娃哈哈。
1、娃哈哈的桶装水大部分也是在当地就近的分厂进行生产和罐装的很干净。
2、口感非常好，入口很纯小瓶装喝着方便。周口娃哈哈桶装水直营店，是一家专业做好水的超市。专业代理各种品牌水，如娃哈哈桶装水，漯河缘动力桶装水瓶装水系等。
一罐饮料两大传奇！一个87岁想娶19岁秘书，一个800亿无人继承？
文：何丹琳
在华经营着好丽友派等知名品牌的好丽友集团，正在加大火力进攻瓶装水、坚果棒等 健康 食品饮料市场，尽管在这些新进入的细分品类领域它将直面来自众多行业巨头的竞争。
“我们在中国大约有8500名员工，韩籍员工只有30名左右，其他员工都是中国人。”日前，中国好丽友总经理李揆洪向小食代表示，公司在华有四家工厂，目前有两家的最高负责人都已是中国人。“好丽友致力于发展成一家综合性食品企业。”
在进入中国市场25年后，这家韩国休闲零食巨头目前已完成派、饼干、膨化、糖果以及进口产品等品类的发展布局。就在刚刚结束的进博会上，首次参展的好丽友带来了熔岩泉、达特优（Dr.You）、老板仔三大系列的多款进口产品，这些都是其在华业务的“新板块”。
“我们想把熔岩泉发展成像（达能旗下的）依云这样比较高端的瓶装水产品。”李揆洪说。 在近日与小食代交流时，他还进一步谈到了好丽友中国业务的新布局，疫情下的业务增长和调整，以及未来发展规划等。
不止零食
“之前在很多消费者的认知中，好丽友就是一个零食企业。但我们现在开始进军 健康 食品和饮用水市场了，所以我们也想让更多人知道我们是一个综合性食品公司，这也是我们今年参加进博会最主要的原因。”李揆洪告诉小食代。
小食代介绍过，去年12月，好丽友推出了旗下的首款饮用水产品“熔岩泉”，并于今年7月正式在中国上市，由韩国济州岛原装进口，规格为530ml。最初，熔岩泉在瑞幸咖啡门店销售，据悉 目前则已进入了便利店、电商旗舰店，以及影院、贩卖机等特通渠道。
和其他很多包装饮用水一样，水源地被视为其最大卖点。“韩国济州岛的熔岩水含有很多矿物质，同时水质稳定。”李揆洪说。
在2017年被派遣到中国担任总经理之前，他正是熔岩泉这个项目的总负责人。 李揆洪说，未来希望将熔岩泉这款原装进口饮用水打造成“像依云这样比较高端的水类产品”。 “现在，我们的终端零售价格大概是每瓶4.5元到5元。”他说。
对于进军“强手林立”的中国瓶装水市场，好丽友看起来有足够的耐心。 “水不是一个短期可以发展起来的产业，需要长期的发展。比起短期的目标，好丽友集团更倾向于长期发展这个品牌。”李揆洪说。
“更 健康 ”
李揆洪向小食代表示，除了水之外，其他的产品在进博会上“反响非常不错”，期间已同来自全国20余省市百余家合作伙伴达成初步合作意向。
这其中就包括同样是在去年7月上市的达特优（Dr.You）坚果棒，以及今年归入好丽友中国业务版图的泰国老板仔海苔。
小食代介绍过，2019年年底，好丽友与泰国老板仔达成战略合作，获得了其产品在中国的独家代理权，销售海苔卷和海苔片等产品。 这也意味着，好丽友自身的产品线进一步扩展到海苔类产品。
由于人们对零食的消费更加追求 健康 ，以及“代餐”需求的上涨，近年来“坚果棒”类产品也开始崛起。尽管厮杀不似瓶装水市场激烈，但在这一新进入的细分品类，好丽友也面临着不少竞争。
小食代今天搜索电商平台看到，在两大平台上“坚果棒”品类按销量排名第一的均是由玛氏在华销售的一个产品，而好丽友则排名第二。 如果搜索近似关键词“能量棒”，则会看到更多新兴初创品牌的相似产品 ，例如良品铺子今年新推出的子品牌，以及日前正式完成数千万元A轮融资的某蛋白棒等。
在这两个新涉足的品类之外， 李揆洪告诉小食代，好丽友现在有很多产品“没有完全商品化”，未来每年会持续推出新品。
疫情与增长
今年爆发的疫情对众多食品公司造成了冲击，但好丽友却仍实现了不错的增长。
“今年前10个月，好丽友中国的销售业绩比去年同期增长了15%。”李揆洪向小食代透露道，“其中，贡献最大的还是好丽友派和‘呀！土豆’这两个系列的产品。”
小食代翻阅的财报显示， 2020年第三季度，好丽友在中国市场的销售额为3063亿韩元（约合人民币18.14亿元人民币），同比增长14.4%；利润为585亿韩元（约合人民币3.47亿元人民币），同比增长1.6%；运营利润率为19.1%，同比下滑2.4%。
2020年第三季度，好丽友中国销售额占比最大的零食品类（即膨化，占比44.7%）同比增长9.9%，占比33.7%排名第二的派品类则增幅最大，同比增长26.4%。
根据最新财报，今年前9个月，好丽友中国的收入为8261亿韩元（约合人民币49亿元），同比增长14.8%；利润为1487亿韩元（约合人民币8.81亿元），同比增长28%。
“疫情期间，我们推出了一些代餐产品的家庭装组合包装，专供电商渠道，销量还不错。”好丽友中国副总经理姜奇明告诉小食代 ，以前只有在传统的商场才可以买，现在流通渠道变得越来越多，好丽友将会发展更多的渠道专供产品。
“尤其是像今年这种疫情的情况下，无接触的购买趋势变得更加盛行，好丽友电商专供产品对于我们业绩提升也有很大的帮助。”他说，进入后疫情时期，该公司将继续加大多渠道布局。
在华策略
目前，中国是好丽友全球第一大市场。
李揆洪告诉小食代，自2010年起，中国已超越韩国成为好丽友集团的全球第一大市场，目前占到其全球销售额的大约50%。小食代翻阅的财报显示，2019年，好丽友在中国市场的销售额为9768亿韩元（约合人民币57.91亿元）。
在这一重要战略市场，好丽友正维持着相当不错的增速。 “我们现在的增长率大概在两位数，整个市场行业来看，平均增长率大概在5%-6%左右。”李揆洪说。
在好丽友看来，要在中国保持高速增长，最重要的是能够持续推出口味受欢迎的产品。
“我们生产的是消费者比较注重口味的食品，如果大家感觉不好吃了，他们就会选择其他的产品，市场上一直都有很多竞争者存在。”李揆洪说。
在谈到选品策略时，他向小食代表示，好丽友“不会一次性大面积地去撒网”，而是“非常严格认真”地去选择中国消费者可能会喜欢的产品。
“比如说，好丽友有新品研发出来的时候，我们都会先进行消费者试吃活动。 同时，我们会把这些产品放到目标渠道里面，进行数据的收集，例如我们会看人们刷卡购买的POS数据，然后我们再决定怎么对这个产品进行下一步的规划和上市。 ”他说。
另外，李揆洪认为，在将产品引入中国时，很重要的一点是要做好本土化。 “我们在将韩国的一些产品导入到中国市场的时候，会进行一定的改良跟研发，设计成更加符合中国消费者口味的产品，定价也比较符合中国市场。”
在中国饮料市场，有两个巨头品牌，它们的广告语都很深入人心，经历都很相似，企业高层都内斗过，还都因商标之争陷入尴尬局面。
一个是怕上火，喝凉茶加多宝！另一个是困了累了喝红牛！
相比凉茶，给人体充能的红牛在销量上更加技盛一筹，这瓶灌装饮料，一年销售额已超过1400亿元，在国内层出不穷的饮料市场上独占鳌头，常年霸占国内饮料品牌的头把交椅。
虽然红牛名气很大，几乎到了无人不知，无人不晓的地步，但他的创始人，却鲜有人知，如果在大街上问100个人，估计能喊出其名字的寥寥无几，喊出来的也不一定对，因为，这么一小瓶灌装饮料背后牵扯的是，两位堪称业界传奇的大佬和一个奥地利富豪。
他们就是，红牛创始人原泰国首富许书标，“中国红牛之父”严彬，红牛商标持有者迪特利希·马特希茨。
一
很多人都知道红牛这个品牌，但是很少有人听过许书标，他其实才是红牛最早的创始人。
1922年，许书标在海南出生，其父是中国人，其母是泰国人，很小的时候就离开中国随父母到泰国发展。虽然去泰国谋生，由于家里孩子比较多，许书标早期的家庭境况并不好，但他却非常懂事，经常为父母分担家务，照顾兄弟姐妹。
长大后，他跑去曼谷，从一名药店推销员做起，当时，药品行业在曼谷火爆，处于黄金时期，凭借聪明的头脑和吃苦的精神，许书标很快赚取了人生第一桶金。
到了60年代，他还在泰国创办了药厂，成为了一名真正的商人。那个时期大家都在制药，竞争也是日常激烈，空间有限，想到此处时，许书标在研究如何寻找突破口，后来他发现功能饮料男女老少皆宜，似乎很有市场前景，就决定做这个饮料生意。
他在自家工厂搞“研发”，并用糖、维生素和其它材料混合在一起，就这么研制出了红牛。为了扩大红牛的知名度，他把这款饮料免费送给一些开长途车的司机和工人试喝，经过一段时间观察后，发现效果明显，大家没那么疲劳了。此后，他开始大量生产红牛饮料，第一年就在泰国饮料界做到第二名，第二年就做到了第一，以神话般的速度发展着。
其实，早年许书标还是一个深藏功与名的商人，在泰国做红牛一干就是20年！到了80年代，一个名叫迪特利希·马特希茨的奥地利人来到泰国，他买了红牛之后，瞬间就爱上了这款饮料，发现确实有很好的抗疲劳效果，他找到了许书标，跟他讲，凭借自己的人脉和资源可以帮他打开欧洲市场。
许书标一想自己在泰国干了20年红牛，这确实是一个出口到国际的机会，于是就信了奥地利人，红牛开始进军欧洲。迪特利希·马特希茨也是个非常聪明的商人，他知道如果自己只是拿着红牛去欧洲卖，只能算是一个渠道商，于是他开始鼓动许书标又成立了一家新公司红牛股份并拥有该公司49%的股权，而许书标则拥有51%的股份。
迪特利希·马特希茨实在是太厉害了，就这样空手套白狼套了一个20年的品牌。眼见红牛在欧洲特别火爆比在泰国做的还厉害，许书标可能意识到品牌国际化的重要性以及手中的权利被稀释，开始狂学英语和一些法律相关知识。
90年代时，红牛已经成为了一款在国际享有盛名的功能饮料，许书标也借此成为了泰国数一数二的大富豪，一天就能赚个100多万。
又是一个机缘巧合，一个来泰国做房地产生意的商人严彬有幸结识到了许书标，在喝下红牛饮料后，被其功效惊呆，在一番诉说下，可以帮许书标在中国打开一片新市场，许书标一听就乐了，这又是一个躺着赚钱的生意，让红牛可以真正国际化。
严彬果然不负众望，他的经营策略非常高明，迅速就将中国市场引爆并占据了国内饮料行业第一的宝座。
说起这位大佬的经历，也是一个传奇。
二
1954年，严彬出生在山东一个贫困家庭，从小就养成了吃苦耐劳的品性，这一点和许书标年少非常相似，眼见生活没有起色，国内经济环境又不好，他开始萌生出国发展的打算，长大之后，他攒了92元钱，去了泰国谋生计。
由于在异国他乡，严彬又不懂泰语，语言不通，给他造成了很多困惑，在国外日常艰辛，打破了他原先认为出国就能有好机会的理想，但他又不肯放弃，最惨的时候，他甚至要靠卖血为生，天助勤劳之人，在去曼谷后，严彬迎来了一次人生的转折点。
在唐人街，他找到了一份学徒的工作，由于自己肯吃苦，头脑又灵活，只用两个月时间就当上了店铺的经理，在掌握了店铺的运作模式后，严彬决定自己为自己打工，他另起炉灶，很快赚取人生第一桶金。
80年代，他创办了日后大名鼎鼎的华彬国际集团，从事着房地产方面的生意并大赚了一笔。几年后，他迎来了人生第二个转折点，就是遇到了红牛老大许书标，可能俩人祖籍都是中国，年少经历相似，性格很合得来，一见如故，于是许书标很快就同意将红牛引入中国市场。
1993年，海南红牛饮料有限公司成立，2年后，北京红牛维他命饮料有限公司成立，严彬为董事长，许书标为大股东，公司实际控制人。
许书标可能觉得上次让奥地利人占了便宜，这次他变聪明了，让自己和家族占据了公司88%的股权，拥有绝对控制权和分红的超大头。
就像前文也提到，自从红牛生意进军全球，许书标就开启了躺着挣钱的模式，不管欧洲还是中国市场，都有人替自己干活，不用怎么参与经营是一件非常爽的事情。
正所谓，一流的企业做标准，二流的企业做技术，三流的企业做服务，四流的企业做产品。
只要红牛商标在手，许书标即便什么都不干，也能每天笑口常开。
迪特利希·马特希茨也是非常赚的，必定手里的股份分量也很重，但严彬就不一样了，他全心全意在中国铺市场，几乎把全部身家都投进去了。
当付出和收获不成正比时，矛盾随时可能爆发。红牛的成功不可复制，在严彬的管理下，红牛在中国走出了一条新的发展路径，其品牌更是已经到达深入人心的地步，无论是生产到经营，还是销售到分发，都是严彬一手把控。
不仅如此，严彬的华彬国际集团还为红牛投入了大量心血，特别是品牌推广上，投入了巨资。他还花费大量时间、资金进行打假 *** ，保护了红牛商标的权益。
严彬为红牛所做的一切值得任何大佬为之动容，但许书标这时却无动于衷了，他无视华彬国际集团的劳动成果，只想继续躺着挣钱。
进入21世纪后，许书标在2012年去世，最后一点友情荡然无存，许家人在老爷子去世4年后终于引爆了矛盾。
2016年10月，严彬手中的红牛商标使用权到期，双方2年后开启了一场持久的官司战。
不过，严彬还是非常有远见，没有坐以待毙，他在2014年的时候就开始筹划在其它饮料上发力，比如他曾以1.65亿美元的价格收购了椰子水品牌唯他可可25%股权，后来又以1.05亿美元的价格收购了挪威高级瓶装水VOSS超50%的股权。当然，最让严彬最赚钱的饮料还是红牛！
在2018年底那场官司战中，红牛品牌将不再为中国红牛的运营方华彬集团使用，这意味着，国内为其代工生产红牛饮料的工厂也将停业关门。但中国红牛此后也发布了一个声明称，许家人的声明与事实严重不符，可中国红牛也没有提供更有说服力的相关证据。面对许家人的强势喊停，严彬寸步不让，一桩看似有了结果的官司，进入扯皮阶段。
三
从这个事儿本身来说，许家人并不明智，红牛在中国拥有一个极其庞大的销量市场，放弃等于瞬间丧失一个赚钱的大渠道。但必定曾经的创始人许书标不在了，他的后人显然没有经商的头脑。
许书标一生拥有2个妻子，总共生下了11个孩子。虽然许书标在泰国因红牛最火的时候还当过首富，但他的儿子中并没有真正能传其衣钵的人物。甚至孙子辈，更不乏一些纨绔子弟，最出名的就是沃拉育。
就在爷爷去世后不久，沃拉育就干出了一件震惊全球的大事。不过他干的并不是什么光宗耀祖的好事，而是因一起桃色纠纷，在泰国驾豪车撞死了一个警察。据说，沃拉育从小就过着世人羡慕的生活，他没有继承爷爷的勤奋，十分任性。
沃拉育除了花钱和找女孩子玩乐，几乎没有上进精神。没心思做生意，也不想读书，每次出门身边必须有一群美女相陪，他好色程度达到极致，连自家女佣都不放过，而这个女佣的丈夫是一名警察，女佣已名花有主，婉言拒绝了这位 *** ，越是被拒绝，沃拉育就越是兴奋，他魔性的追求着女佣。后来因为一些矛盾和纠葛就发生了那起撞死警察的事件，而沃拉育最终为自己的任性付出代价，锒铛入狱。
其实再谈许书标，这个人也是有一定争议性的，早年他勤奋刻苦，中年展现出了一个首富的顶级智慧，但是到了晚年，他开始迷信起来，据说当时他病的很严重，为了要给自己冲喜想避过一劫，还想娶一个比自己小68岁的美女秘书，实在令人侧目。
自从他开始躺着赚钱时，他曾经那颗奋斗的心就在被持续消磨着，这就是为什么任正非常说，他不上市有一个原因，不想让高管和员工过早的实现财务自由，这人很容易让人丧失斗志。
任正非说的非常有道理，一个企业，一个生意想持续经营更上一层楼就需要不断的前进和学习，一旦心生贪欲和享乐，就会进入一个恶性的状态，最终不是死掉就是被对手超越。
相较于许书标，现在已经60多岁的严彬还在持续打拼，依靠饮料+地产两个生意，在2019年的胡润全球富豪榜中，他以拥有800亿元的财富排在了全球富豪榜中的112位，非常的了不起。
不过，关于他的妻子和孩子却始终是个谜，有传言称，严彬并未婚配，也无子女，拥有800亿元财富却无人继承？当然，这些只是传言。
在事业取得非常大的成功后，严彬也的确提到过自己会有遗憾，“最不成功的就是我自己的个人问题，人家说我是金牌王老五，钻石王老五。我也想通了，有取有舍，不能什么事的光环都在你严彬的头上。老天爷是公平的，失去家庭我承受得了，我认可它。”
