一位成功创业家所需要做的四大改变 2000年，我的朋友吉姆（Jim）从企业高管一跃成为科技创业家；那时就连他自己也从未想过，会在2009年底领导一家在纳斯达克上市的跨国公司，这个公司在八个国家的雇员超过20，000人。他是如何实现这一罕见成就的呢？当然有许多因素——战略、执行能力、资金和出色的领导能力，这些只是其中几例。我问吉姆，他认为自己成功的最大原因是什么。吉姆毫不犹豫地表示，他成功最大的原因在于，他一路走来进行了一些重要的行为改变。听他叙述的时候，我意识到，这（改变行为和心态的能力）是所有成功创业家的共同特点，但是分析报告中常常没有提及。此外，我坚信，它们也同样适用于那些想要在企业高管的位置上坐稳并出类拔萃的人。以下是吉姆做出的四种转变： 1、从封闭到开放。 在担任企业高管的职位时，职位越高，吉姆也就越发不自觉地将自己与人们隔离开来；随着工作越来越忙，他让秘书筛选打进来的电话，为他节省时间，不受打扰。毕竟，他连自己的工作都几乎无法完成，怎么可能接听每一通来电呢？他的助理也会管理他的电子邮箱收件箱，只让他处理“最重要”的邮件。他会忽略任何“不值得花时间”的邮件。但自己创办公司以后，他很快地意识到人际关系网络是多么的重要。“在商界，重要的不是你知道什么，而是你认识谁。现在，你不能忽略任何人——谁知道下一个大机遇会从哪儿冒出来。”吉姆对我说。认识到这一点以后，他开始带着好奇心，亲自回复每一通电话和电子邮件。甚至现在，虽然肩负著首席执行官的重责，但他每天早上5点便起床，就著一杯咖啡，花一个小时的时间回复电子邮件，然后再去晨跑。 2、从机会主义到乐于助人。 吉姆在原先那家企业的角落办公室里工作时，他经常会无视朋友和熟人的帮助请求。如果有人让他推荐她儿子去实习，或是某个朋友要他介绍自己认识吉姆公司的采购人员，吉姆通常不予理会，除非他觉得提出请求的这个人足够重要，今后可能可以用到他。大多数情况下，他认为人们只不过是在利用他在公司的职位之便。在其创业的早期，吉姆发现自己吃了很多闭门羹。他发现，以前做企业高管时曾经追着他的那些人，现在都不回复他的电话。他最初的愤怒最终让位于谦逊的态度，吉姆意识到自己必须尽可能帮助别人，而不去考虑这个人是否有用。现在，作为公司的首席执行官，他常常告诉自己的高层团队，“你必须尽力真正地去帮助尽可能多的人，即便你还不清楚他们对自己可能的用处——这就是行善事。”3、从说到问。作为原来供职企业的高管大人物，吉姆常常告诉大家他的工作有多重要。别人向他提问时，他也很乐意告诉对方自己所知的一切。毕竟，吉姆是自己所在领域的专家，人们想要从他身上学到尽可能多的东西，这也很正常。大家都如此敬畏他，这让吉姆感觉非常良好。而在某个派对上待了几小时后回来却并不怎么了解自己所碰到的人，这对他来说很正常。通常大部分时候都是他在说话。而现在，当人们试图了解吉姆工作的重要性时，却几乎从他嘴里套不出几句话。他现在对别人所做的事更感兴趣，而且从未停止向别人提问。他甚至还参加了一个记忆力强化课程，来帮助自己记住在社交场合所遇见的人的名字。（创业 sun）我问吉姆，为什么他的行为会发生如此翻天覆地的变化，他很快地答道：“重要的是人——你必须真的对他们感兴趣……在我主动养成这种习惯的过程中，我发现，当我知道自己理解（和帮助）了某个人时，我会深深地从心底里感到满意……而且通常，反过来他们也会为你做到最好。这是一个双赢的习惯。” 4、从“不可能”到“我们来研究一下”。 在原先的企业做事时，任何非常规的行事请求，通常都只会得到吉姆“不可能”的回复。他太忙了，没时间考虑有难度的提议。现在面对同样的情况，他通常的反应是，“让我们来研究一下能做些什么，肯定有办法的。”现在，吉姆为人谦逊。即便他无法帮到你，你也可以相信，他会真正努力去做。某天晚上，我们边喝酒边聊这些东西。吉姆承认，在很久以前做企业高管的时候，自己就应该做出这些改变，“我当时真的没有意识到自己变得多么傲慢和封闭。”他一边说，一边难以置信地摇著头。任何忙碌、成功的人都容易陷入这些常见的陷阱。你是否在自己身上看到了吉姆的影子？那是你想要的吗？吉姆能够在适当的时候做出必须的改变。你又需要改变些什么呢？
创业成功的企业家要具备件
史玉柱：从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。 他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。史玉柱已成为无可争议的中国商界领袖的典范，他跌宕起伏的传奇故事伴随和激励着一大批创业者。
适用话题：挫折、成功、执着、毅力
王雪红：作为台湾经营之神王永庆的女儿，王雪红没有靠父亲帮助，而是选择白手起家，到今天带领HTC站到全球高科技领域的巅峰，她和她的团队，一直坚持用更多的创新去创造更多的价值。敢于挑战，是她制胜的法宝。王雪红圆了科技梦，也让全世界看到华人的智慧和实力。
适用话题： 挑战、自信、自力更生、创新、精神财富、进与退
创业成功的企业家要具备4条件
研祥集团董事局主席兼总裁陈志列
研祥集团董事局主席兼总裁陈志列创立了中国最大的特种计算机研究、开发、制造、销售和系统整合于一体的高科技企业，已经在国际市场上闯出一片天地，他坚信中华民族是世界上最适合创业的民族之一。
"和欧洲人生活第一、工作第二的生活态度相比，华人的精明与吃苦耐劳更适合创业。"陈志列向创业者们讲述自己的创业经历，同时也要为创业者们树立创业信心。
自创品牌
1993年，刚过而立之年的陈志列白手起家，创立了一个不到10人的小公司。据陈志列回忆，"当时深以为自己很有技术、很牛，就给公司起了‘研祥’这个名字，意思是‘研究的发祥地’。"
然而，创业并不是光凭热情和技术就能成功的。为了企业能生存下去，他决定还是要先从代理做起，于是研祥成为了一家知名台企的代理商。
直到1998年，他下定决定，必须开始研发、制造pc总线系列工控机产品， 着手于自创品牌。
于是，自认为"技术很牛"的陈志列及团队潜心研发，在较好地解决了技术问题后， 像大多数电子产品制造者一样，希望自己掌握核心技术，而把一般性生产任务委托给专业厂家。但是由于工控机行业多品种、小批量的特点，这样做反而导致交货不及时，质量、成本不易控制，而且对客户的个性化需求难以满足。
在研祥自创品牌的前两三年也经常出现这样的场景：当时研祥人员比较少，当一线的某个业务员传达了某个客户的需求时，整个研祥的'二线部门、三线部门，甚至四线部门都可能被调动起来，放弃休息时间，放下手头工作，全力以赴满足那个客户的要求。结果导致了原先的计划被打乱，满足了某个客户的同时却影响了其他客户们的承诺。
其实，很多和研祥同时期同类型的企业都因为这些原因而中途退出，但是陈志列没有退缩，他坚信："把难做的事情做好就有钱赚，而且会有较高的利润率。"
在市场中打拼一段时间后，研祥总结出了一条深刻的教训：我们是要把客户尊为"上帝"，但不要忘记"上帝"也有问题。因为，"上帝"经常只关心自己的利益，不会理睬供给者的苦恼。另外，"上帝"也是由和我们相同的人来代表，在选择机会越来越多的市场里，他也会挑花眼，甚至连自己都不知道自己到底需要什么。还有，"上帝"是市场的构成部分，但市场并不只包含一个"上帝"，任何一个制造商都不要企图将市场利润一网打尽。
实践出真理。正是这样的磨练，使陈志列很好地处理好研发和市场的关系，从而使研祥产品受到了市场的认可。
成功企业家要具备4条件
"改革开放30年，中国涌现出了这么多成功的企业家，相信再过几十年，中国的成功企业家数量将是世界上数一数二的。"而要成为一个成功的企业家，起码要具备四个条件："首先要有强烈的创业欲望，同时也要熟悉所在的行业，百折不挠的意志力和‘活到老学到老’的学习精神，也是必不可少的。"
金融危机来势汹汹，不少因此失业的年轻人开始了创业之路，现在究竟是不是创业的好时机呢？陈志列笑着说："只要你有着强烈的创业欲望，每一年、每一天都是创业的好时机，只要你愿意努力，每个时期都能找到合适的创业机会。"
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