既然开拓市场在农业产业化发展中具有如此重要的意义和作用，那么，怎样开拓市场，以适应农业产业化发展的要求呢?以下的思路和对策可供选择：
(一)解放思想，更新观念，增强大市场意识
要深刻理解开拓市场与农业产业化的关系，充分认识开拓市场在农业产业化发展中的重要地位和作用，增强大市场的观念。按照市场需要组织农业生产，就必须了解市场运行的基本规则，如供求规则、竞争规则、法制规则、宏观调控规则等，强化以下几种意识：
1．竞争意识。市场经济是优胜劣汰的竞争经济。马克思曾指出，对商品生产者来说，他们不承认任何别的权威，只承认竞争的权威，商品在市场上的竞争力取决于优质、廉价和适用。就是商品质量高于同类商品平均质量，商品价格相对优惠合理，商品的适用性优于同类商品，深受消费者欢迎。当然营销策略与广告宣传在提高市场占有率中也有着不可忽视的作用。商品生产者要想在竞争中立于不败之地，必须对产品供求状况、价格水平、变化趋势等掌握大量信息，不断进行分析，了解同类厂家对新产品、新工艺、新技术的引进和开发动态，知己知彼，把握发展趋势，善于决策，善于竞争。
2．风险意识。商品生产参与市场竞争，必然带有一定风险，一般说来利润率较高的产品，风险性也更大些。树立风险意识，敢于面对风险，学会化解风险，对于农业产业化生产经营同样是至关重要的。只有树立风险意识，才能敢于闯市场，善于抓机遇，成为竞争中的胜者。反之，缺乏风险意识，就会面对激烈的市场竞争望而却步，畏首畏尾，犹豫不决，丧失发展机会。
3．创新意识。产品的开发创新，决定着市场竞争的主动性。市场上没有一种商品是常盛不衰的，只有不断创新，开发一批又一批新产品、好产品，才有旺盛的生命力。农业生产周期较长，产品调整难度较大，不断开发生产高质量、有特色的新产品显得更为重要。
4．质量意识。质量是消费者对商品的第一选择，关系龙头企业的生命。在农产品市场供求基本平衡甚至供大于求的情况下，只有高质量的产品，才能销得快、价格高、效益好。这就要求，一方面要立足本地优势和资源，面向国内外大市场，开发具有特色的名牌优质产品；另一方面积极引进外省、外国名优特新品种，适应市场对品种、质量越来越高的要求。
5．营销意识。产品只有卖出去，才能实现自身的价值。市场农业要求每一个生产者必须强化销售意识，既要重视生产．又要重视产品销售。当产品供不应求时，要抢抓机遇，扩大生产，抢占市场，以“快”取胜；当产品供求平衡时，要发挥优势，保持特色，巩固市场，以“优”取胜；当产品供大于求、竞争激烈时，要适应市场变化，随时作出积极反应，利用时间差、季节差、区位差，强化营销，抢占市场，做到“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我新”，以“新”取胜，货畅其流。
(二)逐步建立健全与农业产业化密切相关的市场体系
要充分认识市场体系建设对于开拓市场的重要意义．紧紧围绕农业产业化发展的需要，坚持统一规划、合理布局、突出重点、多元投入、完善功能、强化管理、规范运作的指导方针，逐步建立健全以生产要素市场、商品专业批发市场和生产资料市场建设为重点的各种类型、不同层次的市场体系建设。
1．加强市场体系建设是开拓市场的重要途径之一。市场有广义和狭义之分。狭义的市场是指有形市场，即商品交换的场所：广义的市场，包括有形市场和无形市场。所谓无形市场，是指没有固定交易场所，靠广告、中间商、微机、电视、电话，以及其他交易形式，寻找货源或买主，沟通买卖双方，促进成交。某些技术市场、房地产市场等都是无形市场。完善的市场体系是发达的市场经济的重要标志。加强市场体系建设是发展农业产业化．开拓市场，扩大销售渠道的重要途径之一。只有建立健全各种市场体系，发展农业产业化才可以聚集所需的各种生产要素，获取各种生产资料，销售自己的各种产品。可以说，没有市场体系的建设，就没有市场经济，也就没有农业产业化，开拓市场就成为一句空话。
2．建设市场体系要精心谋划，统筹安排。围绕农业产业化发展需要，建立健全市场体系，必须坚持统筹谋划、合理布局的原则。一要按照产地、销地、集散地的原则建市场．不要违背市场经济发展规律，靠行政命令，盲目乱建市场。二要打破地区封锁、部门分割和行政区划的界限，按照经济区域、产品的流向、辐射范围，统筹谋划市场建设，做到布局合理。防止盲目重复建设。三是在市场体系建设中，要因地制宜，分类指导。做到产品销售市场、生产要素市场、生产资料市场相互协调，综合市场、专业市场、批发市场、零售市场相配套，大中小型市场、高中低档市场相结合。
3．突出重点，配套发展。我国目前尚处于新旧体制交替之际，各方面的改革还不配套，市场体系的建设虽有很大发展，但很不平衡，还不能适应农业产业化发展的需要。在各种不同类型的市场中，商品市场发展较快，要素市场发展明显滞后；在商品市场中，农副产品的批发市场不够发达，生产资料市场也相对落后。因此，市场体系建设的任务十分艰巨。我们一定要分清轻重缓急，突出市场建设的重点，加快市场体系的配套建设。
首先，要以资本市场、技术市场及信息市场的开拓和建设为重点，逐步建立健全包括劳动力市场、技术市场、信息市场、房地产市场在内的生产要素市场，以适应农业产业化发展对各种生产要素的需要。
其次，要以农产品及其加工产品的专业批发市场建设为重点，继续加强农业产业化商品销售市场建设。要在农产品生产地、集中产区、集散地以及集中加工区，建立健全基础设施齐全、市场功能完善、管理比较规范的各类专业批发市场或综合性市场。通过良好的基础设施、优惠政策、优质服务、规范管理和交易秩序，吸引更多的客户，扩大销售范围。
第三，要以生产加工环节所需生产资料的市场建设为重点，在农产品生产基地、加工小区、市场或流通企业附近，建立健全农业产业化各生产经营环节所需的生产资料市场，如化肥、农膜、农药、农机、加工机械设备、维修、配件、储藏、包装、运输等配套的市场，以适应农业产业化发展的需要。
另外，近几年在美国等发达国家兴起的以农产品及加工产品为主的连锁店、拍卖市场、仓储市场、期货市场等有许多优越性，有条件的地方也可以试办。
4．多元投入，加快建设。在市场体系建设中，要坚持多元投入，国家、集体、企业、个人一齐上的方针，以保证市场建设资金的需求。实践证明，这是加快市场体系建设的最新选择。例如，河北省保定市，近年来采取政府支持一点、集体拿一点、入市经商单位和个人出一点、工商部门帮一点、银行贷一点的方法．多方筹措市场建设资金12亿多元，使全市农贸市场发展到750多个。其中，安国东方药城、蠡县留吏皮毛城、保定市工农路蔬菜批发市场、定州市西城蔬菜批发市场、涿州市农产品市场等33个市场，年成交额都在亿元以上。1996年，全市农贸市场成交额达2l0亿元，有力地带动和促进了全市农业产业化的发展。其中．安国市政府出资征用土地，负责规划设计，入市交易的客商以投标方式确定门店位置，交纳建设资金，市政府派出市场建设办公室统一安排建设，仅用了近1年的时间，就建成了全国最大的中药材批发市场——安国东方药城。东方药城占地3000亩，总投资6亿元，拥有1000多座商业楼和8000多个门店商位，其中交易大厅内拥有固定摊位2800个，中药材日成交量800吨，上市品种达2000多个，日客流量15000多人，年成交额突破30亿元。产品销往全国各地和日本、韩国、澳大利亚等18个国家和地区。药材市场的建设，开拓了更大的市场，带动了药材产业化的发展：1996年，安国市药材种植面积达10．7万亩，全市农户基本上家家种药、户户经销药材。同时带动了博野、定州、安平、清苑等周围县中草药种植。药材市场建设还带动了药材加工业、包装业、运输业和饮食服务业的发展。目前，安国市已建成“天下康制厂等”具有一定规模的企业7家，饮食服务和药材包装、运输等企业摊点已发展到1500多家，真正形成了中药材种植、加工、销售一体化。
5．强化管理，规范营销。市场经济与高度集中的计划经济不同。在计划经济条件下，生产、流通、分配与消费之间基本上是靠计划指令联结起来的。在市场经济中则是靠自主的市场主体间的契约联结在一起的。为了保证这些契约的公正和得到遵守，就需要有完备的法律规范来保障。从这个意义上说，市场经济是法制经济。社会主义市场经济法律体系按市场经济发展的基本环节来划分，包括规范市场主体行为的法律，维护市场经济秩序的法律，完善宏观调控的法律，以及社会保障的法律等等。强化市场管理，建立健全市场管理方面的法律法规，是社会主义市场经济法律体系的重要组成部分。我们一定要把市场管理的法制建设作为社会主义市场经济法律体系建设的重要内容，在市场体系建设中要特别注意抓紧抓好。切实做到以下几点：一是必须维护和坚持“经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，遵守公认的商业道德”。二是必须坚决反对假冒仿伪、虚假商品标示、商业贿赂、虚假宣传、侵犯商业秘密、不正当有奖销售、滥用行政权力、限制竞争、公用企业强制交易等不正当竞争行为，确保平等交易和公平竞争。三是必须依法保护消费者的安全权、知情权(消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受服务的真实情况的权利)、自主选择权、公平交易权、求偿权、监督权、人格尊严和民族风格习惯受尊重权等合法权益。四是加强市场的治安管理，打击欺行霸市、强买强卖行为。五是加强市场的价格管理，严格执行国家的物价政策。六是加强市场的精神文明建设，做到文明经商。
(三)建立现代化的市场信息网络
当今社会已经进入信息时代，国际互联网迅速进入经济领域，对世界经济造成强大冲击。这是1996年国际经济十大新闻之一。西方经济学家指出，信息交流是国民经济增长的倍乘因子：开拓农业产业化市场，离不开国内外各种经济信息和市场信息。信息不灵，是发展市场经济的大忌。一条有重要价值的信息可促成一笔大的交易甚至能派生出一个产业。相反，由于信息不灵或信息不准，可以导致决策失误或产业衰败。这样的例子不胜枚举：例如，在全世界VC生产已大大超过需求能力的情况下，我国一些地方由于信息不灵不准盲目决策，又投巨资兴建了一批大型VC主产企业，如郑州市投资20多亿元兴建的VC厂，收回投资几乎是不可能的。因此，在农业产业化中开拓市场，当务之急是要建立现代化的信息网络。
积极加入国际互联网络(1NTERNET)。国际互联网络起源于60年代末，成型于80年代，已经发展成为全球最大的计算机网络。它最初主要为科研、教育和政府部门服务，90年代开始向社会公众提供服务，各种商业、金融机构、产业部门纷纷入网，开创出许多全新的经营方式和遍及全球的商业活动。加上与互联网络建设相关的信息产业和应用互联网络的通信产业，随着“信息高速公路”的建立，一种全新的“网络经济”正在兴起。
“网络经济”最大的好处是，经营者不受地理位置、经营规模等因素的限制，只要入网，人人平等。任何一个“网络经济’’的参与者，都是在进行全球性经营。人们只要在微机前一坐，一二个小时就可了解全世界市场余缺、价格升降等信息，然后即可通过信息高速公路进行买卖。你的网上电子广告就会被各色人种看到，你的哪怕是一件小工艺品，也可能被住在南非、爱尔兰或者委内瑞拉某条街道上的网络购物者看中、买走。美国从1994年出现网络商店，最有名的“网络购物中心”最初只有34家，1996年底发展到2万家，而且每天还在以100多家的速度增加。调查显示，目前美国仅1996年11月，就有1100多万用户进行网上购物。
“信息革命”的浪潮正在冲击全球，到1996年，据估计已有186个国家和地区的1200万台电脑联接入网，互联网络用户已达6000万家，而且正以每月12％的惊人速度发展。据IBM公司估计，到2000年，将有1亿台电脑入网，互联网络用户可达5亿户。我国的信息化工程建设也已取得新的进展。几年前，大多数人还不知道什么是国际互联网络，但是今天中国已有10多万用户加入了国际互联网络。例如，山东省青州市黄楼镇芦李村农民李鸿儒就是全国花卉行业踏上信息高速公路的领先者。如今，加入国际互联网络的世界各地用户，只要打开电脑，就能走进李鸿儒的花卉公司，选购其公司展示的180种花卉，而李鸿儒也可以通过电脑，以最快的速度了解世界花卉市场的最新信息，指导生产。李鸿儒的花卉公司—一山东万红花卉有限公司， 目前已发展成为占地320亩，固定资产2200万元，年生产、销售花卉100万盆(株)的大型综合性花卉企业。1996年销售收入950万元，客户遍布全国各地并出口一些国家和地区。但是，他的公司没有一名推销员。他善于利用成本低廉的信息渠道，开拓市场。1995年在香港举办的国际花卉贸易博览会上，观赏凤梨被确定为主题花卉。李鸿儒立即通过互联网络与世界上著名的几家花卉公司联系，最终选定荷兰——家公司，引进3000盆凤梨，投放中国市场，很快销售一空。
有远见、有气魄的农业产业化主管部门及大中型龙头企业，都应当积极建立完善的与国内外有关经济信息中心、市场信息中心联网的信息网络，有条件的还要积极加入国际互联网络。通过利用现代化的信息手段，及时、准确地了解国内外最新的市场信息，作出科学的市场分析和市场预测，并以此为依据，调整自己的产业结构、产品结构、生产经营方向和发展战略，指导农业产业化健康发展。
(四)实施名牌战略，靠名优特新产品扩大市场
当今，农产品及其加工产品和食品的竞争，实际上是质量和1品牌的竞争。近年来，国内果品价格下跌，卖难问题较为突出，其中尤以苹果的卖难为甚。据测算，1996年水果价格比上年度下降了10％一30％，其中质量越差的产品降幅越大，越难销售，而真正的优质富士苹果却仍然保持较高的价格水平，并无卖难之忧。这就充分说明了质量和品牌的竞争力。
随着经济的发展，小康目标的逐步实现，人们的格生活水平显著提高，饮食消费观念正在由“吃得饱”向“吃得好”转变，对食物的质量要求越来越高。适应人们消费观念转变的要求。在农业产业化中，大力实施名牌战略，靠高质量的名优产品和无公害绿色食品，来占领和扩大市场，提高市场竞争力，是开拓产业比商品销售市场的又一重要战略措施。
要创造优质名牌产品，首先要从生产基地抓起，确保初级产品和加工原料的质量。要积极引进、推广、繁育国内外优良的农作物、果菜、畜禽品种，逐步淘汰那些市场上不受欢迎的劣质品种，优化种植业、养殖业结构。要像迁西板栗、深州蜜桃、赵州雪梨、唐海大米、赞皇大枣、沧州金丝小枣、望都辣椒那样，各地都应生产出自己的市场上畅销的名牌产品。
要创造优质名牌产品，还要从加工环节入手，采用国内外先进的加工设备、工艺和技术，多生产像三鹿奶粉、长城干白、承德露露那样的名牌优质产品。
实施名牌战略，创造优质名牌产品，还要靠一流的技术人才和管理人才。农业产业化组织在引进人才、技术的同时，要特别注重培养造就一大批技术人员队伍。这是创名牌、保优质的根本之策。石家庄三鹿乳业集团就是靠一流的技术和管理队伍，严格的质量管理，先后开发出20多个新产品，有4个产品在亚太国际博览会上荣获金奖，1项产品荣获省长特别奖，创出了国家名牌产品，走出了一条“以名牌占市场，以名牌促发展，以名牌求效益”的名牌之路。1996年，三鹿奶粉总产量突破了2万吨，销售收入达4．6亿元，实现利税3220万元，产品畅销全国26个省市区。
(五)规模扩张是开拓市场的重要条件
要正确地理解和把握开拓市场与产业扩张互为因果、互为条件、相互制约又相互促进的辩证关系。前面讲到市场开拓对产业扩张的重要意义，没有市场就不能盲目地扩大产业规模。这只是问题的一个方面。问题的另一方面在于，产业规模的扩张又是开拓市场的基础和条件。没有一定的生产经营规模，也就无法扩大和占领市场，开拓市场就成为一句空话。人们常说，没有规模就没有市场，就是这个道理。生产经营规模大，产业的知名度就高，开拓市场的能力就强，销售范围就大。有位从小到大逐步发展起来的养鸡大户，总结自己的养鸡规模与卖蛋方式的变化时，说过这样一句耐人寻味的话：“十斤蛋拎到集市卖，百斤蛋驮到农贸市场卖，千斤蛋小商小贩来贩卖，万斤蛋专业批发市场做买卖。”还有一位蔬菜专业村的干部，结合自己的亲身经历，总结出“十亩菜十里卖，百亩菜百里卖，万亩菜千里卖”的经验体会。这些通俗的话语，生动地揭示了生产经营规模与流通方式、流通手段、销售范围的内在关系。生产规模小，销售范围就必然要小，销售手段就必然原始落后，受交易成本的制约，即使较远的大中城市价格较高，你也只能拿到附近的集贸市场去出售，不可能占领更大更远的市场。只有大规模大批量的商品，才能占领和扩大国内外的大市场。像山东寿光、河北永年，都是靠大规模的蔬菜生产，占领了大市场，吸引了全国各地大批的蔬菜经营者和客户。
以上分析可以看出，没有规模优势，即使再好的产品，也没有竞争力，也难以扩张和占领市场。因此，对于具有市场潜力的产品，只要有条件，就要集中人力、物力、财力，千方百计扩大产业规模，迅速形成规模优势，以强大的竞争力，去占领市场，扩大市场。
(六)加大广告宣传力度
要开拓农业产业化市场，扩大农业产业化及其产品的知名度，加大广告宣传力度，不失为一条常用的有效途径。有了好的农业产业化项目，如何让热衷于农业投资的金融部门、财政部门、国外投资者、国有工商企业、集体经济组织、个体私营企业知道，如何吸引他们前来合资合作开发；有了高质量的名优特新产品，如何让消费者了解这种产品、购买这种产品。扩大这种产品的知名度呢?那就要通过项目洽谈会、新闻发布会、招商引资会等各种活动，以及通过广播、电视、报刊等各种媒体，加大农业产业化项目及其产品的广告宣传的力度。大力宣传农业产业{仁项目的发展前景、独特优势、投资环境、优惠政策、产品质量等等，提高和扩大农业产业化项目及其产品的知名度，以此吸引国内外投资者加盟农业产业化建设，加快农业产业化发展步伐，扩大产品的销售市场和覆盖面。
(七)各级政府和有关部门在农产品市场开拓中负有重要责任
不少同志认为，现在实行市场经济，农产品流通和市场开拓是农民自己的事情，农产品加工企业的事情．有了问题找市场就行了，用不着找市长了。好像开拓市场与政府关系不大了， 有关部门可管可不管了。甚至出现产品少了，各种抢购风潮四起．沿路设卡，围追堵截；产品多厂，你也不管，我也不问：其实，这是一种错误的做法和很大的误解。各级政府、有关部门在农产品市场开拓中具有重要的责任。农产品的销售出了问题．既要找市场，又要找市长。政府在市场经济中具有组织协调、宏观调控的职能。这是市场经济健康发展的重要保证。农业、林业和畜牧水产业、供销、粮食、商业、外贸、工商行政、经济信息、综合经济等部门，都应积极帮助农民搞好生产，开拓市场，抓好流通，这是义不容辞的责任。河北省委书记程维高同志在199了年初河北省农村工作会议上明确提出：“涉农经济部门都要端正业务指导思想，都要深化流通体制改革，积极采取措施，帮助农民开拓农产品市场，打开销路。农产品进入市场，要实行双重责任制，一是按照产品谁分管谁负责的原则，有关部门要承担一定的市场开拓责任。二是当地政府同样要对农民的农副产品生产负责，帮助农民开拓市场，抓好销售。决不能产品少于就强凋国家利益，服从大局；产品多了就大甩手，什么都不管。”我们为这种双重责任制叫好。政府及有关部门在农产品市场开拓中至少应做好如—F工作：一是加强对农产品及加工产品生产和市场的宏观调控，按照市场需求结构变动趋势引导生产，调整优化农业及加工业产业结构，尽可能做到产销大体平衡。二是加大农产品流通体制改革的力度，确立以市场为主形成价格机制，实行多渠道、少环节、开放式经营。尽快形成全国统一的农产品市场，解决地区分割，流通不畅，环节多、费用高，流通领域基础设施薄弱、吞吐能力差的问题。三是主管农产品生产部门，既要根据市场信息组织生产，尽可能防止盲目生产．又要帮助农民销售产品，不能只管生产，不管销售。今后，哪里盲目生产引起销售困难，主管部门应承担一定的责任，并千方百计帮助农民解决卖难的问题。四是粮食、供销、商业、外贸等部门，要高度负责，以开拓农产品市场，搞活农产品流通，实现农民增产增收为己任，充分利用信誉好、信息灵、实力强、网点多等方面的优势，真正发挥自己的主渠道作用，大力开拓农产品及加工产品的国内外市场，解决一些地方出现的卖粮难、卖果难、卖蛋难等问题。
推荐您去山东半岛3--5日游。
想玩的舒服点的话，别报团。自助去。具体的自己在网上搜一下吧，自助游攻略很多。
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很久没有写日志了，昨天刚从山东玩回来，我的老家是山东青岛，对山东的一切我都有着一种特殊的情感，而我工作之后重复去游玩最多的地方也是山东了，今天在这里写一篇我自己的自助游攻略，主要的行程路线是太原--潍坊--蓬莱--长岛--蓬莱--烟台--威海--青岛--太原。希望对和我一样喜欢大海或者准备去山东游玩的朋友提供一些帮助。
我们一行四人3.25晚上从太原出发，火车上打了一路的“干瞪眼”，我的手气还挺壮，赢他们三个人，呵呵不过没有收钱赌注为第二天的午饭（否则太不给人家乘警面子了），26日早晨7点在潍坊下车，潍坊的火车站是07年重新修建的，整个建筑全为玻璃、透明的比较漂亮，潍坊是著名的风筝之城，做工很漂亮，喜欢风筝的朋友可以买做留念，潍坊还有一个特色小吃“朝天锅”，喜欢吃肉的朋友应该比较适合，因为潍坊我之前来过几次，所以吃过早餐后我们就在火车站旁的客运站买了潍坊到蓬莱的汽车票，中途经过了莱州、黄县、龙口，大约4个钟头后到了蓬莱长途车站.下了车已经是中午了，我们在车站对面利群一层的永和吃的午饭，说实话味道很一般，早知道宁愿吃KFC了，午饭过后我们走到汽车站北面的海滨广场，因为我之前来蓬莱已经好几次了，加之蓬莱阁里大都是人造景观所以我们只在海边玩了几个钟头，然后打车到蓬莱码头，这是通向长岛的唯一途径（如果超过7级风，那就要停航了，我07年10月曾经因刮风滞留在蓬莱上不了岛，而08年10月因为大风被困在岛上三天出不去，呵呵） ，如果是自驾游的朋友那就买大船的船票，可以把车摆渡到岛上，那样去景点的时候可以自己开车，如果不想开也可以存在蓬莱码头的停车场，费用也不高，到了岛上包车也不贵，（岛上包车的费用应该要比摆渡车来回的费用要略低一点），大约四十分钟就到了长岛，另：没有到过海洋世界的朋友，可以去蓬莱极地海洋世界（就在码头对面）玩玩，那里是亚洲最大的海洋极地世界，120一张票，不过确实很大，里面有什么热带雨林馆、海龟馆、鲨鱼馆、海豹馆、博物馆、水下剧场等等，我最喜欢那里面的海豚表演和4D动感影院（影院的票是得另买的，呵呵不过感觉不如以前在深圳世界之窗里看过的吓人），到了长岛后我们落脚在我原来一直住的大姐家，她家就在码头对面，每人80元一天，包括三餐，（因为她家的生意很好基本没有空闲的时候、不需要我介绍客源，所以就不把她的电话公开了），岛上还有很多渔家乐，普通的是60元一天，包括三餐，也不错，只不过装修一般，家中设施普通，但是也安全、干净，所以可以放心居住，我喜欢长岛是因为它基本没有人为修饰，都是自然景观，（我不喜欢深圳上海那种大城市的繁华喧嚣）长岛就像是世外桃源，安静、美丽、震撼、民风淳朴...... 长岛的景点也有很多，月牙湾、望福礁、仙境源等等都是在海边，没有去过的朋友们可以买通票去转转，我记得之前是90元6个景点的门票，景点之中我比较喜欢的是月牙湾和烽山林海，月牙湾的海景很美，海边的小石头非常漂亮（长岛是没有沙滩的，就是有也是从岛外运过来的），烽山林海主要是有一个黄渤海的分界线，看上去只有一个窄窄的沙滩把浩瀚的黄海和渤海分开，而分界线似乎马上就要被海水淹没了，但其实它永远都是那样，更奇怪的是只有那一条窄窄的分界线而黄渤海确是一边风平浪静、另一边则波涛汹涌...... （因为我是第六次到长岛，所以没有再去景点，如果是夏天去长岛那可以在码头找人凑份子坐快艇出海去附近的岛屿，以10人为标准，大约是200元每人，可以去看看宝塔礁、仙人洞、鸟岛、庙岛的妈祖庙等等......）长岛还有两个比较大的广场，夜间的灯光很漂亮，而晚上的大海又是另外一种感觉，一个叫明珠广场，还有一个因为突然丧失记忆怎么也想不起来了呵呵，随便问一下渔家乐的主人或者是路遇的长岛人他们都会告诉你的，我们在长岛住了三天，3月29日我们告别了热情的大姐（大姐还买了几袋鱿鱼丝、海米、海蜇送给我）。
坐船到了蓬莱，刚下船就有那种跑私车的桑塔纳，可拉4个人，每人25元去烟台(价格和长途车站的差不多，而且到了烟台后你说去市区哪里都可以把你送到)，一个钟头就到了烟台长途汽车站，我们把行李存在了沃尔玛（免费的哦）然后去吃的排骨米饭，排骨米饭应该算是青岛的小吃，但是烟台的味道也不错（而且还很实在，呵呵给我们多上了一份，我们也吃完了才反应过来）饭后我们打车去了烟台山医院，沿着海岸线边走边玩，烟台的大海感觉浪很大，气势磅礴，沿路的景点有月亮湾、月老像、东炮台外景、还有栈桥等等，（青岛文明的栈桥因为历史过于悠久其实已经显得很古老了，烟台的栈桥因为是后修的所以感觉比青岛的好看多了）我们在海边玩了大约三个多钟头，到沃尔玛取了行李后去长途汽车站坐到威海的大巴，大概80分钟后我们到了威海。
威海是国内离韩国最近的地方，和韩国的仁川市是友好城市，相隔只有93海里......我有如家的卡所以之前已经定好了世昌大道的如家威海卫店（挨着水产市场，坐大巴在老汽车站下就行，就不用坐到终点了），而且这个如家离海边也就是幸福门只有步行十分钟的路程，到了房间休息了一下冲了个澡就差不多快19点了，我们打车到了很有名气的“李朝牛尾汤”（打车直接和司机说李朝牛尾汤就可以），吃的烧烤，喝的是威海卫啤酒，味道确实很是正宗好吃，吃的我们满嘴流油，酒足饭饱后就直接打车回到了酒店。第二天早晨睡到自然醒我们步行到了幸福门，然后顺着海边（就是往码头的那个方向）一路走一路逛，路上感觉肚子饿了还吃了个KFC的鸡米花，还路过了两个的韩国服装城，进去看了看感觉东西很一般，又因为我们是外地口音要价还很高，然后打车到了步行街，逛了逛路边的小店，中午在威海大世界旁边的茅草屋吃的冷面，味道很不错，（就是吃的肚子有点凉凉的呵呵）然后坐85路小巴到国际海水浴场（终点站下），那里的海感觉更为广阔，沙滩也非常不错，非常细，我个人非常非常喜欢大海，就是什么都不干只坐在海边发呆流口水我也觉得非常惬意，在海边玩了几个钟头我们打车回了酒店，洗澡后打车去“三五亭”吃晚饭（告诉出租车司机去三五亭就可以)，这里的牛尾汤也很好喝，还有炸酱面（让我联想起韩剧梦幻情侣里失忆的罗桑实），喝的依然是威海卫啤酒，同样是酒足饭饱后打车直接回了酒店（因本人酒后不能到处走，也就是见风后很容易醉，所以每次饭后都直接回酒店）。第三天（3月31日）上午10点左右我们退了房，打车到威海公园去走了走，（也就是我照片中的那个相框，意为：通过窗口看世界）。另：想去景点游玩的朋友可以去刘公岛或者成山头景区（在荣成）去看看，当地旅行社有以上两个景点的一日游，费用都是一百多元（不含餐），刘公岛主要是甲午战争博物馆、陈列馆、北洋海军将士忠魂碑等内容，成山头主要有：东天门、始皇庙、国际灯塔、西霞口村（中国十佳小康村，和华西村一个意思）、还有神雕山野生动物自然保护区（就是动物自由在外面行走没有关在笼子里，不过很安全；因为本人对历史遗留物品没什么兴趣所以没有去刘公岛，成山头是因为之前去玩过，所以此次没有再去）；再说说威海的市区，威海人口很少，城市干净、马路宽阔，最具个性的是威海十字路口的红绿灯，人行横道的绿灯和车辆的绿灯没有共享的时间，也就是人行横道的绿灯亮时，所有方向的汽车都等待行人先走......31日的中午我们到了威海长途车站，登上了威海-青岛的大巴，大约3.5个钟头后到了青岛的四方长途车站。
青岛因为之前来的次数比较多，这次来主要是看朋友和亲戚，所以行程就不详细介绍了，只给朋友们推荐几个好吃的地方：1.曹县路口上有一家劈材院锅贴，虽然店不大，但是这里的锅贴皮薄陷大、外焦里嫩，我最爱吃的是虾仁的；2.在利津路和宾县路交叉的十字路口有家“半条鱼”湖北菜馆（也就是我原来居住的地方），店不大，但是菜的味道不错；3.距离“半条鱼”步行五分钟的路程就是青岛的啤酒街，其实来这里就餐的多半都是外地人，这里的啤酒分很多种：原浆、绿啤、黑啤等等，可以吃海鲜和烧烤，价格稍贵一点，但也算是一道另类的风景线；4.在南京路和海伦路交叉的路口不远，有一家“老鲍岛”饭店，这里也是朋友领我来吃的，海鲜不错，我最爱吃的就是焖鱼和山芹土豆条。青岛的海要比起烟台的平静许多，栈桥虽然有名但因为靠近火车站所以人多且乱，我喜欢去八大关和石老人看海，（八大关的别墅区也很有特色，集中了俄式，英式，法式，德式，美式，丹麦式，希腊式，西班牙式，瑞士式，日本式等20多个国家的建筑风格）。
费用明细：
太原到潍坊的空调快车 19：06--6：52 硬卧下铺 171元每人
潍坊--蓬莱中巴 中间要路过莱州、黄县、龙口，车程大约4小时 52元每人
蓬莱--长岛的船票 慢船40分钟 快船30分钟 25元每人（包括保险）
住在相熟的大姐家 包括三餐（因为很熟所以把酒钱也包了） 80元每人每天
蓬莱--烟台的车费 车程大约1小时 25元每人
烟台--威海的大巴 车程大约1.5小时 28元每人
如家威海卫店 家宾卡折后 商务大床房（不含早餐） 146元每天
威海--青岛的大巴 车程大约3.5小时 94元每人（包括保险）
青岛--太原的空调快车 18:35--9:32 硬卧下铺 208元每人
（我们回时坐的是青岛--太原最后一趟尚未提速的火车，也算是纪念吧呵呵）
（另：从烟台或者威海都有直接去大连的船，白天夜间都有，十分方便，这次因为有事不能继续游玩，下次我就从烟台或者威海去大连，听说那里的大海也十分美丽）
以上就是我的自助游攻略，希望能给出行的朋友提供参考和帮助，希望你们和我一样开心、快乐！！！
