定价方法：
1、成本导向定价法
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
2、竞争导向定价法
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。
3、需求导向定价法
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。
这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。
“性价比”所谓性价比指的是物品与其价值之间的正反比率！打个比方来说吧，如果最近经济条件好的话，像电视机这样的商品就会多人买，所以可能就会调高价格，但是，如果人们的经济条件不太好的话呢，电视机的价格就会降低（因为没人买）这都是说明物品的价格受供求关系影响的。但无论怎么说，（在正常的情况下）电视机的价值是远远超过一碗米饭的，所以无论价格受供求关系的波动有多大，也绝对不会比一碗米饭便宜。能够真实反映供需关系的能够真实反映发展水平的能够为普通大众所接受的价格
商品价格由价值决定，受供求关系影响.所以合理的商品价格，应该以其价值为基础，在供求关系的影响下围绕价值上下波动. 定价要考虑几个因素：1、你要对商圈进行调查，看看同商圈内的其他竞争对手的价格2、你要确定你的价格形象，你是希望你的价格都比竞争对手高商品价格的影响因素：1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。
例如汽车的价格高，自行车价格低。2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨。3、国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。还是低，低多少。一般少低点就行，低多了店内的毛利就会太低。
3、你进货的产品的大概的毛利空间，比如说饮料可能毛利空间就比较低一般10个点左右，食品里面的休闲食品毛利就可以稍微高点20个点左右都可以。一般就根据这么几个角度考虑。这里面最重要的就是参照竞争对手。
