游艺春秋陈澍：创业就是由“跳坑”到“爬坑”
知己知彼，百战不殆。
《孙子?谋攻篇》
创业者如果掌握了读心术，能读懂用户的心，读懂投资人的心，读懂团队的心，读懂竞争对手的心，成功似乎就成了件容易事儿，游艺春秋创始人陈澍就是这样一个热爱心理学的创业者，他曾经很?疯狂?，但却并不鲁莽，他能直面困难，同时追求?均衡?，他给我们讲了一个由?跳坑?到?爬坑?的创业故事。
1973年出生于北京清华大学的陈澍，被称为国内保持产品商业化运营成功率最高的游戏运营专家及制作人。他说有一个很遗憾的前提的就是项目做的少，从业到现在虽然已经12年，经手的项目只有七个，虽然都成了，但并不能说是有什么自得之处。
在初见到陈澍之时，他因为办公室被开会的同事占了，正在外面抽烟，穿着蓝色衬衣，腰间皮带上别着手机，梳着一个中分发型，打扮的很朴实。
四人组建创业团队 创业初期为?钱?烦
?当时创业的时候，凑一起的都是几个副总，由于都是?副?所以之前受到种种限制，不能充分的完全体现自己的行业理想，只有选择创业这一条路。创业后，自己可以把对这个行业的感受、体验、知识都尽可能的发挥出来，也有了更多的新空间。?游艺春秋CEO陈澍在与速途网谈起当初创业的初衷时如是说。
从过往的经历中，速途网了解到，陈澍2000年任职于三星电子，参与投资、运营了中国第一代网络游戏代表作《碰碰I世代》并取得成功。2002年加盟中广网，独立组建网络游戏业务，先后代理《破天一剑》、《倚天II》、《飘流幻境》等游戏产品。
陈澍称，出来自主创业这一步是一定要走的。当时如果早一点的话会是2005年底到2006初，再晚一点2012年怎么也要出来创业了。到了2006年年底，当时大家都觉得那是一个合适的时机，正好大家都有这个心情，所以就跑出来创业了。
在回忆那段过往经历时，陈澍不觉中点燃了一支烟，?那时候我们有四个人，分工比较有趣。我是做产品的，有一个是专门负责技术的，一个是做营销和管理的大拿，还有一个是做投融资的。正好是一个非常互补的团队，四个人凑一起，公司的方方面都齐了。?
陈澍称，那时候四个人组建的创业团队都非常有自信，但是经济压力却是比较大。在没有任何投资计划的情况下，当时凑从了410万人民币，就疯狂的把这个业给创了。现在再回头看过往的那段经历，却是没有了十足把握。
2012年当时的'中国网游市场虽然增长还是比较迅猛，但客户端网游发展已经慢慢进入到了高增长的尾期。虽然当时的市场竞争异常激烈，但陈澍自有他的那一套理论。在陈澍看来，游戏行业就是?体验经济?的重要一部分，体验经济有一个特点，他跟传统的市场导向?产业经济?有个巨大的差别。这个差别是，它一切的价值都是跟着用户本身的感知去走的。
所以如果能为用户做到更好的服务、产品，这个行业永远是一个?大蓝海?。和其他抢市场份额的产业经济不同的是，在这里大家不是争的你死我活，而是更多看谁能做的更好。
游戏行业内的?坑? 明知也要照样跳
?《破天3》这个产品是《破天一剑》精神的延续，游戏世界的价值观是完全延续《新破天一剑》，其它最大的补充是在玩法上。?在陈澍看来，要想满足用户更好的服务，首先要保证游戏好玩。而端游之所以下滑这么快，主要的原因就是，很多用户花了钱之后发现游戏很坑爹。
陈澍称，确保可玩性，也就是一直强调的Play games一体化，但首先这个Play很重要。
?破天一剑系列?作为游艺春秋最核心的产品，陈澍称，它是游艺春秋所有产品理念的一个体现，主要强调的是游戏给用户的自由性，把决策权还给用户让用户去玩，而不是让用户去接受我们制定的规则。
相关数据显示，网游行业经过十余年的发展，全球市场上网络游戏的?游戏性?一直在倒退。在行业内很多厂商根据自己的意志改变游戏本身的价值观，扭曲用户的价值观，造成很不良的影响。可玩性的倒退用户主要体现在用户玩一个游戏的权利。而可玩性则是指在有限的时间内，给用户尽可能多的有效选择。
在陈澍看来，现有的网络游戏，大部分都是我和怪之间的故事，其中的数值都是RMB，所有的过程就是用户一上来就遭到?惩罚?，用户每天像奴隶和苦力一样的在做事情，不是玩游戏。
与速途网的交谈中陈澍不无感叹，整个行业如今是千变万化，是一个?多灾?行业，有些创业者不希望走?前人的老路?，殊不知那个?退步中的老路?才是正确的道路。
作为一个创业者，陈澍称，天天准备应对意想不到的问题已经变成了一个常规。学过?博弈论?的人都知道其中有一条最重要的核心叫?那时均衡?，不过用在管理中要在后面再加几个字?那时均衡是永远不可能达到的均衡?。均衡可以去调，无论怎么调不可能真实达到这个均衡，但如果不按这个均衡去走去做，那是死路一条。
走过了创业初期?钱?的艰辛，在如今，陈澍称，最大的困难就是?管理?的问题。在向前的发展中，团队不断调整目标，在进步同时还要再不停调整目标。而这个过程中必须要?两条腿?一块走路，一边更加的专业化，一方面还要是整个团队一致化。在陈澍看来，管理就是一个游戏，但是一个真实多的游戏。
陈澍称，?游戏?在英语的定义是Game，但它还有另外一个中文的解释是?博弈?，其实管理就是一个博弈。一个公司在发展中最关键的是?团队?而不是团伙。最主要的原始是，我想说明在管理中?合作中的协调关系?才是公司发展过程中最重要的因素。
对于如今游艺春秋的发展，陈澍称，一致的只是趋势，不是节奏，公司如今的发展节拍太慢。陈澍半开玩笑的表示，我们是一个纯洁的公司，当初我们的志向相当高远。正所谓?化性起伪?，在做游戏的时候，我们希望用户在得到娱乐之外，还能从娱乐深入挖掘到更多的一些感悟，如知识。
而公司之所以发展的节奏如此慢，陈澍称，很多不该发生的错误发生了，明知道是坑，照样跳下去了。但这些游戏行业内的?坑?是避免不了的，如技术问题、服务问题。不过之前掉下去?坑?多了，在今后的发展中，游艺春秋的?爬坑?速度将会加快。
经理人到创业者 学会把事情分解到最简化
从职业经理人到如今的创业者，陈澍称，主要的转变是?责任权利一体化?，责任越大相应的也要得到更大的授权，但授权无论如何首先要想着一个责任体系。进、退，要找到合理的位置，合适的时候上去，上去就要控制住。
?你本来可以很擅长的玩一个博弈的局，但是很不幸的是在麻将的规则上又套了一层桥牌，然后两伙利益不同的人通过你的协调变成了一整局。?陈澍称，创业者就需要不断的把自己切成好几块，善于把自己将心比心的灵活的切来切去，善于把所以的事情分解，分解到最终最简化可以处理的合理的地步。这就是身份和责任转变的最大的关键，但这个是无止境的。
在陈澍看来，作为创业者行业比他做的成功的比比皆是，但是不管成功大小，都之时暂时的事情。
陈澍在工作之余会看弗洛伊德、马斯洛等心理学著作，同时他也非常认同弗洛伊德的?人格缺陷说?。在陈澍看来，人的本能的欲望就是追求卓越，而卓越是没有止境的。在这个追求卓越的过程中，就形成一个落差，变成了?补偿的空间?。而游戏的本质就是用来填补这个?补偿的空间?的，这个空间就是价值。在一个游戏里，我们管他叫一个补偿体验的叠加。最归根结底要解决这个问题。
在陈澍的理论中，做游戏就是要在游戏中找出?集体目标?，然后选择正确交集的一部分合为一体，以合适的内容提供给用户进行补偿。
陈澍称，他是一个谨慎小心的人，喜欢刨根问到底，找到最根本原因，一旦发现有些问题没有想清楚，相关的一系列决策都不敢动。作为一个创业者，陈澍称，怎么能为一个连自己都想不清楚的东西去负责那，那谁当小白鼠?所以的解决方案和学说里面?儒家思想?才是最靠谱的。
最后，陈澍表示，自己还是一个天使投资人，但和其他天使投资不一样的是自己只投?内行?。而陈澍称，自己之所以做行业投资的身份，最根本的原因是，不可能所有的事情通通自己做，那样?埋没成本?太高，每个人的擅长点不一样。游戏行业之内，我们是天使投资人，不是天使投机人。 ;
大学生创业团队介绍模板范文 大学生创业团队介绍模板范文，我们不管是在工作中还是学习生活中，都有属于自己的一个小团队，特别是刚刚创业的团队，该怎么去介绍呢？下面为大家分享大学生创业团队介绍模板范文。 大学生创业团队介绍1 大学生创业团队介绍范文1 团队名称：单时代创业团队 团队口号：奔跑吧！单时代 团队介绍： WE ARE 继承者们 单时代创业团队是由一群激情四射，疯狂创业达人的继承者们组成的，这里，大家来自不同院系，各有所长，却仰望同一片蓝天，蓄势待发 我们继承者们分别是研究者梁志标，管理者莫敏婷，技术者梁成敏和营销者刘文略，就是他们铸就了团队强大的科研、管理、营销的擎天柱，让我们探讨什么是市场开启的“神来之笔”，开启单时代世界。 大学生创业团队介绍范文2 团队名称：UTBOOK 团队介绍： UTBOOK是一支集商业性与公益性为一体的大学生创业团队。团队一直秉承着资源共享、绿色环保的理念去开创大学生创业道路。 自2012年创队以来，团队的主营为收集与销售莞工人的二手教材，并以此为据点不断壮大运营规模。这里还集结了一群志同道合的人，他们通过团结协作、共同努力，在这几年间也形成了不断进取、欣欣向荣的团队文化。 团队名称：莞工3D打印团队 团队简介: 东莞市松湖科技有限公司前身为广东省优秀大学生科学研究团队——莞工3D打印团队。公司成立于20XX年，自成立一年多以来，主要提供3D打印机、模型、设计销售及打印服务 为了更好的服务回馈社会，公司现专注3D打印教育培训，并希望成为3D打印教育先锋者，让3D打印技术能够走入寻常百姓家!! 大学生创业团队介绍范文3 团队名称：服利团队 团队口号：专注智能服务，让生活无限便利。 团队介绍： 我们怀着共同的激情与梦想，组成了一支钢铁团队。我们激情四射，但底蕴丰厚；我们有理想，但不是空想；我们有野心，但不浮躁。服利创想无限，拒绝平庸！ 大学生创业团队介绍范文4 团队名称：铭士教育 团队简介： 铭士教育是由东莞理工学院的5名在校大学生所创立的。目前在东莞市东坑镇和大朗镇设有教学点，在读学生人数已达400人以上。 主要的实体教学模式为一对一课外辅导，同时举办“中考专题班”，“小六特约班”“全英口语班”等小班教学。 同时铭士教育开展网络科技教学的研发工作，目前已成功研发“铭士单词”等网络科技教学产品，并与实体教学结合在一起，达到了高效学习的目的。铭士教育致力于打造东莞知名教育品牌。 大学生创业团队介绍2 我们的制作团队不光在技术上处于行业前端，我们更注重将客户的产品表达的清楚与准确，我们大多是理科出身，在机械、游戏、电子、物理等各学科我们都有研究，能轻松理解客户的构思，所以我们能更好的将客户的意图表现出来。 我们拥有自己的专业三维动画、建筑动画、虚拟现实和影视拍摄制作团队。我们不断创新与提高三维动画、建筑动画、虚拟现实的制作水准，运用尖端的三维动画技术、虚拟现实技术，不断满足客户对数字体验服务的需求、。 我们的目标是将奇妙动画打造成国内演示动画行业第一品牌。 团队人数：11人 团队理念：公司秉承诚信、规范、高效的工作原则，用技术赢得市场，以创意服务取得信誉，竭诚为广大客户提供优质、高效、快捷的服务。面向未来，坚持自主创新。 服务项目：原来机械动画、游戏宣传片、企业宣传片、角色动画、特效制作、广告动画、电视节目制作、建筑漫游动画、动画演示、产品介绍动画、产品演示动画等。 团队名称：单时代创业团队 团队口号：奔跑吧！单时代 团队介绍： WE ARE 继承者们 单时代创业团队是由一群激情四射，疯狂创业达人的继承者们组成的，这里，大家来自不同院系，各有所长，却仰望同一片蓝天，蓄势待发 我们继承者们分别是研究者梁志标，管理者莫敏婷，技术者梁成敏和营销者刘文略，就是他们铸就了团队强大的科研、管理、营销的擎天柱，让我们探讨什么是市场开启的“神来之笔”，开启单时代世界。 大学生创业团队介绍3 在团队成员的介绍中，主要有以下几个方面需要注意： 1、小公司不要每个人都是领导、很多公司刚成立的时候人少，但是可以发现，每个人都有一个顶位。他们是首席执行官、首席财务官、首席技术官、首席运营官、CMO等。公司有五个人，都是主要官员。写标题前请明确这些立场。 一般公司人少的时候，写一个CEO就行了。这样可以明确告诉投资人这个团队的领导者是谁，这就够了。 当然，公司规模小了之后，你的创始团队可以加个响亮点的名头。毕竟你已经不是当年的军队了。 2、有技巧性地包装学历、不可否认，风险投资界存在明显的学术鄙视链。你可能不承认，但它确实存在，不可消除。 大概按这个顺序：世界一流大学(哈佛、斯坦福、麻省理工、耶鲁等。)清华北大其他大学。 投资教育似乎是一个仓促的规则，但这是许多投资者正在遵循的规则。其中，天使投资人许小平多次表达对国际名校企业家的喜爱，陈欧毕业于国际知名学府斯坦福大学。 回国后，陈鸥刚准备创业，许小平投资陈欧，就是这么直接。陈欧甚至不需要制定一个漂亮的商业计划。 在国内，投资人看学校只有两个准则，一个是清华北大，另一个是其他。这个规则看似冷酷，但是又无可奈何。 有人可能会反驳，我也毕业于国内的985/211大学呀，凭什么还是会被鄙视？对不起，你的学校就是其他大学。 假如说我们毕业于西安交通大学，这个学校在我国中西部可以说是顶级院校了，但是到了北京好像就有点拿不出手了，于是想要包装的话，就直接写成是国内著名高校。 这样反而更容易引起投资人注意，他们也会好奇你到底毕业于哪所“著名高校”？这样你们就有了下一次详聊的机会。 3、团队介绍学会用关键词。除了学历之外，我们还需要向投资人展示团队成员的工作经历情况。 很多人总是怕表达不清楚，于是便把介绍搞成了记叙文，长篇大论写谁谁谁做过什么。比如说，我曾经在2014年--2018年之间任职于阿里巴巴，从事IT开发工作，做到了P7职位，下面管理一个团队。 这样的写法给人的感觉就是啰嗦，因此需要将它简化成4年的阿里巴巴技术管理经验。这样一句话就OK了。 学会用关键词可以大大提升BP的简洁程度，也可以提升逼格。 4、不用每个成员都介绍。团队介绍其实最主要的就是突出创始人的光鲜履历就可以了，其他的联合创始人也可以稍微介绍一下。其他的'一些主管啊，员工啊，那就没有必要一一介绍了。 因为投资人的时间非常有限，你长篇大论的介绍你们公司的每一位员工是何居心？除非你们公司只有五个人，那可以每个人都介绍一下。 有的公司有二三十人，创始人还想一一介绍，这不是不懂事吗？ 抓重点，懂取舍是一个成功的BP的基本表现。 5、兼职成员不要过多。有些创业者为了提高自己公司的分量，于是外聘了很多知名的兼职人员。就在投资人准备进一步了解的时候才发现公司全是兼职人员那是什么心情？ 恐怕投资人要再一次的欲哭无泪了。 兼职人员太多一是会让投资人怀疑创始人的吸引能力不够，二是会担心公司的稳定性较差。所以最好从根本上杜绝这种现象。 6、团队成员关系不要过于单一。创业团队的每个人的关系也是投资人的参考之一。因为只有彼此的专业能力的互补性是不够的，如果成员之间了解程度不够的话，会为以后的团队合作制造很多的障碍。 现在大学生创业的话，很多都是一个宿舍的出来创业，这样的关系其实就挺好，因为他们彼此熟悉，也早就过了磨合期，稳定性要比较好。 当然，如果团队成员之间关系过于密切也是非常不好的。比如说有个人创业，公司有四个人，除了创始人外，剩下的三个人分别是创始人的爸爸妈妈和老婆。这种关系让每个人投资人也会望而却步，实在太过单一了吧？
