一 货源?
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，?
最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。?
举例 ；我拿20元一件小衫。10件。?
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。?
可能有人说了：真黑。?
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。?
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，?
但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。?
不信你试一试－－20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！?
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，?
但我还是把它当最美的衣服推销。?
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!?
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。?
最低700，也有利润400多点。?
4个月后，第二个店开张了。?
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，?
1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。?
我开始调整拿货方法了。?
找货不如找伴。?
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。?
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。?
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。?
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。?
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。?
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。?
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，?
批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。?
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。?
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！?
你们百分之一百会猜错。?
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。?
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，?
做生意其实用不了多少钱的。?
我教育他们，要做无中生有的人。?
我觉得做衣服是农活，急不来的。?
我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。?
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。?
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。?
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。?
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，?
那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。?
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。?
卖便宜货和卖贵货是不一样的。?
卖便宜货，要热情，?
卖贵货，要冷一点。?
你们会觉得势利眼？错。?
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！?
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。?
自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。?
她觉得你的货不值。?
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。?
东扯西拉的，真是书到用时方恨少?有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？?
其实是看店址来的。?
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。?
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。?
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。?
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。?
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。?
卖1000一件的，30%是300.?
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，?
很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、?
他们就全卖贵东西。?
当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。?
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。?
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？?
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，?
那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。?
二 卖货定律?
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)?
熟客很重要，回头的生意比重很大。?
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。?
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。?
我会这样处理的。?
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么?
更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。?
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。?
这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。?
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。?
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。?
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。?
2.卖货不是辩论?
好，对 是 营业员法宝。?
来看看：?
这面料不好?
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。?
穿起来不会舒服?
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？?
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼?
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。?
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，?
又买了条裤子。)?
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。?
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，?
绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)?
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。?
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.?
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。?
承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。?
大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。?
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。?
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。?
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)?
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。?
3.控制好你的品种。?
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。?
30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。?
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，?
但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。?
聪明的老板娘已经知道怎么做了。?
以己之长，攻其之短。?
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，?
遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。?
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。?
"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。?
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？?
裤子?
关键词：稳，显瘦，?
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤?
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。?
每个裤子不能有太多类似款?
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？?
有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。?
你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，?
以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，?
共性是你的事。裤子越个性，越难卖。?
裙子?
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感?
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。?
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。?
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，?
我担保你卖不成。?
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。?
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。?
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。?
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。?
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.?
没有说错,?
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.?
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同?
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，?
小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。?
外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。?
三 怎样与供应商打交道？?
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。?
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，?有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。?
什么样的供应商是好的供应商？?
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。?
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。?
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。?
找货源，好多老板娘使错了劲。?
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。?
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。?
2.有道德的公司?
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.?
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,?
越卖力的宣传,你越要提防.?
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.?
我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,?
宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,?
想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,?
只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,?
那什么叫10年难学个生意人!?
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.?
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.?
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!?
货好?哈哈,你自己卖嘛.?
到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.?
愿意一起做生意,就要信任?
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.?
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱
是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,?
我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.?
3.小心订货?
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.?
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.?
看好你的钱包.?
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.?
如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.?
总之,尽量拿现货.?
骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!?
回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会吃亏.?
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.?
4.富有责任感的供应商?
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,?
会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.?
当然也会答应你,发板是可以退的.?
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.?
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"?
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.?
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.?
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.?
看货篇：三分货 七分卖?
1.不要好看,只要好赚.?好看的货,在欧洲,不在广州.重点看估计能卖多少钱.?
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.?不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.?
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的?衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司?
4.我有品位.这些货看起来不怎么样?，除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.?
5.路费太贵,多拿点,摊平费用?。什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.?
6.我客源少,要天天新款?，保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是，好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.?好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.?
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来***烦.?如果你致电要退货20件30件,他才烦.?
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗
我是一个批发商,我尊重有分量的对手品牌服饰市场营销方案范文三篇
开业前的店铺计划:
1.不要加盟.自己进货,这一点我有看你讲,不想做专卖店,这是很好的一个思想也是一个对服装产业的一个很好的认识.进一些比较有个性,时尚一些的衣服.正适合你说的年龄段!你要好好分析好你想开店地址的周围市场.都有多少个店铺适合这个年龄段,然后每个店铺的价格,衣服款式.哪一个店铺人流量大,为什么?是因为装修,还是因为摆设,还是因为衣服价格低等等,这个需要你坚持不断的,连续一周或者两周的时间在它们这些个店铺外面观察!
2.进货问题,不知道你那里是否有服装市场,不过我想大部分比较有特点的小店都是去外地进货的,为的就是一个:特别.不想跟其他店铺撞衫.所以,这个货源定位很重要.如果你有条件,可以到周围比较大的省市去考察一下服装市场.网络批发我不是很推荐,因为跟实物是有差别的.另外质量,到货时间等你不好把握!运输费用也不小,还不如积累这个费用去外地看市场,同时可以了解一下时尚流行的趋势.始终保持你新鲜的审美观,店主的眼光好,店铺自然会很热门!
3.另外,你说到你是创业第一次开店!开店是需要实地考察的.最好开到小店林立,特别的个性小店居多的地方.人流量大,这一点是非常重要的.另外,第一开店不要把店铺开的太大,因为这对资金和货量有很大的要求!建议在25-35个平方已经不错了!我的第一家店是70多个平.虽然生意不错,但是昂贵的房租等费用都会给你带来很大的压力.另外一开始开店,还是建议小一点.装修方面,建议多到网络上搜索一下别人实体店铺的照片.不要搞成专卖店的感觉,很是没有特点!有个性一些,像北京西单那里的小店都非常有特点,但是花费又不高!这个要多多的积累经验.背景颜色不建议黑色和灰色调.不招人气!还有,开店还要工商注册,各方面都要有准备!要把预算做好.我开店的时候就是预算不足,导致最后流动资金紧张!
做服装,需要考察的东西很多! 除非你经验很足,有过实体经营的经验和充足的货源.另外有雄厚的资金做厚盾,否则可能后果会另你失望.
第一:货源问题重点说一下.如何进服装如果你问大家的话.你们那里知道的告诉你的人,肯定也去那里进货或者是买衣服!可能你还不是很清楚,同行之间特别是卖服装的,最忌讳的就是拿重货,从一个地方拿货.就算你们不介意,客户买家也会很介意.我想你也不愿意自己的店铺成为卖马路服的商店吧?所以,货源是需要你自己去探询的!看你资金的多少.如果资金比较少,装修后流动资金在3W左右的话,你可以去离你城市附近的地区看一下服装批发的市场.如果你装修后的流动资金在10W以上.建议你跑跑服装工厂.这个卖服装开店,是一个个人经验积累的过程.就算是全部都教给你,你真去自己实施的时候,也会遇到很大的困难!所以多跑,多问,多听.另外跟工厂打交道一定要脸皮够厚! 我跟厂家打交道一开始吃过很多亏.价格上,款式上.这个都要慢慢积累经验.我以上给你说的,都是我遇到过的情况.希望你能多多考虑周全.
第二:物品定价问题.这个是要好好重视的.多到周围的店铺去问,去看.质量,价格,周围的店铺是如何一个定位.何种质量的衣服大体价位在多少?这样子你在进货的时候也知道呀把进价压到多少钱,你开店卖才有的赚!
第二部分开业前的资金计划:(都以我原来的店铺为准)
●1.工商税务 1000多/月
●2.员工工资600+1.5%提成 (超15000以上的3%提成) 人员3个+自己.这个不包括中午的饭自理.合计:约3000块左右/月
●3.装修 20000多.因为我店铺铺了地板.另外是专门定制的货架跟商场的规格一样的.这两个部分贵了.基本简单装修的话在10000多就足够了.货架可以到你那里的服装大型批发市场去找,模特现在好一点的白模特基本价格在200-300块左右.那种比较日韩的模特在350-400左右. 单上身模特在150-180左右.建议要带头的模特.这样子比较好搭配服装.上下比例看起来好一些.另外,建议要两只脚都能穿鞋的那种,从腿上开洞的.还有还有,我装修时候的失误.试衣间千万别太矮了,我的顾客都说憋的不舒服,购买衣服的情绪都没有了.另外你还要在店铺里面空出大约4-5个平的地方放存货还有乱七八糟的东西,可以改成上下两层的.这样子上面的空间也能好好利用.我就是这样子.冬天的时候上面放夏天的衣服.这样子能更好的保存.
3.1 门牌喷绘,会员卡,店内特价牌,店内悬挂宣传牌等等.合计用了:1100元(我的喷绘还是找的朋友做的.包括店铺内两个大海报喷绘,会员卡是硬的像银行卡那样子的.另外对了,还有2千份宣传单.)
●4.水电费用(因为店铺射灯多,比较耗电的.还有店铺有一个大的空调.冬夏都要开.基本费用在每月1000块平均费用/月门头的水电都很贵.) 平均合计:800块/月
●5.房租费用(我这里是比较热的地段.所以房租贵了一些.无转让费用当时.直接一手房东.价格是8600/月.这个你按照你自己的实际房租价格计算)
●6.一个50平的店铺.按照款式,每款尺寸不同,颜色不同.基本就在一款需要6-10件底货留存.这样子50平的店如果想开的看上去琳琅满目的话,基本需要70个款或者是50个款+搭配事物.这个店面越大,底货就要越多,周转资金就要求的越多.一般第一次上货我是上了3万多块的货.以后基本每两个周集中一次进货,这要看你的具体销售来定.我店铺人流量比较到.周六周日一般销售额都在3000多.平时淡一些在800-1500之间.我是勤进货的那种.一般一个周就会上十个款式左右的新货,吸引老客户.这样子让资金快一点滚动.减轻压力.其实这么说的话你可能没有太多概念,但是真正仔细一算.一条牛仔裤就是一个款.一个颜色.但是号呢?要从25-32号吧.这样子就是8条.
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我当时本来想租一个50多平的房子的.但是看好的已经被租了.只好租了一个70平的.但是两个租金基本差不多.地段不一样.以下是我当时的简单预算:
房租预计:90000元/年 实际花费:103200元/年
装修预计:15000元 实际花费:23000多元
人员预算:3000/月 实际真正花费平均:3800/月
第一次进货预计:20000块 但是进货一次回来发现货少铺不满店铺,底货也少.又补货了18900多元.接着第三个周又进货了4000多块. 实际真正进货第一个月:43000块.
我准备的流动资金是一个月的工人工资+水电费用+20000块的流动进货费. 合计:25000块(这个基本够用了)但是希望你自己还有个20000-30000块钱,随时准备备货用!!这个很重要.
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以上都是看的见的支出.还有一些比如说你去上货的费用,还有你托运货物的费用.一个月也不少钱,另外店铺模特至少有点配饰吧.收银台要做一个吧.另外如果这么大的店铺,还要有个电脑和音响吧.试衣镜这个不用多说了.建议来货就做一个EXCEL表格把货量都保存进去.这也有利于你以后管理店铺.
最后,希望你能多方面的实地考察后,再回家自己做个图表分析!有很多都是网络上给不了你的.要靠你自己去努力!加油!希望你能成功!
品牌服饰市场营销方案范文三篇
每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加。那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的品牌服饰市场营销方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！
品牌服饰市场营销方案1
一、营销背景
品牌 口号
GirlFriend，享你所享，只做自己。
目标群体
定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。
品牌理念
衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景
GirlFriend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。
二、市场分析
A.市场环境分析
潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有?得女装者得天下?一说。
B.产品分析
以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！
C.消费分析
年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析
A.价格策略
我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
B.渠道策略
官网销售与实体专卖店相结合。
C.促销策略
1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。
2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取?一元一积分制?，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。
3、本月正值GirlFriend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.
品牌服饰市场营销方案2一.传统节日期间的营销活动
中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。
1.服装店促销活动：购物抽奖的活动
节日的时候是人流量时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。
2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖
客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。
3.服装店促销活动：超低价特卖
4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销
就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5.服装店促销活动：买一送一的活动
至于送的这个?一?。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。
二.换季期间的服装店促销活动
每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，
1.服装店促销活动:一口价论堆清货
这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:超低价分批清货
这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:满就送的活动
这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。
4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。
5.服装店促销活动:全店服装打折销售
折扣保持在?少赚?这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。
品牌服饰市场营销方案3一、性质及内容范围
销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。
二、市场背景
在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。
三、市场调查
大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。
四、市场预测
价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。
需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。
五、营销方案
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。
六、店址选择
在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。
七、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元
八、投资收益预算
经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。
九、组织形式及员工
服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。
十、选货及进货的渠道
1、选货
品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！
2、进货渠道
各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场
十一、服务原则
无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
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