杭州大学生就业补助政策：
毕业年度内离校未就业高校毕业生在用人单位实现非全日制就业，依法缴纳社会保险费的，给予其每人每月300元（其中困难家庭成员每人每月400元）社会保险补贴，补贴期限不超过3年。
给予城乡低保户、孤儿、残疾人等毕业年度市属高校毕业生一次性求职补贴，从2015年起，补贴标准提高到每人1500元。
对登记失业的杭州市区生源应届困难家庭高校毕业生和就业困难高校毕业生，给予一次性临时生活补贴，补贴标准为1000元。困难家庭高校毕业生是指城镇零就业家庭、城乡低保户、低保边缘户、父母亲患重大疾病造成家庭经济特别困难、家庭遭遇重大变故、孤儿及烈士子女等困难家庭高校毕业生；就业困难高校毕业生是指登记失业6个月以上高校毕业生和残疾高校毕业生。
安排毕业6个月以上未就业的杭州市区生源高校毕业生在社区公益性服务岗位上岗的，给予综合补贴；在社区公益性服务岗位伤残或死亡的，经人力社保部门审核，可享受一次性伤残就业补助金补贴或一次性丧葬费和抚恤金补贴，所需资金按现有政策执行。社区公益性服务岗位上岗的高校毕业生，服务期限最长不超过3年。
用人单位招用持有效期内《杭州市就业援助证》的高校毕业生，办理就业登记并缴纳社会保险费满12个月的，可按规定享受每人每月600元的用工补助和社会保险费补贴。持有效期内《杭州市就业援助证》的高校毕业生按规定从事个体经营、创办企业或民办非企业单位(国家限制行业除外)，在领取《营业执照》后持续正常经营，并缴纳社会保险费满12个月的，可按规定享受每人每月300元自谋职业、自主创业补助和社会保险费补贴。
创始人负责“找钱”、“找人”都是骗人的
创业者简介—创业敢于早行
蒋云超，97年杭州创业小伙，2019年毕业于浙江交通职业技术学院汽车学院，目前开展南京大学网络教育本科学习。早期拥有创业的意识，在大学前自发学生公益组织并与外公司合作。目前是杭州南客互联网科技有限公司创始人兼执行董事、杭州炫企来创业服务有限公司创始人兼执行董事、乐客独角兽社群运营（杭州社群）主管、随便打软件战略合伙人。在校期间通过杭州市8+X模拟创业公司的培训课程并顺利结业，了解到创业方面的各种问题，并提升了自己的创业想法和意识。在校参与各种创新创业比赛，两次参与校内“互联网+”大学生创新创业大赛并获得一等奖和二等奖，校内第四届创客在交院创新创业比赛亚军，参与全国大学生电子设计创意创新比赛初赛一等奖＆复赛二等奖。大三和几名同学成立公司，并在校外逐渐开展业务。2018年10月30日赴宁波参与CBI百亿基金创投联盟的融资路演，2018年入围大学生百强创业英雄活动评选，2019年入选青春启航青年双创特训营计划，2020年加入杭小创俱乐部。蒋云超说到：“作为当代的大学生，培养创业意识也是重要的，创业也是一门课程，敢于实践，更要早行”。
从创业比赛中获得自信
记得最开始参与比赛是从创业处的老师推荐开始，刚开始成立团队时，老师与了解到我有创业的意向，正好学校刚准备开展互联网+大学生创新创业比赛的活动，于是想让我参与尝试一下。一开始自己觉得要真正做创业不能抱着参赛的目的，而是要认真投入到运营中，就在老师的鼓励下，自己还是带着团队报名了本次比赛。最终取得了意外的一等奖，也顺利地进入了省赛。我想正是因为这次比赛让我们团队有了一次信心，一方面为自己的项目更好地进行了梳理和改善，另一方面对于各种创业比赛的兴趣也逐渐增加了。随后又参与了校园挑战杯的比赛，最终被选入优胜名单，又参与了校园创客在交院的创新创业比赛，获得亚军的好成绩。团队还抱着一种试一试的心态参与了校外的比赛——全国大学生电子设计创意创新大赛，最终获得初赛一等奖和复赛二等奖的好成绩。我想如果不是当初尝试的心态，也不会取得今天在赛事上的荣誉。在这里，我想说的是创业，在比赛上，也要行，最起码要有自信。
一次融资失败不气馁
说起融资，那是每位初创企业者想要做的事情，成功融资更是梦寐以求的事情。就在成立公司后的几个月里，我接到了来自宁波的电话，说是来自CBI百亿基金创投联盟的，专为初创团队寻找对接资方和融资服务。自己也是对这方面感兴趣并且申请了融资的计划书。没想到几天后已通过对方的初审，并且邀请我去宁波参与一次融资路演的活动。于是我准备好前往去为创业做第一次的融资，不管失败与成功，我想这次就积累下经验吧。到达宁波的第一天，主要是和负责人见面，他们帮助我们梳理项目，为第二天的路演做准备，于是自己也逐渐联系，另一方面调整好自己的心态，在第二天更好地展现出来。第二天则是路演，自己第一次见到资方，还是有点激动的，想迫不及待地说出自己要融资的资金和项目。路演时间大约为6分钟，本次宁波融资回忆起来还真有点可惜，原因是因为自己团队成立才没几个月所以实力不够雄厚，另一方自身对于融资的经验还不足，需要多多地了解市场，所以失败并没有什么，相信只有不断完善，坚持在路上，就能看到希望。
在数十创业活动中结友
?在杭州，说起创业方面的活动，那氛围是相当浓厚的，以往自己喜欢参与各种公益活动，而目前自己更喜欢参与有关创业的路演和中小型活动。最要感谢的是微链这个软件，在这个软件上我发现了许许多多适合我去参加的一些免费交流活动。我觉得作为一名刚上路的创业者，学习是必不可少的，自从开始有了团队和成立公司后这段期间，自己参与了不少创业方面的线下活动，通过在二十多个活动中吸取相关的创业经验，开拓眼界，更重要的是从活动中结交一些比我优秀的创业者或认识一些行业人士等，印象最深的一次是在下沙参加杭州高校创业论坛的峰会，遇见了一站到底的复旦学霸汪星宇，他也是乡村笔记的创始人，从他们身上了解到创业精神，从而有机会互相合作。
创业的第一单是深夜做网页
? 创业的开始往往迎来了各种困难，开展第一单的确不容易，如果说能不谈钱，可以顺利成交一单就可以说给自己打了信心。自从创业后，自己在社交中慢慢变得有头绪了，自己对外面的认知越来越广，还认识了一位浙江电视台视频制作编辑的负责人，之后和她谈了许多次，她也经常和我聊些创业的事情，她也在创业，有意向为自己的公司做一个网页，因此于是爽快地答应了下来，就这样，自己帮第一个客户完成了一个网页。后来我们公司还和贵公司签署了相关业务合作的协议。
两次难忘的“免费”旅行
旅行是每个人都喜欢做的事情，自己也喜欢旅行。对于每个人来说，人生中能有几次可以获得免费旅行的机会呢？然而，在我创业的过程中，就有两次令我难忘的免费旅行，令我大开眼界，收获颇多。第一次是在2018年的12月份，我去了马来西亚吉隆坡，那是因为和老符工坊的一次相遇，他们是一群高学历的年轻老师，一直投入于小孩的小学教育。当时他们正要组织一次免费旅行，地点刚好选在国外，目的是为了促进当下创业与教育方面的认知，开展户外的学生联谊与团建交流。我感兴趣并且报名，通过面谈，几天后获得了他们的邀请。当时和我一同去的有二十多名优秀的大学生，在大马的四天时间里，收获很多，认识到了一群优秀的人，也分享了自己的故事，为以后的创业打下更好的基础，这是一次难忘的国外之旅，也是我第一次出国之旅。第二次是在2019年的11月1日，我在北京参加青春启航青年双创特训营计划的开营仪式。能够参加这个大学生创业交流也是十分荣幸的，也要感谢学校的团委老师的推荐，得知入选的消息后自己十分开心，虽然在开展活动前的时间隔了很长时间，但是在接到举办单位的致电后，邀我去北京参加活动的开营仪式后，自己就十分激动。在北京三天里，自己有学习到很多创业上的干货和思维，不同的老师上课的方式和风格均不同，我也结交到了许多正在创业的同学，虽然来自各地，但他们的项目的确是优秀，我们一边学习一边交流，互相了解彼此的故事及项目。
阳关总在风雨后
在创业的前期中，有时候可以说是带着迷茫感的，有时候一项任务可能开展不成功，有时候团队建设可能不是很顺利。所以在创业刚开始的时候，企业就是创始人，而创始人往往代表着企业，得学会去奋斗，学会自己去跑，自己去影响他人。每一个企业家都是从一个人慢慢让他的团队强大。自己也是一样，虽然现在在利润上还不够突出，但是也逐渐盈利，前期自己希望可以完善自己的项目，提升自己公司的价值，对接到更多的资源，相信只要做好这些，未来才可以发展得更好。
致所有大学生创业的一句话——阳光总在风雨后！
创始人负责“找钱”、“找人”都是骗人的
融资只是创业加速器，每获得一次投资，创始人的压力不会是更小，而应该是更大。持续证明企业的与众不同和清晰的增长空间，这一点对创业者非常重要。
一个草根创业者融资成功的意义要远远大于融资金额。
创业者可以被粗略分为“草根创业者”和“精英创业者”两类人，前者一无所有，后者自带光环，光环背后是行业资源和个人品牌信任。
大众创业正在悄然变为精英创业，因为投资人普遍发现草根创业者的失败率很高。创业不只需要激情和执行力，更需要资源和商业人脉关系，因为创业的本质正是资源变现。但另一方面，精英创业也容易失败，主要原因是精英通常不接地气，没有经历过最困难的起步阶段，都是先有投资再创业、有了钱就兵强马壮。
再有，几乎百分百的投资人都认为“早期投资就是投人”。我非常认可这其中的逻辑，道理也很简单，早期项目所表现出来的商业模式、盈利方向都会随着环境变化而变化，但唯独创始人不会轻易随着变量的出现而改变。一个人的素质、能力、品德短时间都不会轻易改变的。
因此，投对人就很关键。正是因为这个原因，今日资本总裁徐新在投资京东、贝贝网时，除了和创始人聊，还要他们的家人、朋友、员工聊，和后者只聊创始人，通过一些故事、细节判断这个人是不是足够靠谱。
类似的故事有很多，你可以想一下，当初孙正义决定投资马云，是阿里巴巴黄页的商业计划书打动了?还是被马云本人吸引了?
草根是不是意味着完全没有机会?当然不是，我就是一个完全的草根，家在河南周口一个贫困县，父母都不识字，大学也不是在北京读的，学的土地资源管理专业却在搞媒体。讲讲我对融资的观点。
第一，融资不是创业的目的，赚钱才是
有个大学生发给我一份商业计划书说自己要参加创业大赛，问我，是不是应该在计划书里划重点、写清楚拿到钱如何花出去?我说不是。你应该写清楚”为什么要干这个事情”、“为什么能干这个事情”，要写清楚“如何挣钱”而不是“如何花钱”。
很多创业者本末倒置，误以为融资是创业的目的，不管是刚起步还是创业中，都以成功融资作为目标，为了实现目标，也做出了一些假订单、刷数据甚至自己掏钱买自己公司的产品冲交易额等行为。这显然是不对的。
创业本质就是“造富”的过程，创业者首先要有生意人思维，再有创新思维。我见过很多投资人，因为投资本身就是逐利行为，因此他们更关心创业者的营收情况、核心盈利产品、运营成本、利润率等指标。
最重要的是，创造利润是激励一个创业者成为企业家的重要理由，也是让创业者保持继续战斗的信心所在。
而融资本身则是为创业加速，创业者有清晰的目标、详细的计划，万事俱备、只差“弹”，这时候投资人出钱、创业者出力，一起攻下某一个商业堡垒，借力双赢，这才是融资本身的价值和意义所在。
第二，融资成功是一块打入创投圈的敲门砖
融资成功本身的意义要大于融资金额。举个小例子，我认识一位东北的企业家，做的是大生意，年营收超过5个亿，看到一个“互联网+”的市场机会，于是派人组建团队做一个互联网项目。当地一个还算知名的投资人听说这个项目后，决定投资200万天使资金。
但被这位企业家拒绝了，理由很简单，“我们公司每天都可以赚两百万，为什么要你的钱?”后来这位企业家自己花掉了600万都没有把项目做成功。希鸥网总结此类项目时，总结出一个答案，在传统企业转型“互联网+”项目的过程中，企业越有钱就会损失越多。没有钱的企业比较谨慎，有钱的企业则相信自己的商业智慧可以通吃。
其实，传统企业和互联网创业有非常大的区别。传统企业通常都是家族企业，一姓独大，一个老板，其他全是工人。而互联网企业更注重共享，融资本身也是项目共享、利益共分、合作共赢的代表。独乐乐不如众乐乐。一旦项目被共享，每个参与利益分配的人都会贡献自己的资源和智慧，从而推动项目发展。
从另外一个角度讲，草根创业者很难完成融资，因为其本身具备“不可轻易信任”和“非资源聚集能力”等特征，这时候，如果能完成一次融资，就会加大自己被其他投资人信任的要素。
早在2500年之前，春秋战国的上层认为均以高薪养士、收养门客为荣，将天下贤才为我所用。而当下的创业投资也包括了这一部分内容，试想，和陌生人才建立信任最好的工具就是投资他。
反过来说，获得更高社会资源的渠道就是能够被人投资。因此，从这个意义上讲，在寻求融资尤其是草根创业者在寻求第一次融资时，不要太在乎估值高低，见好就收，惊喜在后面。
第三，融资谈判时要明确投资人的'投资意图
融资时不可避免要和投资人直接面谈，正在流程通常是先约投资经理，投资经理内部汇报后，再被投资总监约，项目如果足够好，就交由投资合伙人组成的投委会最终决定。
之所以要明确投资人的投资意图，是指要尽可能先通过第一关，也就是初面。而投资人愿意花时间去聊一个项目，通常不同的投资人有不同的想法，多数是为了财务投资，以企业盈利分红为目的;也有一些是战略投资，比如投资一家媒体，可能是为了企业的宣传报道，马云投资了虎嗅、36氪、财新等近百家媒体，非常符合他的形象和气质。从一个杭州师范大学的老师到中国最具影响力的企业家，“阿里巴巴公关天团”功不可没。
当然，还有一些则可能是替投资过的公司来探一探竞品的虚实。因此了解和判断准确投资人的真实意图，有利于在“融资面试”中更好的发挥。因为，企业创始人知道项目十点，但可能你对面的投资人只关心其中的三点，那创业者把这三点讲透就可以了。
需要多讲一句的是，千万不要担心所谓的商业机密被泄露。在我们这个开放的国家，没有秘密可言。另外，商业模式通常都无法构成一个企业的核心竞争力，也就是说，这不算是创业门槛。
把商业模式当竞争壁垒的企业通常都死的很惨。真正的壁垒是执行力。
第四，天花板太明显的项目一般没人投
创业投资以风险投资居多，多数投资机构看重的是企业被投资三年四年之后带来的几十倍甚至百倍千倍的回报，而不是和银行定期存款一样利息的企业盈利分红。因此，缺乏想象空间、天花板太明显的项目不太有人愿意投资。
举个小例子，投资5000元购买一套烤红薯的设备，每月可收入1万5，但鲜有风险投资人会投资5万元为某个创业者购买十套烤红薯设备。尽管这个生意风险性很低、经营很平稳。
创业过程中，创业者通常要考虑三个最重要的问题。从0到1的阶段，考虑如何让企业活下来，考虑如何找到一个带来高利润的产品。而经历过1的阶段，则要考虑，产品如何快速扩张、占领市场。
在互联网创业当中，只有第一名能够聚拢资源，做不到第一名则一切归零。因此从长远规划来看，创业者在规划项目时，还要考虑，我要在哪个行业做生意?我如何在一个垂直细分行业做到第一名?
如果能做到第一名，即使没人投资你，也会有人收购你。相比获得投资，高价被收购更是体现创业价值和评估创业能力的时刻。
第五，连续创业者拿到投资的概率更高
创业本身是一个充满变量的过程，创业失败则是最正常不过的事情，“九死一生”的结论不是空穴来风。而连续创业者只所以更容易能获得投资人的认可，主要有以下几个原因。
一是创业者经历一次失败后内心会更强大，其实打倒我们的通常不是创业中遇到经营上的困难，而是我们自己。只要懂得了这个道理，在下一次创业中，失败的几率就会降低，反之，投资人获得回报的概率就更大。
二是创业过程事无巨细，工商税务、商标注册、域名备案、人事考勤等等等等，每一项都耗费初创者的大量时间，在经历过一次或多次创业之后，创始人更愿意把这些工作提前交给其他人，释放自己更多的时间盯产品、盯方向、盯战略。
三是，没有什么比经历过一次创业更能让人成长。有过失败的人，在企业管理、团队管理、项目运营等事情上会更成熟、更理智、更谨慎。我身边大多数创业失败的朋友都告诉我一句话，如果我再次创业，一定最关注企业的现金流。
四，创业本身是积累资源的过程，包括行业资源、行业人脉和商业人脉。有过一次或多次创业经验的人，更有社会阅历和行业资源，也就能够更成功。我见到的连续创业者，通常都是在一个赛道里换着跑、少见直接换赛道的创业者。
总之，从哪跌倒，就从哪爬起来。爬起来的次数多了，总有一天，创业就能跑起来，跑向终点。
第六，最终拿到谁的投资要看缘分
投资是一个非常看缘分的事情，就像大一新学期开学不知道要和谁同一个宿舍一样。一旦成为了室友，影响不止四年，可能是一辈子。而在此之前，你们没有任何接触、彼此不了解。
正因为投资是一件随缘的事情，需要融资的创业者只需要记住两点就好，一是和任何一个投资人见面时都将自己最好的一面展示出来，不用讨好哪个人，也不用隐瞒什么，一切随缘，把你想说的、他想知道的全部说出来，见面喝茶聊天，就当多认识一个朋友，而不要带有明显的融资目的。
二是尽可能见更多的投资人，既然随缘，那就是大概率事件，在茫茫投资人里，总会有理解你的项目、认可你的项目、相信你的梦想的人。我身边拿到A轮数千万融资的朋友，也都不是一蹴而就，通常也是见了五十家正在一百家以上的机构才最终确定的投资达成。
需要提醒的是，让企业的利润看上去很有前景，这是打动投资人最好的办法。
第七，融资谈判要谨慎，商业机密不乱说
这一条本不愿讲，因为和前面我建议创业者“敞开心扉随便谈”似乎有些矛盾。但毕竟商场是一个没有硝烟的战争，在和投资人接触之前，还是有必要在网上简单了解一些信息，如果这个机构投资了你的竞品，再投资你的可能性几乎很小。碰到这种投资人，还是要谨慎为好。
总之，我的观点很明确，不要以为自己有钱就不要投资、也不要把获得投资当成创业的动力。我是一个草根创业者，因此我知道获得融资的艰难，也更愿意告诉各位“融资成功本身的意义要大于融资金额”。如今的创业其实可以多数人一起参与、合伙，一起贡献智慧、资源和力量，而“愿不愿意真金白银投钱”则是衡量各位创业参与度的重要指标。
毫无疑问的是，融资只是创业加速器，每获得一次投资，创始人的压力不会是更小，而应该是更大。持续证明企业的与众不同和清晰的增长空间，这一点对创业者非常重要。
还有最后一句话，说创始人的职责就是“找钱”、“找人”的话是骗人的，谁说都不要信。创始人的职责应该是想办法挣到钱、活下来。
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