但该如何去发现并挖掘最适合自己、成功率相对较高的机会呢？ 其实创业的来源是很多的，主要是来自四个方面：1.针对现有的产品与服务，重新设计改良。2.追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络。3.机缘凑巧。4.透过有系统的研究，发现创业机会。我们在挖掘创业机会时，必须从这些方面好好入手。 （ 《长松组织系统》工具包——数千家企业成功发展壮大的选择，值得您的信赖！） 下面可以跟大家分享一下寻找创业机会的做法。 一、分析特殊事件来发掘创业机会。 例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此，这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。 二、经由新知识的产生，来发掘创业机会。 例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。 三、分析矛盾现象来发掘创业机会。 例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。 四、经由新知识的产生，来发掘创业机会。 例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。 在我们寻找到了一个好的创业机会，就必须抱定目标勇往直前。不管是创业或是梦想，创业也不是个简单的游戏，必须全心投入，其中影响成败的因素极为复杂，创业者更需要有相当大的勇气及独立自主的精神，才能竞其功。有人说：“人生有梦，筑梦踏实”，做个掌握自己生活的主人，永远都不要轻言放弃。 以下我们针对创业机会的市场与效益面，提出一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。 市场评估准则： 1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。 2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。 3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。 4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。 5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20％以上的市场占有率。但如果低于5％的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几各的能力，才比较具有投资价值。 6、产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是否亮丽。例如，从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断伴企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。 效益评估准则 1、合理的税后净利：一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造15％以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5％以下，那么这就不是一个好的投资机会。 2、达到损益平衡所需的时间：合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到，但如果三年还达不到，恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，通过这些前期投入，创造进入障碍，保证后期的持续获利。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资，才能容忍较长的损益平衡时间。 3、投资回投率：考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25％以上。一般而言，15％以下的投资回报率，是不值得考虑的创业机会。 4、资本需求：资金需求量较低的创业机会，投资者一般会比较欢迎。事实上，许多个案显示，资本额过高其实并不利于创业成功，有时还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常，知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价格。 5、毛利率：毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容易取得损益平衡。反之，毛利率低的创业机会，风险则较高，遇到决策失误或市场产生较大变化的时候，企业很容易就遭受损失。一般而言，理想的毛利率是40％.当毛利率低于20％的时候，这个创业机会就不值得再予以考虑。软件业的毛利率通常都很高，所以只要能找到足够的业务量，从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。 6、策略性价值：能否创造新企业在市场上的策略性价值，也是一项重要的评价指标。一般而言，策略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争程度密切相关，而创业机会对于产业价值链所能创造的加值效果，也与它所采取的经营策略与经营模式密切相关。 7、资本市场活力：当新企业处于一个具有高度活力的资本市场时，它的获利回收机会相对也比较高。不过资本市场的变化幅度极大，在市场高点时投入，资金成本较低，筹资相对容易。但在资本市场低点时，投资新企业开发的诱因则较低，好的创业机会也相对较少。不过，对投资者而言，市场低点的成本较低，有的时候反而投资回报会更高。一般而言，新创企业的活跃的资本市场比较容易创造增值效果，因此资本市场活力也是一项可以被用来评价创业机会的外部环境指标。 8、退出机制与策略：所有投资的目的都在于回收，因此退出机制与策略就成为一项评估创业机会的重要指标。企业的价值一般也要由具有客观鉴价能力的交易市场来决定，而这种交易机制的完善程度也会影响新企业退出机制的弹性。
创业机会在哪里？如何寻找创业机会？
你还在苦恼怎么寻找好的创业点子吗?不用苦恼，世界工厂网小编来告诉你怎么样找到好的点子。 创业的点子与构想来源极多，依据一项针对两百名杰出创业家的研究，创业点子的主要来源有四： 一、升级型。即针对现有的产品与服务，重新设计改良。 二、潮流型。即追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络。 三、研究型。即创业者需要透过有系统的研究和分析，才能发现的创业机会。 四、随机型。即机缘凑巧，偶有天得。如随机发现的好创意和想法。 当一个新兴产业出现之际，必然能够提供许多创业机会，引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后，也存在相当的风险。因为，究竟这项新兴产业的规模有多大，如何具体发掘潜在的顾客需求，似乎都还不确定。个人计算机产业出现时，曾引发大量的上下游相关产品与服务的创业机会，但也并非所有的创业都能获得成功。 有一些人将创业点子的产生，归缘于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人却机缘巧合的看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。 发掘创业机会的做法，大致可归纳为七种方式。 经由分析特殊事件，来发掘创业机会。 例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。
当下之中国，在西方列强的眼中，可谓遍地是黄金，遍地是机会。这种现象，在这次的金融海啸之后更甚。在我们所处的这个风云激荡的年代，才是真正的条条大路通罗马，不管你想纵向比较，还是横向参照。然而，我始终认为，最大创业机会还是在IT和互联网领域。在全世界所有的国家中，中国是最重视IT和互联网行业的国家。不管是政府，还是普通中国人民，都对IT和互联网为代表的信息革命投入了最大的热情，寄予了最大的希望。因为有了工业革命，原来瞧不上眼的那些蛮夷国家发展了经济，武装了自己，一夜之间变得无比强大。幸好我们及时建立新中国，及时改革开放，及时迎头追赶。每个中国人都想把耻辱的血尽快换成骄傲的血。但追赶，又谈何容易。就在这个时候，吧唧，天上掉下个互联网。于是，我们欣喜若狂，立马抓住这颗叫做信息革命的稻草，准备从农业时代迈进信息时代，实现跨越式发展，重新恢复骄傲的血。如果我们按部就班的发展，发展完工业革命，再去发展后工业时代，再去进行信息革命，我们猴年马月才能实现中华民族的伟大复兴啊。当然，我们也不能完全跳开工业革命，我们的宗旨是：一只脚走在工业化的道路上，一只脚跨在了信息化的门槛里。所以说，基于IT和互联网的信息革命，是我们的国家战略和民族意志，是实现民族复兴的寄托。经过这么多年的发展，这种国家战略和民族意志已经体现了很多意义：先说经济意义。经济意义主要有两点：一是IT已经成为先导产业，其中互联网是核心；二是整个国民经济都是建立在信息化基础上的。再说文化意义。文化意义也是主要有两点：第一，现在处于改革开放关键期，同时也是社会矛盾凸显期，互联网已经成为老百姓必不可少的宣泄器。比如股市从6100点狂跌到1600点，在这个非常6+1时期，互联网成为受害股民的发泄场所，并没有去自杀，去闹事。第二，文化创作领域的贡献。文化创作主要分为三个时期：第一个时期是原始社会，创作者都是草根，大家想唱就唱，想跳就跳；第二个时期是有了文字之后，创作权就归了精英阶层，盛唐三百年，诗人也就两千三百多人。在互联网出现之前，全中国也就9000家杂志（还有多一半是学术杂志，供评学位、职称发表所用）、2000家报纸，500个电视台、500个出版社。记得我在高一时在当地的报纸上-全球品牌网-发表了几篇文章，大家都说，嘿，这哥们是个作家。有了互联网之后，创作权重新回归于草根，这就是第三个时期。可以毫不夸张的说，这十几年中国网民码字的数量超过了之前所有时期的总数。借此机会我大胆预言，中国必将出现基于互联网的文化大师。互联网诞生在美国。对于从农业社会走向工业化的中国，是一个不折不扣的早产儿。然而中国人把它当作了国家战略和民族意志，中国人民以满腔热情拥抱她。啰唆这么多，核心思想只有一条：既然中国人民在以全世界最大的热情在拥抱互联网，既然中国人民把信息革命当作中华民族伟大复兴的寄托，我们的创业者们也要融入到这个潮流中去。纵观历史，所有的成功者都不是因为他们有多么聪明，有多么勤奋，最重要的是他们踏对了步点。再次祝福所有正在创业的朋友以及时刻准备加入创业大军的朋友们都能取得属于自己的成功。同时，请注意欣赏沿途的风景。
