光明牛奶总裁
姓 名： 郭本恒
国 籍： 中国
出身年份： 1963
性 别： 男
政治面貌： 不详
最高学历： 博士
毕业院校：
职称和证书：
工作经历： 郭本恒，曾任东北农业大学食品学院副院长、副教授，省重点学科带头人，农业部食品监督检验站（上海）站长，光明乳业新产品开发部经理，乳品培训研究中心主任、科技开发部经理、生产技术总监同时兼技术中心常务副主任、主任等职。郭博士的主要研究成果主要在生物活性物质及其应用、益生菌及其应用、功能性乳制品三方面，具体产品包括如酸奶、奶粉、液态奶、干酪等。最高获奖称呼是：99年全国星火计划带头人标兵。目前作为农口的唯一代表正在申报上海科技精英（共十名）。他所在的团队多次获上海农工商先进团队、突击队等称号
现任光明乳业股份有限公司总经理、党委副书记、技术管理委员会主任。兼任江南大学、上海海洋大学教授和博士生导师，博士后流动站站长，中国食品科技学会理事，上海食品学会副理事长，中国畜产品加工学会副理事长，国家营养咨询委员会顾问等职。曾任东北农业大学食品学院副院长，省重点学科带头人，光明乳业股份有限公司新产品开发部经理，乳品培训研究中心主任，生产技术总监，技术中心主任，副总经理等职。曾获中国乳业十大科技精英、全国星火计划带头人标兵、上海市优秀科技人才、上海星火计划带头人标兵、上海科技创业****等荣誉
商业头脑：你真的适合创业吗，看完相信你会找到答案
一、创业者最需要的是敢于迎难之上的勇气、魄力以及冷静的思考
。当前，经济社会不断进步，为创业者提供了无穷机会:行业不断细化，新的行业层出不穷,为创业者拓宽了道路。对创业者来说，条件具备“永远只是相对的，正所谓骑驴找马”。很多事情，往往是先有起步，起步之后条件才进一步完善,如果空等具备条件再创业，那就意味着也许永远无法成功。创业，需要激情但不能失去冷静。告别象牙塔、进入社会，走出教室、迈向工作岗位,大学生既拥有诸多创业的优势,也要跨过无数障碍。要有创业激情，更要有脚踏实地的精神,知己知彼，深思熟虑，进行可行性分析，明确定位，准备充分，这样才能少走弯路。前途是光明的，道路是曲折的。只要坚定创业信念，拿出不畏困苦、屡败屡战的精气神儿，创业之路将越走越宽。
二、要密切关注国家的政策
。对于高校毕业生自主创业国家有很多支持的政策，比如:小额担保贷款和贴息支持；免收有关行政事业性收费；可以获得培训补贴；可免费获得创业服务等。这些政策，是对大学生创业的鼓励和支持，用足这些政策，可以减少创业初期的成本，降低创业风险。
三、创业要做好法律知识储备
。市场经济是一种法制化的经济制度。创业者必须要面对创业过程中的种种法律风险。储备相应的法律知识有利于创业者对法律风险的防范。如《公司法》《合同法》《税法》的基本原理和实务操作就是创业者应该了解和熟悉的。创业者首先要运用自己所掌握的法律知识指导自己的经营行为，在极重要的事情上可以借助专业的律师来办理事件，最大程度上降低风险。
四、抓住创业机会
。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。好的商业机会，要能很好的吸引消费者；在创业者所处的环境中可以顺利实施:创业者有顺利实施创业步骤的人力、财力、精力、时间等。
五、合作经营需谨慎
合作经营的方式在创业的初期很常见。选择合适的合作者是很重要的。首先要志同道合，其次要互相信任。还要清楚合作的目的，合作可以使合作双方资源共享，可以使个人变得更强大。要清楚合作的目标，有了目标，合作才能成立。要明确各自职责，一定要有书面的职责分析，好多的创业合作中会出一些问题，多数是因为责任明细不够。要协调利润分配，分配方式要彼此认同,要有书面的说明。要有合理的退出机制，一旦有人要退出，按照之前的书面约定办事，也不会过分伤害感情。要有良好的合作心态，良好的合作心态是解决摩擦的有效保证。
六、多学多问,虚心请教
所谓“活到老,学到老”学习是一种既古老而又永恒的现象。在这个竞争激烈的社会 ，不多学多问，你就会落后于比你知道得多的人，他们会把你挤得没有容身之地，所以，要想站住脚，不断进步，必须多学多问。好学，会学是成功人士必备的品质。尤其对于社会经验严重不足的大学生创业群体，学习更如逆水行舟，不进则退，而且应该注重实用性和广泛性。做事不能闭门造车，向别人学习和请教投资本身就是考验人脑力和体力的项目。而这些又是大学生的短板，所以要多向有成功经验的前辈请教，借鉴前辈的经验，不容易犯错。凡事三思而后行，决策要充分考虑可行性。目标消费者也可以是你的创业导师。更应该向你的竞争者学习，竞争者也许是你的一面镜子，他们的经历都可以成为自己创业的现成教材。
七、不要被胜利冲昏头脑
你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。冲动是很多年轻人的共性，而作为创业投资来说，更应该耐住性子，行事千万不能冲动。要多思多虑，年轻人创业本身就是有风险的事，所以后期经营过程中更应该深思熟虑，做有把握的事。
八、勇于承担,负责到底,要有从屡次挫败中爬起的勇气
一个成功者必须明白:遇到挫折和打击要先从自身寻找原因，不能推卸责任和怨天尤人，也就是要有担当。数据表明大学生创业者中成功的往往不到两成，这和他们自身局限以及性格等有诸多关系。面临失败,决不能一蹶不振，依然要保持热情乐观，就算创业不成，还可转向其他行业，条条大路通罗马。
九、要认识并接受人的本性，遵守职业道德
校园生活的人际关系相对简单，大学生一旦步入社会，由于经验不足，在挫折中很会出现思想上的波动，这是正常而无需惊慌的。但大学生要积极调节自己的情绪和心理。尽快适应社会，认清社会。学会接受人性，保持清醒的自我。遵守职业道德对创业者而言非常重要，管理者必须具备这一素质。永远不要越过道德的“雷池”。不要透支自己的道德，在利益和利润面前，敢于违反制度和规范的人终将自食其果。企业的社会责任是评价企业道德高低的标准，同时也是企业进入国际市场的门槛。
刚毕业的希望自主创业的大学生们，要积极参加社会上的各类培训，多关注国家的政策法规，将自己的时间统筹安排好，努力把个人素质提升上来，增强个人的核心竞争力。梦想和空想不能构成成功的天梯，期待有更多的大学生在创业之路上脱颖而出，鹏程万里。
有人说快速赚钱的方法，99%都写在刑法里面.剩下的1%就是创业...
说到创业似乎比较难懂，我们还是把它讲成做生意吧，很多朋友也都知道，只有做生意才能赚到大钱才能发财，也很想去学习做生意.
但是事实上我告诉你，很多人是不适合做生意的，因为真正的商业真正的商场是非常残酷的.
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说到做生意，很多朋友就讲到，做生意要以“诚信为本”但是当你真正去做生意的时候才发现做生意不光是要以诚信为本还要学会营销，要学会打广告，要学会与人沟通。
那么有一点一定要想明白我们赚的钱是别人给我们的不是从天上掉下来的。
所以我们再去销售我们产品再销售我们服务的过程中，他会采取很多的策略，这些策略，这些手段很多人是很难接受的。
为什么呢？因为在过往几十年的 历史 ，受到的主流教育和做生意的教育是不一样的。
这里是公众平台，也不能讲的太直观。
这么说吧，你打广告你肯定就是把自己美好的一面给它塑造出来，但是事物总会有两面性。就好比你去在网店里买了一件衣服，上非常美丽漂亮高端大气上档次，但是你收到的实物却不是这个样子的。
然后我们同样的在做别的生意的时候也是这种情况，所以很多人都不能接受这种转变，让自己的思维拐一个弯，所以很多人是没有办法拐这个弯的，认为违背了几十年做人的准则。
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我很多人也都听过一句话，商场如战场。你无论做什么行业都会有同行都会有竞争者。他们会使用各种光明的，黑暗的手段。比如之前在闲鱼上卖了一款产品，这款产品呢是搬运产品，也就是说从批发网上或者是从其他购物平台上搬运到闲鱼上面的。卖了几天成为了一个爆款，然后立马就会有n多个同行来举报你。
你知道吗？其实有很多的时候并不在乎你有没有去犯错，但是只要举报你的人够多，你没有错，也会把你的账号给封禁。
颇有一种说你行就行不行也行，说你不行就不行行也不行的感觉。
之前看到一个公众号大佬每一篇文章都是十万+，一条广告费收费30万，因为被同行举报的太多了，然后被封了，因为有很多同行自己没有白天没有黑夜的去码字，结果呢，也只是赚了一点小钱，而这个大佬才干了半年，运营了半年就赚了几千万，眼红啊，羡慕嫉妒恨啊。你不倒众怒难平啊！
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商业中每一个客户都是需要竞争的，因为客户的资源是有限的，永远都是不够用的。
竞争也就代表着需要去抢，很多人都抱着一种佛性的状态，得之我幸，失之我命！但是做生意是不可以这样的，每一个客户都是需要去争取的。客户， 资金，平台，人脉，圈子，资源，机会…
你不去争取，他不会主动跑到自己的手里面。
相信到现在还有很多朋友认为自己去开一个饭店或者是开一个小店，每天就会有源源不断的客流每天都能坐在店里面收钱。真正去做过的朋友可能就了解，并不是开一个店就会有源源不断的客流的。需要地址选的好，需要产品上的好，需要客服做的好，需要广告打的好…
看到这里很多朋友就觉得这些观念和自己的都是相反的，会觉得非常的难受非常的排斥。如果你之前的思想没有让你过上想过的生活，富裕的生活，那么现在你排斥的思想，你排斥的观念，恰恰是你所需要的观念。
