王传福，在完成硕士学位之后，王传福在他的研究所工作了3年，之后到了一家深圳电池公司做总经理。1995年，和他的表哥——吕向阳(第48位)一起创立了比亚迪，目前正在取代日本电池企业的垄断地位，成为第一流的电池生产商。在亚洲金融危机期间，比亚迪的出口极度萎缩。但在今年夏天成功地在香港主板上市。去年的销售收入达1.55亿美元(2000年1.05亿美元)，纳税0.24亿美元，有15000名员工。
1990年，王传福在北京有色金属研究院硕士毕业，并留在该院301室工作，按部就班地历任副主任、主任、高级工程师、副教授，还曾带出过一批研究生。
在研究院工作了5年的王传福，某一天忽然发现作为自己研究领域之一的电池面临着巨大的投资机会。当时要花2万-3万元才能买到一部“大哥大”，而欲买者趋之若鹜。王意识到手提电话的发展对充电电池的需求会与日俱增。而在他这个教授看来，技术不是什么问题，只要能够上规模，就能做出大事业。1995年2月，王传福毅然下海经商，在深圳注册了比亚迪实业。
王传福上项目还有他的独到之处。与国内很多企业盲目追求现代化，往往不切实际地花大价钱引进国际领先水平的生产线相比，王传福从头到尾都是自主开发研制产品。不仅如此，王传福在工艺、原料和质量控制、降低成本等方面也投入了大量的精力。
此外，王传福直接介入供应商的材料开发环节，利用比亚迪强大的科研能力，共同制订降低成本的方案。如镍镉电池需用大量的负极制造材料钴，如果进口国外性能较好的钴，成本极高。比亚迪与深圳某公司合作，在明确了国内外钴的品质差距之后，制定了提高国产钴品质的详细办法，终于使国产钴达到国际品质要求，同时较国外产品成本低40%.由于负极材料应用极广，比亚迪仅此一项，一年就可以节省数千万元。
1995年下半年，王传福试着将比亚迪的产品送给台湾最大无绳电话制造商大霸试用。没想到的是，比亚迪产品优秀的品质，低廉的价格，引起了大霸浓厚的兴趣。当年底，大霸毫不犹豫将给三洋的订单给了王传福。
1997年，比亚迪已经从一个名不见经传的小角色，成长为一个年销售近1亿元的中型企业。3年来，比亚迪每年都能达到100%的增长率。
1997年，金融风暴席卷东南亚，全球电池产品价格暴跌20%到40%，日系厂商处于亏损边缘，但比亚迪的低成本优势越发显得游刃有余。飞利浦、松下、索尼甚至通用也先后向比亚迪发出了令人激动的大额采购订单。在镍镉电池市场，王传福只用了3年时间，便抢占了全球近40%的市场份额，比亚迪成为镍镉电池当之无愧的老大。
在镍镉电池领域站稳脚跟之后，王传福紧接着抓住了第二次机会，开始研发蓄电池市场具有核心技术的产品镍氢电池和锂电池。为此，王传福投入了大量资金，购买最先进的设备，搜索最前沿的人才，并建立了中央研究部。当时锂离子电池是日本人的天下，国内同行不相信比亚迪能搞成，据说王传福当时在业内受到了嘲笑，但他相信这是机会。
随后，王传福专门成立了比亚迪锂离子电池公司，这一决定在今天已经结出硕果。根据《日经电子新闻》的统计，目前比亚迪在锂离子电池和镍氢电池领域仅排在三洋、索尼和松下之后，成为与这三家日本厂商齐名的国际电池巨头。
目前，比亚迪的生产规模达到了日产镍镉电池150万只，锂离子电池30万只、镍氢电池30万只，60%的产品外销，手机领域的客户既包括摩托罗拉、爱立信、京瓷、飞利浦等国际通讯业巨头，也有波导、TCL、康佳等国内手机新军，而无绳电话用户包括伟易达、松下、新利等行业领导者。比亚迪一跃而成为三洋之后全球第二大电池供应商，占据了近15%的全球市场。
跑铁人三项的企业家-健哥(上）#对话100个深圳奋斗者#
龚家龙的性格，也许是天性使然，也许是经济转型的中国对一个民营企业家性格塑造的结果，也许是一个能让企业存活17年的民企老板的睿智选择。
“能从改革开放活到现在的民企老板都不是简单人”，湖北天发集团董事长龚家龙感慨地说。从他总是笑眯眯的脸上,从他略带委曲求全的话语中，你很难看出他是一家拥有60多亿元资产、两家上市公司和近万名职工的集团企业的创办者。龚家龙的性格，也许是天性使然，也许是经济转型的中国对一个民营企业家性格塑造的结果，也许是一个能让企业存活17年、“不简单”的民企老板的睿智选择。
从钻井工到董事长
龚家龙的创业历程和时代背景高度相关。聪明让他看到际遇，特殊的历史时期造就也挫折了他的才能。
由于地质学家李四光认定湖北江汉平原有油田，1971年，年仅17岁的龚家龙就参加了石油大会战，成为一名钻井工。年轻的龚家龙由于精于钻研，工作拼命，得到领导赏识，被派去学习汽车修理技术。一年后，他已能在一天内把一辆拆散的解放牌汽车全部装上。正是具备这种技术才能，所以当湖北荆州轻纺工业局组建车队的时候，已经小有名气的他，被调去负责汽车的维修和调度，最后出任五十辆车队的队长。龚家龙说，这是他从技术型人才向经营性人才转折的人生拐点。在车队，他发现了自己的经营头脑，启动了人生的第一次运营。
1980年前后，湖南常德卷烟厂的香烟很有名，但奇货可居，凭借烟票都难于买到。龚家龙听车队跑运输的司机说起常德卷烟厂烟叶不足，而湖北襄樊烟草公司可提供烟叶，于是，他从襄樊烟草公司购买烟叶，拿到常德卷烟厂加工，换回常德卷烟厂的香烟，给荆州轻纺局销售。二年的时间，龚家龙为局里赚回几百万创收，但他当时的工资仍然仅是每月51块钱。这使龚家龙认识到做买卖赚钱太容易了，由此确定了他的人生道路和方向。但是，与此同时，他也遭到了来自社会和历史的第一次打击。1982年，中国政府开始打击“投机倒把”行为，龚家龙不得不停止了这种“投机倒把”，并因一千七百元钱的费用遭到了长达一年时间的严厉审查。
龚家龙的经商才能还是得到了轻纺局的认可。1985年，轻纺局成立轻工产品经销公司，龚家龙被聘为经理。他用美元的外汇配额进口钢板、化工原料、三夹板供应给荆州物资局所属的洗衣机厂、电冰箱厂和纺织厂。“实际上，为何当时彩电、冰箱都要凭票购买？甚至拿到票都要花很大价钱？就是因为原材料短缺。而当时我做的就是想尽各种办法为荆州的轻工纺织企业提供最急需的原材料。”
1988年，龚家龙羽翼丰满，准备大干一场，注册成立了"湖北省荆州地区生产生活资料产品经销公司"。历史际遇再次垂青于他，那一年，是中国经济史上著名的“通货膨胀年”，百姓见什么买什么，疯狂囤积生活用品；而厂家则是无论生产什么都能买得出去，大批购进原材料。所以龚家龙这个“生产生活资料产品经销公司”开张就赚了个盆满钵满。“举个简单的例子，那时候彩电紧张，我用外汇到厦门搞到一千台飞利浦彩电和三千台的日立彩电，一台彩电最少赚七百。而且，在当时的形势下，所有的物品一天一个价。”凭借经济环境的大背景，以及自己多年的经验、才能和积累的人脉，龚家龙在1988、89两年时间，赚了近千万资产。不过，不管他的财富有多少，他的公司在当时都被称为“皮包公司”，是受审查、打击和歧视的主要对象，他的自尊心和才能都不允许这种状态长期存在，于是，1989年他决定办实体企业，收购了两个石油液化气库，成立“海南龙海石油液化气公司荆州储运站”，迈出了成为今日石油业“大鳄”最关键性的一步。
纠缠不清的政企联姻
从龚家龙注册自己的公司那天起，“民营”和“国营”，企业家和政府之间就陷入了一场难分难解的纠结。1988年的时候，大部分私营公司都挂靠在国企或是事业单位下运营，龚家龙的公司挂靠在荆州经济协作办公室下面。在当时仅有的两种企业性质“大集体”和“全民”所有制之中，他选择了全民所有制。
现在回头看来，正所谓“成也萧何，败也萧何”。
如果不是作为全民所有制企业，天发集团根本不可能在96年上市(1993年龚家龙把公司改建为“湖北天发企业(集团)股份有限公司”)。国家政策规定，凡92年国家体改委《股份有限公司规范意见》出台前纳入股份制改造试点范围组建的股份有限公司，均作为历史遗留问题对待，相关企业都可以上市。由于1989年建石油液化气库时带有集资性质，龚家龙当然会不遗余力地争取入围。而入围的先决条件是龚家龙的公司必须拥有国有股。龚家龙通过运作，将天发集团的631万股划给荆州地区国有资产管理局，并向政府承诺：只要天发集团上市，他会投资把荆州建成全国最好的农业基地。湖北省盛产菜籽，是全国油菜产出大省，但是当时湖北省并没有农业的自主品牌，没有成规模的农产品加工厂，用的面粉、食用油全部来自广东。政府渴盼本地龙头加工企业的诞生。为了让政府放心，龚家龙知道空有决心和承诺肯定是不行的，他立刻投产做农产品加工。1996年，只拥有两个加油站、6000多万元资产的天发股份(000670)上市。
得到了利益，就要尽义务。龚家龙得到的利益和付出的代价基本相同。好企业上了市，就要带动坏企业。在当地政府的推动下，龚家龙一口气把湖北的十五家国企收到旗下。这十五家企业包括七家造纸厂，两家木材公司，一家畜牧良种场，一家金属材料公司，一家化轻公司，一家化建公司，一家物业发展公司以及“著名”的活力28。1996年龚家龙只有二百七十名员工，而98年年底，职工总数激增到两万。
这种收购的代价是：国企、民企产权纠缠不清，到底是政府说的算，还是企业管理者说的算？----这个问题，直至今天仍未彻底解决，并且成了制约天发集团发展的痼疾。
活力28是一个最典型的案例。上世纪90年代初期，“活力28，沙市日化”这句广告全国家喻户晓，1995年集团全年销售洗衣粉近10万吨，浓缩洗衣粉市场占有率达到全国的80%。但至2000年，由于决策失误，活力28已深陷困境，企业的银行债务达2亿多元，累计亏损5亿元。在活力28职工不知情、天发集团不情愿的情况下，荆州市政府将活力28集团公司“划转”给天发集团管理。这场拉郎配的结果是，1000多名职工对活力28的改制、管理以及职工“三金”的安置不服，不断上访告状，职工和企业之间的矛盾日益激化。2004年10月，荆州市政府一位副市长主持召开了由政府各职能部门负责人、天发集团高层管理人员和活力28集团职工参加的座谈会，探讨企业的前途问题。根据座谈会达成的协议，市政府开始考虑让活力28集团脱离天发集团。现在，天发集团和政府仍未达成最终协议。龚家龙认为，天发是以承担债务的方式兼并活力28的，如果政府要收回活力28，至少应该把资产与债务一同带走。
现在,龚家龙提起这些事,总是感慨难尽。他说：“刚开始我想政府支持你上市了，我也要为政府做贡献；后来一看不对劲，这两万职工身份没有转换，我要安置养老和就业，并且他们根深蒂固的国企观念很难转变。”龚家龙估算，天发为兼并企业而承担债务、进行技术改造和安置职工的资金费用为22亿元人民币。北京科技大学管理学院博士生导师刘澄教授指出，天发事件的教训是惨痛的。在天发形势大好的时候，政府将把天发作为当地国企改制和企业脱困的主要渠道，把大量企业“给了”天发，实践证明这些企业不但没有被救活，还拖垮了天发。
资本运作受阻
龚家龙绝对是一个很有资本运作头脑的人，他从内心深处渴望大手笔、大资金的运作。荆州早期以农业生产为主，龚家龙见证了大部分荆州企业因为缺钱而进行马拉松式的建设，没等建成企业就已破产的历史。成立实体公司以后，龚家龙树立了一个决心：上就上个大项目，干就干个大产业，当就当个大股东！这个决心一直持续至今。
1992年，在对公司进行股份制改制时，他看到深圳发行股票募集资金很火，就决定也发行内部股票，算得上是全国敢吃螃蟹的第一批人。龚家龙首先发动亲友购买天发的股票，然后动员每个职工买，然后再让职工带动其他的人投资购买。他反复强调深圳股票暴富的案例，并承诺：“一旦拥有天发，暴富不是神话”。龚家龙说，当时外地人通宵排队来买天发的股票，使他一下筹到几千万的资金，为气库的配套建设奠定了基石。龚家龙还有一个得意之作。1997年，龚家龙凭借他的农业生产基地，为三峡工程提供服务，供应几十万人的米、面粉、油、肉等，然后据此申请一只三峡基金，立即发行。龚家龙用募集到的4.86亿资金再加上银行贷款投资，二年内建成四个至今仍是全国单厂规模最大的现代化工厂：三十万吨油脂加工厂，十万吨的面粉加工厂场，东南亚最大的大米加工厂，十八万吨的饲料加工厂。
但是，从2001年起龚家龙的资本运作就不再顺风顺水了。2001年3月，天发股份实施了2000年度配股计划，实际募集资金3.97亿元。但是配股项目的投入没有并给天发股份带来预期的利润增长，公司在2001年反而出现业绩大幅下滑，当年公司仅实现净利润223.43万元，比2000年的5236.1万元下降95.73%，2002年上半年干脆变为2549.1万元的巨额亏损。中国证监会于2002年8月28日进入天发进行稽查，天发石油(资讯 行情 论坛)(000670)由于2000年度、2001年度财务报告存在虚假陈述，配股资金实际使用情况与信息披露不符，隐瞒重大事项等违规行为遭到了中国证监会的行政处罚；2003年，公司因将未到账的财政补贴计入利润表，同时未及时披露会计差错而受到证监会的公开谴责。
雪上加霜的是，中国工商银行荆州市红门路支行于2004年10月将天发集团告上湖北省最高法院，要其归还拖欠贷款。湖北省高院做出的判决是：要求天发偿还工行借款本金1.49亿元贷款及其相应利息。由于还款能力受到严重质疑，天发在各个银行续贷都受到了阻碍。现在的天发，竟然到了连收购农民的油菜籽的钱，都难以悉数支付，天发的资金链濒临断裂。工商银行湖北省分行的一份分析报告指出：天发集团是一个现在拥有63亿元资产的大型企业集团，目前贷款余额是22亿元；天发集团的失误主要因为：扩张过快，热衷于频繁上项目，力争大上、快上、多上项目，造成流动资金短缺。天发石油先后投资3.8亿元、4.2亿元新建宜昌三峡万吨油气库、武汉阳逻万吨油气库。但由于受国家政策调控和流动资金不足，两座大型油气库未能发挥规模效益。这份材料还指出，天发管理落后，也是当前经营困境的重要原因。
谁之过？
龚家龙把目前天龙集团的困境归结于企业的行业和信贷政策的不完善、历史包袱过重以及产权的不明晰。
天发集团下的天颐科技(资讯 行情 论坛)(600703)有120万吨油菜籽的年加工能力，它与湖北六百万户农民签订了油菜籽收购协议。这种资金运作的季节性很强，如果五、六、七三个月内不能完成收购，天颐科技就会一年缺生产原料。所以，它需要在短期内汇集35亿元收购资金。然而，目前只有国有粮食仓储企业有能力汇集这么大规模的资金，天发集团只能闲置其加工设备，“有心杀敌，无力回天”，龚家龙说：“从工厂开工第一天我就到处呼吁，去年我得到了三个总理的批示，农业部向中国工商银行、中国农业银行做出特殊申请，希望解决天发集团的农业资金问题，并且银行也来调查了，但是问题解决起来没那么快。”
龚家龙没有等到政策的出台和落实，政府已经把天颐科技作为国有资产收回。这让龚家龙很痛心。“当初是我用天发的资产兼并的，又费尽心血做起来，现在政府说收回就收回，企业一点办法也没有。就天发来说，每换一届政府***，就对企业的产权重新界定一番，产权上的不明晰让企业家怎么干企业呢？”
就天发石油这一块来说，由于政策因素，成品油供应受制于中石油、中石化两大集团，天发只能凭指标分配从两大公司的下属销售公司即湖北石油公司获得成品油指标，或通过非正规渠道高价从油贩子手里采购成品油。1998年，政府开始成品油流通市场清理整顿，天发石油的成品油批发零售资格被强制取消。因此，天发集团的100多座加油站和三大气库被迫闲置，并且，还要承担大量的资产折旧和设备维护费用。
尽管客观环境的确不尽人意，但龚家龙自己也不是一点责任都没有。虽然政府将经营不善的国企压给龚家龙和他的天发集团，但这暗合了龚家龙做大的渴望和野心，只是他没料到，面对历史和社会环境，困难是如此难以解决，麻烦会如此之大，拖延时间会如此之久。另外，急速扩张的心态使得龚家龙犯了一个大错误，他不该动用大量的短期流动资金去做固定资产投资。
在笔者看来，龚家龙是一个非常精明的人，善于把握历史提供的际遇，善于和政府官员打交道——不然天发不会成为国内惟一同时具备三块牌照(成品油零售和批发商、原油进出口等经营牌照)的民企石油企业，善于打政策的擦边球，善于战略运营，但龚家龙自己也承认，“在管理方面我是‘老好人’性格，发生了事情，我总是心软，总是下不为例。而工厂管理就是要狠，要严格地进行业绩管理，规章制度要铁面无私地执行——这个我做不到。”。
龚家龙认为天发集团已经走出低谷。他拿出湖北荆州市政府给工商银行的申请证明给笔者看。在申请中，荆州政府肯定了天发集团的资质，希望银行能够从社会稳定、经济稳定以及天发集团的能力出发，调整天发贷款的结构，将短期贷款转为中长期贷款，并将部分历史债务打入“坏账打包处理”范围。龚家龙还打算引入战略投资者以解资金的燃眉之急。
向王永庆学习，再干三十年！
近期，天发集团董事长龚家龙又加印了一套名片：全国工商联石油业商会会长。2004年3月至今，龚家龙投入了大量的精力，将全国200多家企业联合在商会旗下，涵盖了石油行业的上、中、下游各个环节。现在，中国民间石油企业的力量已经发展起来，全国目前有8万多座加油站，中石油、中石化有4万多座，剩下的一半在民企手上。龚家龙的愿望是：第一，经过商会的联合，当好政府的参谋和助手，搭建一个民营油企与政府对话的平台；第二，达成国有企业和民营企业的对话和联合，共同开发国内及海外的油气资源；第三，实现民企与国际的接轨，把民营油企的影响力做大。为了这个里程碑式的事业，龚家龙半年来都很少在凌晨1点前睡过觉。
在龚家龙的办公室里，放的书不多，除了专业书籍，以下几本或许能透露一些龚家龙内心的想法和爱好：《中国企业纳斯达克上市实战宝典》、《犹太十杰》、《靠什么成为第一》和一套优秀建筑作品图集。
当笔者问及龚家龙有什么生活喜好，比如高尔夫、游泳、旅游时，龚家龙呈现十分为难的样子。“真的没有”，他说，“最大的乐趣也就是在京城俱乐部里与各式顶尖人物交谈，和什么样的人接触，就有什么样的眼光。我还走遍了世界顶尖的石油企业，学习他们的模式运作。我必须站在视野的最高处。近几年来，我三次见到了王永庆，他给我了很大的激励。当时，我对他说，我已经五十了，也快干不动了。但87岁的王永庆说，他在85岁又建了一个总投资为1000多亿人民币的六轻石化项目，目前又在投资一个年产1000万吨的钢铁厂。我想，如果我也干到和他一样年纪，不知能干出多大的事业来！比起王永庆，我再干三十年，也才八十岁，还很年轻。即使现在我一分钱也没有，也没关系，能力已经在我身上，我能干多少事啊，多少事在等着我做啊！”
“高尔夫等我八十岁的时候再打吧。”龚家龙说。（罗威）
来源：《新财经》
健哥是我得到高研院同班同组的大哥，为什么第一个选择采访的人是他呢？ 我们破冰课有一个环节，每个人写3个自己的特质的时候，健哥写的是 “意志力” 。 当时我非常好奇，到底他做了什么特别痛苦又厉害的事情，才将此特质引以为傲？
先简单的介绍他一下：
1.他完成过大铁人三项（简称大铁，全程225.995公里：其中游泳3.8公里，自行车180公里，长跑42.195公里）；跑过五十几个全程马拉松；
2.有两个女儿，拥有美满的家庭。
3.拥有3+家公司，主业是高尔夫用品进出口贸易；
在我眼里，他是把事业和生活都做得很好 标杆型人物 。他跟世俗观念里的“油腻的中年大叔”完全是两个极端。每次见到他，都是一身运动服，他身材挺拔，精炼，精神抖擞，为人亲和，没有架子。
下面用第一人称的口吻，来述说健哥的故事吧。
我出生在湖南的洞庭湖区，童年影响我最大的一个人，是我的老舅，他是我童年的偶像。恢复高考后，他是家族的第一个大学生，实现了鲤鱼跳“农”门。无论我在求学生涯遇到什么样的困难，他像一盏明灯一样指引我的方向，我都会像堂吉诃德一样，无畏的战斗。
高考并不顺利，辗转复读，才考上了大学
我是96年参加高考，第一次没考上。参加了复读班，复读班不知道你听说过没有？”健哥看着远方，笑着说：“班里都是复读生，还有一位复读了8次的学长。"为什么这么坚持考大学，因为当时的高校按成绩还包分配。高校是在99年以后开始扩招的，我96，97年还没有，年级录取人数很少。一个年级就录取大学生二十几个。
复读其实可以选择在老家的县城或者附近的地方，但我偏偏选择一个比较远的地方，并且一个人出行，有种换个地方重新来过的感觉吧。我记得我当时拿着一个很破的旅行袋，从家里走出来，我没跟我妈说，我自己埋头往前走。
我妈说：“那我给你煮两个蛋吧, 带在路上吃。“然后她就生火，我说”不用。“但是声音很小，她在厨房里准备和忙碌，我就走了，大概走了有三里远，我隐约感觉到我妈还在屋外看，因为我走得很远，喊我已经喊不住了，就这样，她在屋边抹眼泪，我没回头，一直坚持走下去。
高考后，我被天津轻工业学院录取了，现在改名为天津科技大学。整个家族因为一纸录取通知书如释重负。要知道在上个世纪九十年代，学历就是实力。我学的是机电专业。很多同学放到现在是可以去计算机和人工智能行业的。
大学毕业以后呢，其实我还有一个当兵的机会，去二炮。但我的母亲，认为农村孩子好不容易读完大学，是等待收成的时候了，为何要当兵？她没同意。当时我正准备签同意书的，于是放弃了入伍的机会。放弃入伍，就需要找一份工作了。
我的第一份工作
我大学毕业以后就来到了深圳。为什么选择来深圳？因为它是年轻人都向往，可以实现梦想的地方。而且我的老家是湖南，离深圳不远，自然而然的选择了深圳这座年轻而又充满无限可能的城市。
我的第一份工作是在中国航空技术进出口总公司（简称中航集团），担任外贸业务员。在2001年的时候，只有国字号的企业，才会有进出口权。
我是如何获得这个岗位的机会呢？
事实上当时的我没有竞争力。我的英语是哑巴英语。跟我同期实习的还有外贸英语专业的同学，人家的口语好。我们需要PK上岗。我靠什么取胜？当时我的竞争优势是，作为一个工科男，我电脑好。我把公司产品的资料，拍照＋写产品介绍，传到了国外的各个论坛广撒网找客户，当时都还没有各种电商平台，我就想试试这个办法，看会不会有客户联系上我。
当时是拨号上网，我只能等到晚上上传资料，白天联网会影响到别人上班通话。（给年轻的朋友科普下，拨号上网，就没法用电话了，因为杂音很大）。
居然真的有客户通过互联网联系到我，我拿下了人生中的第一个订单。我还在实习期呢，能拿到订单，就顺利的拿下我的第一份工作，领导觉得我这个小伙子挺聪明的。
我的另外一个竞争优势跟我的专业相关，因为我学的是机电专业，我能看得懂图纸。而我们销售的产品主要是机械配件和机电产品。所以在技术方面，我跟厂商和客户沟通起来障碍小。单纯学外语专业的同学这方面能力就弱一些。
面对好机会，就把握住机会
当时的电商渠道不发达，当时我们主要销售渠道，是参加广交会（广东交易博览会），一年两届。因为中航集团是国企，所以我们拿展位的能力特别强，而且老板有意扶持骨干员工，直接给了我半个展位。
第一次参加广交会，就享有半个展位。当时我才23岁，着急忙慌的找供应商，展位设计还得跟整个集团的格调匹配。我英语口语不好，跟老外介绍产品的时候，磕磕巴巴，非常紧张，怕给公司丢脸。广交会的期间有几天休息时间，倒逼着我利用这几天苦练英语，参加英语角。还好深圳精英多，英语角有很多英语专八的，还有很多香港人。就这样我把口语练出来了。
我的高光时刻：2004年被集团评选为”集团青年业务能手“，2005年被评委”集团十佳青年“
刚毕业那几年领导比较赏识我，客户也多，良性循环，我一心扑在工作上。中航集团作为国企，当年的评选骨干员工的标准有两个：1 业务好；2 进行了一些开创性工作。
我当时的销售额，每年能达到几百万美金，在业务方面确实比较有优势；我还做了什么开创性工作呢? 我是第一个，并且是主动提出，让集团与”Global Source"签约的，这家外企提供线上平台和展位业务，费用需要一二十万/年，当时广交会的费用才2.5万而已，所以是一个很大胆和冒险的决定。但是我还是推进了这个项目，同时也承担了很大的压力和风险。没想到，又出现了一个机会，奠定我接下去做外贸主攻的品类。
我开始专注于高尔夫用品进出口这个细分领域
用了Global source这个平台以后，有一天，我看到一位客户在上面发布需求，寻找： “高尔夫电动球包车” 这款产品。我对高尔夫完全不了解，于是去深圳观澜湖高尔夫球场（观澜湖是亚洲最大的高尔夫球场，是中国唯一72洞高尔夫球场），把自己伪装成客户，跟球童混熟，了解了高尔夫的各种器材。
科普一下”高尔夫球包车“。高尔夫包是达30斤重，在国内咱们看到是放到车上运着走，打球什么事都是球童来做。在国外，这是一项绅士运动，比较平民化，很多中场阶级打球其实是把高尔夫球包放到推车上，自己推着走，并不依靠球童。客户提出的需求“高尔夫电动球包车"就是这一种，只不过要改成电动的，而不是靠人力。
说回到Global source 上这个客户提的需求，面对这个好机会，我赶紧做了一份资料，介绍我们的公司背景，介绍我们的团队，各种配上和数据，跟客户说我们可以做。然后根据老外的图纸，自己翻译成中文，找工厂来生产这款高尔夫电动球包车。没有想到，这个产品卖火了。按现在的话来说，就是打造了一款爆款产品了。
电动高尔夫球包车出货很多，我们又去国外参展，同时去拜访客户。有一天客户接待我们去打高尔夫球，我们下场，在球场的发球台准备区观摩，你猜我们看到了什么？我们的产品-很多高尔夫球包车就停在转换屏那个位置，在异国他乡看到我们的产品心情很激动，荣誉感油然而生。
紧接着，客人又有意无意的带我们去看需要修理的产品区域，我们的一部分产品就停在那边，存在着需要修理和整改的问题。
这个场景给我的震撼很大，我当时就在想，我们中国人做的东西，当然可以走向世界，但是同时我们做的东西也存在问题，需要不断地去提升。这也是这么多年，我想把产品做到最好的一个内驱力吧。
04-05年产品大爆发，我们又慢慢扩充了高尔夫的其他产品，我们成为了国内第一家高尔夫产品类别最全的销售公司，包含了球杆，球包，衣服，鞋帽等等。
因为业务越来越大，所以公司将我们独立出来，成立了高尔夫项目部，我是这个项目部的负责人。当时的我才二十六七岁。并且成为最年轻的公司党组成员兼团委书记。
比我提前进入公司一年的一位财务同事，跟我说过一句话：“你在国企，除了低头作事，还要抬头看天。”我当时心里不大理解这话什么意思。
08年金融危机爆发，对高尔夫产业冲击很大，间接导致了我的离职并开始创业
07-08年，美国爆发了金融危机，波及全球经济，对外贸行业有重大影响。高尔夫属于奢侈娱乐行业，在危机来临的时候，是第一批受到影响的，等经济开始恢复的时候，又是恢复得最慢的。我的外国客户，有的破产了，形成坏账，钱收不回来。
这段时间也是我最焦虑的时候，与此同时集团进行了一些人事变动，还空降了一位副总来监督我，并且调查我与供应商的关系，怀疑有没有收回扣之类的。这种不信任，外加经济危机造成业务上的不顺利，那段日子我心情特别郁闷。
说到创业动机，06年以后外贸进出口权放开了，私人企业做外贸也没有门槛，贸易企业开始遍地开花。年轻的我带着赌气和想实现自己抱负的心情，离开了公司，开始了自己的创业历程。
(下篇为健哥的创业历程）
