今天我们来聊一聊B2B外贸独立站的内容营销。
众所周知，内容营销是独立站SEO的核心，所以，内容营销的重要性不言而喻了吧。
SEO内容创作的最终目的，是为了让我们的网站在搜索引擎上获得曝光，占据自然排名，进而获取持续的精准的免费流量，从而达到转化，盈利和节省推广成本的目的。要实现这个目的需要我们站在用户的角度去为用户提供有价值的内容。
一句话概括内容营销的底层逻辑，就是要对用户有有用-useful！
那么如何创作用户需要的内容呢？
以下，enjoy！
第一
关键词分析
1.1 关键词分析的重要性
1.11 关键词分析在内容营销里的作用非常核心、也非常重要。写错了关键词，那文章就白白浪费了，后面的推广，引流，全部白废
1.12 一定要了解并且非常熟悉自己的行业或者产品，产品或者行业的专业词汇要提前调研清楚，一定做到亲力亲为
1.13 找关键词比较花时间，所以要耐心，不能说一天或者两天就找好了行业的关键词，这种是比较草率的 正确的做法是花一个月甚至更久，并且寻找关键词的过程中，你可以更好的了解自己的行业或者竞争对手的情况，还可以给以后的内容营销搜集素材
1.2 关键词搜索意图
1.21 信息类 Informational queries
搜索者在寻找某一个信息----eg:vape shop near me）
1.22 导航类 Navigational queries
指的是搜索的用户在寻找一个特殊的网站, 他们已经知道想找到的是什么，只是在谷歌中搜索要比直接输入URL更简单一些）
1.23 交易类 Transactional queries
用户搜索的目的是为了购买-XXX in china, XXX supplier, XXX wholesale ）
1.24 商业类 Commercial investigation
用户的目的是查找某一类产品或者服务，但是并没有决定是否购买。多数情况他们会寻找评价、或者对比）
1.25 本地搜索商业调研 Local queries
这类关键词对于一些线下商家或还处于起步阶段的线上商家尤为重要
1.3 信息词也很重要
像小北老师课堂上讲的，做信息类的关键词，引来流量后，可以增加网站的权重，以后再做其他的关键词，排名也比较容易排上去
1.4 怎么区分转化词和信息词？
最简单的办法就是谷歌搜索
1.41 如果搜索结果第一页大部分是B2B的品牌独立站，那这就是个转化词！
1.42 如果搜索结果第一页出现的大部分是文章、或者各种其他页面，那这就是个信息词
1.5 长尾词策略，适合新手操作
1.51 Jack老师讲的，或者前期主打长尾词，因为长尾关键词相对来说，搜索量小，竞争度小点，等后期网站权重上来之后，再慢慢开始打大词-适合新手操作
1.52 农村包围城市打法
一个关键词我排不上名，那100个关键词，1000个关键词呢，10000个关键词呢？我不追求一个关键词做到第一，一个关键词一个月给我带来几千的流量。我只要一个关键词一个月给我带来一两个流量，一千一万个关键词也就有两三千两三万的流量了
具体参考希声大佬的文章-谷歌SEO策略的一个实验与验证
这也是3phone大佬一直强调的铺货思维-任何东西先有量，量变引起质变 饱和式攻击，很有意思的逻辑
1.6 关键词分析工具
1.61 semrush工具查看
1.62 keyword everywhere推荐词
1.63 google下拉框推荐词
1.64 google: people also ask-谷歌会推荐很多话题 一定要点击，越点越多
1.65 google左下角联想词
1.66 经验词-同事头脑风暴想出来的词汇
1.67 Ubersuggest-注册免费账号可以看几十个
1.7 不做无效的关键词
1.71 跟产品不相关的
1.72 没有流量的关键词
1.73 垃圾关键词
第二
内容写作
2.1 文章的类型
2.11 核心专业文章
这类文章应该是公司网站内容的顶梁柱，应该要让客户看了之后直呼“wow”，被专业性折服，产生信任感 内容通常是关于产品制作工艺，生产流程、质量标准、产品功能方面等
2.12 转化文章
目的是带来询盘，因为用户在搜索这类词的时候，目的性很强，就是想找合适的厂商,内容上是产品和工厂相关的深度介绍 ，
比如Top 10 XXX Manufacturers in China，可以列出国内的10个生产商，分别介绍每个供应商的情况， 树立自己行业专家的形象，进而对公司产生信任感。
2.13 引流文章
目的是引起潜在用户关注。内容上主要是一些信息类的科普类文章，包括产品基本使用方法、产品功能、行业情况介绍等。
2.2 话题筛选
可以到竞争对手或者行业论坛里去找一些当下热门的话题， 补充进文章主题
话题筛选方法如下：
2.21 Google：People also ask，一定要点击，越点越多
2.22 Google: 最下面Related Searches
2.23
Youtube上搜索行业相关热门内容
2.24 去自己行业的垂直门户或者论坛
看热门文章和帖子，找灵感
2.25 reddit、quora是两个非常不错的通用论坛
从上面可以找找当下热门的话题
2.26 用semrush,ahrefs或buzzsumo等工具
查看自己领域的热门文章
2.27 关注客户询盘邮件和日常业务沟通
从中找到话题灵感8.竞争对手博客热门文章
2.28 Answer the Public
输入关键词---出现话题----把话题放入谷歌查看热度以及竞对是如何撰写内容的，可以查看前1-3页
2.3 框架整理
2.31 竞争对手的内容框架+自己找到的热门话题+差异化
光头强的摩天大楼法用上，抄竞对的idea，抄创意，素材换成自己的，对内容进行二次开发，二次创作 一定做到人无我有，人有我优
什么是skyscraper technique？什么是摩天大楼技术呢？
简单的来讲，就是找到竞争对手流量最多，社交分享最多，自然外链最多的文章，然后把这些文章的内容进行重新组合，改写，最后做出一篇有质量，有深度的超级长的综合性文章，因为有深度，超长，所以叫做Skyscraper.
比如：他的文章或者里面的观点是不是过时了，那么你就有机会
比如：他的文章是不是很短？那么你想办法把他变得更长
比如：
竞对的标题是：5 Mistakes To Avoid When Buying Home Gym Equipment
你可以写成10 Misunderstanding When Buying Home Gym Equipment
对方是5个建议，自己写成10个建议，长度上超过他.
当然了，多余的这5个建议，千万不要自己想，脑子想破了你都想不出来，并且就算想出来了也不一定正确，
这时候聪明的做法就是：你可以把很多帖子的很多点结合起来，把这些文章的内容进行组合，改写，最后搞出一个超级长的综合性文章.
经过整合后的文章框架可以长这样
How to choose a good manufacture in China
How to measure supplier ROI
How to Effectively Manage a Product Recall
The ultimate buyer's guide on gym equipment investment
The importance of Equipment Maintenance and How it Affects Financing
Misunderstanding you need to avoid when buying abrand-new gym equipment
2.4 常青树策略
2.41 就是指那些相对长期有效、不随时间而过时的内容。
比如产品使用方法、产品保养维护方法、产品选购指南、产业带分布介绍、产品种类分析，等等
2.42 做数据类的 行业报告
老外对数据更加敏感，我们可以做成一篇专业的带行业数据的文章，比如产业带分布，各个龙头企业介绍，给客户一种行业专家的错觉，哈哈，增加客户的信任，信任有了，转化还远吗？
2.5 写作要素
2.51 产品或者行业的专业词汇要提前调研清楚
前提是自己一定要对自己的产品很了解 这一步必须亲力亲为
2.52 标题~点击率
带数字/痛点/what/how to
Blog Post Title Ideas 如何取一个好的标题
https://seo.co/blog-post-title-ideas/
2.53 先写好H1, seo title,url,meta description
2.54 要先打中文草稿
思路，注意点，大纲，框架，素材，具体的文字 先撰写大纲，然后再填充细节，甚至外包的时候，确保写手不会跑偏题
2.55 字数要超过SERP里面的其他竞对
字数最好是竞对的1.2倍
2.56 多自然段
一段最好1-2句
2.57 多构思一些多媒体内容
图片，信息图，视频，表格等
2.58 把文字翻译成英文
如果担心写手对我们的产品不熟悉，写出来的文章不专业，可以自己尽力写一篇英文范文，然后让写手检查语法错误或者重新编辑我们的范文。
2.59 开头100个词要有核心词，并且把前面整理的相关词融入到文章里
2.510 关键词密度
不要超过5.5%，jack老师一般都是做的3%-4%、
同义词，近义词替代核心关键词、
工具检查-http://tools.seobook.com/general/keyword-density/
2.511 文章可读性检查
用grammarly来修改语法错误
file/tupian/20220729/ppp2.512 文章原创性检查
https://copywritely.com/plagiarism-checker/
https://smallseotools.com/
https://www.quetext.com/
2.513 查看写手是否用了一种另外的编码方式Unicode
创建一个记事本文档，将这些文字复制到记事本里，如果出现文字变形，那肯定使用的Unicode编码 有时候有的写手即使用了Unicode编码，在记事本里看着也会跟ANSI编码的一样，这时候，我们就可以点击保存记事本， 如果是ANSI编码，就可以保存文档， 如果不能保存，那就是Unicode编码。
2.6 省钱大法
因为新手小白找写手会遇到一些坑，有的写手根本不了解我们的产品或者行业，或者写手也是网上随便给copy一些文字糊弄你 这时候就是展现自己专业技术的时候了
2.61 YouTube字幕翻译，小语种翻译，但是翻译的时候一定要去除掉口语部分
2.62 音频转文字
2.63 找到未被谷歌收录的网站
2.64 过期域名的文章恢复
2.65 自己归纳总结，排名前1-3页的博客文章
在网上找10来篇同行写的排名还比较前的文章，下载下来，重新组装成另一篇文章，记得查重，检查语法错误，重新排版
2.7 提交 收录
2.71 文章写好后先手动提交GSC谷歌站长工具
提交文章链接，为了防止竞对偷袭文章，尽量做到每篇文章单独提交谷歌站长 因为假如竞对抢先一步提交，被谷歌收录了，自己反而变成了抄袭
2.72 如何提交？
复制文章链接，比如 www.abc.com/blog1
路径：Google Search Console/URL Inspection
提示：URL is not on Google
请求索引、Instagram
2.9 外链建设
2.10 分析排名结果
查看内容表现如何，
追踪你的网页的搜索引擎排名，
文章发布后怎么看有没有流量进来看这篇文章
2.101 跟踪对应页面的自然流量情况
Google Analytics, GA谷歌分析：GA里面可以自定义一个SEO的一个控件，然后它会自动捕捉每一篇文章的点击情况。比如说你的文章，排名前十或者前二十，有人看了，它会体现在里面
2.102 wordpress插件
免费的：file/tupian/20220729/ 记录访客---比如说记录每个访客到达网站的一些动作,有没有访问这个新的文章，甚至连爬虫有没有来抓取你的文章，它都看得到。
深吸一口气，嘿嘿，内容创作的大概SOP都罗列出来了，
B2B独立站内容建设，道阻且长，学到的理论知识请记得一定一定要在实操中用起来并坚持下去。
B2B是一个需要沉淀的项目，希望大家都能品尝到沉淀后厚积薄发的美味。
刘智老师最常说的一句话：
日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海。只要勤奋努力、坚持不懈，每天像个卒子一样前进一点点、进步一点点，功夫不会白费，终会有所成就。
大家在实操过程中遇到什么困难？欢迎跟外贸清泉一起探讨！
