董思阳的创业传奇故事

核心提示董思阳的创业传奇故事  董思阳率先在国内推出有机餐饮新理念,倡导有机生活新方式;她立志要成为华人史上最杰出的女企业家,下面我们来看看她创业背后的故事。  16岁的一天,还是大学生的董思阳发现了商机,从此,她似乎走上了商业坦途,事业一直颇

董思阳的创业传奇故事

 董思阳率先在国内推出有机餐饮新理念,倡导有机生活新方式;她立志要成为华人史上最杰出的女企业家,下面我们来看看她创业背后的故事。

 16岁的一天,还是大学生的董思阳发现了商机,从此,她似乎走上了商业坦途,事业一直颇为顺利。

 即使到今天,她准备在上海开张中国的第一家有机餐厅时,她也认为,她的商业模式具有强大的市场召唤力。

 有人说她20出头就成了亿万富翁,这些资金全靠个人的辛苦经营;有人则认为她仍旧局限于“成功学”,视野会太狭隘,毕竟这个世界充满丰富多彩的 “价值多样性”;有人担心她过去的顺利对今后的事业会有影响,毕竟,商场不敢说处处机诈,至少可以肯定是危机四伏、充满了不确定性。

  16岁走上“成功路”

 不知道董思阳多少次对人讲起她16岁的故事。反正我是第一次听到。

 董思阳出生于1985年,原籍山西太原,但自幼在台湾长大。15岁那年,留学新加坡,2006年从新加坡南洋理工大学毕业,进入美国斯特福大学攻读MBA。

 留学是她人生道路的第一次转变。因为祖辈、父母都是医生的缘故,董思阳自幼生活在医式家庭环境,且家教甚严,而本应受家庭氛围影响的她却偏偏有着活泼开朗、敢想敢梦的气质。现在,她已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、上海喜客多连锁餐饮有限公司的执行总裁,亚洲智慧女性的副会长。

 16岁的一天,董思阳经过一家书店。这个书店在卖一本书,《亚洲企业家传奇》。“这一本书很厚,价格很贵,但是买了。买了就看。从李嘉诚开始看,看他白手起家、经历痛苦和风波等等,看到流眼泪。其实小时我很想当秘书,因为我那时看到电视里,很多老板身边的女秘书都非常漂亮,于是就幻想长大了当秘书,自己的男朋友是老板。呵呵,那时想法很天真。后来又想当空姐,我不知道自己要做什么,直到看到这本书,我就确定我将来一定要成为华人史上非常杰出的企业家。我觉得这样的人生更有价值,可以为社会做出更多的贡献。一路走来我更加坚定了这个目标。”

 梦想从现实开始。这本书促进了她人生的第二次转变。她开始利用业余时间在学校独立经营自己仅有两平米的小店,卖各种小饰品;后来发现,大陆的货源充足,价格便宜,当时,仅有17岁半的她亲临浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。

 她所在的学校离城市较远,当地人爱吃的“海南鸡饭”学校居然不出售,于是她觉得这是个新商机,努力奔波游说商家为学校送货,自己赚取差价。在学校的小试牛刀为她积累了宝贵的经商经验也培养了她敏锐的市场洞察力。

 董思阳人生的第三次转变来源于结识国际着名的“成功学大师”陈安之。“当时这门课非常贵,两天的课要花我一个月的零用钱,我一咬牙去听了,受益很大。里面全是商场的精英们。在这里,我也知道什么叫真正的成功。大家看着我小,也都愿意帮助我。”

 通过成功学环境的熏陶,她深深地迷念上了成功学课程,并有机会参加各种招商会和商务名流宴会。她的第一桶金便是来源于一次贸易招商会结识的一位马来西亚园林商。新加坡人比较相信风水,他们过年的时候买橘子树摆放家里期盼吉祥。但是新加坡位于赤道附近属于热带雨林气候国家,橘子树也就非常地少。每逢新年很多橘树经销商都会从周边的一些国家进口大量的橘子树以满足当地市场的需求。董思阳第一反应就是觉得这是一个非常难得的商机,通过与那位园林商的交流,她很快与这位园林商达成了协议:两天进一次橘子树,每一次50株。后来,她在橘子树上装些跟圣诞树一样的小饰品,在网上出售。过了年之后,她发现自己的帐户里有了50万新加坡元。

  成功、失误与梦想

 做贸易的人永远有机会。市场上到处是资源,都在等待交易,重要的是看你的眼光和你决断力。

 有一次,她参加一次青岛的在香港招商会,发现新加坡很需要护士,而山东可能组织很多的护士到新加坡务工。于是她和青岛市的副市长谈,与青岛的医院和卫生人才学校谈。不久之后,第一批护士乘船到了新加坡。

 当然,她也出现过失误。“我人生中的'一次大的失误,是在2005年。那个时候印尼巴旦岛要开发一个工业园。希望日本、新加坡等国的房地产商来进驻。他们将工业园划分为四个区。ABCD。A区划给印尼当地人,B C区为东南亚、D区为欧美。2005年印尼当局政局非常不稳,银行利率下降,本来印尼当地的银行是答应把这笔钱贷款给我们,但是由于印尼发生了严重的洪涝灾害,于是决定把钱抽走,给本国人用。因此,我们的投资失败了。这次失败给了我很大教训。我的反思很大。一方面我对房地产还是外行,了解不够。另一方我缺乏足够的风险防范意识,只是凭自己的一腔热血和冲动就冒然进入。”

 “我将来还是要回归房地产,从哪里来到哪里去。我现有一批金融家在给我策划上市。我希望通过这种方式得到更大的社会认同。有机餐厅直营加盟达到一定程度,我还是要回到房地产业。”

  中国第一家有机餐厅

 2007年3月份,董思阳来到上海,注册成立了上海喜客多连锁餐饮有限公司,她想做的是,开设中国第一家有机餐厅。

 中国的有机产业刚刚起步,一家有机餐厅可以整合现有的资源,可以激发沉闷的激情,可以给大量的有机产品找到出口。

 “中国的休闲产业刚刚起步,在大城市的人,最难找到的就是吃饭的地方,最难找到的就是边工作边休闲的地方。如果把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来,也许是个出路。我们与东方航空公司谈,与旅行社谈,让顾客在我们的餐厅里,就能够享受大量的服务。我们的餐厅也将是个书吧,比如环保的书,文化的书、艺术的书,我们都会提供一些给顾客阅读。”董思阳说。

 做产业就得做纯粹,说有机就得全程有机。“搞餐厅成本高,而且我们要搞连锁,如果搞一家店,我就开一个有机商务会所。要搞连锁必须大众化,价位要优惠,所以我们走的路是薄利多销。像芥兰,无机的成本是1。5块钱,如果是有机的,成本是3块钱,是一倍的关系。赚不赚?赚。赚得多不多?不多。比如说无机卖18,我可能有机卖22。高得不是让大家看了就觉得贵的那一种。我也不全部卖有机,进军市场的时候是属于领头羊,属于引导消费,需要策略来保证自己的可持续。每一个顾客进来我们会宣传有机怎么样好。有70%的群众不相信,30%可能试试看。如果企业想长久,还要考虑到利润。

1968年生于香港.1985年香港吕明才中五毕业.1988年开设Green Peace,卖水货Dr Martens以及Levi's赚首桶金1997年 Green Peace易名I.T1999年娶邱淑贞,婚后育有两女2005年 I.T上市,身家逾10亿港币。 1988年,沈嘉伟和弟弟在香港铜锣湾信和广场经营一间名为“Green Peace”(绿色和平)的服饰店。由于所卖服饰没有特色,在开业初期,店里生意并不好。头脑灵活的沈嘉伟随即转变经营路数,改售英国Dr Martens皮鞋和Levi‘ s501牛仔裤,专攻年轻人市场,并为明星和唱片骑师赞助服饰。一时之间,Dr Martens风行校园,当时不少追求新潮的学生都以穿着Dr Martens为荣,导致Dr Martens卖断市,沈嘉伟的Green Peace也因此客似云来。

在银行的支持下,Green Peace分店愈开愈多,他同时也获得多个欧美时装品牌的销售权,生意越做越大。

1997年,沈嘉伟再次经受住考验。当时,英文名称为Green Peace的国际环保团体“绿色和平”组织指控他盗用名称。沈嘉伟当机立断,将Green Peace时装店改名为I.T(Income Team的缩写),取其“赚钱团队”之意。I.T品牌登场后,沈嘉伟调整策略,开始引入日本品牌时装,进军香港沙田屯门等非传统零售旺区,分店数目急速膨胀;

1997年金融风暴后市道欠佳,但他于2000年在香港铜锣湾连开10店,雄霸百德新街。由于I.T服饰以中价为主,故有年轻版JOYCE之称。除了代理世界知名品牌,他在数年前还自创品牌,并大玩噱头邀请毫无设计经验的张曼玉担任设计师,又为明星赞助服饰,令品牌知名度大增,成为年轻一族的潮流服饰“圣地”。他看准中低价服饰市场的潜力,陆续开设了b+ab、5cm以及ETE等品牌服饰店。集团在香港拥有129家分店。I.T在内地及台湾地区则拥有89家及12家分店。与此同时,沈嘉伟还与在香港有“裤王”之称的制衣大亨杨钊合作,与杨钊的旭日企业成立合资公司,共同开拓新市场。2005年3月4日,I.T集团在香港证券交易所正式上市,市值高达二十亿港币。

2001年,邱淑贞诞下女儿沈月(中),她再为沈家添一千金,一家四口其乐融融。自从娶了邱淑贞之后,沈嘉伟身家一路看涨,分店一间接一间地开。据I.T集团招股书详列,该集团本来由沈嘉伟及胞弟持有50%拥有权,但沈将自己的25%分给邱,并列明邱是公司的主要股东,邱因此间接持有公司8.4%股份(即2558万股);物业方面,邱与老公现住的地利根德阁市值约2000万,现时持有人除沈嘉伟及胞弟外,邱也榜上有名。精明的邱淑贞在全力协助丈夫之余,不忘存私房钱。她通过与妹妹自组的公司炒卖物业,眼光独到的她于1990年到1998年间先后买卖物业,转手即赚1340万,加上之前她以个人名义掷2180万购入的渣甸山大宅,及其他持有的物业计算,其资产早已超过5000万。加上新近获得的1600万股息及价值5000万的股票,身家已暴涨至过亿港币。

 
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