创业时期,应该如何说服银行给予融资呢?

核心提示1、创业向银行贷款不合适。首先我们理清银行对于企业融资的盈利模式,利息收入基础上的综合业务收益,比如代发工资等个人金融业务、发债、ipo等的投行业务、网上银行等电子银行业务或保险、基金等代理业务的综合收益,而其次创业公司能对银行提供什么呢?

1、创业向银行贷款不合适。首先我们理清银行对于企业融资的盈利模式,利息收入基础上的综合业务收益,比如代发工资等个人金融业务、发债、ipo等的投行业务、网上银行等电子银行业务或保险、基金等代理业务的综合收益,而其次创业公司能对银行提供什么呢?恐怕仅仅是利息收入或是少量的个人金融业务而已,而银行承担的风险却未知而巨大,特别是完全存在创业失败,主体不复存在的风险。

而抵押物或质押物、担保人对于这块风险的覆盖能力太差。换句话说,银行只能赚到你的贷款利息钱的情况下,是否存在合适抵押物或足额担保并不是最大的问题,而盈利风险比才是最大的问题,应该由合适的机构来做合适阶段的融资,显然在创业阶段,银行不是那个合适的机构。

2、创业适当融资的机构。创业公司的最大风险和最大效益都体现对于未来的预期,很多时候他们只能提供股权和愿景,这个时候投资机构就成为相对合适的机构,他们有相对成熟的项目孵化程序和经验指导,以及必要的资金援助,这些都是创业公司最迫切需要的。

关于这一点,自己不专业,不再赘述,引用一句以前领导的话,“银行始终只能赚那些利息,哪怕你利润率达到1w%,而风投等投资机构不同。”提醒一点,最直接最接近的投资机构,就是你的家人和朋友,他们对于你相对了解,初始投资可能会最大。

因为创业的关系,所以融资是一个永恒的话题。

以前一直不理解周边一些的大老板,为什么从民间高利息的借贷。当你走上了创业的道路的时候,你就会发现,银行永远是锦山添花,而不是雪中送炭。

银行尤其是国有四大银行,是相当看不起小微企业的。你认为的公司有前景,和他们一点关系都没有。他们看中的还是你有没有抵押物,你有没有有实力的担保人,总之,门槛让你觉得很有压力。

招商,平安在对待小微企业上面,态度要好很多。这也是招商和平安崛起的重要原因。不过一样也需要有很多的条件,如果条件比较少的那种,利息也是相当高的。

根据我的经验,银行的贷款对象其实是其实小微企业的。他们觉得这类客户风险大,包括小微企业的老板申请信用卡,一样的规则。

如果家里和朋友资金充裕的,可以给高一点利息,因为彼此之间有信任,所以往来更容易更方便。

敞开心扉,认真表达你的想法,如果你只是一时热情就算了,毕竟才毕业,很多行业都需要经验。我想你父母也是担心这一点,所以把你的想法分享出来,再认真听父母的意见,最后自己取长补短,会有你满意的结果的。

 
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