梦想不断，奋斗不懈——90后小伙的创业经
如果你对青少年时期的我说，将来我会成为一个互联网创业公司的CEO，还会获得国务院总理的亲切接见，我是断不会相信的。
摒弃陋习找寻梦想，创办“魔灯校园传媒”
我于1990年出生在广东省汕头市外砂镇。我的父母在镇上开着了一家经营羊毛生意的小作坊，家庭环境在当时算是比较富裕。小时候的我学习很好，但初中的我开始沉迷于网络世界，成了一个不折不扣的网瘾少年，同时还沾染上了吸烟、喝酒等恶习。父母一度对我很失望，即使如何打骂我，也都无济于事。
在我15岁即将中考那年，父亲的工厂由于发生了一次意外倒闭了，还欠下了巨债，父母似乎是一夜之间愁白了头发。但此时我依旧浑然不觉，沉迷在网络游戏里，学习很糟糕。
那年中考过后，我怯懦地拿着一纸印有280分的中考成绩单踌躇地走到母亲面前，低着头嗫嚅道：“妈，高中我没考上，反正我也不想念了。”妈妈听完很生气给了我一记狠狠的耳光，妈妈痛哭中责问我：“高中不念了你这么小能做什么？难道去当盲流，你能不能挣口气，让我跟着你少点操心。”妈妈声声责骂，让我突然如同遭受了棒击了一样，我猛然清醒，对自己说：不能再堕落下去了，要奋发自强，改变命运，改变家庭。
痛定思痛，我决心背水一战。为了戒除网瘾，我的父亲把我转到了一个附近没有网吧的中学复读。我开始刻苦读书，在成功戒除网瘾之后，也如愿考上了汕头市华侨中学。2010年，我考入了广州市中医药大学的“中药资源与开发专业”。
上了大学后，我便给自己定下了奋斗的目标：大学毕业考研、考博。由于家里经济拮据，开学的第一月，母亲只给了我800元，可是我半个月就花完了。一天，我踌躇再三，给妈妈打了电话：“我没钱了，再给我寄500元行吗？”可是妈妈显得很为难：“儿子，家里仅有一点钱都用于还债了，要不你和同学借点先应应急吧。”放下电话之后，我感觉羞愧极了！已经是20岁的人，应该能养活自己，不能再伸手向父母要钱了！于是我开始利用课余时间做 *** ，当保安、摆地摊，卖电子产品、做过电脑代理，甚至做过模特经纪人。
2012年5月一天，学校组织不少院系优秀的同学到某社区做服务义诊，我有幸加入到这个队伍，结果就在这次义诊中我认识了同年级中药营销系的女孩，甄蔼仪。那天，我和她各自谈起了有趣的 *** 经历，但聊着聊着我们就有了一个共同创业的念头。曾经在社团工作的经历，让我不由得发现校园外的大企业都迫切地想打开高校市场却找不到有效渠道，这不就是最好的商机吗，于是我和甄蔼仪决心开始筹建校园推广团队，“魔灯校园传媒”应运而生。因为有着共同的事业心和对创业的梦想，不久后我和蔼仪就成为了一对恋人，也因此迸发出前所未有的拼搏动力。
团队的第一笔生意是帮一个视频网站刷注册量，于是我们开始招募“水军”。没想到好机遇紧跟着就来了。2012年7月的一天，我打听到中国移动广东分公司9月将推出高校迎新推广校园卡的项目，于是我主动找到中移动公司经理，进行了一次难忘的面谈。可当时参与这一项目竞标的还有七个团队，当客户说他们需要80人以上的团队时，我当下就信心满满地拍胸脯说我们不止有80人，然后凭借团队精心准备的策划书和过去多个 *** 实践经验，“魔灯校园传媒”就在这次竞标脱颖而出，一举拿下这一项目。
和中国移动初步达成了合作意向，但困难和风险同在，首先就是团队成员要超过80人，而且要涵盖广州多所高校，而当时我们团队只有6人。要想在短时间内招募到近百人的团队成员可不是件容易事，那段时间我疯狂的招兵买马，很快就组建了80人的创业团队。但是一旦考察不通过或者活动失败将面临着巨额违约金，创业就是风险与利益共存，我们别无退路，必须迎难而上。
而我们团队的共同努力终于获得了成功，共营收20多万元，这也是我创业的第一桶金。
不为企业做嫁衣，打造“ *** 猫”应用软件
经过一年多的努力，团队运营渐入轨道，月业绩突破20万元，服务企业超过了300家。但我很快也意识到，团队只是为企业做嫁衣，发展不会长久，因此必须开发自己的产品和平台，可是做什么好呢？某一天，一位同学分享的 *** 经历给了我不小的启示。这个同学在一家中介公司找到了一份工作，可是等他交完了300元的中介费后，公司却人间蒸发了。我也由此想到了将创业目标瞄准自己最熟悉的“ *** ”入手，目标市场是大学生。尽管市面上的 *** 网站不少，但专业软件APP却并不多见，且真假难辨，容易受骗。我决心做一款最好的 *** 软件。
2013年6月，我们的团队经过几个月的开发与研制，打造了第一款安卓手机系统的应用软件“ *** 猫”。2013年8月，我成立了广州市九尾信息科技有限公司。
公司刚成立就遇到了资金不足的情况，当时我们只在一间很小的办公室里办公，连人员开资上都很节省，大部分的钱都用于技术开发和市场推广，但是我们却不觉得苦，因为苦痛过后才是甘甜。为了解决前期资金问题，我们利用前身的魔灯团队来接洽企业业务，以养活现在的技术团队，接着又通过参加比赛，获取奖金，增加企业曝光度，同时让老师和风投来为公司进行指导。
凭借着不断的努力，不久后我们就拿下第一笔3万元的融资。虽然钱不多，但是却给公司带来了鼓励。2013年10月，“ *** 猫”的第一个版本上线。为了使 *** 信息准确无误，更有效保护用户的利益，我和团队成员绞尽脑汁。我们第一步是将网上可信度较高的 *** 招聘信息全部网罗过来，再经过系统筛选，去掉一些虚假、无效的信息，再由工作人员浏览这些信息，对于一些真实性存疑的信息，会联系信息的提供者去核实。这样在机器与人工的双重把关下，保证平台上99%以上的信息都真实可靠。
另外，我们还在平台上开设互动功能，如果一条信息受到两个以上的用户投诉，那这条 *** 信息就会自动下架，接受工作人员的二度核查。
另一个方面是，“ *** 猫”会主动联系用户，根据用户的简历和兴趣给用户推送其可能感兴趣的 *** 信息，呼唤用户潜在的需求。同时，“ *** 猫”会存档用户的档案，便于用户再次投简历，节约了用户的时间。更重要的是，这使“ *** 猫”积累的资源更多。
正因为“ *** 猫”的方便快捷和信息准确，刚推出就受到许多用户尤其是大学生的热烈欢迎。
我曾经接收过广州某大学大二一名女生给“ *** 猫”的来信说，她说很感谢我们，因为家庭经济拮据的她找 *** 曾经被黑中介骗过后就对 *** 产生了抗拒，当朋友向她推荐“ *** 猫”时，她抱着试试看的心理，在“ *** 猫”上找了份图书销售 *** 。没想到当结束 *** 后，“ *** 猫”的客服人员还特意打来了电话，询问她 *** 工资的发放情况和工作情况。这让她内心感到暖暖的，她说，“ *** 猫”找 *** 让我踏出了社会实践的第一步，我很幸运，“ *** 猫”真是一款贴心的软件！看完这个女生的来信时，我的快乐真是难以言喻。
除了希望为大学生找放心的 *** ，我们还希望大家可以做快乐的 *** 。因此“ *** 猫”推出了“穷游”的概念。在广东药学院余同学，暑假期间，他和姐姐通过“ *** 猫”找到了一份“ *** 旅行”，他们一起去了张家界和凤凰，然后在景区附近的旅馆内做 *** ，招聘方不仅包吃包住，还让他们工作一天玩一天，就这样，他们省掉了住宿费和部分伙食费，在景区玩了三四天。这样惬意的 *** 也是我们希望大家都能享受到的。
我们不仅要帮助C端用户，也要B端用户满意我们的服务。“ *** 猫”特地开通“寒假工专场”，全力网罗了20000个靠谱岗位并筛选出了1100000名靠谱大学生，立志打破行业的信息壁垒，并推出“被骗赔付”，让天下没有难招的 *** 。很多客户参加了寒假工专场之后都反馈很好，他们在短时间内招到大量高素质的 *** 人员。
这也是我创办“ *** 猫”的初衷，无论是用户还是客户，都能将双方最真实的需求连接起来，减少双方的成本。
不懈拼搏，让 *** 猫成为国内最好的“求职神器”
我一直坚信“好梧桐树自然能引来金凤凰”。2014年4月，“第三届中国移动互联网博览会暨创业大赛”举行，来自中国内地、香港、美国硅谷的200支移动互联网创业团队展示他们的创业项目，我和小伙伴带着“ *** 猫”，披荆斩棘终拿下第一名，成功获得百万级天使投资。
“ *** 猫”终于得以大展拳脚，但我却并不满足于此，我一直在考虑对“ *** 猫”进行改版，希望通过推送内容的多样化将“ *** 猫”打造成一个以群体用户为中心的平台，而不仅仅是个人用户手中的工具。我很希望“ *** 猫”能伴随用户一起成长，将来不仅为大学生找 *** ，也为毕业生找工作。我认为，做产品最重要的还是要拿出足以让市场或者同行惊羡的技术和自主创新的经营模式。作为一个找 *** 应用，“ *** 猫”应该执行“人无我有、人有我优”的理念。
在传统的 *** 领域，原本用户只能通过线下的中介机构求职，选择面非常狭窄而且信息极度不对称，而我们的 *** O2O平台是希望让用户能够增添更多的选择，让招聘方的信息和用户的评价都能得到客观的呈现，提升招聘效率。更重要的是，以前招聘方与求职方之间的中介成本得到释放，这也就达到了我们期待的结果，招聘方节省了成本，而求职者也能够获得更多的收入。
目前全国有近百家的企业逐渐投入到 *** O2O的大军当中，我个人相信很快 *** O2O领域将会发生一次大洗牌，而要在这场搏斗之中脱颖而出，首要的决胜因素就是率先把 *** O2O的闭环搭建起来，这也是我们的团队在2015下半年里的工作重点。
为了打造闭环，我们的团队作出了非常多的尝试，在成功推出了 *** 猫的“我的钱包”和线上支付功能之后， *** O2O的各个环节，从 *** 推荐、社交、申请报名、 *** 上岗、线上支付、日结算到工作体验评价等环节都能在我们的平台上完成了。在我们的平台上形成信息流、资金流和用户流，并最终形成一个了闭合循环的圆。
现在，“ *** 猫”已经覆盖全国近百个城市，拥有500多万学生用户和15万企业用户。“ *** 猫”每天的 *** 岗位接近9万个，申请成功率在80%以上。“ *** 猫”2016年的目标是覆盖更多的城市，并会在各个城市组建团队。现在，“ *** 猫”在长沙和武汉都有了自己的团队，北京的办公室也已经有了雏形。
我的下一个梦想是希望把“ *** 猫”打造成国内最好、最大的 *** 信息平台，为每一个找 *** 的人提供一份 *** 保险，真实、可靠这两个词将会成为 *** 猫的标签。未来，我们将通过 *** 来建成一个完整的“生态”， *** 有望成为中国另一个主力劳动力和职业形态。
奋斗梦想创业小伙
80后小伙2万启动资金创业，做冷门行业，第二年净利润50W
九零后小伙子给自己的女朋友做饭，并且小伙子创业年入百万，所以网友也都非常好奇小伙子是如何做到的，其实小伙子本身也是非常有专业才能的，并且也及时的抓住了互联网的时机。现在很多人都会在网络上观看一些视频，所以这个小伙子经常在网络上发表一些做饭的视频，因此也抓住了很多网友的眼球。
这个小伙子是怎么做到的呢？
很多人看到这个消息之后都感觉非常的羡慕这个女孩子，而且也都认为这个女孩子非常的幸福，因为女孩子的男朋友是非常宠爱她的，并且经常在家里给自己的女朋友做饭。互联网的发展速度非常的快，而且有一部分人紧紧地抓住了互联网的发展机会，因此就导致他们获得了非常好的发展时机，所以他们也获得了更多的金钱。在网络上很多人都会发表一些视频，所以有一些人也因为这些视频而走红。这个小伙子在网络上也获得了很多流量，所以也赚了不少钱。
网友是怎么看待这件事情的呢？
很多人都觉得小伙子非常的聪明，而且也觉得这个小伙子非常的有创业潜力，其实每个人的想法肯定也是不一样的，有的人就觉得这些做法就不太靠谱，而且也会觉得有一天就会倒闭。但是时机肯定是留给有准备的人的，那么在生活当中我们也一定要做好相关的准备。
总结
大家也没有必要感觉太过焦虑，只要你能够抓住互联网的发展时机，那么大家肯定也是能够做好相关的准备的。所以大家也一定要提前做好规划，而且一定要准确的把握消费者的心理，这样的话你才能够进行更好的创业，而且你的专业才能够成功，所以大家也一定要留心这些问题。
一个普通人可以触及到、有前景且正规的生意——室内甲醛治理与检测，是否算得上暴利，仁者见仁，但利润一定符合绝大多数人的预期，并且前期的投入不大，选对入行方式，2、3万元起步足矣。 耐心看完，坚信你一定会有收获 。
首先简单说说行业的收益情况，根据行业内不同公司的运营年限和专业程度，可将其分为三个梯队， 第一梯队，年收益在百万级别，第二梯队盈利水平普遍在30W——70W上下，第三区梯队，年盈利在30W以下，以上三者比例大概是1：4：5。
能够达到怎样的盈利水平，得看个人能力、背景资源、当地市场情况等要素。
简单分享下我的整个入行过程与经历，以及项目的难点之一——如何开拓市场，供大家参考。
一、接触行业
接触行业纯属偶然，那段时间网上对甲醛事件的相关报道比较集中，看到不少类似新闻，因为小孩还小，房子装修完没几年，所以有些担忧，后来老婆找了一个公司过来检测，前后也就一个小时的时间，收费500元。
当时的感觉这个钱挣的有些轻松，因为检测的耗材看起来就只是几十毫升的“白水”，检测间隙，咨询了工作人员关于治理收费的问题，按我家130多平的面积，如果超标需要治理，费用在5000元的样子，时间大概半天，治理形式通过喷涂试剂分解甲醛。当时的内心是不淡定的，这个行业的单位时间收益太高了！
作为一名80后，成长于信息大爆炸时代，深知互联网对人们固有思维的冲击是巨大的，作为 社会 的中坚力量，80、90后更容易接受新鲜事物与新的观念，所以，我初步判断这个市场是有前景的。
接下来的几天，我对武汉的市场做了初步的了解，发现虽然类似公司不少，但基本都是小公司，没有形成有影响力的品牌，换句话说，市场还处于一个相对公平竞争的状态，做的怎样完全凭自身的能力。
二、前期准备
原本打算从工作了10年的企业跳槽，也找好了下家，准备提交离职申请，但自那天家里做完甲醛检测后，内心是激动的，觉得这个行业可能有点搞头。我把想法简单的给老婆说了下，她也表示赞同支持，就这样带着期望踏上了考察之路。
第一站，吉林长春，有生以来第一次体验到东北方地区的寒冷，零下19 的气温，直接冻成“狗”，实在受不了，到公司考察后，当晚就乘坐飞机走了。
第二站，杭州有两家稍微有点名气的公司，这一站，前后花了3天时间，算是了解的比较详细。
第三站，长沙；
第四站，广州；
一个星期的时间跑了4个城市，对行业也有了进一步的了解。经过这一番考察，关于入行的方式以及对项目的认知，我有了新的看法，简单总结如下：
1、项目是有发展潜力的，属于 健康 环保细分产业，并且与房地产的发展息息相关，说句玩笑话“新房不少，项目不倒”，项目面对的主要客户对象是新房、次新房以及各种新装修商业办公场所，这个体量还是非常大的。
2、整个行业发展处于初级阶段，未曾经历过洗牌，不规范，尚未形成对市场有较大影响的品牌公司，这意味着新入行者是有机会的，这一点非常重要。
3、以加盟的方式入行不太靠谱。原因如下：
首先，通过谈了这几个加盟公司，发现他们的加盟条件比较类似，不要加盟费，但第一次需要拿至少6、7W万的货，换句话说就是变相压货，不靠谱。
其次，个人认为加盟无非是想借助大公司的名气，但就目前来讲，行业还没有形成所谓的品牌公司，就拿我们武汉来讲，网上一搜感觉个个都是“品牌”，所以加盟的意义不大。
再次，有几家公司说，如果加入他们，总部可以派单，保证每月多少营收，挣多少钱，我一听就感觉是在忽悠了，太不靠谱，哪有这么便宜的事。
最后一点，也是最重要的一点， 我想学习的是系统的项目运营知识，而并非单独的一块块生硬拼凑起来的知识。换句话讲就是，有这么一个人，他经历过项目运营的每一个环节，并亲自参与其中，那他就能形成一套系统完善的理论和实践体系，跟这种人学习才是最有价值的 。而这种方式，加盟公司不可能提供，因为他们都是专人专事，都只会涉及到自己管辖范围的事，比如招商的只负责招商，施工人员也只管施工，跟着他们学习都只能获得比较肤浅的东西，因为他们自身都存在局限。
最终，经过再三思考，决定自己入行。
三、摸索阶段
最终，我放弃了加盟这种方式，决定自己入行。之所以敢于独立尝试，主要是得益于自己有10年的工作阅历，虽谈不上有多丰富，但是见得也不少，并且对自己的自学能力是很有信心的。
我的思路还比较清晰，主要分为以下几个步骤：
1、了解和学习行业背景相关知识，分析行业现状， 得出属于自己的结论——这个行业我到底能不能做，这一点是非常重要的，如果通过自己的了解与分析后都不能说服自己可以做，那就完全没必要再继续下去了 ，即使你看到行业里的人挣到了钱，请相信在你主观意识都觉得不靠谱的情况，你是很难挣到这个钱的。
2、学习相关专业知识，在没有人指导的情况下，还真得花点心思，简单说说我是怎么学的。首先网络视频是个不错的选择，网上这类视频不少，但这种方式终究只能看到个皮毛。其次，在上一轮考察过程中，我有要求到那些公司的施工现场去简单观摩，并有机会加上了2个治理人员的微信。
再次， 回到武汉后，我以客户的身份摸底了同行，宣称自己家要做治理或者是伪装成某公司后勤负责人的身份以公司办公室要除甲醛为由，要求到治理公司项目上进行查看。
就这样通过不同的治理公司前前后后我看了十来个治理现场，大致就那么回事，每家治理方式差别不大，当然还有一点没说的就是，我找了些卖试剂的厂家，拿到他们产品手册的电子档，上面一般都会有试剂的用法。就这样，第2个难点，基本解决。
3、初步确定产品与检测设备，这个地方还是走了不少弯路。 不同公司用的治理产品不一样，后入者一开始很难摸清哪家效果好。
同样，检测设备的选型也是伤脑筋，辨别设备的精准度是个难题，在这个过程中随着对行业的深入了解，越来越发现行业的水太深。最后，初步选定了产品与设备（殊不知入行后的第一坑就是掉在了选定的某款治理试剂上）。
4、注册公司，这个步骤我是直接找的代办公司，费用普遍在一千多元的样子，约10个工作日拿到营业执照，这里没有太多可说的。
5、开拓市场，这个环节算是项目的难点之一，也是一个“系统工程”。关于开拓市场，相信是大家比较关心的地方，下面我重点说一说。
四、接到第一单
第一单来的很偶然，很惊喜，在营业执照下来的第2个星期，一个孵化器 科技 园2800多平的写字楼。之所以说偶然，是我在小区打篮球时，和球队一朋友聊到我在做这个，刚好他们公司新装修，有这方面的需求，就直接把我推过去了，然后这单就成了。
这是个大项目，来的突然，甲方要求周末两天干完，人员这块有些犯愁，毕竟刚起步，就我一个人，又不熟练。前思后想后，找了之前公司的几个要好的同事过来帮忙，一个制造中心厂长、一个品管经理，一个市场部经理，我的面子也是够大的，搞了几个前公司管理层过来帮我，直到现在一直心存感激。另外，还叫了2个大学同学，就这样两天时间干完了这具有代表意义的第一单。
2800平米，总价5.6万元，抛开所有的成本、费用开销，这一单我挣了3.6万元，也就是说这一单，就已经回了本，而且还有盈利。这是一个非常完美的开局，更加坚定了做下去的信心。
很快，一个星期后接到了第一个家装客户，120平米，3600元，这一单来自于和我同一天从公司离职的同事介绍，他妹妹家装了新房，需要做甲醛治理，因为了解我的为人，就直接把我介绍了过去。
就这样第一单工装项目和第一单家装项目顺利完成，这个开局出乎我的意料。
对于开局，我有一点心得体会，那就是前期起步应该更多的从身边朋友入手，会更利于打开局面，因为作为一个新公司，想获取陌生人的信任，会有些困难，但如果有熟人的背书，那就完全不一样了，说简单一点，客户更多的是在选择一种令他感觉到踏实的信任感。
五、关于开拓市场
首先，有两个坑先提醒下想入行的朋友
1 、不要一开始就砸钱在某些网络平台上做会员，作用只能是杯水车薪。作为一个新进入者，在你入行之前，已经有大把的人在上面砸了大量的钱，试问他们怎会让一个新入者有机可乘？
我看到过其他同行分享的推广方式，好多都提到在某8或某度上做会员，请新入行的朋友一定三思而后行，这个钱砸的不值得！
当然我不是说花钱做网络推广一点作用都没有，个人觉得这种网络上的推广只能锦上添花，不能雪中送炭，对起步阶段的推动作用很是甚微。并且平台推广也是有讲究的，需要区分淡、旺季和城市，在你没有分析清楚前，切忌盲目！
2 、作为新手，不管你是自己入行还是加盟的，千万别一上来就整个门店之类的，除了会给你徒增压力，给加盟公司宣传以外，基本不会给你带来收益。为什么这样讲，因为这个项目虽属服务行业，但它与传统的餐饮、服装行业有着很大的区别。
对餐饮、服装来讲，路过的都是潜在的买家，但对这个项目来讲就不能照搬了，因为他们的目标客户群是不一样的，门店能带来的潜在客户流量是相当有限的，毫不夸张的说，一旦开了门店，意味着你已经离失败不远了。
不做网络推广，不开门店，那前期业务怎么开展，怎么打破僵局，我简单分享几点。
1 、起步阶段建议从身边的人入手，相信很多同行的第一单都是通过朋友或是前期积累的人脉资源获得的。作为一个新进入者，想赢得陌生人的信任是有难度的，但如果是朋友关系，或是通过朋友转介绍，那信任问题就很好解决了，所以起步阶段可以在熟人身上下点功夫。
2 、异业合作是前期性价比不错的方法，需要重点经营。单纯靠自己两条腿跑市场，覆盖面太窄，这个时候就需要充分发挥行业链上下游的一些人帮你去宣传和提供信息，这样，你就可以获得更多的曝光率和客户流量，在很大程度上会帮助你打开市场。
3 、口碑塑造很重要。每争取到一个客户，要将其服务好，可以适当让利给客户，然后让其帮发个朋友圈或是在身边圈子里宣传下，效果会非常好。当然有个前提，你能获取客户的充分信任，这点就需要看服务质量、专业程度、基本话术和个人综合素质了。
简单总结下，没有“一招致胜”的法子，各种方式都需要大胆尝试，即使潜意识觉得某种方式效果不好，但建议还是需要用心试一试，到底如何，只有经历过才知道。
前期，我曾在小区做过活动，扫过楼，也与行业链上下游的一些商家谈过合作，其实基本上每种方式都能够带来收获，只是时间早晚的问题。
