国内知名品牌营销策划机构品牌联播把品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化三个方面。
差异化。这比较容易理解。我们认为，无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。从这个角度出发，我们对其的了解就比较清晰了，其形式包括：
定位差异化。主要包括品牌定位、行业角色（竞争导向）等。
执行差异化。主要包括消费者沟通模式差异化（需求导向）和营销执行体系、机制、人员配置等差异化（竞争导向）。
个性差异化。主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异（需求导向）以及品牌名称、角色、卖点等差异化（竞争导向）。
生动化。动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。过去，许多企业打着让利、惠民的旗号，动辄来个大手笔，什么免费、赠送、大奖等等，名头是很响，响应者却寥寥无几，即使是有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已。对于产品品牌销量的提升，除劳命伤财外，一无是处。相反的搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，大的不说，就说容易操作、小型多样化的，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度。以最小的代价获得最大的效果。
人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为“走出去”。以往的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡，而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一旦这两方面都得到了平衡和满足。还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？
五粮液，一个有着二十几年历史的酒企慢慢成长为中国酒企的“巨无霸”，无疑是明确、清晰、准确、有力的战略在发挥作用。通过观察和分析五粮液的营销战略，品牌战略，可以从中看到三个层次：
基础层面：品质战略。这是五粮液一贯坚持的基本战略，正是得益于这一品质的坚持，稳固和不断提升，支撑起了五粮液的后续战略动作；
市场层面：品牌开发战略。中国市场大，区域发展不平衡是有目共睹的。大量开发品牌，既可以占有市场份额，扩大市场范围，也是传播核心品牌价值的进攻性战略——从这个层面上甚至可以理解为：绝大部份的五粮液子品牌，都是五粮液的“活广告”：企业品牌开发经营能够既有现实意义上的收益，又能传播品牌价值，提升品牌无形资产，这样的战略极富创意，也极具攻击力；
品牌层面：从品牌传播和管理上，五粮液的广告创意虽然只停留在树立企业形象阶段，没有新鲜动人的品牌价值主张，然而就是这种“综合性”传播，把“基础战略”和“品牌开发战略”统率在企业形象传播的“大旗之下，因此，五粮液的品牌价值力量空前强大。
作为“品牌开发”的战略领先者，五粮液获得了强劲的成长力量。而其他名酒企业的品牌“品牌开发”的跟风、追随却让自己陷入了尴尬的局面。一方面，跟随五粮液进行品牌开发的酒企丧失了自身的战略特点，丧失了产品、品牌所独有的价值；另一方面跟随战略开发出的来的“子品牌”，没有一个能达到五粮液的“子品牌”的经营高度。
可见，此种方式似乎不能让酒企走得更远，找到自己的品牌营销战略已是迫在眉睫。
在实际运用中，动态品牌营销不仅仅是酒企通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系，更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应，同时内外之间达到双方认可的统一平衡，拓宽生存空间才有可能。我们知道营销是一种行为过程，它需要通过执行来演绎效果，只有不断在动态互换中才能真正实现效率和效益的双丰收。
品牌推广策略
下面是一个企业品牌策划推广方案，供读者参考。
计划
名字
Xx电器企业品牌策划与推广方案
从属模式
编号
行政部门
看门狗
考证部
一、行业现状分析
(1)参与者众多，竞争日趋激烈。
电工进入门槛低，利润高。在利润的驱动下，众多品牌公司纷纷加入，大量外资企业带着资金、技术、品牌涌向中国电工行业，而一些没有实力的企业则一哄而上，盲目介入，使得电工行业竞争异常激烈。此外，各品牌厂商都在调整产品结构，全面向高、中、低档市场渗透，增加了电器产品市场的竞争压力。
(二)品牌竞争已经成为一种趋势。
很多厂家盲目介入，为了利润最大化，不惜使用劣质材料降低生产成本，以极低的价格销售。导致产品质量参差不齐，消费者一头雾水，品牌竞争成为趋势。为了在激烈的市场竞争中取胜，电器企业必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。
(三)利润空间变小，资源整合是趋势
随着竞争的加剧，市场空间越来越窄，利润空间大幅缩水。与往年相比，现有各种产品的利润下降了10% ~ 18%。此外，一些有实力的厂商(尤其是市场基础好、经营时间长、经营规范的厂商)逐渐整合电气行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸。开关、插座、电线等的共同集成。推动制造商的营销工作。
二、竞争分析
中国没有强势品牌，没有企业具有核心品牌竞争力。即使是排名前三的电器品牌，也很难达到无人替代的程度。
厂商及其品牌进行市场运作和经销商、工程师、终端用户所采用的营销策略陈旧、单一，大多在价格上做文章，很少有突破性的营销策略切入市场。
国内厂商和产品类型没有形成自己独特的品类和特色，大部分是重复模仿。特别是对于电器市场的消费者类型和层次，各个区域的市场快速反复增长，影响了经销商和用户对厂家和品牌的识别。
产品功能定位多样。虽然有些可取之处，但都忽略了电器产品的基本功能，即“安全”，电器产品的安全性能是第一位的。
第三，品牌规划和定位
(1)品牌名称
“XXX”通俗易懂，具有品牌亲和力，能传递一种以“XXX”为使命的企业精神，给人以信心和信任。
(2)视觉识别
1.彩色选择
通过对消费者形象预期的测试和调查以及对竞争对手形象力和目标消费者形象预期的分析和调查，选择最耀眼的**作为本品牌的主色调，既能给人以新鲜感，抓住人的眼球，达到吸引消费者眼球的目的，又象征着活力和青春，符合公司形象。
2.视觉设计
全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业品牌定位、经营理念和企业文化做出新的诠释。
视觉符号是在商标的基础上形成的，主要包括品牌标志、公司名称、品牌专用字体、标准颜色和标准组合等。
3.品牌包装设计
经过对消费者的调查和心理分析，品牌包装设计和视觉上基本采用品牌视觉力的**调，利用黄、红颜色的渐变，形成绝对的视觉冲击，达到抓人眼球的目的。
(三)品牌的核心竞争力
技术创新和追赶国际标准是我们的核心竞争力。
(4)品牌定位
锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，树立公司在国际市场的强势形象
目前，我公司已基本形成代表责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高品质的产品，带来舒适便捷的时尚生活。“倡导新时尚生活”的理念将生活与高科技联系在一起，努力拓展和丰富“”品牌的内涵，使其更加友好和人性化。
(5)价格定位
其他品牌中高端产品价格相当(比国内前三品牌低5% ~ 10%；比一般品牌高10% ~ 20%)；中低档产品价格与一般品牌相当，竞争力强。
四。品牌营销策略
鉴于电器市场竞争激烈，通过对竞争对手营销策略的研究，我公司采取以下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度和美誉度。
进入终端零售市场(包括专业灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店)，调动终端市场积极推广我们的产品(如设置促销**、专柜专场展示等。)通过赞助门牌、灯箱、展示台、横幅、拱门，从而形成品牌张力。
打入工程市场，包括装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时，根据各地不同的市场情况，我公司应采取“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略合作伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。因此，公司可以采用四级分销体系，如下表所示。
分配系统的描述
四级分销系统
具体责任
省级总代理和总经销
负责配合我公司在全省的产品招商、销售和品牌推广。
总代理和地级总经销
负责公司在该地区的产品销售和品牌推广。
一级代理，
联营经销
负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店
特约经销、普通代理
凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作
五、品牌推广策略
（一）推广形象定位（略）
（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。
目标消费者特点说明
目标消费者
消费特点
一般消费群
认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌
特殊消费群体
年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）
（三）产品诉求点：安全。
（四）广告策略
在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。
广告宣传策略与计划说明表
广告市场策略
1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广
2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性
3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则
广告形式
具体内容及实施
硬性广告
1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主
2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动
4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传
5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告
6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力
主题活动
1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等
联合促销
在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
领取本资料的Word、PDF版完整内容方法：
1.本资源编号：1857。
相关问答：怎样设计新产品推广营销方案？优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 扩展相关问答：如何进行产品推广？我是Dora，从事营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
问题还是太宽泛了，没法给出特别有针对性的意见。这就好像在问怎么做饭一样，喜欢什么菜系、有没有忌口都没说，不太好推荐菜谱。
所以就从大的思路上聊一下，各位做个参考就是了。
产品从使用类型划分，可以分为两种：日常消费品、专业用品。
日常消费品是大众都需要的产品，衣服、日化用品、食品、手机电脑，都算。
专业用品的使用者不是一般的大众，比如机械设备、医疗设备、工业设备等。
1、谁会买你的产品
如果我是卖零食的，那花费很大的精力把产品信息发布到机械加工网站上肯定不是个好选择。这是举了一个极端的例子。
同理，如果我是做卷帘门机械的，把产品信息发到小红书上同样不是个好选择。
想把东西卖出去，首先要解决的就是人-货-场之间的关系。
人是潜在的消费者，货就是你的产品，而这个场景，我更愿意把它理解成是人所在的场景。
找到那些可能会买你产品的人的特点、习惯、关注点，然后看他们对此类产品的需求主要通过什么场景（渠道）得到满足。
剩下的就是把这三个环节连接起来，把货卖出去了。
简单举个例子，比如你是生产洗衣液的，但是你的主要目的是做批发，而不是c端零售，那你觉得你的消费者应该是谁，消费者所在的场景应该是什么？
很明显，这时候的消费者应该是小超市的老板、渠道商。这些人会在哪里？最集中的地方一定不是小红书、知乎、抖音，而是B类垂直平台和能提供B端服务的渠道。
2、人-货-场之间联系的建立
分别找到了人，货，场，那么下一步就是建立这三者之间的联系，完成销售。
首先，是货和场之间的联系，要想让人可以购买，你的产品就要先出现在你选定的场所里面。比如你是做传统机械加工行业的，你选定了几个B端垂直渠道，那就首先要完成入驻、产品上传的工作。
这中间要注意的是互联网电商和线下实体店的本质区别。实体店里面用户可以真切地感知产品，但是互联网不能。
用户对互联网产品的感知是建立在文字、、视频上的，这就要求企业不能简单粗暴地搞几张图上去了事。
怎么让客户通过图文清晰的认识并且对产品产生兴趣？那产品的宣传页面就要切中用户的痛点、展示出你的优势。
还是拿机械设备举例，比如卷帘门，买卷帘门当然是想做个门，这不是目的，也不是痛点。
比如我会不会担心这个门面质量好不好？里面的电机会不会容易坏？可以使用多久？坏了怎么办，有没有售后服务？会不会生锈？
这才是可以感知的痛点。
然后是人和场的关系，就是怎么让这些人在渠道里看到你的内容。这个其实和以前做SEO的思维很像。
要预测用户的搜索行为。
比如还是那个卷帘门，我想买一个卷帘门，我会怎么选？
是不是会搜xx地区卷帘门商家、卷帘门安装这类的关键词？那内容就需要重点针对这样的词去做排名优化，让潜在用户更容易地找到你。
另外，我是不是也有可能搜卷帘门哪个好？当然，搜这类关键词的人可能还没有最后决定购买，他只是想了解一下，做横向的对比。
这种词就不应该花费大预算去重点做，而是应该通过seo的方式，做内容优化让他排名上去。搜的人很多，自然有可能会转化，而且通过seo的方式排名上去，不管被别人点击了多少次都不需要单独付广告费，一本万利。
写在最后：
1、不定期分享推广流量市场走势、推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以获得很好的一些建议；
1.市场环境分析
2.品牌定位及品牌创意塑造
3.品牌战略
4.品牌策略
5.行动方案
案例：
剑南春?汉唐雄风酒——上市运营策划方案
目录
第一部分全国白酒市场环境现状分析
一全国白酒市场环境及市场容量
二全国白酒市场现状分析
三全国白酒行业发展营销模式分析
第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造
一品牌定位
二品牌创意塑造及实施
第三部分公司营销策略及营销目标
一公司发展初期营销策略
二公司营销目标计划
三价格体系
第四部分公司营销目标的实现
一公司品牌发展营销模式的建立
二公司营销拓展目标
三营销公司组织机构及运营管理机制
第五部分公司2009年营销行动计划
一销售计划
二经销商控制措施
三市场推广活动计划
第六部分核心市场营销策划书
第一部分全国白酒市场环境现状分析
一、全国白酒市场环境及市场容量
随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。
二、全国白酒市场现状分析
现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。
三、全国白酒行业发展营销模式分析
白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。
1、“盘中盘”营销模式特性
A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式
2、“后备箱时代”营销模式特性
A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化
第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造
一、汉唐雄风品牌定位
1、品牌定位：
经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。
2、品牌理念：发展品牌、创造名牌
依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。
3、品牌目标消费人群定位
根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品’两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿’两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：
汉唐雄风酒消费人群定位说明表
产品
区别点礼盒、精品特制、佳酿
消费对象①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士
②企事业单位商务应酬，福利消费①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒
②婚庆团购和聚会消费
消费特征①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象
②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则
②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品
消费形态①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦
②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣
②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口
二、品牌塑造的创意实施
1、主导思想
对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。
2、各种方式创意表现规划
各种方式的创意表现策略说明表
创意策略形式特点及实施说明具体表现形式
电视通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人
②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄
③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度
平面①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的
②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化
②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览
③宣传单，易传播、展示产品形象
④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处
⑤灯箱，设置于公交车候车站等处
⑥报刊可针对特殊消费群体
⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主
网络①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位
②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解
②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告
③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查
创意策略形式特点及实施说明具体表现形式
软性文字传播①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵
②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播
②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的
③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的
终端①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出
②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活
①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销**身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求
②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。
促销品①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者
②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者
第三部分公司营销策略及目标
一、公司发展初期营销策略
1、产品发展策略
公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略
①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。
②产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒
⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略
①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。
②产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通
2、产品价格发展策略
①各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
②产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。
3、经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。
②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
4、营销推广组合策略
根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。
⑴、针对消费者
①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。
②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。
⑵、针对终端商
①主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
⑶、针对经销商
①在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
⑷、针对营销人员
①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
二、公司营销目标计划
本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。
公司营销目标计划表
品牌发展阶段预计完成时间销售目标（元）
市场启动期2009年—2010年3千万—5千万
市场发展期2010年—2013年5千万—2亿
市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿
三、价格体系（略）
第四部分公司营销目标的实现
汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。
一、公司品牌发展营销模式的建立
1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。
2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作
二、、公司营销拓展目标
1、总体思想
大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务
2、目标市场拓展计划安排
时间重点拓展目标市场
市场启动期广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省
市场发展期广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市
市场成熟期继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局
3、2009年度营业目标
⑴、销售目标（2009.3—2010.3）
预计总销售目标为伍千万元，分解到各季度的销售目标如下：
①第一季度，实现销售收入壹仟万万元；
②第二季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；
③第三季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；
④第四季度，实现销售收入壹仟万万元。
⑵、其他目标
①根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。
②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。
④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。
三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）
1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善
2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。
2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性
