营销体系的变革是企业里重要的变革部分，营销变革最直接的对象莫过于对系统门窗经销商体系的变革。在当下的产业环境和市场环境下，系统门窗经销商如何变革适应企业和消费环境的改变，如何持续地与市场和品牌企业的战略相匹配，从而完成自身的发展，已经是摆在所有品牌和系统门窗经销商群体面前的当务之急。
今天的系统门窗经销商面临的市场的复杂程度和竞争烈度已经空前激烈，在某种意义上来说，仅仅依靠厂家的资源和品牌的势能，已经完全不能适应市场的发展。系统门窗经销商体系的变革，已经不是选修课而是必修课。
新型系统门窗经销商到底需要什么样的能力？
01
需要一定信息化的能力
首先，应该具备一定的信息化能力。这种能力不一定要求系统门窗经销商老板具备，但是一家系统门窗经销商应该有相应的岗位或者部门来完成这一功能。在此基础上，对自身的业务进行系统的数字化改造，包括货品的进销存、门店的管理、客户的管理以及销售过程的管理。只有这样，系统门窗经销商才能加速企业的内部流转效率，包括货品、资金、信息传递，也才能连接新的业务模式，比如社群营销、直播电商等。
02
加强管理能力
第二大能力是人力资源的开发和管理能力。在过去传统粗放的经营中，所有的系统门窗经销商都是以能力导向，简单的工资加提成的激励方式。由于自身也不具备较强的管理能力，对员工的管理也相对粗放。所以，招不到人、管不好人、留不住人是传统系统门窗经销商的常态，也是阻碍系统门窗经销商无法系统开展业务的根本原因。
新型系统门窗经销商应该把人力资源管理部门或者岗位提上议事日程。公司内部的管理，特别是人力资源的管理，不再以老板的个人喜好作为标准。要通过人力资源部门吸引更多的人才加盟，通过有效的绩效管理和培训机制使团队拥有持续的创新能力和激情。
03
良好的营销能力
第三个能力是内容营销能力。具体地说，就是产品的管理和市场传播的具体执行能力，因为新的营销方式的核心是内容的生产和传播能力：产品即内容，销售即传播。总部标配的内容实际上无法满足全国各个区域、各个时间节点的内容传播需求，还需要系统门窗经销商根据所在地区的实际情况进行分解、细化和再创作。新的营销方式不是发发抖音、发发朋友圈就可以完成，要实时提供可以触达到目标消费者的传播内容，才有可能在海量的信息中获得关注和转化。
04
社群化营销的组织能力
在很多领域的初期阶段都开发过一条隐形渠道，那就是设计师渠道，并且取得了非常好的效果。瓷砖、照明等行业直到今天，仍然把设计师渠道当作重点的营销推广手段持续进行。因此，在新的营销环境下以及社群营销的蓬勃发展下，新型系统门窗经销商如果具备社群化营销的能力，一定能获得较高的收获，并且能够持续的通过社群产生裂变效应。
社区化营销的组织，首要任务是客户管理，真正建立起自己的会员系统，并且持续地对老客户进行连接，树立口碑，同时还要为会员提供真正有价值的内容，注重参与和分享，保证会员的凝聚力，让系统门窗经销商所经营的品牌获得长久的关注。
05
一站式营销的方案能力
整装或者全屋的概念就是一体化或者一站式的客户解决方案。它可以由单一企业完成，也可以由多个企业通过联盟的方式完成。所以，为客户提供一体化方案的能力，以及协助客户整合全品类建材家居产品的能力，对新型系统门窗经销商而言既是机会也是挑战。
一体化营销方案的重心不在营销，而是在方案，方案的好坏，决定了营销的成败与否。而且一旦成功，就会带来巨大的客单值，这是系统门窗经销商梦寐以求的销售结果。也正是因为如此，大量的品牌厂家开始进行横向扩张，希望成为一体化家居解决方案的提供商。但实际上这种做法到目前来看很难成功，消费者对品牌是选择性认知，一般而言，他只会对排名前几名的品牌产生记忆，而对这些品牌生产的其他关联性产品的专业程度并不一定认同。向客户提供一体化解决方案的任务大多由系统门窗经销商在组织，近些年风行的联盟模式，一方面是品牌总部整合营销传播的方式，另一方面也是消费者渴望一体化解决方案的体现。
06
低利润经营后的精细化管理能力
任何一个行业在进入成熟期之后，都意味着产能过剩和同质化竞争，导致的直接结果就是从工厂到消费者中间的利润空间不断被压缩，大部分的建材家居产品都进入了低毛利时代。由于竞争的加剧和市场的变动，营销成本在持续走高，系统门窗经销商必须从过去的粗放经营转向精细化运作，向管理要效益。对经营中的每一个环节，必须严格控制，要加快货物和资金的流转速度，否则，企业会陷入流动性不足的困境，公司的财务管理在某种意义上成为生命线。
精细化管理，不仅体现在系统门窗经销商自己的运营系统上，一级系统门窗经销商还要把这种能力赋能给门店和分销商，向下打通，保证渠道的通畅，保证分销商的稳定和盈利能力。
07
下沉化市场的服务能力
下沉市场对系统门窗经销商最大的挑战是物流和服务能力，很多系统门窗经销商特别是总代理商基本都在省城，或者地级市，而与城镇市场距离最近的是县级市场，所以，要做好下沉市场的前提是巩固县级市场，让县级市场成为辐射乡镇市场的桥头堡。
下沉市场不仅存在于乡镇也存在于大型城市的城郊甚至是城中村，基于城市深度分销的产品准备、终端建设和服务团队是系统门窗经销商需要准备的工作。向下沉市场要份额、要规模既是品牌厂商的迫切需求，也是系统门窗经销商巩固渠道的必由之路。
门窗十大名牌排名是：美之选门窗、富轩门窗、凤铝铝材、罗普斯金、坚美铝材、新标、大洋豪门、轩尼斯、新豪轩、兴发铝材。
1、美之选门窗
香港美之选国际建材有限公司，绿色环保知名品牌，全国工商联门业协会会长单位，集设计、研发、生产制作、安装、维修服务于一体的现代化家居门企业。
2、富轩门窗
佛山市南海富轩门窗幕墙有限公司是一家专业从事高端铝合金门窗设计研发、生产制造，并集市场销售和售后服务于一体的综合性企业。是一家有极雄厚的综合开发能力及生产能力的集团企业。
3、凤铝铝材
广东凤铝铝业有限公司，是集铝合金型材研发、生产与销售等为一体的综合性大型民营铝型材企业。主要从事研发和生产建筑类、装饰类、工业类、军工类、航空航天类、特种铝合金型材等产品。
4、罗普斯金
苏州罗普斯金铝业股份有限公司成立于1993年，是专业生产、加工、安装、经营铝型材的中外合资企业。目前中国铝合金挤型生产行业中，开发种类多、产品范围广、规模和实力一流的专业性企业。
5、坚美铝材
广东坚美铝型材厂（集团）有限公司是一家集铝合金建筑型材、工业材和铝合金门窗幕墙研究、设计、生产和销售于一体的综合性大型企业。
6、新标
广州新标家居有限公司成立于1999年，经过十年的发展，已成为倡导时尚潮流、引领门窗、衣柜行业发展的新型现代化企业。十四年风雨兼程，新标立足内门领域，集设计、开发、生产、销售为一体，争创定制家居行业的领军企业。
7、大洋豪门
吉林省大洋门窗有限公司大洋门业成立于2000年，是专业生产各种高档（硅镁钛铝）合金隔断门、平开门、折叠门、卫浴门、柜体、移门等系列产品的厂家。
8、轩尼斯
轩尼斯欧式名门是一家专门从事居室铝门设计、开发、生产、销售为一体的大型现代化企业。公司位于中国居室铝门和产基地的佛山南海，于2004年创立到今短短六年，自主研发生产推出了“轩尼斯居室铝门、轩尼斯衣柜门、轩尼斯卫浴”三大产品体系。
9、新豪轩
新豪轩拥有一批强有力、触觉敏锐、富有时代感与创造精神的生产技术人员，拥有配套完善的生产设备，因而有着足以傲视同行的极雄厚的综合开发及生产能力。集团旗下有铝合金门公司、实木复合门公司、喷涂木纹公司。
10、兴发铝材
广东兴发铝业有限公司总部位于广东省佛山市，公司始建于1984年，2008年3月31日在香港上市，是中国大陆最早生产铝型材的企业之一，现已成为中国著名的专业生产建筑铝型材、工业铝型材的大型企业。
