2022年之前，实体店尤其受到电商、外卖、疫情的影响，实体店越来越差。
楼下我有一排店面，大概20家左右。结果不到一年就倒下了四家，还有三家贴出了转让通知。可想而知，实体店的日子有多难熬。每家店的关闭，意味着创业者可能面临几十万的投资损失。
2022，哪些店可以做到？哪些店铺不能干？
一是受电商、外卖、疫情冲击小，有能力。
服装店、鞋店、不伦不类的餐饮店、电影院、传统的上门店等等，受到电商、外卖、疫情的冲击特别大，这些店都做不起来。就连以前安全的菜市场，现在也被电商糟蹋了。不会玩电商，就会被电商打死。
有人会说，疫情不就是一两年吗？一旦煮开了，就结束了。受疫情影响打不开吗？现在有学者提出了“瘟疫时代”这个术语。什么意思?也就是说，未来会出现一个接一个的疫情，每次疫情都会持续很长时间，这就是所谓的“瘟疫时代”。你觉得疫情影响大吗？所以如果要开店，疫情是开店要考虑的关键因素。
手工制作、上门服务、嫁接电商外卖、非传统创意店铺、体验感十足的店铺等业务可以优先考虑，因为这些店铺受电商、外卖、疫情的影响相对较小。
比如VR体验店，虽然这个店还不成熟，但是以后VR体验项目会越来越多，越来越有趣，形成大量的粉丝，会形成网吧曾经红火的盛况。
第二，高毛利、高附加值的业务才能做好。
以后街上的行人会越来越少，在电商的影响下，薄利多销的店铺只会死的很惨。因为利润小，营业额也没多多少。要做就做高毛利高附加值的。
比如美容院能不能开？可以打开。第一，是因为这类店铺的毛利和附加值特别高。一根三五十元的染发剂，能忽悠到七八百。随便加个导演级、大师级的“托尼”老师，剪个头发烫个发都要几千块钱。然后办张卡，搞点营销噱头，锁定客户。基本上养活几个人，交房租都没问题。大成本解决了，生存就没问题了。
同样，还有美容店、母婴服务店、眼镜店、中医理疗店等等，都可以考虑。
第三，顺应大势的店铺是有能力的。
未来趋势如何？疫情持续爆发的趋势，老龄化，中国崛起的趋势，独身主义，以鸿蒙系统为代表的万物互联的趋势，人工智能大发展的趋势，等等。每一个趋势都孕育着巨大的商机。
如果疫情持续爆发，可以销售相关防疫产品。比如抗病毒药物、口罩、洗手液、酒精等等。不要以为已经有很多店铺在卖这些东西了。要知道，中国有14亿人口，有些人喜欢囤货。这类店铺平时可能生意清淡，但一旦疫情爆发，就会大赚一笔。
我老婆在疫情期间储备了很多板蓝根，荷花，口罩，酒精。结果最后板蓝根和连花清瘟都不用过期，只好扔了。刚开始疫情紧张的时候，附近几家药店都没有卖酒的。可以说，如果这个时候有一家公司在卖医用酒精，一两天就能全部卖完。
其他趋势我就不多说了。只要我们深入思考，哪里都有商机。对于不符合趋势或者背离趋势的商业模式，如果没有优秀的管理手段，还是趁早不要搞的好。
顺应潮流开店，就像牛市炒股。买什么都可以赚，只是赚多赚少的问题。而开一家不符合潮流的店，就像在熊市买股票一样。要想火中取栗，十有八九是找死的行为。
第四，服务价值高，能力强。
未来，对抗电商最有力的手段就是服务。电商的命门是服务不足。要做，就得做那些服务价值高的店铺。
比如美容院、理发店，服务价值高，无法受到电商的冲击。
比如养老服务，一对一的服务，充满个性和特色，能为老人提供高层次的快乐。对于一些老年人来说，钱不是坏事，是爱和关怀。想想吧。当一些老人最后去世时，他们可以把房子留给照顾他们的保姆。他们会舍不得花钱给他提供优质服务的店铺吗？
例如，子曰中心的价格很高，但由于其特殊的服务，入住率可以达到95%以上。月薪甚至可以达到三五万，这是服务带来的高额利润。
比如宠物中心。如今，养狗的成本甚至比养一个人还高。为什么？因为养狗的人比较懒，而且宠物和人有很强的情感联系，会像父母给孩子花钱一样大方。
第五，有护城河的店铺可以。
什么叫有护城河？也就是说，你有的，别人没有；别人，你更精致；别人不愿意付出的，你愿意付出。
你在制作小吃方面有独特的技能，方圆十英里外的人都会来找你。这是技术护城河；你有专门的购买渠道，成本低，购买有保障，这是渠道的护城河；你自带光环吸引粉丝打卡，你有光环护城河；如果家里有店面，用自己的店面做生意，成本低可以承受。如果别人做不到，你就有了成本护城河。
哪怕你能在凌晨三点吃一顿干巴巴的早餐，别人也不行，你有护城河，就是吃苦的护城河。
有护城河，设置了一个障碍，把很多竞争对手挡在门外，防止这个行业成为红海。
第六，能解决消费者痛点、恐慌点、上瘾点的店铺都可以做。
为了解决癌症的痛苦，有些人愿意放弃自己所有的身家来保命。为了解决痛苦，有的人可以砸几百万。有些人为了获得安全感，宁愿花点钱买平安。有人愿意每天花十几个小时，几万块钱来满足自己的瘾。
每一个痛点、恐慌点、上瘾点，都意味着巨大的商机。为什么腾讯现在这么赚钱？不就是利用了成瘾点吗？保健品公司为什么这么赚钱？不就是利用了老人怕死的心理吗？为什么有独特疗法的老中医能赚这么多钱？难道就不能解决别人的痛苦吗？
你能为别人解决哪些痛点、慌点、瘾点？
第七，目前的小说蓝海业务是有能力的。
中国的改革开放已经进行了40多年。那时候无论做什么都是一片蓝海，实现了野蛮生长。在过去的40年里，企业家们已经竭尽所能，所以在中国能够盈利的传统蓝海业务并不多。
对于创业者来说，要考虑一些新颖的、非常规的商业模式。
比如跨境电商。国内的商品批发价极低，连义乌批发的商品都是按斤称的。跨境货物到了国外就用美元结算，价差就放大了。你害怕赚不到钱吗？因为中欧班列还没有完全成熟，运输能力有限，国外一些国家还和中国有各种冲突，很多领域还没有放开，所以跨国电商有很大潜力可以挖掘。
比如一些新的设计，新的技术，新的项目。现在很多手机都升级了鸿蒙系统系统，但仍有少数产品可以连接鸿蒙系统。为什么没人能在鸿蒙系统建一个生态商店？这家商店出售的电视、冰箱、音响都可以连接到鸿蒙系统。华为的忠实粉丝有几千万，上亿。他们想在鸿蒙系统买生态的东西，这当然会给你带来巨大的利润。
另外，还有很重要的一点需要强调，“红海生意不能做”。红海现在是一种普遍现象。我们要做的就是选择那些不那么“红”的业务，太“红”的就不做了。比如餐厅、成衣店、奶茶店、超市等。，这些能做到吗？这些都是炙手可热的项目，极难做。
八、低成本生意可以做。
影响一个店铺生存最重要的是什么？这是成本。任何一家店倒闭，最大的原因一定是成本高。只要成本足够低，最差的生意也能盈利。
员工工资和店面租金是两大成本。所以工资最低，租金最便宜的店铺往往是有能力的商家。
如何做到员工工资最低？不要雇人，自己做，或者带着老婆孩子。工资再低也没有怨言。而且如果有员工丢一分，可能会离职或者去劳动仲裁部门告你。他们只能同甘共苦，不能同甘共苦。
如何做到租金最低？保持门面最小化。家门口有一家和善园早餐店。门面只有一米多一点宽，只有三米深。这对夫妇经营它。人家生意做的不错。最低工资，最低房租，别人撑不下去。这家店可以支持。怎么会掉呢？店附近至少有四五家餐饮店，都死了，这个小店还活得好好的。在别的店倒闭的时候，这家店的生意变好了。这家店靠的是融资。半年后你可能不赚钱，但两三年后，你积累了大量的忠实客户，足够一个小康之家了。关键是许多商店不到一年就倒闭了。
九、涉及妇女儿童的业务胜任。
家里谁花钱最多？不是需要给老人看病的父母，也不是在外面流血流汗的男人，而是家里的老婆孩子。
妻子喜欢包和衣服，孩子需要奶粉，需要教育和培训。所以他们做母婴产品往往做得很好。这是因为这些商店抓住了家庭最大的消费能力。如果做男装，一般是赚不到钱的。男人虽然赚钱，但是需求不多。就算他们买衣服，好一点的西装也能穿十年。女人呢？就算上周才买的衣服，感觉下周也没什么穿的了。对于孩子来说，这是一个大开销。给孩子的东西都要好的，一般没人愿意买便宜的东西。试想，你愿意花十几块钱给孩子买衣服吗？不怕刺激孩子娇嫩的皮肤？你会买50元以下的奶粉吗？不怕吃大头娃娃？你希望你的孩子去最差的学校吗？不怕影响孩子的未来？
不管做什么生意，都要考虑女人和孩子。
比如你开餐馆，就要考虑女人和孩子。女人不喜欢甜的，不喜欢油的，因为容易发胖；不喜欢环境差，不卫生的，因为大多有洁癖；他们喜欢商店里孩子们喜欢吃的食物。
一般来说，男人选择去哪家店并不重要。他去哪家店花钱，主要看女人。而且如果有孩子，主要还是女人照看。女儿暑假回家了，我们去一家饭店吃饭。哪一个是首选？不是我喜欢吃的那家，也不是我老婆喜欢去的那家，而是“糖醋桂鱼做得好的那家”，因为小孩子喜欢吃。
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