港股研究所获悉，据东方财富网报道，在7月13日举行的2022阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能全球销售总裁蔡表示，阿里云要“恪守边界”，与合作伙伴形成分工明确、股权体系正版化、发展政策长期稳定的合作模式，并首次对合作伙伴收入比例提出明确的数值要求。蔡表示，合作伙伴业务仍有很大的增长潜力，收入占比应进一步提升，预计今年将超过30%。蔡表示，上一财年，阿里云合作伙伴带来的业务规模已经达到185亿元，四年增长超过7倍。阿里云的合作伙伴业绩增速是阿里云过去四年复合增速的两倍。合作伙伴业务在未来仍有很大的增长潜力，阿里云将与合作伙伴分享商机，尤其是加大头部客户资源的共享。随着云计算场景和业务的深入，阿里云与合作伙伴的合作模式从最早的公有云分发模式发展到产品方案共创、项目合作、联合市场销售阶段，合作伙伴体系变得更加复杂。“越是复杂的合伙人制度，分工明确、边界清晰越是重要。阿里云必须遵守边界，让合作伙伴走在前面。”蔡对说道。
据介绍，今年阿里云根据分销合作伙伴、集成合作伙伴、咨询合作伙伴、解决方案ISV合作伙伴、产品ISV合作伙伴等能力标签，组建了相应的生态团队。，为合作伙伴提供特殊服务。这背后最大的变化是，基于合作伙伴的能力模型，阿里云去适应合作伙伴，而不是让合作伙伴去适应阿里云。根据各合作伙伴的专长和合作模式，阿里云量身定制了一揽子权益体系，主要包括:未来三年投入10亿元专项资金，与配送伙伴共同服务全国300个城市；推荐阿里云主导项目的集成合作伙伴总集；加大机构合作伙伴在专业化细分领域的合作规模，为咨询合作伙伴服务中国企业出海和跨国企业落地中国提供专属支持；以清晰的产品边界保护ISV合作伙伴的利益，整合资源帮助其拓展客户，增加收入；建立云技术交付标准，提升服务合作伙伴的履约能力。
