研学旅行机构和教育机构的合作方式：
1、做一条高性价比的优质线路。拳头产品往往代表了一个机构的实力，需要综合考虑教育机构的诉求：学生喜欢、家长认可、教育机构高利润、可以塑造校区高端形象的产品。之前有个同行做了一条针对艺术类培训机构的研学线路反响不错，可以作为参考，就是去人民大会堂参加中国传媒大学的比赛 。其实就是租借的大会堂里面一个偏厅，找的中国传媒大学下面一个学院冠名，然后请一些教授或者过气明星做评委，费用成本其实并不高。
2、使研学产品作为与教育机构的共同利益。教育机构的生死关是招生，如果看准一个可以合作的教育机构，不妨以自己可以协助其招生为条件，将自己的研学线路作为招生报名的赠品（费用由教育机构出），这样使该机构与自己的联系更紧密，这样在其需要研学产品时，首先想到的就是你。
3、构建资源整合平台。平台一定是一个机构发展壮大必经的阶段，将合作过的培训机构和家长信息归拢在一起，尤其是有了自己的生源信息，不仅重复消费时可以加以利用，更可以作为与其他机构合作时候的筹码。
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A.传统的夏令营机构。
这些夏令营
机构有的已经做了十几年了，有的是知名的课外辅导机构旗下的机构。这类夏令营的内容主要还是以某个主题为主，如艺术类、科技类、自然类等主题，其主要市场是兜售给学校，通过走学校渠道获取流量。
B.旅行社。
旅游行业虽然如火如荼的发展，但利润
却逐年降低，很多传统旅行社开始转型从事研学旅行。他们往往从他们擅长的旅游领域入手，通过整合旅游资源和教育资源，在旅游中嵌入亲子、教育等元素，打包出售，其优势还是在旅游，教育的属性相对弱一些。其主要目标市场按照不同旅行社的原有渠道资源而不同，如有的旅行社本来就有做学校的春秋游业务，则主打学校渠道；有的旅行社
善于做旅行社同行，则走同行渠道。
C.互联网平台。
随着亲子游的火热，很多互联网公司也纷纷入局亲子游，并通过平台优势，将研学旅行作为一个单独的品类放到平台兜售。除此之外，互联网平台通过其供应链优势，整合更多的产品到平台，除了提供长线的研学旅行，还融合了周六日的短期活动，这些活动或者和教育搭边，或者和亲子搭边，有效的解决了旅游是低频消费的缺陷。
D.游学类机构。
这类机构既不同于传统的夏令营机构，又不同于旅行社，他们喜欢带着孩子去到国外的名校进行考察参观，或者将国外的教育理念引入到中国，如营地教育。主要客户群体还是国际学校的学生为主。
