20年创业5次，他曾从亿万富豪到负债3000万，东山再起后赚数十亿。下面由我与大家分享“爆款之父”的杜国楹的 创业 故事 ，希望你们喜欢!欢迎阅读!
仅仅创立三年的小罐茶，年销售额就突破了20亿。有人说，小罐茶就是在收消费者的智商税，却不知道智商税可能已经交了5次。因为小罐茶的幕后推手，就是当过老师、创立过背背佳、8848手机，被业内誉为“爆款之父”的杜国楹。
杜国楹的创业经历堪称传奇，他白手起家，他年少成名，25岁就成为亿万富翁，但是短短3年后，却因为投资失败，花光上亿资产，并欠下3千万巨债。然后2年后，他和史玉柱一样，再次东山再起，一跃跻身亿万富豪，如今身家超过数十亿。
1992年，19岁的杜国楹从西华师范学院 毕业 ，成为一名中学化学老师，工作第一年就被评为优秀班主任。不过他却辞掉了这份铁饭碗，选择去外地打工。1995年在天津打工的杜国楹只用了两年时间就成为销售冠军，积攒下来的50万现金，成了杜国楹首个创业基金。1997年杜国楹再次辞职，选择自己创业。
当过化学老师的杜国楹第一次创业，就瞄准了青少年市场，他创立了矫姿带产品代名词的背背佳。杜国楹通过宣传，不断告诉家长一个概念，背背佳可以防止孩子驼背。在 广告 营销没被完全重视的90年代末，背背佳迅速走红。仅仅一年，背背佳销售额达到4.5亿，当年25岁的杜国楹个人财富突破1亿元。
2003年做好记星 英语学习 机时，除了常规的广告宣传方式。杜国楹将好记星直接放在了书店，让产品精准地出现在目标客户面前，直接而有效。家长才是真正买单的人，一经推出，便受到家长的喜爱。
大概是家长研究的多了，有了新的创意。杜国楹又将目光转移到了成年人身上。他在2009年相继推出E人E本和8848手机。不同的产品，熟悉的营销配方与味道。凭借冯小刚，葛优，王石的代言，打造了奢华有格调的产品定位。
8848手机以钛金属为壳，售价达到万元以上，有些定制版定价超过2万元，远高出苹果、三星的价格为其引来诸多争议。支持者认为8848手机为富人追求个性化用品提供了一个新选择，是一个精明的生意，反对者认为如此高价根本不值。
杜国楹则认准一点，当老板们的司机开始使用苹果的时候，老板们需要有新的手机以区别开来。这是典型的中国式商业思维。
杜国楹不在意非目标用户的看法，这两款产品的受众就是爱面子的土豪用户。或许是感受到了面子销售的魔力，2016年杜国盈转身去做了小罐茶。
通过精美包装大师背书，将普通的茶叶礼品营销出奢侈感。我们的茶就是贵，贵的有道理，贵的有面子。有送礼品需求和好面子的人群就成了小罐茶叶系最好的支撑者。回头来看杜国楹的产品并非都是首创，但是豪华包装，明星代言，广告宣传，这三把斧子依然可以忽悠不少人。
但是时间一长可能就不奏效了，这是为什么在创业20多年里，杜国楹创业5次，瞄准了三个不同的群体，赚到了数十亿的身家，而消费者本身对产品本身大概也有一个新鲜度，不断保持吸引力才是关键。或许正如杜国楹所说，小罐茶将成为他的最后一次创业。
20年创业5次，他曾从亿万富豪到负债3000万，东山再起后赚数十亿，而未来的30年，杜国楹的梦想就是让世界爱上中国茶，让中国茶重新走向世界，让我们一起期待杜国楹的梦想早日实现。
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从背背佳到好记星，从8848到小罐茶，这个男人收了你几次智商税？
1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭。
1992年，从师范学校毕业后，从事教师工作。
1994年，他辞去教师工作开始创业。
1998年，组建天津一品公司，创立“背背佳”品牌，开启了全新的“矫姿带”品类市场，并获得巨大成功，“背背佳”至今仍是矫姿带产品的代名词。
2003年，杜国楹创立“好记星”品牌，掀起了英语学习机市场的迅猛发展，而“好记星”也成为了英语学习机的代名词。2005年好记星并入橡果国际，杜国楹出任橡果国际副总裁职务，橡果国际于2007年5月3日美国纽交所挂牌上市。在好记星的创业的几年中，杜国楹完成了一次从营销制胜到产品制胜的思维转变，提出“企业持续的生命力靠产品”的观点，并在2007年收购了名人掌上电脑，开始了原笔迹数字书写技术的研究和探索。
2009年，杜国楹离开橡果国际，创立“E人E本”品牌。并于2010年1月7日推出了全球首款平板电脑E人E本T1。E人E本正是他历经五载艰苦探索、将消费者的需求演变为科技产品的结晶，他颠覆性地定义了具有浓郁中国格调的商务平板电脑，使得E人E本成为中国商务平板电脑第一品牌。
2011年，杜国楹荣获“中关村高端领军人才”称号。
2012年，杜国楹所创办的壹人壹本公司获得第十一届中国企业成长百强榜冠军（非上市公司）
"宁在直中取，不在曲中求，非为锦麟设，砖钓王与侯"。
说出这句话得姜太公可谓是古代营销成功案例的代表人物，现在我们提起"营销"往往想到得是商品，实际上人才也需要营销，而且自古以来像姜太公这样的成功案例还有不少，否则天下那么大，谁知道你有才华呢？
如姜太公这般，他明明早就到了西岐，但是姬昌门下的奇人异士那么多，怎么才能显得自己与众不同呢？
于是姜太公就开始给自己"立人设"，他也不上门毛遂自荐，就做了个短杆长线的鱼竿，也不用弯钩诱饵，就这样天天在渭水边钓鱼，等有樵夫过来问他的时候，他就对樵夫说了上面那句话。
樵夫一看这老头仙风道骨，说话还这么有水平，卯着劲给人家打广告，没多久姬昌就带着人亲自把姜太公接回去了。
不得不承认姜太公的确手段了得，在当时没有网络的年代，怎么样快速打出知名度，就只能靠老百姓的嘴，他们就喜欢这种神神叨叨的事情，精准把握老百姓的心理，消息自然一传十十传百，为了确保自己能钓到想要的鱼，光凭大众知名度还不够，得抓住目标客户得投资点，姬昌门下知识分子那么多，为什么还要大张旗鼓来请姜子牙呢？
为了在一众人才里突出自己，就得把自己得位置摆高点，在平价和大牌面前，人们一定更珍惜大牌，这一点诸葛亮就做的比姜子牙强。
商人杜国楹
同样深谙营销之道的还有一位名叫杜国楹的商人，或许你没有听过这个人的名字，但大部分80、90后必定听过他的产品，他的商品主打的就是"高端大气上档次"，有没有用、好不好用无所谓，但是用了就和别人不一样，离成功不远了。
这一点倒是和姜太公和诸葛亮的营销方式有异曲同工之处：有了我，你就离得天下不远了，那么杜国楹是何方神圣呢？
他是一名出生在河南的企业在，在创业之前是一名光荣的人民教师，在创业之后他是一名成功的"智商收割者"。
那么杜国楹名下的产品有哪些呢？说出来你一定耳熟：背背佳、好记星、8848、小罐茶，这些或许没有全部听过，但其中总有熟悉的那么一两款，毕竟当年电视上铺天盖地的广告，想看不到都难。
或许有人至今还觉得这些产品没问题，比起现在很多造假的强很多，只能说仁者见仁智者见智，他的产品或许没大问题，但是真的有他广告里说的那么神奇吗？产品本身的价值和实用性真的配得上产品的售价吗？
产品分析
关于他的产品，有一个著名的段子：小小时候用背背佳，不用低人一等；上学了用好记星，不用成绩下滑，脱离国际；工作后用8848，成功人士必备，高端有面子；现在喝小罐茶，大师出手，必属精品。
"背背佳"让杜国楹赚到创业后第一桶金，现在来看他的营销方式相当直接，就是舍得花钱，铺天盖地的广告、请人代言，观众们买不买不要紧，先把自己产品的名字印在他们脑海，一旦他们生出想买的心思，能脱口而出的牌子就只有"背背佳"。
在那个还没有淘宝的年代这类产品想要货比三家实属不易，以至于一些门面的进货时都只认这个牌子，因此即使当时的市场上已经有不少的类似矫姿产品，价格也比背背佳低很多，但背背佳的销售量一骑绝尘，直接让年仅25的杜国楹跨入亿万富翁行列。
紧接着2003年好记星横空出世，当时大部分家长都在为孩子的英语教学发愁，家长希望孩子英语成绩好无奈又帮不上忙，好记星的广告词在学习方法上苦下功夫，一时间占领了学习机市场。
不瞒大家，那时候小编还是小学，硬是缠着家长给买了一台，当时的价格是799，然而没多久就不知道扔到那里去了。
实际上背背佳和好记星都属于代工模式，背背佳的产品效果并没有任何科学依据能够证明，小编曾经也心动，后来被家长盯着打了几次，效果也不错，省下好几百，至于好记星这类学习机更是全靠自觉。
虽然这两款产品都没火多久，但那是得杜国楹已经赚的盆满钵满，所有他根本没纠结，转身就瞄上了手机市场，于是被定义为"有钱人才能用"用的8848在2015年出现在市场上。
钛合金、鳄鱼皮、施华洛世奇水钻、私密通话……这些噱头加在一起，最后的结论就一个字：贵，同时这款巨贵的手机是他旗下产品里利润最高的。
动不动价格就是一两万，根本不是给普通人准备的，杜国楹瞄准的客户就是那群不差钱的商务精英，因此人们也调侃杜国楹别的好处没有，就是不骗穷人钱。
打铁还需自身硬
可以看出杜国楹的848是想努力挤进高端机行列，因为当时的国产手机基本上都在低端市场上争夺地盘，如小米、1999等等，但杜国楹显然忘了一件事情，那就是"打铁还需自身硬"，这款手机从性能上来说和三星、苹果等天差地别，他的目标客户也不是那么好唬弄的群体，虽然也买出去了，但即使请了王石代言也没能挽救8848的口碑，很快就陷入"没钱的买不起，买得起的看不上"的尴尬局面。
仔细分析杜国楹的产品，抛去营销的光环就会发现，他的产品都是把"金玉其外"做到极致，剩下的就靠营销推动，包括小罐茶，精美的外观简直是送礼必备，最贵的卖到一万多一公斤，即使这样，还是有不少的人没能抵住宣传诱惑，但归根结底只有四个字：华而不实。
他的产品极大的利用人性中的弱点：家长对孩子的成长过程中产生的焦虑情绪、成年人的虚荣和攀比、品味和审美的差异，这就导致他的产品没有内涵，贩卖的与其说是产品，不如说是面子。
即便如此，杜国楹依然活跃在商圈，他在创业过程中屡屡跌倒又重新站起得精神虽然值得敬佩，然而这种愚弄大众得营销实在让人不喜，不知道杜国楹下一步又打算瞄准哪个市场呢？
