自主创业人物故事三：
爱尚鲜花的秘密!O2O的核心是走进地头的行业深入
温度保持在2度到8度，湿度60%，一定要带水运输，在鲜花行业一做就是八年的邹小锋谈起鲜花保鲜技术时同样头头是道。?花是有生命的。?
鲜花消费近几年越来越多地出现在人们的生活中。作为人们表达情感的利器，一束花除了可以开的风华灿烂，背后隐藏的爱情、友情、亲情同样包含了国人含蓄的情感。情感消费成为鲜花市场的核心竞争力。
爱尚鲜花在淘宝、天猫、京东等平台开设自己的网店，通过自己建立的平台，将鲜花订单自动分发给合作的线下花店，花店可以保证两小时送达。?当时花店都觉得我们是骗子，第一年也几乎没赚到钱，?07年邹小锋开始创业的时候，O2O的概念似乎还是个影子。
八年抗战，道阻且长
面向C端是爱尚一开始就在做的事情，通过电商渠道卖花，八年的坚持让爱尚在线下整合了全国12000多家合作与加盟花店，业务覆盖全国600多个城市。?尤其是现在90后接受程度越来越高，2C端也会越来越有趣和好玩。?邹小锋说。就像前段时间的圣诞节，爱尚在全国100个城市启用了圣诞老人送花的玩法，获得很多好评。
但顺风顺水的背后，也有不为人知的挫败。
09年情人节前夜，原本正忙碌于爱尚淘宝店的邹小锋突然接到网站被黑客攻击的消息，之前买家的订单消失殆尽。这对于刚刚起步不久的爱尚来说意味着什么几乎已经不言而喻，可能是店铺的巨大亏损，甚至关闭。?当时就想先怎么安抚买家，所以我们就用了买家两倍订单价格的赔偿，然后把这件事结束掉。?这次事故爱尚赔进了将近50万人民币。
但塞翁失马，焉知非福，正赶上淘宝诚信主题宣传的爱尚做为范例被推了出来。包括央视在内的近百家媒体的密集报道，让这家新生不久的品牌迅速成长。原本遭遇了花店、快递等各方的拒绝也成了新的起点。?正是因为鲜花背后的美好，传达的美好情感成就了现在的爱尚。?邹小锋说。
美好的事物都很脆弱，鲜花不外如是。
没有衡量标准的鲜花产业，顾客评价全凭自己对鲜花的直觉。不同于其他品类的生鲜，鲜花除了通过伤疤、虫害判断，新鲜程度几乎无法准确衡量。?很多顾客说花蔫了，他们不知道的是只要把花放的水里一个小时就会复苏，那段时间快速成长里产生很多投诉，我们从投诉里成长起来。?邹小锋说。
而这些鲜花的生长知识，基本都来自于邹小锋泡在自己的鲜花基地时的观察。有时候一去就是半个月，最多的时候可以泡半年。正是这些跟花农的交流和自己的切身体验，让他第一手深入了解了鲜花行业美丽背后的汗水。
瞄准B2B的众花App
鲜花很娇贵，不能日晒是保鲜的首要条件。所以花市的交易都是在晚上，随着新鲜度的变化，每个小时花的价格也随之变化。如果没有销售完，就运到夜市继续销售。这对花农是时间颠倒的问题。同样，在运输环节这个问题也依旧存在，必须在夜间进行，然后第二天到达分仓。
而对于销售的最后一端大部分的花店店主来说，采购的晚了花不新鲜、价格贵，凌晨四点起床去选花就成了经营中的常态。
?所以看起来鲜花是很美好的事情，但美丽背后的人都很辛苦。?邹小锋说。
而解决这个问题的办法就是，在上游，爱尚通过收购、参股和战略合作等方式整合10000多亩国内鲜花种植基地，同时也取得了厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权;在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓，从而形成了?基地?分仓?花店?的鲜花供应链。削减了一层层分级供应中消耗的时间以及人力资源，最终使鲜花能够便宜50%，损耗降低到30%。
同样，渠道扁平化是第一步，提高鲜花品质才是问题的本源。爱尚一方面引进国外先进的?无土化栽培?模式，对鲜花生长环境进行标准化改革。一方面鼓励农民进行规模化种植。?大家都知道初始投入特别高，而单个农民根本做不到，我们需要大规模种植做起来了，然后降低价格的波动性，品质也会越来越好。?邹小锋说。这也是爱尚面临全国20万家花店的庞大数量，依然去做众花这个鲜花B2B平台的底牌。店主只需在App上一键下单，爱尚负责送花到店。
?其实从13年我们就想做B2B了。?邹小锋说。2013年前的爱尚受益于互联网的迅速普及和知名度的扩张，已经跑到了行业第一的位置。所以扩展了销售端后，供应链问题自然而言的被提上日程。也是在当时，爱尚拿到了中路资本的第一轮投资。并且因为对供应链整合的新模式，2014年，获得国内知名投资机构达晨创投、浙商创投领投的第二轮、第三轮数千万融资。
随着资金到位，2015年爱尚全面开始了同行的快速整合和众花平台试水。有之前面向C端时花店的合作基础，可以看到，App推广过程其实就是花店逐步改变习惯的过程，众花跑出来的数据一直处于快速增长状态，?第一个月流水20万，第二个月翻了十倍成为200万，现在一个月我们可以完成上千万的交易量。?邹小锋说。?所以很多人说O2O是线上颠覆线下，其实问题核心只是在于用什么模式来优化整个供应链，可以更高效更优惠，从而让末端体会到优质服务。?
而爱尚鲜花通过整合并购等措施，旗下已经拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌，销售规模也连续5年蝉联了鲜花行业的第一名，其中还囊括了互联网鲜花品牌的前3名。
需求背后的产业链
在邹小锋看来，互联网鲜花起步其实有点晚，行业也分散。鲜花消费依旧集中在情感消费，酒店婚庆用户销量有时甚至比零售还高。所以面临欧美鲜花产业自主创业人物故事是家庭消费的产业情况，国内的消费意识急需改变。
?通过互联网我们可以逐渐让鲜花消费成为大众化的需求，那2C端的下一步变革就在于鲜花消费意义的变化?。比如每个月支付99元，爱尚会以周为单位共配送四束鲜花，就是希望让家中的花瓶四季常开，同时也将情感消费变成日常消费，然后稳定鲜花产量。
爱尚现在在做的供应链金融也是B端和C端的连接器，上游农民有需求，下游花店节日进货、扩大规模也需要。所以把钱借给花店进更好的花，把钱借给基地种更好的花，既然供应链金融是双方的需求，爱尚就打通整个产业链。
到明年，邹小锋希望2B和2C的比例在五比五左右，然后可以拿下整个行业至少10%的销售份额，毕竟相对线下而言，现在在线买花还是比较少，?鲜花交易每年一千个亿，我们才做了2个亿。还需要非常努力。?
邹小锋这么看爱尚的选择：?我们是第一家做产业链布局的，从12年开始做出融资的选择，目的就是为了整个行业的变化，要搞清楚哪里可以省掉，哪里可以高效。?
事实是，2015年爱尚获得由鼎锋资本领投的1亿元第四轮融资。邹小锋眼里，企业本身要有造血能力，今年爱尚也逐渐往成熟企业走，从09年以前独立做品牌口碑，到现在更在乎整个供应链。想到了就去做，用市场检验是他的一贯行事风格。他也拿对未来的发展做了结语：?我们现在做新三板申报，对行业整合有好处。股价也是公平的，市场肯定看得到。?
与自主创业人物故事相关的文章：
1. 创业典型人物故事
2. 中国创业人物的励志故事
3. 大学生创业人物故事
4. 农村创业典型人物故事
5. 创业成功人士故事
创业励志人物介绍
1970年出生于青岛的梁永建，学业结束后便进入海尔公司工作。1990年，是中国经济开始迅猛发展的阶段，也是有胆有识者创业的黄金时代，年方二十的梁永建便产生了自主创业的想法。他先是在当初青岛最繁华的中山路、火车站一带经营小商业，凭着灵活的经营思路，他的生意总是比同行的生意火。没等这些同行们学到他的取胜法宝时，他却放弃了这虽繁琐却收入颇高的生意，转而对未来有了新的规划和创业思索。 小试牛刀
上世纪70年代末至80年代，随着国家政策进一步放宽，餐饮业在政策上率先放开，使餐饮行业取得新的突破和发展。社会上出现了一批个体私营的小网点，以价格和经营的优势，灵活的服务和方便实惠的定位赢得了市场的认可。上世纪90年代初，餐饮经营网点和从业人员迅速增长，开始面向大众消费市场。梁永建看到里面的商机。1992年，他先在冠县路上找到了一间二十五平方米的小店，共四个桌子，一个单间，取名“得胜”，这是他在餐饮业的小试牛刀。刚开始经营时，这个小酒馆的生意并不好。隔壁同样做餐饮的小店的生意却火得很。经过缜密思考和细致的调查后发现，是菜品质量不佳导致的问题，而菜品质量正是餐饮行业最重要的制胜法宝，梁永建决定先从改进菜品质量做起。上世纪90年代青岛餐饮业的标志单位是青岛饭店。于是，梁永建来到青岛饭店厨房学习，他进了厨房，每天洗刷碗盘，但他最乐意干的却是刷锅——帮大师傅们刷锅。一个月后，梁永建“偷”艺归来，竟然连大师傅一起“偷来”，这些青岛饭店的大师傅，每到休息天就来梁永建的小店，轮流前来烧菜。得益于大师傅们的精湛厨艺，“得胜”酒馆的生意很快火爆起来，年底，收益颇丰。而相邻的那家小餐馆很快便被梁永建盘了下来，面积增加了一倍以上，这是梁永健事业的第一次扩张。这个隔壁的故事也是本地老居民津津乐道的趣谈。
结缘良友
菜品质量的过硬，不仅赢得了周围市民的赞赏，很多台东和西镇等地的市民也前来捧场。到了1994年，得胜已经成了营业面积超过1000平方米的中型酒店。正在得胜酒店生意兴隆的时候，主人却把它盘了出去。1997年，梁永健接手馆陶路上的“青岛良友”酒店，这是青岛粮食局下属的一家三星级宾馆，因为位置差，经营不善，几近关门。一开始，梁永健包下了当时“良友”二层的餐饮，很快三层、四层又被梁永健包下。这就是“良友”的雏形，也是梁永建和“良友”的缘分开始。梁永健在保持菜品质量的同时，开始重视良友的品牌建设。“良友”这个名字，梁永建本人非常喜欢，这不仅是因为“良友”是“梁友”的谐音，还因为得胜酒店的成长离不开良师益友的支持和鼓励，他决定把这个品牌注册下来。1999年，梁永健发现餐饮的“良友”品牌已被台湾的一家企业注册并使用了两年半，经过长期的沟通和艰苦卓绝的谈判及司法程序，他终于拿到了餐饮的“良友”品牌，良友事业正式开始起步。
转战东部
上世纪90年代中期，餐饮企业实施连锁经营的步伐明显加快，很多品牌跨地域经营，并迅速抢占当地餐饮业的制高点，规模化、连锁化成为这一阶段的鲜明特色。这时，梁永建经营的“良友”有声有色，在餐饮业抢夺市场的浪潮中，他也开始了筹划下一步的发展。
1992年，青岛市政府东迁以后，许多餐饮企业也跟着到东部开店，想到就干的梁永建，决定到东部发展。2000年他选中了市政府斜对面的“金都花园”，他的方案却没有一个人支持。原因很简单，这个有三十多个包房的酒店，已经换了十个经理。当梁永建开始对酒店装修时，连“金都花园”的门卫都觉得不可思议。而这就是青岛良友集团的第二家分店，也就是后来的良友金都美食城。凭借多年把握市场的独特眼光和经验，良友金都美食城的开业迅速吸引了周边的中高端客户，很快实现盈利，并形成了“请客就去良友金都”的良好口碑。
跨地域、集团化发展
梁永建没有因此停下前进的脚步，他杀进即墨，在即墨主干道鹤山路上开了第三家店，也就是即墨良友大酒店，打造成了即墨市迄今为止规模最大、档次最高的餐饮酒店。后来，他进入黄岛，成立了黄岛良友鲍翅海鲜食府，随即又成功接管上海F1赛场旁边的唐朝大酒店的餐饮经营。此时，良友开始了跨地域发展的坚实步伐。2006年，良友在北京的第一家餐厅——良友名都食府开业。这家开在青岛驻京办楼内的餐厅，面积有两千多平方米，开业之际即受到市场的追捧。良友随后进入了高速扩张的阶段。青岛良友海鲜大酒楼、青岛良友名都食府、青岛良友·国宴厨房、青岛良友金阁食府、青岛良友金都美食城(燕岛店)、胶州良友大酒楼、青岛良友金阁食府(莱西店)、青岛良友金都美食城(万达店)等遍地花开。随着良友扩张步伐的加快，2007年11月21日，青岛良友饮食股份有限公司正式成立，确立了以经营鲁、粤名菜及高档燕、鲍、翅、参、精品海鲜为主，跨地域、专业化的大型餐饮企业的目标。梁永建在餐饮市场开始了新的征程。 2009年，良友在北京的旗舰店——良友海鲜大酒楼（泰达店）试营业。泰达店地处京城CBD核心区域，毗邻中央电视台新台址。如果说在北京开的第一家酒店只是牛刀小试，泰达店则是梁永建的扩张宣言。可以说，这是良友跨地域扩张的标志性事件，表明梁永建的餐饮事业，已经到了迅速扩张的阶段。日前，青岛良友名都食府(石老人·山水城)和北京良友海鲜大酒楼(阜成店)隆重开业。北京阜成店是良友继北京和平门店、北京泰达店后在北京开业的第三家酒店，代表良友在跨地域发展的战略中，迈出了坚实的一大步。而其位于淄博市最繁华街区的淄博项目和位于青岛凤凰岛的银沙滩码头项目也即将开门纳客。
情怀桑梓
梁永建与日照老家结缘，还得从2007年6月30日良友集团接管日照良友大酒店开始。这件事也受到日照、青岛两地政府的高度重视，政府对于两地企业实现资源互补，合作共赢寄予很高的期望。日照良友大酒店运营成功后，2009年6月17日，良友又成功接管日照海纳建国君豪大酒店，即现在的日照良友君豪大饭店。君豪大饭店是日照的标志性建筑，把这样一家酒店交给良友经营，既是日照的父老乡亲对良友实力的认可，也是家乡人对梁永建亲情的表示。乡亲们的认可给了梁永建巨大的动力，尽管工作繁忙，他仍然投入极大的热情，经常到现场对君豪大饭店设施设备的改造升级进行具体的部署。相信在不久的将来，良友君豪饭店不仅是地理性的标志，更会成为良友品牌中一面耀眼的旗帜
梁永建的餐饮传奇仍在续写新的篇章。现在，良友旗下已拥有20多家大型品牌酒店、两家高档餐饮会所、一家物流公司和良友培训学校，创立了“科学饮食，营养均衡，绿色健康”的“良友美食”中国知名餐饮品牌。拥有在职员工近4000名，总营业面积13余万平方米。
更高更远
2009年，面对全球金融危机影响，梁永建和他的团队沉着应对，迎难而上，出色地完成了全年的战略目标。企业不但继续扩张，而且陆续成立了良友学院和物流公司。良友学院为企业的继续发展，源源不断地输送了人才。而物流公司通过集中加工和统一配送，也给良友带来了新的利润增长点。梁永建走了一步好棋。
梁永建不满足于已经取得的成功。同样，他也不满足于个人的成功。他在缔造餐饮传奇的过程中，打造了一个很好的团队。同时，良友十余年的风雨历程，是许多老员工陪伴一起走过的。他想让大家分享企业发展的成果。2009年，随着公司产权结构的调整，规范化程度越来越高，建立员工股权激励机制也提上议事日程。2009年12月，公司启动了员工持股计划，优秀的人才、忠诚奉献企业多年的员工成为公司的股东，梁永建多年以来想为大家做的，现在终于实现了。员工持股计划的启动，也是良友迈向资本市场的实质性一步，企业将借助资本市场的平台，继续腾飞。作为青岛市红十字微尘基金常务理事，梁永建总是将乐于助人精神体现得淋漓尽致。无论是对玉树地震灾区，还是四川地震灾区，无论是对困难学生、福利院孩子，还是离职员工，他总是在第一时间，带头慷慨解囊，积极为灾区送温暖、献爱心，为有难者积极捐赠、热心扶持。近年来，仅捐款即达66万余元。同时，梁永建还在青岛大学旅游学院设立“良友奖学金”和“良友助学金”，致力于捐资助学、学科建设及学术发展，勉励广大学子刻苦学习，打好基础，与行业共同成长。
创业励志人物介绍
我胜们常以“坚持就是利”来自勉，坚持对于成功来说之所以重要，是因为“此事难为”。有些人“一曝十寒”，有些人“半途而废”，好一点的“行百里者半九十”，再好一点的“为山九仞，功亏一篑”。常常是最后一把钥匙打开了门，但很多人没有那个耐心和执着。我们多数人歆羡那些功成名就的成功人士，向往他们的光环和掌声，但我们却没注意到他们背后的承受和坚韧。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。此非虚言。
小米科技董事长兼CEO 雷军：不后悔干的蠢事
18岁上大一那年，我看了《硅谷之火》这本书后，激动不已。我就想可以做点什么?远在中国的大学生，有没有机会像硅谷英雄一样，书写属于自己的篇章?就这样，18岁那年，我有了坚持至今的梦想。
1991年，我去了金山，那时候WPS刚起步。
1996年时，我们进入困境，拳头产品WPS遭受到微软极其惨烈的竞争。那时第一波的民族软件公司基本都死了。我们也快要关门了，收入几乎跌到了没有，很多人离开。我们面临一个重大选择：革命何去何从?后来我们想清楚了怎么生存，方法就是游击战，什么微软不做，我们就做什么。我们做了金山词霸、金山毒霸等。其实这些选择很容易；真正难的是，十来个人、七八条枪，能跟跨国公司竞争吗?我们还要做WPS吗?在只有十几个人的时候，我们居然做出了这样的决定：把WPS进行到底，把办公软件做到底。这是个极为艰难的决定，做了这个决定后，就是长达十多年“暗无天日”的金山创业史。
在1990年代末，金山比现在这些IT公司大很多，我们有一两百人、几千万到一亿营业额时，1998年12月腾讯创业，1999年李彦宏创业，1999年末阿里巴巴创业。但我们错过了整个互联网。我们把最优秀的人大部分派往WPS，做的所有产品都是为了以战养战，挣来的钱全部用来养WPS。
我们背着一个巨大的包袱在长征，那几年的仗打得非常苦。在这十几年里，金山不是一个很成功的公司。后来那几年我反复在复盘，假如我们不坚持做WPS呢?当时我们是中国最大的IT公司之一，我们顺势转成互联网呢?但我们做了WPS，失去了巨大的商业机会。
40岁时，我新办了小米科技。可能很多人认为40岁已经很老了；我不这样看，因为40岁时我觉得人生目标还没有完成，愿意再去试一把。我那时的确有很大的压力，最担心的是失败了没面子。因为我曾“冒充”创业导师，参与创办了20多家公司。支撑我跨过这些，最重要的是18岁那年，我曾经有过梦想，不管成功还是失败，我可以很骄傲地对自己说，我此生无憾。现在的数据是，在PC上，每个月使用WPS的是5800万，手机上是1800万人，这还不包括政府采购的不联网的WPS。
15年的坚守，WPS又获得了一个弯道超车的机会。过去三年里，我也一直在想，如果历史重新回到1996年，我还会不会坚持做WPS?有了今天的商业经验，有了成为腾讯第二、百度第二、阿里第二的巨大诱惑，我还会不会这样选择?现在我想出了答案：假如生命能再来一回，我还是会选择坚持做WPS。这就是人的宿命。因为在我的'骨子里，在18岁那年，我选择了做一个不平凡的人，所以太平凡的事对我没有吸引力。所以才会选择，十来人的小公司像唐吉可德一样，做一点不同寻常的事情。这个决定不是我今天40几岁能做的。40岁之后，我一再讲顺势而为。我觉得20来岁的雷军，干了一件什么“蠢事”呢?叫逆天而为。顺势就该转互联网，可是当时我不服气，要扳回来，所以才会做那个决定。志存高远与顺势而为冲突时，我们选择了前者。不是傻，不是看不到，是年轻人一腔热血，我们就是想干一番伟大的事情。所以我们不后悔。
天津泰达投资控股有限公司董事长 张秉军：不能把自己放进漩涡中
台湾有一个作家，在他没成名之前写过很多书，但是没有人愿意给他出版，偶尔发表一些文章也没有稿费可拿。但他乐在其中，还是特别喜欢写，就这样坚持写了很多年。终于有一天，他成名了，金钱、掌声、鲜花，以前做梦也想不到的一切，都出现在现实生活中。
功成名就的他，对那些羡慕他成功的人说了一句话：“做一件事，最难的就是忘掉自我，忘掉利益，只为喜欢而倾情投入，坚持走到最后，就会有意外收。”当然，他是作家。我们企业家有的时候为了企业的利益要学会妥协，不能太偏执，但我很欣赏他的这种精神。有一些事情，不是为了钱也应该去做，很多时候我们坚持的只是心中的一份美好，一种信念。
最近，我的压力比较大，经常去球场看泰达足球队踢球。在那里我也会遇到一些球迷市领导，他们对球队的热爱与执着，让我突然意识到，在中国足球天天被骂的现实情况下，天津泰达足球俱乐部能坚持这么多年并且还有一定的知名度，就是缘于一群人对理想与信念的坚持。
众所周知，维持一个足球队的资金是相当庞大的。对我们来说，也是一样。前几天，我听有人给广州恒大算过一笔账，恒大这几年给足球队投入每年约5个亿，相当于同期的广告费，但回报亦相当可观。这种说法的真假我没有考证过，恒大是私企，可能会在营销这方面花更多的心思。但最初天津泰达足球俱乐部是我们按照市政府的指示组建的，我们对泰达足球队从来没有过太多的利益诉求，更多的想法是为天津市增光。
天津以前有三个球队，现在只有我们一个，而一般城市连一支球队都养不起。这个品牌倾注了很多人的心血，为了维持这个品牌，我们一直在不断投资，而且每年都在这个品牌上注入新的内涵。但是，仅仅为了荣誉感而将球队坚持下来之后，给我们赢得的品牌效应出乎意料。当我们走出去的时候，强烈感觉到泰达跟别的企业不一样，因为我们有一个在全国都非常有影响的“泰达”品牌，走出去会更受当地政府的欢迎。
泰达足球队在润物无声中，成了我们泰达企业实力的象征。其实，在国有企业做领导，只是看上去风光，大部人的内心是比较难的。成功了，别人说你有国家当靠山。不成功、总亏损，员工不但会骂你，还会有人写信告你，上级领导对你不满意。所谓的成就感可能因为一次失误就荡然无存。所以，做企业和做足球，我现在是一样的心态，不能把自己放进利益纠葛的漩涡当中，心底无私天地宽，没有太多的个人私利想法，做事情才会更洒脱。英仕曼集团 中国区主席 李亦非：坚持要有战略性的眼光
通常来说，坚持是一种美德，但是不能瞎坚持。应当是一种长期对知识以及成功渴求的坚持，是为了成为更有影响力、能够积极影响社会的人的坚持。在坚持的过程中，必须要有战略性，不能只埋头拉车，不抬头看路，否则就会出现方向性的错误，这就成了错误的坚持。
因此，对待坚持，首先应当像鹰一样在空中盘旋，有一种战略性，看准几个关键点。之后，就要像鹰捕捉食物一样扎下去，稳准狠地抓住机会，将一件事做实。二者必须配合，缺一不可，没有战略性的坚持会偏离方向，没有坚持的选择则是空谈。
对待坚持，我们要像登山一样，不断勇攀高峰，永远有突破。通过这样的锤炼，你自身的坚毅、执行力、战略性等素质就会得以彰显，且这些素质在各个领域都是通用的。就像别人问我是如何从娱乐转向金融，而且是对冲基金这样一个在旁人看来很高深的领域。正是因为别人看中了你对中国市场的判断力，从政治经济到人文的宏观战略把控能力；同时你还具备快速集中的对焦能力，能够快速命中且执行完毕。
这一切经历和里程碑都是有口碑的，随着口耳相传，人们会知道你在怎样的时期实现了怎样的跳跃。到最后，行业上的束缚对于你来说就已经不重要了，别人看中更多的将是你的优良素质。既然选择了坚持，难免会有自我怀疑，其实我每天都在这样问自己。
其实自我怀疑是人生成功道路上必备的一个素质。这里包含两个层面。首先，确实要自我怀疑，问自己：“你行吗”?另外，在自我怀疑的同时，你也要考虑：“你哪里不行?”你就可以找到自我怀疑的理由，进一步深耕，力所能及地成为你想扮演的角色。最后，我想要告诉年轻人，永远不要对自己说NO，一定要抱有远大的目标。如果每个人都是50%，你若把目标调高至100%，那你有可能就是50%或更多。若是只把目标设置为50%，那么你也许就只有25%。
唱吧CEO 陈华：有能力就去折腾
我算是典型的“互联网老兵”。最开始是1999年在北京大学网络实验室做“天网引擎”的FTP搜索任务，北大毕业后我就去了微软，继续做搜索。当时的想法是要去成熟的大公司学习系统化的开发和经验。
酷讯是2005年的时候和吴世春(食神摇摇创始人)一起业余做出来的。当时我还没离开微软，但酷讯业务开发得很快，产品上线20天全球排名2000，但那时连服务器都是借的，所以在职期间就拿到了风投。现在回想第一次创业风险非常小，一切都挺顺利，公司高速发展，文化也特融洽，现在很怀念那段日子。
后来退出其实挺遗憾的(2008年底，由于与投资人意见分歧，陈华离开酷讯网)，相当于把公司在一个很低的价位卖掉了，当时真是挺伤心的。
2009年初，我去了阿里巴巴，在杭州带团队继续做搜索引擎技术，也做了不少事情。
2011年2月，我还是选择再次出来创业。但这次创业一直不顺利。我拿投资挺快，然后定下方向是移动+电商，不过做出的产品非常不满意。
接下来又做了最淘网，这是优惠券领域的，动用了很多朋友来推，但那时候PC流量获取太困难了，都转移到了移动上，这个项目也失败了。接下来业务陷入了停滞，当时整个团队士气都很低落，很迷茫，那时自己也不知道干嘛，对自己开始没信心，想着当时做个酷讯还挺火的，现在怎么做什么都不行，什么路都不对呢?那年我30岁，刚有了小孩，家里开销不少，一直都在花当年在阿里赚的钱，所以压力真挺大。我确实犹豫过，以我的资历到风投公司做个合伙人，没准也能走得挺辉煌的，但创业真的很酷，我舍不得走。最让人欣慰的是，一年多时间各种失败的折腾，但团队没有一个人离开——四个技术、四个市场、一个运营、一个后勤，加上我，就是这11个人，一路坚持下来。
2012年5月，唱吧出来，刚上线一周服务器就爆了，大家都很兴奋，终于熬出来了。上线三个月用户数突破1000万的时候，整个团队都沸腾了，我也充满成就感。整整苦了一年多，但我们还是坚持了过来。我觉得出来创业，必须要拥有自信，必须要相信自己至少在某些方面有独特的优势，坚持下去直到把自己的长处发挥出来。坚持是什么?你认为还有能力去折腾，不甘心，那就尽所能地去折腾一下。这也是创业最酷的地方。
;
