；线上内容不行，不是创始人去做内容制作，因为做不了的，再干三年，在新媒体运营的专业领域还是一个小白，怎么跟你的竞争者去竞争。创始人要把股权、期权、能用的钱去找更牛逼的人。那些飞速的成长公司，总归有人在推动公司的的成长。
第三：钱用在扩张复制成功业务上。不要去孵化新业务，不要把它耗在其他地方，它只会分散创始人的精力，分散资源，不再聚焦，所以一定要复制成功的业务上。
第四：在企业已经有很好的规模后，一定是把钱用在整合资源，提高壁垒消灭对手上。这是已经到了1到10阶段的尾期要做的事情。那个阶段最大的问题就是狙击竞争对手，让他不再骚扰你。
第五：创业的终极目标，一定用在你的品牌建设抢占用户心智，这是最终的门槛。例如，提到碳酸饮料我们会想到可口可乐，提到果冻，我们会想到喜之郎。
最后，华盖资本理念就是通过资本、资源、咨询三位一体帮助大家成就梦想，只有创始人成功了，我们才能有回报才能有成功。在这里真诚祝愿每一位的创业梦想都能够实现。谢谢大家！
