上期课程,我给大家介绍了如何做一个“没有搬家师
傅”的搬家公司。
本期课程,我来给你介绍,如何成为一个帮助大学生找工作的个人猎头
咱们做生意的根本,就是要提供社会价值,不
管是搬家还是帮大学生找工作,一定是能帮你
的客户解决问题,这样的生意才有存在价值
坑蒙拐骗的生意,大家不要去做。
个人猎头这个生意,适合对职场比较熟悉的商务人士,比如如果你在某500强公司做hr,那个人猎头生意简直就是为你准备的完美副业。
这个生意针对的就是正在求职就业期间的大学生群体这个群体的特点是
1、付费能力并不强。
2、对未知的职场生涯充满困惑。
因此,针对这个生意,你要有多种不同的变现方式,接下来我就一步一步讲。
第一步,包装自己。
你是谁 这个很重要。大学生群体非常认品牌,如果你在知名企业就职,一定要打出自己的企业招牌。如果没有也没关系,你要挖掘自己职业生涯的亮点,比如如果你的tte好听,就强调自己的ttle。如果毕业院校知名,就强调学历。如果什么都不行,那就强调工作能力和经历,比如承做了某某重点项目,或2年从底层职员火箭升职到总监级别等等。
当然,你可能会说:我真的想不到自己有什么亮点
啊。那对不起,这个项目不适合你。你连自己的职业亮点都找不到,怎么帮大学生找工作呢 如果你是个职场人,那你一定是一个不太成功的职场人啊。你接着考察我接下来讲的几个项目吧。
第二步,引流。
立好自己的人设后,就是引流。这个非常简单,就是到几个比较有名的招聘网站和招实习生的网站发布招聘信息,吸引应届毕业生投递简历即可。
这里我强调两点。
第一,我这里其实是给了大家几个平台名字的
但是似乎课程审核通不过去,那么为了避免
广告嫌疑,招聘网站的名字我就不提了,大家
可以自行去搜索,不难找的。这里要注意的是
专业招聘网站是要收费的,一开始你可以去
些免费的、小的招聘网站和公众号,还可以
想办法混进各种各样的实习群、就业群等等。
这里要反复给大家强调的是,引流是做零成本
生意的基本功,99%的生意不赚钱,都是引流
不到位。引流要动脑,需要你不断试错,探索
出最佳引流方案,同时也要动手,要不辞辛苦
重复劳动。
第二,你可以发布虚构的招聘信息吸收学生简
历,从而与大学生取得联系。这里有人可能会
陷入道德困境,觉得这样做是不是不太好。这
是咱们生意人的原罪,马化腾刚开始做qq时
假扮女生陪聊,淘宝刚成立时马云让员工去买
淘宝上商家的货,滴滴刚成立时程维让员工在
滴滴上下订单在三环路绕圈,这些都是必要的
没有这个步骤,你的生意是无法起步的。即
便生意发展成熟阶段,比如现在的各大交友和
婚恋app中,仍然存在着大量的虚假交友账号
引诱你去付费。更甚者,很多朋友不知道的事
实是,很多大型企业每年都会开大型招聘会,
疯狂收简历,其实招人需求根本没有那么多,
它们招收学生简历的目的主要是:宣传自己的
企业品牌。是的,当你给一家企业投递简历后
你就会额外关注这家公司的产品,这是一种
非常有效的宣传方式。所以,小生意人一定不
要有太多的道德负担,我们的底线是不害人。
那么引流要做到什么程度呢,我认为,多数生意,只要能做到一天稳定30个新增好友,就一定可以稳定盈利。好友人数破千后,可以开始变现。
第三步,变现。
我给大家介绍几个变现方案。
1、初级简历包装。初级简历包装简言之就是美化服务,给它套个模板,设计个好看的样式,这个服务是可以标准化的,基本10分钟搞定一个简历,可以收50元的费用。当然,这里有些朋友可能会质疑,“美化简历”这么简单的事情,大学生自己不会做吗。那这里我作为看过上千份简历的小老板,负责的告诉大家,至少有70%的大学生,尤其以二本一下和大专生为主
简历做的非常的差,甚至是错别字连篇的。他们通常也是找不到优秀企业的,如果有人能帮他们美化一下简历,真的可以为他增色不少。
2、中级简历包装。中级简历包装,本质是就业咨询服务。需要你与大学生进行深度的沟通,挖掘他过往经历中的亮点,每个人都一定会有优点和精彩的经历,但他自己往往意识不到,大学生更是意识不到企业主真正的诉求是什么。举个最简单的例子,学生最喜欢在简历里写上自己的爱好,比如唱歌和旅游,这个真的对求职完全没有帮助。你不如写上喝酒和蹦迪比较实用。中级简历包装其实是就业咨询服务,那么它的价格就比较高了,可以收到300元,服务形式可以是1个小时的语言通话。
3、高级简历包装。高级简历包装就非常狠了,这个需要你本身掌握一定的职场资源。那就是直接给应届生提供知名企业的实习经历、获奖证书等等。这种包装固然虚伪,但实用性高,而且是真正的职场高阶玩法。有人可能会觉得这相当于简历作弊,但你要清楚,简历的目的就是让企业方看到求职者的实力,我们假设求职者小张和小彭同时在简历里注明了自己有知名企业X的实习经历。但企业方发现小张是真的靠优异的学习成绩拿到的实习机会,而小彭是通过职场人脉资源换到的实习经历,请问企业方会怎么想
答案是,企业方会更重视小彭。职场就是这么残酷。
你能说资源比能力重要吗 错,资源,本身就是能
力,爸爸的资源,那叫天赐。
回到主题,如果你能帮大学生搞定高级职场资源,这个服务收费是很高的,1000元起步,但绝对物超所值
4、包分配。包分配是非常有创意的收费模式,简言之,这个学生的工作,你来帮他搞定,只要他出面面试就行,其他的操作一律你来,你帮他写简历和投简历,你帮他准备面试,找不到工作包退。这里我们可以跟大学生约定一个简单的合同,就是“我保证让你在多长时间内找到月薪XXXX的工作,或某种类型企业的工作,比如国企,如果找不到,全额退款”。当然,能做出这样的承诺,你需要对求职和人才市场有基本的判断,你不可能帮一个歪瓜裂枣找到顶尖工作或帮
个二本生找到底薪2万的工作的。那么只要你有基础判断,剩下的其实就是概率游戏,你要知道只要坚持海投,正常人都是可以找到一份符合自己定位的工作的。这个项目的收费非常肥,它是你工作第一个月的工作,对的,至少5000元。
5、社群服务。社群服务就是将你的好友都拉进就业交流群里,大家可以互相交流实习机会,处于找工作阶段的大学生交友欲望是非常强的。社群收费控制在19元-99元之间即可。社群是无本生意,熟悉我的朋友都知道我看好社群生意,不用我多讲了。
培训服务其实就是“求职后服务”,当你操作了一年的个人猎头生意后,你的客户们从大学生变成了职场菜鸟,这个时候,他们就需要职场课程了,你可以无缝嫁接“如何做好看的ppt”“如何升职加薪迎娶白富美”等等职场课程。如果你做到这个程度了,欢迎与我合作。
好了,这就是今天的课程内容,你学会了吗
在下节课,我将向你介绍《一次上传终身收钱,如何开启知识付费躺赚模式》持续更新 敬请关注
