在职业生涯的开始阶段，如果有机会还是去大公司吧。And当你的能力尚且不能独挡一面的时候，请留在大公司吧。
在我们父辈那一代，选大公司还是小公司，这根本就不是一个问题，果断大公司！能进入“体制”这个最大的公司，那绝对是那个时代最光荣的事情，很多地方现在还是以当公务员为荣。可是我们这一代年轻人，不知道天高地厚，一直叫嚣着要体现自己的个人价值，总觉得人生百年，匆匆而过，做一颗螺丝钉简直是浪费生命。尤其是在这互联网创业风起云涌的时代，这个问题时常被年轻人提起。现在互联网创业可能稍微冷了一些，15年的时候超级疯狂，感觉是要全民创业，创业就做APP……
根据我过往和候选人沟通的情况来看，候选人之所以加入创业公司（非创始人），以下两个是主要原因。
第一，钱。这个是最最主要的。年轻人很急躁，觉得在最美好的时光里面打一份工慢慢攒钱何时才能买房买车，迎娶白富美，为什么不趁年轻拼搏一把，所以出去创业吧。自己没资本创业，那就加入创业公司吧，当不了CEO，当个VP或者director也不差啦。
但是为了加速实现财务自由而加入创业公司的，大部分最后都失望而归。我经常喝的一碗鸡汤是：时光不会辜负努力的人。但是这需要时间的积累。想要用一两年的时间完成别人10年的财富积累，要么就是聪明决定，要么就是白日做梦。
举两个例子。我有一个朋友，2014年毕业，做marketing方面的工作，到目前为止换了3-4家公司（都是蛮好的公司），总觉得没意思。最近又辞职了。理由是工资太低了，攒钱太慢了，想要自己创业。虽然我做人力资源，但是我真的救不了她了……
另外一个是以前遇到的某个候选人。该候选人起点蛮高的，互联网行业， BAT某家，但是离开的时候也就2-3年工作经验，职位不高，无法独当一面，去了某个中型公司8个月，再去了一个小公司9个月，我联系他的时候刚刚提交离职报告。这个过程中，他的薪资有了很高的涨幅，翻倍，职位title也一路上升，所带的团队也越来越大，但是他做的项目全部失败了。和他聊的时他希望可以保持现在的薪资水平，现在的职位title，但是去一家稍微成熟一点的公司。这种基本上不太可能。，所以他之后要么继续在类似的小公司继续工作，但是工作越久，身价越低，要么降低薪资和title回到大公司打工。
第二，机会。大公司里面再优秀的人也难以避免螺丝钉的命运，你走或者不走，公司就在那里，照常运行。但是在小公司你会有更多的机会参与各方面事情，这很容易被学生理解为“有更多的学习机会”。我毕业的时候选择的猎头公司规模不大。在猎头行业，没有经验的应届生会被当做人肉搜索引擎，每天不是在数据库搜简历，就是打公司list，或者cold call，没有机会独立操作一个case的机会，但是在这家公司，我可以从实习第一天开始独立操作多个case，我平均手上都会有5-6个紧急职位，我可以直接和客户沟通，我甚至可以去独立BD。
可是最后我还是离开了，为什么呢？因为我发现所有我以为了不起的东西，别人甚至懒得看一眼。
猎头在寻找候选人的时候，一般都是按照目标公司目标职位来的。比如说我要找一个做手机行业的候选人，我一定是按照Apple, 三星，LG，华为，小米，OPPO，Vivo，一加，锤子，联想，宇龙，中兴，摩托罗拉，黑莓，索尼，Nokia(微软)， HTC等等这样的公司来一家一家看，或者某些很著名的方案工作室。但是你说你做了很多华强北的山寨机，一个人把别的公司几个部门做的事情搞定了，我只能说你真的很努力，但是可能和我需要的不一样。这样的候选人投递大公司的低级岗位，HR也可能邀请你过来面试；但是中高级的职位话可能简历关直接fail，连展示能力的机会都没有。
其实要更多的机会，无非是想要锻炼自己的能力，锻炼自己的能力无非想要把自己卖一个更好的价钱。但是有时候内在的能力需要一个外在的品牌来展现。这就是为什么大学有时候很重要，有的公司就只要985,211大学，因为光那些人已经足够HR选择了，何必增加自己的工作量。看看网易校招的学校要求，你就明白一个好的出身有多重要了：
招聘学校：清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、同济大学、中山大学、华南理工大学
另外，在大公司真的就是机会比较少吗？很多很多机会需要公司发展到一定阶段才能够提供的，比如说transfer到国外去工作。比如轮岗，比如尝试各种前沿的项目……举个例子，我们部门有挺多实习生和应届毕业生的。有一次我去旁听一个digital marketing的会议，因为听说挺专业挺精华的。我进去的时候发现他们部门的实习生在一个角落里做会议纪要，虽然她只是实习生，不能上桌参与专业讨论，但是这样的一个机会，可以让她见识专业人士之间的观点展示和讨论。再比如，有的部门需要经常和第三方合作。经常会有很多供应商过来拜访，推广他们最新的技术和产品，公司的前辈总是会带上自己的实习生过去一起讨论。而如果你在小公司，可能就需要自己找机会去接触这些外部的产品，而不是等别人送上门了。
每当大家想要去小公司的时候，可以从这些角度考虑一下，评估自己的现状再做决定。
第一，你原先的公司是好公司吗？
如果是，你可以花一定的时间去创业企业，如果几个月后失败了，还是不太会影响你的身价，如果成功那就更好了。如果不是，请慎重考虑。
第二，你之前跳槽频繁吗？最近一份或者两份工作工作时间长吗？
创业公司不知道什么时候突然就没了，如果你只能做几个月的话，这个经历还是不是很好，虽然不是主观离开，但是简历不好看。同等条件下企业会选择稳定性好一些的人。当然如果你之前一直在好公司跳来跳去，那也还好。
第三：怎么给你缴公积金和五险吗？
既然是为了钱去的创业公司，就要把每一分钱都算清楚了。创业公司一般都不是很规范，见过支付宝转账的，见过按照当地最低工资（约1800多）发，然后按照此标准缴五险一金，剩下的走私账或者现金付，为了避税。虽然到手的收入增多了，但是企业对你的支出并不高。而且这样走私账的话如果下一家公司要求你提供薪资证明，银行流水的话你都没有办法提供，要好好解释一番，而且你的整体收入可能并没有提高很多。
第四：只说月薪不说年薪都是耍流氓！
有的公司12薪，有的14， 有的17， 有的年终十几个月，这个怎么比较？创业公司可能甚至撑不到年终……哪来年终奖。但是大公司毕竟不会瞬间倒闭，或者即使破产也有比很好的补偿制度，参见Nokia，N+5个月的补偿（N表示在公司工作的年限，8年就是8个月）。
第五：进小公司会不会影响你之后的选择。
假设你能力的市场水平是15K，创业公司突然有钱进来给你开到21K，如果公司半年后不见了，你对新工作可能要求会不会也是至少21K，但是大公司内部有薪酬体系，这种平衡不能打破，不然大家都得涨。
周围也有朋友有时候回来问我要不要跳槽，要不要接受某个offer，我在做评估的时候主要看两点：钱 & 平台。
钱包括工资收入，福利收入和未来收入。工资收入最实际。遇到只谈理想不谈钱的老板就算了吧，就算要奋斗也不要为这样的老板这样的公司奋斗，你的努力在其他地方可以获得更好的回报。
福利收入除了五险一金之外，还包括一日三餐，节假日礼物，公司旅游，以及其他的福利条款。举个例子，听鹅厂的同学说，他们工作满三年可以向公司申请最高50万的无息贷款，公司帮忙付利息。加上公积金贷款，鹅厂同学靠自己就可以在北上广深买房了。有的二线互联网公司工资是高，但是这方面的福利差呀。这些就是差距。
未来收入是指跳槽后的收入涨幅。从一线大公司跳到小公司一般都有30%以上的涨幅，很多从BAT出来的候选人跳槽到网易，UC，YY这一类公司跳槽涨幅一般有40%以上，如果愿意再往下跳一层，可以有更高的涨幅。（互联网太土豪了，传统行业一般不会有这么高的涨幅的，请大家不要被互联网行业蒙蔽了自己的双眼，再跳槽的时候提出不理性的涨薪要求）我不鼓励年轻人在职业发展的初期做这样的事情，人往高处走，BAT的人为什么不去尝试下flag呢（ Facebook，linkedin， amazon， Google）。不要太早透支你的身价。
平台包括公司品牌，朋友圈子等等。简单来说就是你的同事是否牛B，是不是真的可以一起装B一起飞。他是否可以以后给你带来优质的各类资源，比如更好的工作机会，更优秀的朋友等等。如果一个公司里面学历最高的就是你的话，建议赶紧离开。因为在这里你几乎只能奉献而获得的非常有限，你源源不断向外面传递光与热，直到自己成为灰烬。
钱和平台都有自然是非常好的事情。不然的话，要么给钱，要么给平台，如果什么都没有的话，那么尝试看看其他的选择吧，难道还非得在一棵树上吊死吗？
作者：知唔知
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来****或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的`时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
