创业者面对的5大恐惧

创业者面对的5大恐惧

　创业者面对的5大恐惧，现今生活中，有些人不想打工，就会自己去创业。但许多刚开始创业的人来说，她们的内心是很忐忑的，还很害怕失败。下面是创业者面对的5大恐惧！

　承认吧，你总是不停的担心：经济形势压力很大，担心自己挑错了合伙人，或者纯粹就是害怕创业失败……总之，走上创业这条路，就会有些事情让你每夜辗转难眠。

　你绝对不是惟一会为此失眠的人。我们调查了很多创业者，想找出他们最恐惧的东西。

　调查显示：原因五花八门，有的人最害怕公开发表讲话，有的人最担心跟不上技术发展，甚至还有的人担心企业发展得太快。

　我们请来了权威人士——专注于创业领域的心理学家柯林·朗（Colleen Long）和拥有几十年经验的著名企业家吉姆科赫（Jim Koch）。通过分析最普遍的五大恐惧原因，为大家带来解决问题的灵丹妙药。

　 头号恐惧：失败

　毫无疑问，创业者最大的恐惧是失败——可以理解，因为95%的新创企业会在头五年里倒闭。当你带着这样的成功几率去创业，害怕也是应该的。

　各种假设情况层出不穷：如果我不是创业这块料怎么办？如果拿不到这笔生意怎么办？如果破产了怎么办？

　但科赫说，失败通常只是你自己在胡思乱想。从主观风险和客观风险的定义来说：主观风险看起来很可怕，但其实不构成威胁；而客观风险可能看起来没什么，实际却很危险。

　他说：“创业初期会出现很多主观风险，看起来很可怕，其实没什么。最后你会发现，风险其实很小。”

　柯林表示：“创业者通常是独自工作，产生负面思维是很普遍的事情。这些无意识的想法会自我繁殖，让你觉得越来越消极，越来越害怕。”

　她建议创业者自己做个记录，定期把成果列出来：找到3个新客户，写下来；获得好评，写下来；达成合作协议，写下来。“只要恐惧一冒头，你就可以拿出自己的战绩单，证明自己正在向成功一步步迈进。”

　 二号恐惧：经济前景不明

　五年前，经济状况应该不是创业者在起步阶段最关心的问题。可现在不管是大集团还是小公司，不管是毛头小子还是沙场老将，心里都在掂量这场经济危机的影响。

　根据2009年1月的“美国运通经济脉搏”报告显示，接受调查的中小企业主中有66%的人表示经济状况给他们很大压力；

　44%的受访者认为未来一年到一年半内经济状况会略有恶化甚至更严重；50%的人认为未来六个月内经济问题会对他们的企业造成负面影响。

　但也有很多中小企业在萧条中诞生、创新并发展壮大。比尔·惠利特和戴夫·帕卡德在大萧条期间创办了惠普公司；Orbitz。com网站在互联网泡沫破灭时问世。

　科赫自己也是在1980年代初的经济萧条期间创立了波士顿啤酒公司和“Samuel Adams”品牌。

　科赫开始创业时，市场状况绝不算好。全美国各地的小酿酒厂纷纷倒闭，他父亲这位已经传承了五代的酿酒专家也被迫提前退休。他回忆：“在1948年，美国差不多有1，000家酿酒厂。

　但我创业时，其中97%已经消失了。”尽管如此，科赫还是一鼓作气，从阴霾中打出一片蓝天，不仅没有倒闭，还取得了极大成功。

　当时没有人跑去开酿酒厂，酿酒商都在甩卖批量生产的淡啤酒。经济状况“蒙蔽了人们的眼睛，人们没有看到对好啤酒的需求。”科赫说。创业者就要善于“反其道而行之”，因此恶劣的市场状况其实意味着更多机会。

　 三号恐惧：自己当老板

　柯林把这种情形称为“小摊贩恐惧症”。“这是任何行业的创业者一开始都会有的感觉：感觉自己就是个小摊贩，这种小打小闹的经营很难给人踏实感。”她说。每个中小企业主都缺乏稳定感和安全感，尤其是在起步阶段。

　不像在打工的时候一切齐备，创业后可能没有自己的办公室、雇员、福利，甚至工资，更不可能有个老板在旁边指导你该做什么不该做什么。

　柯林说：“对创业者来说，为自己打工既是最好的也是最坏的境况。没有人告诉你该做什么。一天匆匆过去而你可能却一无所获，因为没有人指定工作范畴给你。”

　科赫表示：“这种不稳定感是很恐怖的。刚进入一种没有指令又毫无章法的新环境会令人觉得很别扭。”创业初期，波士顿啤酒公司没有办公室，没有电脑，没有电话，没有经销商，也没有自己的会计。

　专家一致认为，设立目标是战胜这种恐惧的关键。可以为每天、每周或更长的期间，都设立一些具体可行的目标，让自己有方向、有条理。科赫给自己定下的目标是每天开发一个新客户，即使为此每天工作到深夜也没关系。

　他说：“我很怕电话推销，但我没有办公室，只好强迫自己走出去努力卖东西。”每天的小小目标实现后，他的两个大目标也就实现了：“做更好的啤酒，然后拼尽全力卖出去。”

　现在这些目标依然存在：为了保证啤酒的味道质量与曾祖父留下的原始配方一样，他每年都会去巴西的巴伐利亚挑选啤酒花，而且每一批产品都会亲自品尝。虽然现在手下已经有了700多名员工，他仍然定期亲自推销产品。

　 四号恐惧：失去自我

　没有任何属于自己的时间，不得不忽略家庭，彻底放弃社交生活……这些状况对很多人都是很可怕的。

　柯林说：“很多创业者觉得，‘如果我拥有了自己的企业，我吃饭、睡觉、喘气等一切事情都得是为了企业’。一想到把应该花在公司上的时间用在别的事情就觉得有罪恶感。”

　你当然应该时刻想着如何提升企业，创业的确需要大量时间的投入，但一样有办法可以帮你管理工作量，减轻压力，留一些时间给自己，同时保持创业激情。

　科赫说，“做自己喜欢的事，问自己说，‘这能让我快乐吗？’只要能想象出自己快乐的样子，你就能把握好平衡，甘愿为此牺牲其他。”柯林建议做冥想练习，“必须给自己放松的时间”，她建议每天拿出15～20分钟，找个安静的地方做深呼吸，“这能帮助你提高注意力”。

　最后，不要害怕向别人求助，比如雇人完成你没有时间或不会做的工作，组织一个讨论 小组或咨询部，跟同行交流，或利用现有的中小企业经营资源。

　 五号恐惧：生存危机

　起步，需要钱；经营，需要钱；发展，更需要钱。经济危机、消费萎缩、中小企业收回款项越来越难，企业要想赚钱越来越难。

　首先你必须确定消费需求是否真的存在。科赫说：“你知道自己的产品很好，但你不知道是否符合市场需求，问问自己，你能不能拿出更好或更便宜的东西呢？”如果你毫无头绪，就去向客户要答案，找出客户想要什么。

　他说：“消费者会给你灵感，你可以从消费者身上学到任何你想知道的东西。”柯林就是因为发现医生之间缺少分享专业知识的资源，从而找到了自己的市场。从某种角度来说，她也是自己的客户，她知道需求在哪里。

　科赫坚信成功在于百折不挠地不懈努力。创业者往往要自己充当推销员的角色，所以你必须掌握推销的艺术。

　回忆起他早年的创业经历，每天带着一瓶瓶的Samuel Adams啤酒从一个酒吧走向另一个酒吧，酒瓶还要保持低温，随时供调酒师品尝。“我至少要跑上10次，才有机会与酒吧经理见面。”

　 一、对缺钱的恐惧。

　创业者踌躇不前的疑虑大致如下——学生贷款、想要维持一种体面的生活方式、希望在大城市生活（不想去二三线城市）、或是不希望在大城市里的简陋办公室凑合。

　很多人担心自己会负债，担心没有足够的现金流，担心无法在大城市生活。实际上，有一部分冒险者却把创业作为了自己的生活方式，他们辞去了之前朝九晚五的工作，搬出了城，蓄起了胡须，与自己的共同创始人住在一起，。

　他们用自己的积蓄开发了产品的原型，并且从来不担心未来会发生什么。

　 二、对自己能力的恐惧。

　每一个职业的冒险肯定伴随着失败的可能性。没有人会想要去主动面对自己能力不足的事实。

　 三、对自身领导力的恐惧。

　创始人必须在迷雾中指引方向，需要做出艰难的人事任免，需要在公司触礁时鼓舞士气。这种领导力不是所有人都与生俱来的`，因此很多人都会自觉地避免做领袖。

　我认为，这种恐惧不同于对失败的恐惧，许多伟大的领袖都害怕失败。这与别人（朋友、家人、同事）对你决策的质疑所带来的恐惧也不同，因为后者关系到名誉风险。

　 四、对他人的看法的恐惧。

　这牵涉到了职业名誉的问题。有些人尝试了几次创业，但都以失败告终，他们如果始终在大公司里兢兢业业干活，或许现在已经大有成就。每个人都有自主选择生活的权利，所以对于这些人，我们应该多些鼓励。

　在人前，或许大家是这样做的，但实际上在背后，人们看待创业者的眼光却复杂得多——有尊重，有顾虑，有同情，也有疑惑。

　没有人能预测到一位创业者的未来，或许他大器晚成呢？你永远无法猜到。所以这种恐惧导致了很多人不敢冒险。

　 五、对于他人质疑的恐惧。

　从小到大，我们面临着各种抉择——去“对”的学校上学，交“对”的朋友，去“对”的公司上班。似乎这些选择都深刻关系到我们的名誉和成功。

　这种对选择的恐惧是很微妙的，我们害怕我们身边的那些人会质疑我们的种种决策。实际上这种质疑还会对我们的长期职业生涯造成影响。

　在我看来，硅谷是一个更加包容的地方，但我也时常耳闻某些人对于某些创业者的质疑，或许是因为某个创业公司始终原地徘徊，或许是因为某个创业者已经第三次创业，这次没那么幸运。

　即便如此，这种对于他人质疑的恐惧成为了多数人不愿冒险的理由，当然换种角度，它也可以成为一种动力。

　我需要在这里重申的是，我并不认为每个人都需要崇尚英雄主义，每个人都有自己的风险承受水平。

　我写这片文章的重点是，每个人都要知道：身边总有那么一群人——不管出于什么原因。

　他们总愿意去冒不小的职业风险，这种风险可能导致他们倾家荡产，可能会让他们对自己的能力产生怀疑，也可能会让他们的亲友对他们另眼相待。

　我个人对于他们怀着深深的崇敬之情。他们做出的东西，可能我并不会喜欢，但我鼓励大家时不时地停下来，对他们表达敬意。

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