1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部。
2、在地理因素上东部大中城市工商业发达，对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。
3、从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人更注重于实用，屏幕宽大，颜色单一些。
华为公司活动营销策划书
华为！做到了手机销量的世界第二超过了苹果！
目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。
分销渠道
分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：
1.全国总代理商：
全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。
2.区域代理商：
省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。
3.网上代理销售商
随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。
直销渠道
直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。
1.自建销售网络
手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。如波导在全国拥有了28家分公司和300多个办事处，形成了遍布全国的营销网络。2004年7月，中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中移鼎讯，专门根据推出的移动通信服务定制生产手机并负责进行销售。中国联通也计划在2005年成立一家名为“联通华胜”的公司，承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务，负责联通终端方面的管理和营销。
2.家电连锁商场
国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式。
3.手机连锁销售店
手机连锁销售店也是手机销售的主要渠道，北京的中域、中复、协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的地位非常高，为厂家进入市场提供了良好通路。
网络营销能力秀活动分为一年两期，春季和秋季。大学生网络营销能力秀始于2009年，是高校竞赛式网络营销教学实践平台，锻炼和培养大学生的网络营销核心能力，每个学期各举办一期，到2016年上半年已进行15期，超过7000个大中专院校的20万师生参加过网络营销能力秀。能力秀——网络营销开始的地方。网络营销能力秀简介作为网络营销课程相衔接的网络营销实践内容，以有趣的方式为网络营销教学提供真实的网络营销实践项目，增加学生学习网络营销的趣味性和成就感，同时也减轻网络营销老师实践教学设计的负担。在指导教师的指导下，由网络营销专业的同学通过参加网络营销能力秀活动完成实践内容，学生参与实践活动的过程和结果以网络营销应用能力的量化评价表示（AR），通常AR值在3分以上即可作为实践课程的及格分数。网络营销能力秀官方网站-网络营销教学实践平台在这期间，参加能力秀让我懂得了很多。微信公众号营销、微博营销、博客营销、知乎营销、梧桐子等，还有秀友百科词条词条分类导航-秀友百科，让我更深一步的感觉到网络营销的重要性。当然作为一名营销专业的学生，实践才是最重要的，下面我为华为公司南阳分公司“抛手机”活动做的营销策划，希望大家能够提出宝贵的意见。一、活动背景在手机高速发展市场的情况下，为了迎合这一潮流趋势，促进消费，华为公司特地策划此次高空抛手机的活动，测试手机的质量，并消费者一起见证这奇迹时刻。“十一”长假是一个隆重的日子，人流量大，用独特的营销策划活动推出新款手机，让消费者了解此产品，将产品特性展现出来，使产品更快的融入市场，进而提高产品品牌知名度和强化企业美誉度。二、活动主题和目的、意义（一）活动主题：够胆！放心摔（二）活动目的：体现手机质量，提升品牌形象（三）活动意义1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉；3、通过这次活动让更多人认识和熟悉知道我们这款手机，打开销售市场；4、让正在关注这款手机的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的愉快；5、诱发和刺激参与活动的朋友产生对这款手机的详细认知，同时产生购买欲望。三、活动时间及地点（一）活动时间：“十一”国庆上午9：00（二）活动地点：“中心广场”实体店空地四、活动对象及单位（一）活动对象：面向所有社会人士（二）主办方：华为有限公司承办方：华为有限公司南阳分公司五、环境分析1、人口环境:青少年成为主要增长群体,该活动有极强的新颖性、趣味性，它能够淡化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌息息相关的，所以,是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销。2、经济环境:居民收入增长的同时,人们的消费水平也在增长;经济迅猛发展和展现出来的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，手机的耐摔性在市场竞争中也越来越突出.3、科学技术环境：随着科学技术的发展，信息技术使信息传递更快，更便捷，促进了全球协调机制的形成。华为手机作为正式国产手机中智能机的开拓者，在核心技术和软件开发上获得不少成就，提升手机耐摔性只是其一。六、活动准备及流程（一）活动准备1、宣传人员做好宣传工作，线上与线下相结合，线上通过发微信朋友圈，qq说说和进行美女现场直播砸手机的形式进行线下通过前期的宣传单页的发放，活动海报的制作粘贴以及现场模拟摔手机的方式进行。2、工作人员做好场地、音效及相关的物资准备。30号布置场地，贴上“够胆！放心摔”的醒目标语，做好准备工作。3、策划人员安排好工作人员就位，确保不出意外；4、组织人员布置好活动现场，组织好演习及通知。5、采购人员采购需要的物资。（二）活动流程1、9点，相关工作人员集合，做好准备，媒体人员放映华为新开发手机的宣传片，凸显其耐砸功能，同时，做好媒体现场直播；与此同时，导流人员、礼仪人员做好自己的工作，接待人员让来的人扫一扫关注微信号，前10名送小音箱，前20名～30名送自拍杆；2、9点10分，道具人员用大卡车压华为新开发手机2部，一个来回，造势；3、9点20分，表演人员在中心广场开场舞10分钟；4、9点30分，主持人说些应景词10分钟，宣布砸手机活动正式开始；5、9点40分，主持人华为分公司***致词；6、9点45分，组织人员让现场10人围成一个圆弧，玩“逢七过”的游戏进行暖场20分钟，错的接受处罚；7、10点05，道具人员以砸地鼠的形式用华为新开发手机砸大核桃，核桃是自由变换的；8、10点15分，节目组明星代言人胡歌进行表演；9、10点25分，主持人介绍空中抛手机规则：由组织人员在现场选取十人，在十层高楼处，将10部手机抛下，并保证手机全部落在规划的抛手机区域内，而公众则呆在第二道警戒线外，由工作人员负责维持现场秩序。手机抛下后，交给质检人员进行检查，并向公众公布跑落下来的手机的好坏；10、10点30分，安保人员引导公众进入抛手机等待场地；11、10点35分，10部手机抛下，并保证手机全部落在规划抛手机区域内。12、10点45分，质检人员进行检查，并向公众公布跑落下来的手机的好坏，销售人员登记参加抛手机的人员名单，将手机免费试用一个月；13、10点55分，再次明星胡歌表演；14、11点05分，主持人宣布活动圆满结束，用华为新开发手机留念，销售人员让来的人扫一扫，关注微信号，免费送棒棒糖。15、后期延续A工作人员做好收尾工作；B接待人员为参与活动的人发放小礼品；C后勤人员要注意活动场地的干净整洁；D财务人员收集好物质，统计费用；E策划人员总结方案，弥补不足；F后期跟踪人员对免费试用的10位以及购买这部手机的人们进行采访和服务；G宣传人员加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化强化产品知名度、提升企业美誉度。七、效果评估（一）刺激程度效果一：通过这次活动让更多的人认识到华为手机耐度的性能。让正关注国产手机的朋友变成国产手机的忠实粉。效果二：让正关注国产手机的朋友参与本次活动，让大家参与摔手机，检查手机是否有裂纹的互动。体验华为这一国产手机的强硬性能。效果三：本次活动通过扔手机诱发和刺激参与活动的朋友产生对国产机华为手机的详细认知，同时产生购买欲望。（二）促销媒介效果一：主要是口碑促销，在地方区域，真正通过扔手机测试华为手机耐摔性能，眼见为实，看过此次活动的人会口口相传，也会为华为手机带来口碑，传播无障碍，迅速及时，受众面广。效果二：通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广华为这一国产品牌手机。注：以上两个方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次活动过程中获得的宝贵经验，用于下次活动的借鉴。八、营销预算营销预算宣传费用：（宣传单、条幅）X元场地租赁费用：X元人员安排费用：X元明星费用：X元活动奖品费用：X元媒体费用：X元活动执行物料费用：X元意外事件处理费用：X元合计：X元九、风险控制与注意事项（一）风险控制1、防止人群拥挤，工作人员应维持好活动现场的秩序，使活动有序进行；2、用电安全，工作人员要做好一定的防范；3、避免活动会收到未知天气影响，准备好帐篷和雨具等工具；4、当高空抛物时，一定维护好观看人员的人身安全，活动全程安排医护人员及时处理意外事件；5、确保每一个参与活动的群众得到相应的小礼品，以免发生应礼品发放不当引发的争执和投诉。（二）注意事项1、事件第一发现人应及时向活动负责人汇报，并随时与上级保持密切联系。2、对于各类突发事件，应迅速判断事件性质，根据事件性质，及时向负责人汇报。3、活动负责人要及时做好整个活动的调度和控制，稳定好现场的秩序。维护秩序人员不得擅自脱离岗位。发生事故，及时各就各位，负责安全疏散工作，避免发生事故。4、对于出现的突发情况予以解决，并提高警惕性，防止同类事件的重复发生。
