1. 开始，成本假设1000，卖800，10万部亏2000万，但这其实是广告费（而且，到底有没有10万部，只有他说了算）。此时，淘宝上的售价是1200~1300。2. 中期，等成本降到800，盈亏平衡。好，卖20万，30万部吧，不赚钱，而且同样能起到广告作用。人们纷纷抢购，形成话题，更多的消费者认为“小米就是超值”。此时，淘宝上的售价是900~1000。3. 後期，成本已降到600，500，每一部手机都能带来不少利润。好！我开放购买！前期广告效应蓄力释放，利润滚滚而来！在第三阶段，其实别家的性价比已经不比他低，但他们要投入更多的广告费，才能抵消小米忽悠营销带来的广告效应。而那些淘宝上随时有售的现货，难道真的是黄牛们辛苦抢来？Too young！人家小米公司是一家合法经营的公司，他有权把自己的产品批发给任何分销商，你管得著吗？这也不是欺诈呀。补充：红米的真实售价，可以从合约机看出来。比如同样交799元，红米假设是得手机返500话费，而市场价（可以用京东易迅现货价为基准）799的另一款手机，是交799得手机，而且返800话费。那麼红米就比这另一款贵300。大家去比较比较合约机就知道了，红米的真实售价比799要高200~300。小米这样做是一种营销手段：一般的营销模式：按照成本和合理利润率定价，比如某配置手机和红米相同，核算定价1000元，根据性价比等因素估算有10万市场需求，然後生产10万部。小米：按照成本和超低利润率（甚至赔本）定价，但不充分供应。比如还是上面那种手机，他定价799，性价比骤然升高，市场需求达到50万部。但他只卖10万。剩下的40万用户呢？可以去买合约机。由於有大群用户希望买红米合约机，小米有了底气，就可以和移动联通电信谈大批供货了。还是上面那款手机，其他家正常定价1000，假设给移动批发价500，小米呢？他借助大群用户饥渴效应，可以向移动要700，800移动多付的两三百怎麼办呢？向用户要嘛。同样的月消费额，同样的交费额，我少给你返200话费，不就平衡了吗？这是对合约机的分析。如果小米另外向批发商出货的话，更简单了：其他家售价799的手机，批发价600，而我“售价799”的手机，批发价就是799，甚至900，爱买不买，你的客户整天催你进货呢。
问小米商家“红米手机的营销骗局”？
1.小米的命名策略
关于小米名称由来，有个很有意思的趣闻。说公司创立时，员工熬夜加班晚起，吃不上早餐，联合创始人黎万强的父亲给大家送来了一锅小米粥。雷军灵机一动，提议将公司取名为“小米”，大家一拍即合。其实，小米团队在公司初建时讨论过很多个名字，如红星、千奇、安童、玄德、灵犀等，来自于各种联想启发。
雷军曾经在自己的腾讯微博上诠释名称背后的故事：“小米这两个字，大家第一时间想到的是小米加步枪，小米要发扬艰苦奋斗的精神，靠这种精神扬帆起航，征战世界。”
互联网环境品牌策略除了商标，另一个品牌竞争策略就是注册相关域名。小米2013年开启域名升级战略，11月推出小米路由器，同时以2万美元收购miwifi.com域名；12月，小米花费360万美元，收购域名“米”mi.com。启用mi.com不久，当月小米完成11亿美元融资，小米公司被估值达450亿美元。
雷军在一次演讲中表示，也许叫“紫米”更加好些，因为“ZiMi”只有四个字母，更容易教外国消费者发音。由此看，小米团队一开始就自带有很强的品牌意识，品牌命名策略具备国际视野，mi.com在域名命名上属顶级域名，在国际市场品牌推广方面具备先天优势。
2．小米的定位策略
小米创业初期恰逢中国智能手机市场换机潮，市场出现巨大空白机会，这也是雷军经常说的风口，小米把市场目标定位于年轻、新潮的科技玩家，中等收入但追求品牌的人群，其中高校大学生是小米品牌主力消费人群。
小米瞄准的消费人群习惯通过网络获取信息、喜欢网络购物、易接受新鲜事物，同时对手机价格较为敏感。小米设计出针对这个市场的精准策略，成功吸引了这一庞大的消费群体。以小米首发产品为例，高通骁龙芯片，双核1.5G、Adreno220图形处理器、1GB内存、夏普四寸大屏、800万像摄像头，很高的产品配置，售价1999元，一经推出立即引发市场轰动。小米通过走大众产品高品质定位策略，直接满足目标市场群体的消费需求，一举取得第一次市场战役的胜利！
小米消费群体具备一个特点，对科技好奇心强烈，是电子产品的高频消费者。小米把手机产品作为桥梁，向这个群体销售大量周边产品。实际这个群体购买产品的总体费用并不低，这为后来小米的IOT、生态链战略打下深厚的用户基础。
3．小米的产品架构策略
以下六大产品系列，组成了小米整体品牌产品架构。
（1）小米MIX
小米MIX系列是小米品牌架构中的最高端系列，消费者是一二线城市商务白领、对黑科技要求高的年轻铁杆米粉。MIX是小米手机价格区间的最高一级。MIX陶瓷机身是小米的重要标签，滑盖全面屏成为手机屏占比的最强解决方案。小米MIX3配置较为强大，采用骁龙845处理器，三星AMOLED屏幕，拥有Kryo385八核心CPU以及Adreno630GPU。作为小米的高端系列，推广方式也独具一格，MIX3特选择在故宫召开新品发布会。小米对MIX系列定位是“一面科技，一面艺术”。作为小米的高端品牌，MIX系列承担拉升整体小米品牌形象的责任，但目前与中端系列并没有拉开间距，高端形象还需要继续强化。
（2）小米系列
小米曾以1999的价格携手双核的小米M1震撼性地向市场发布，最近又推出小米9。小米系列在小米的品牌架构中属于中端，仅次于最高端的MIX系列。其目标用户是对性价比较为敏感同时又对性能和外观有一定要求的青年群体。以最新推出的机型小米9为例，采用最前沿的骁龙855处理器，三星AMOLED屏幕，索尼IMX586镜头和Adreno 640 GPU，具备旗舰机型法人高配置，外观设计华丽，宣传主打“至今为止最好看的小米手机”，由在青年群体中具备高人气的高颜值偶像王源代言，对于目标用户有很强的吸引力。
雷军表示，小米9搭载了骁龙855芯片，具备强悍的性能，要做手机中的“战斗天使”。小米9通过IP进行传播，以“好看又能打”为主题，巧妙利用王源、《阿丽塔：战斗天使》两个IP进行联动，强调外观和性能两个核心卖点。通过IP与产品特色结合紧密，使得产品定位更加清晰明确。
（3）红米系列
红米手机主打低端手机市场，产品定位追求体验、高性价比，定价千元，能够让更多人拥有智能手机。红米采用低利润、高销量的营销策略，超高性价比为红米建立了清晰的品牌形象和稳定的用户群体。红米推广采用过有名的饥饿营销，曾与QQ空间联动，发动熟人社交，红米曾在QQ空间推出“F码”，用户通过向亲友分享链接获得F码的抽奖机会，而使用F码可以免排队购买新机型，对于一些爆款机型有极强的吸引力。
红米系列手机在小米品牌架构下已经独立，升级成为独立品牌，面向海外市场的全球品牌是“红米Redmi”。红米Redmi作为海外市场主要品牌，目前已经进军印度、巴西以及欧洲市场。特别是在印度市场，在2016年四季度夺得了印度智能手机市场份额第三名，2017年四季度在印度智能手机市场夺得市场份额第一名。
小米确实运用了一种营销手段。但不能说是骗局，他们运用这种方式吸引消费者并且已经取得了成功，这种营销手段即吸引了消费者有产生了影响，有的人也觉得是一种骗局，总之这种方法使小米手机成名了，这他们的目的就达到了|！
