2021年，我们见证了跨境电商的风起云涌。新冠肺炎疫情阻止了人员流动，但未能阻止商业流动。根据联合国的数据，2021年第三季度，全球商品贸易额超过5.6万亿美元，创历史新高，跨境电商也随之腾飞。
2021年中国跨境电商前三季度进出口增长20%，超过2020年规模。调查数据显示，2021年上半年，中国新增跨境电商相关企业5367家，同比增长113%，而仅入驻亚马逊平台的新人今年就将突破百万。此前有研究机构预测这个数据会达到140万左右。
值得注意的是，亚马逊第三方卖家在亚马逊全球营收中的份额近年来也一直呈上升趋势，从2020年第一季度的52%上升到2021年第三季度的56%。面对充满商机的跨境平台，众多卖家争相入驻，却遭遇“拦路虎”——该选择哪个站点？
众所周知，亚马逊作为全球电商平台巨头之一，拥有众多站点，其中17个站点对中国卖家开放。亚马逊有自己的优势和特点。选对了站点，跨境生意就成功了一半。
因此，广大亚马逊卖家在2022年树立“卖全球”的意识，倾听四面八方，关注不同地区的市场机会，是非常必要的。那么面对眼花缭乱的亚马逊网站，卖家应该如何布局，开辟新的增长点呢？
一、实力王者北美站
在亚马逊的全球站点中，北美的体量大，流量高，网购人口多。网购人群约3.2亿，用户覆盖面广，其中美国、加拿大、墨西哥近5亿人，覆盖各个年龄段。北美Prime会员占比很高，超过1.5亿。亚马逊在美国、加拿大和墨西哥的电子商务网站中排名第一。
网站功能:
北美，以美国站为中心，辐射加拿大站和墨西哥站，是亚马逊的王牌站。
1.体积大，流量大。
美国网购人口高达2亿，18岁到80岁的美国人都爱网购。亚马逊是美国排名第一的网购网站，美国民众使用亚马逊已经成为一种习惯。墨西哥有一个突出的年轻消费群体，对网购充满兴趣。在这里，商机无限。
2.有大大小小的剧目。
北美车流量大，销量更大。只要找到自己的竞争品类，哪怕是很窄的细分领域，也可以靠深厚的流量池在北美做销售。大品类就更不用说了，北美站曾经创下2天卖出1万件的记录。
3.完善物流系统，从一个仓库直接送到三国。
亚马逊还配备了便捷的物流服务，可以将美国亚马逊物流仓库的精选商品配送到加拿大和墨西哥，免去了三国库存的繁琐管理。
第二，大方消费欧洲站
亚马逊欧洲包括3.4亿在线购物者，分布在英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典和波兰的八个网站，其中包括数千万Prime会员。欧洲有5亿人口，电子商务市场增长迅速。仅在2020年，欧洲的网购率将从2019年的65%上升至85%左右，2025年欧洲整体电子商务市场规模将达到5692亿美元。
网站功能:
欧洲消费者温和友好，价格敏感度低，退货率低。有这样一个“大方的买家”，对于新手卖家来说是非常友好的。
1.更注重质量而不是价格
欧洲是成熟的资本主义市场经济，人民生活水平普遍较高，福利政策良好。因此，在网上购物时，他们往往更关注产品的质量，而不是价格。这使得有设计感的产品在欧洲以更高的客单价生存，保证了更高的利润率。
2.节日多，商机多。
欧洲国家经济发展水平高，注重享受生活，假期丰富，导致消费需求更加丰富多样。有了亚马逊为欧洲量身定制的多元化促销工具，卖家可以挖掘更多商机。
3.库存共享，节约物流成本
中国离欧洲远不要紧。通过将货物发送到欧洲任何一个亚马逊运营中心，卖家可以将欧洲当地的货物转运到其他欧洲国家，大大节省了物流成本。
三、低调的新贵日本站
日本网民规模达1.19亿，日本电子商务市场连年持续增长，2016年以来的年复合增长率为7.5%。迄今为止，在线销售规模已超过1600亿美元。日本虽然国土面积不大，但却是全球第三大电商市场，体量仅次于中国和美国，是近在咫尺的万亿级市场。亚马逊在日本电商网站的浏览量和销售额排名第一。
网站功能:
1.高消费能力的客户群体
在亚马逊的站点中，日本站有点像富豪榜上的科技新贵。看起来就像每天穿一样的素色圆领T。其实它讲究的是设计和材料，著名设计师的设计价格不菲。日本消费者作风低调，物超所值，但消费能力不容小觑:日本消费者其实可以在buy buy买到。他们不仅挣得多，也花得多，年均网购支出1666美元。
2.回购率高，回报率低
日本消费者认真而忠诚，如果他们认可企业和商品，他们往往会一再购买。容易建立忠诚度。同时，谦虚有礼的人的性格和较高的素质使他们不太会发起退货，日本站卖家的退货成本明显低于其他站。
3.车站里有更多的晋升机会
日本的大众促销文化有很多节日日和约定俗成的传统促销季，日本消费者爱聚在一起促销代购。该网站全年每月推广10次。卖家在日本站要做好新品和物流计划，充分考虑推广节点做好准备，抓住流量大潮。
4.享受地理优势和高速物流。
日本作为中国的邻国，在地理位置上有着天然的优势，物流成本低，时效快。亚马逊提供快速配送，98%的地区支持当天送达。
除了北美、欧洲、日本三大站，其他站的潜力和商机都不容小觑！再来看看其他站点的优势和特点。
四、淡季卖澳洲站
澳大利亚城市化程度高，主要集中在东部和西部沿海地区，在跨境贸易方面具有先天优势。在这里，电子商务的渗透率已经达到74.9%1。据预测，到2025年，澳大利亚的电子商务收入将达到385亿美元，接近加拿大。
网站功能:
1.经济发达，消费水平强劲，电子商务持续发展。
澳大利亚虽然地广人稀，但是购买力还是挺强的。澳大利亚跨境消费率全球第一。超过80%的消费者从跨境电商购买过商品，远超全球51.2%的平均水平。
2.选品与欧美同步，一年四季反季节销售。
澳洲特殊的地理位置造就了其淡季销售的特点，澳洲的文化语言与欧美高度相似。对于欧美卖家来说，这样的特点可以完美实现自己产品一整年的最佳销量，有更多的机会爆发。
3.不用开户就可以卖到新西兰。
亚马逊澳洲站不仅是盈利站点，还可以通过亚马逊物流一键将商品卖到新西兰。不用开户就可以在一个地方发货，两个地方都盈利，接触到更广泛的买家群体。
动词 （verb的缩写）“亚洲四小龙”新加坡站
新加坡人口560万，人均GDP全球第六，超过日本和德国。2021年，新加坡互联网普及率达到90%，电子商务普及率达到79.7%，在亚马逊新站点中排名第一。电商人均消费1222.4美元，比世界平均水平高出126.4%。
网站功能:
1.拥有庞大而优质的会员群体。
在正式进入新加坡市场之前，亚马逊的服务已经在这里深耕多年。2017年以来，通过Prime Now、亚马逊生鲜、新加坡Prime计划等服务，亚马逊新加坡站收获了数十万Prime会员，深受新加坡消费者的信赖和青睐。
2.运营中心全覆盖，高效解决配送问题。
为了提升卖家和消费者的物流运输体验，亚马逊在新加坡站建立了总面积超过15000平方米的物流中心，仓储超过5000立方米空，并向Prime会员提供数十万件一日送达商品。
第六，坐交通印度站
印度人口明显年轻化，15-34岁人口4.8亿。而且年轻人一直是网购的消费主力，所以印度电商市场的潜力可想而知！
至于电子商务，2020年，印度的电子商务用户数量已经达到5.49亿。预计到2024年，这个数字将达到8.9亿，增长率为61%10！
网站功能:
1.人口基数庞大，交通便利。
Amazon.com是印度销售额最高的电子商务网站，拥有显著的人口红利，每月访问量达3亿次！
2.中高收入用户有相当的消费能力。
印度亚马逊站70%以上是中产阶级和高收入客户，消费潜力非常可观。无线耳机、扫地机器人、电子竞技、智能穿戴等高价值品类在印度站销售良好，增长迅速。
3.物流覆盖面广，速度优。
在这个网站上，亚马逊投资了70亿美元，创建了60个运营仓库/运营中心，并在印度90%以上的地区实现了Prime会员次日达。
七。经济实力雄厚的中东站
2020年，网购占沙特人的62%，网购占阿联酋人的68%。中东地区电商平均客单价高达150美元，尤其是阿联酋和沙特。客单价甚至比美英还高！目前，中东地区电子商务平均增长率已达42.8%，远超中国、美国、日本和欧洲。
网站功能:
1.引领市场和中东电子商务的突出地位。
亚马逊中东站的前身是电商平台Souq，深耕中东15年，2017年被亚马逊收购。目前亚马逊中东站月访问量达到7000万！
2.该网站覆盖许多国家。
目前，亚马逊中东站覆盖阿联酋和沙特，并已对中国卖家全面开放。据了解，亚马逊未来将继续在中东推出更多站点。
在这里，新手卖家找到自己理想的站点了吗？另外，他没有写那些已经在成熟站点赚了很多钱的老卖家。他们也在等着看新的网站吗？现在很多卖家都在寻求多平台多渠道布局。新网站也意味着新的市场和新的机会，这将使亚马逊卖家迅速拓展新兴市场，增强竞争力。
有卖家朋友会问:这么多站点，每个站点会收月租吗？
2022年，所有新的亚马逊卖家只需注册一次就可以在北美开店。在欧洲、日本和澳大利亚有13个亚马逊海外站点，它们的月租金仅为39.99美元！
