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未来集市、环球捕手、蜜芽等,所谓的新零售电商出路在哪里,蜜芽入口?
环球归来,迎接全新的自己。
很多人问,旅行归来后真的能让自己更加清楚的看到自己未来想要什么吗?很多人终其一生在路上,不愿停下脚步,害怕一停下来,自己的思想和方向也就此停下来。人最害怕就是像一只无脚鸟一样,永远都在飞,无法落地。
但我却很幸运,在旅途中遇到了很多人,很多事,也改变了我思想,刷新我的财富观,让自己知道:我是谁,我想要什么?因为我在完成一件这辈子都没想过的“壮举”——环游世界,原来,只要勇敢地踏出第一步,事情一环扣一环的,梦想就这样实现了。所以,这股力量,这般勇气,让我知道,不管我们的梦想是什么,一定有实现的一天。于是回国后,我开始了艰苦的创业之路。
环球回来就创业,钱从哪里来?这也是网友不解的地方。在全世界,不管哪个地方,都很容易在找到“中国制造”的身影,创业的点子也特别多。于是在环球的路上,我开始经济考察,认识当地的一些采购商。回国后开始了对外贸易,挣了一笔。但他们的散货能力太慢,订单没有继续下来。于是我的第二次创业是开了一家银饰品销售网站,专门卖给智利、阿根廷等高收入的人群。开始效果不错,但网站需要很多宣传费用,结果,网站的推广需要很多的力量,所以最后我放弃了。也算是体会到创业的艰难。
遇见狂爱的事业
于是我放下一切出去走走。2014年年底,我前往深圳考察然后探望一个朋友。当时我在进口超市里选一瓶红酒,面对琳琅满目的商品,真心无法辨别其中的优劣,问销售**,这是什么口感,她也说不出个所以然。我只好上网搜索,可是眼看所有红酒,外文网站都找不到踪迹,我不得不怀疑它们的来历。于是我没能买到一瓶酒。
朋友的家里来了两位香港的老夫妻,他们从香港带来了两瓶西班牙和法国红酒,我们就在红酒的氛围中,谈天说地,甚至忘记了时间。当时我感叹道,回国创业大半年,差点忘记了环球路上最美好的时光——红酒下的分享时光,于是我脑袋好像打了鸡血:对哦,我这么喜欢红酒,这么喜欢环球旅行,这么喜欢分享和聆听故事,我可以亲自去寻找,并亲自进口一些有故事的葡萄酒,也许自己亲自去寻找的才会更加真实。于是我开了一家葡萄酒贸易公司,过完春节后,
2015年的4月,我就踏上了欧洲寻酒之旅。走访了西班牙、法国、葡萄牙40多家酒庄。回中国后举行了公司的开幕酒会,接着就是红酒招商品鉴会,最后把选中的一家1861年的维多利亚酒庄的葡萄酒,和来自西班牙顶级产区里奥哈的1970年卡皮罗酒庄的葡萄酒带回中国。
于是我开始投奔到自己的红酒事业,渐渐也明白红酒市场的混乱、造假、“贴牌酒”横行。记得在法国波尔多时,我联系了在中国喝过的一款葡萄酒的酒庄,我说我要亲自参观他们的酒庄,结果他只会说法语而不会说英文。于是我让法国的朋友跟他聊,他说酒庄前一天被火烧了,不方便接待。我说我参观葡萄园就行。他说他实在没办法接待我。于是法国朋友介绍了一位国际评酒师,他听了我的故事,说,这个酒庄是不存在的,是贴牌酒。我当时震惊了,因为这酒是朋友推荐的,没想到连他也不知道,这是连酒庄都没有的,贴牌酒。我知道,我要在这混乱的葡萄酒市场杀出一条血路,并非一件容易的事。可是对我来说,像环游世界这么大的一件事都可以完成,“杀出血路”一定也能实现。于是我的艰苦创业之路开始了,就像在岩石缝中,使劲挣扎,扎根成长的一棵小草。
亲寻红酒
新年后的这一段漫长的亲寻红酒之旅,在路上,有让我喝到哭的葡萄酒、有让我震撼的百年酒庄。影响葡萄酒的因素千变万化:土壤,气候,地形,也是这些因素,酿造出每个地区不同的,独具个性的葡萄酒。在欧洲,有很多家族式的酒庄,好像他们骨子里就有一个使命:酿造出最具地域特性的葡萄酒,他们对待葡萄酒的匠心精神一次一次的震撼我。遗憾的是在中国难以找到他们的葡萄酒,于是我要把他们的酒,带回中国。
来自西班牙1861年的维多利亚酒庄,就是其中一家让我感动的百年酒庄。寻找她的故事也很有意思。2015年4月,我抵达了西班牙的巴塞罗那。在周六一个小型酒展中,我认识了一个漂亮的、23岁的西班牙女生Mireia,她是一个即将要环游世界的女生,得知我也是一名环球旅行者后,她回家告诉她妈妈我的故事,那天晚上,我接到她的来电说,他们全家想邀请我第二天周末到她家做客。
对我来说,一个有趣的故事即将要发生,于是第二天,我从巴塞罗那坐火车北上两个小时,来到他们的小镇。我的到来,得到他们全家人的欢迎。Mireia的妈妈是一位葡萄酒爱好者,她带我去一个全西班牙最大的葡萄酒超市。她和商场经理为我挑选了几瓶最能代表西班牙的葡萄酒以及酒庄。其中就有位于西班牙最高产区,里奥哈产区的卡皮罗酒庄。当我准备为我的葡萄酒结账时,Mireia的妈妈风一样的走在我前面,帮我付了这些酒的钱。其实我挺不好意思,也挺感动的,但又不知道该怎么推却,只好回中国后给他们邮寄一些礼物。
沉醉的百年酒庄
谢过他们全家之后,我第二天回到了巴塞罗那,坐了四个小时火车来到了一个叫做洛格罗尼奥(Logrono)的小镇,并约好了酒庄参观的时间。第三天来到了这家卡皮罗酒庄,酒庄的庄主是一位优雅的女士,她正在宴请一些客人,开了一瓶他们1978年年份的顶级珍藏葡萄酒。我也有幸品尝了一下。当比我老十多岁的葡萄酒在我口腔中散发出的浓郁的果香味和柔和的酒体,平衡的口感加上遇见酒庄庄主,内心的激动无法用言语去形容。
接着,我来到了这个家族的原始酒庄,维多利亚酒庄,是一座来自1861年的石头房子。酒庄内,硕大的不锈钢发酵大桶宛如一个现代技术的陈列室。走进陈酿去,仿佛再次穿越时空,回到了百年前的世界,橡木桶堆满在走廊两侧。看不到尽头的瓶装陈酿区,葡萄酒离开橡木桶后,要在这里呆一段时间后才能贴上市。在酒窖最阴凉的地方,陈放着上世纪的葡萄酒,据说酒庄每年都会保留一部分酒,这部分就不对外销售,而是以作为酒庄的历史证明。维多利亚酒庄让我感动的,不仅仅是她经历五代人,155年的历史,而是这么多年来,她一直坚持着最简单的初心,酿造最具地方特色,性价比最高的葡萄酒。
“Best of Selection”
2016年年初,我终于把她带回了中国。她的全名叫做:维多利亚酒庄·蒙泰罗干红2013, 她的标签有一匹马,所以我们都叫她马仔。从2013年的11月走进了橡木桶陈酿,直到2015年的5月20日才装瓶。她是一瓶奔放的葡萄酒,一开瓶,果香味毫无保留地释放出来,单宁柔滑,酒体轻盈,口感平衡,连我妈妈这个入门级的葡萄酒爱好者也很喜欢。
为什么叫BOS WINE呢?
当初公司的名字想取名“华盛”(爸爸和爷爷中的一个字。),但工商局工作人员说这个名字太流行,我只能选择一个候补名称“泊来斯”,但又因为名称有“舶来品”的意思,具有诱惑消费的嫌疑,最后情急之下,变成了“泊斯”。因为“泊斯”没有什么特别的意思,就可以发挥想象力,赋予它任何意义。欧洲回国后,有一天我在思考公司的logo时,一个名字蹦出我的脑子里——BOS WINE。 “BOS”是“泊斯”的谐音,也是“Best of Selection” 的缩写,那不就是“精选”的意思吗?那也就是“亲自为你寻找”的言外之意。
但这还不是我想要传达的理念和价值。对我来说,没有打不开的话题,只是缺少一瓶酒。一瓶酒的价值,不仅仅在酒的本身,还有酒背后你们的故事,也就是这酒跟谁喝。很多时候我们都会迷茫、会失恋、会遇到一些伤心的事,或者一些很想要分享的事。这个时候,红酒就是一种,可以打开话题的好媒介。分享,那是一种主动的行为,那就是:“We are the BOSS of ourlives. 我们的人生,自己做主。”主动去诉说,去分享。
一瓶酒的价值,不仅仅是酒本身。
时间让我明白红酒的意义和我的环球故事一样,那就是分享。从欧洲回来,我真正开始了公司的经营。在经营上会遇到很多问题:市场问题,人力资源问题,财务问题,这些问题都都让我深深感受到创业的艰辛。还好我有我的解决办法,那就是请同行喝酒。两三个人一瓶酒,边喝边聊时,喝到最后,我们交换的知识和经验,是走心的,人与人之间是没有防护墙的。然后我常说,没有什么事是一瓶酒不能解决的,实在不行,那就两瓶!

一瓶酒,也是诉说自己,激发灵感,交真心朋友的媒介。在环球旅行的路上,我经常做一顿丰盛的中国餐,宴请沙发主以及他们的亲戚朋友到他们家做客,他们习惯性地带着葡萄酒前来赴宴,那些说不完的人生经验分享、思想的碰撞都是在葡萄酒的美好时光中度过。那些跟你分享人生和梦想的朋友要好好珍惜,因为你们的分享,是走心的,建立起来的友谊,是跨越国界,跨越种族和文化的。
中秋节快到了,团圆的日子,重要是和家人在一起,如果可以跟父母在家,开一瓶葡萄酒,不看手机,不看电视,只在家里放着轻柔的音乐,在一轮圆月下,边喝酒边诉说你们的最近。那将是一场什么样的对话呢?也许你们之间的误会,因为一瓶酒而解开了;也许平时无法表达的言语,因为一瓶酒而真心地说出口了;也许你内心压抑了很久想法,因为一瓶酒而大胆的说了出来,并得到父母的回应。又或者如果你现在不知道TA是否喜欢你,那就送给TA一瓶红酒,微醉的时候,你们的对话也是最真切的,这个时候,你就知道,到底你们在彼此的分量是多少。红酒不容易醉,因为醉的是内心的世界。
一瓶酒的价值不仅仅是酒的本身,而是你们在分享这瓶酒的时候彼此诉说的故事。我相信,红酒的魅力,是让彼此打开心扉的去沟通,去倾诉,去聆听、去分享。这是最美好和最有意义的事。
说真的,之前确实非常认同社交电商,但现在看来,普通人想要在这个领域赚到钱真的很难,为什么?在我看来,每个平台基本上都是千篇一律,除了拉人头还是拉人头,割韭菜,割完一茬又一茬,所谓的合伙人基本上就是给平台当炮灰,因为太多了,基本上的套路都是一样的,不可能做到人人创业,人人收益,请问下,如果人人创业,那么谁是消费者?不要说什么消费商,这个逻辑根本不存在,消费商?消费就是消费,不可能是商,这是自打嘴巴,还自圆其说,因为平台的利润是有限的,这里面还要规避法律带来的处罚,如果一旦触及法律,平台就会被下架或者处罚的风险,所以说我真的不相信社交电商可以走很远,这里除了变,还有就是更加合理的制度和管理,产品的质量和经营的信誉,服务等等,太多问题需要解决了
个人比较看好未来集市,虽然他营运方面用到了直销模式,但不妨碍未来集市在互联网时代的发展前景,未来集市只是广州思埠集团的子公司,总部都在广州,思埠2014年注册的,未来集市2018年注册的,这些上企查查都查得到的,工商正规注册,正常纳税,2021年7月1日正式上线,目前已有多家风投包括360投入,若是前景不好,风投公司和360的老总不是傻瓜会投那么多钱进去,最重要的是未来集市门槛低,对于兼职的人来说非常适合,只要399就可以成为未来集市店主,而且可以兑换399的大礼包和400元现金购物抵扣券,自己购物省钱,分享赚钱,试问那个互联网门槛有这么低,再说的难听点花399成为未来集市店主有那个礼包和400现金也不亏吧,就算兑换黛莱美8件套的护肤品和亚摩斯的电饭煲在淘宝上买也要399元啊,更别说兑换6瓶法国红酒了,做淘宝刚出来不要钱还不是很多人不相信不愿意做,等看到别人赚钱了,现在做淘宝一点?能做得了吗?做微商动不动要上千元成为代理,而且还要自己囤货,做拼多多好几千还不是一样大把人做,所以说新的互联网模式出来很多人不了解不信任很正常,都是看到别人赚钱了才会跟风去做,往往都是哪些小部分看好的人最后选了钱,未来集市到现在用户已有750多万,A轮B轮融资都以完成,上市只是时间问题,所以个人还是觉得未来集市前景更大
既然淘宝是万能的,为什么要上其他电商平台?
所以每个电商平台一定要有与淘宝不同的特色才能生存下来。京东第一步走的是自营,商品质量好,搜索结果少,适合有钱且有选择恐惧症的人;
京东第二步走的是自建物流,商品配送快,适合有钱且着急的人。后来,才搞成了综合百货电商。唯品会,名牌、低价、限时。做电商平台的第二个门槛是宣传费用。消费者能记住的电商平台名字有限,电商平台必须做大量广告,才能让消费者记住电商平台的名字。楼主所说的新零售电商平台,我没看过广告,不主动搜索都不知道。未来集市是传销,必然会消失。环球捕手做食品,食品属于小众爱好,必须有钱且爱吃,才会关注这个网站。蜜芽做母婴,也很容易被京东的母婴频道超越。当然,一个新电商平台,必须一开始做垂直领域,有钱以后再做百货。它的竞争对手是老电商平台的一个频道,和消费者贫瘠的记忆力。
对于未来集市、环球捕手、蜜芽等所谓的新零售电商平台,笔者还是有发言权的,最近有许多新的电商平台找笔者帮助他们融资,笔者看了大量的新电商平台的商业计划书,也与多家新电商平的创始人电话谈了多次,说实话,没有一家是让我满意的。首先,我让这些新电商平台的创始人三钟将他们的商业模式讲清楚,这第一关就淘汰了一大批。有些创始人讲了半空话,说自己将来比阿里还牛,就是希望笔者能帮助他们融资,只要融到资金他就能超过马云,可就是说不清楚自己的商业模式。这种大而空的创业者我们只能是敬而远之,有些创始人,狂妄自大,连尊重人都不懂,一个连怎与人打交道都不会的创业者,给你多少钱也不可能成功。其次,我们中国金融家俱乐部希望投资一个新电商平台,或者说扶持一个新电商平台,原因是,**过后,我们中国金融家俱乐部会在国内打造几个产业集群,我们打造的几大产业集群,也希望有一个全新电商平台来为几大产业集群服务。如果有商业模式比较好,创业团队也靠谱的新电商平台,我们会投资的。其三,新的电商平台出路在哪里?新的电商平台的商业模式要与众不同,不能再走阿里或京东的老路,新的电商平台是以为我国的各行各业打造自主品牌服务,为中国的产业升级,是自媒体加新电商的平台,起码应该打通微信和头条的流量。我们也希望能帮助有全新商业模式和良好创业团的新电商平台发展。
一、当前的情况
1、未来集市已经不行了,现在去打开未来集市的APP,已经没有什么运营了。之前在杭州的团队一部分撤离广州,剩下的全部解散了。2、环球捕手更名为斑马会员,前段时间又爆出各种财务问题。目前斑马会员的业务还没破百亿,这几年没有多大的变化。而且也错失了美股上市的最佳机会。3、蜜芽目前的模式已经转了,收取大额的库存费。比如8000、1万这种模式。
二、社交电商困境
a、制度在法律线摇摆:最佳国家对粉象生活、淘小铺等平台进行了相应的惩罚,包括之前的花生日记。因为都有拉人头的问题,包括很早之前的云集。b、代理摇摆不定:社交电商噱头上不是说卖好货,而是卖赚钱的机会,这导致许多人来是为了赚钱,一旦赚不到钱,就走了。c、供应链问题:供应链是极大的挑战,尤其是用户需要进行各种比价!
导致许多社交电商的毛利很低。
三、未来出路
a、业务多元化不管是代理想赚钱还是公司自身的发展,一定要做业务多元化。代理A在B项目上赚不到,不代表在C项目上不能赚钱。而公司也要通过多元化的业务绑定更多的消费者,代理。还有,通过多元化的业务进行整个生态链把控。比如云集自己建平台,还要投资不同的供应链。要做金融,要做淘客等。贝店才会做贝仓、贝省、贝金融等各种业务,甚至会做社区团购。b、做品牌孵化这些平台都有推新品的能力,一款新品上新就可以卖个几百万,甚至几千万。所以完全可以基于这个平台,做自己的平台孵化。以平台起家,然后把产品同步到其他渠道。不是微商模式,而是类似完美日记、认养一头牛的模式。做一家品牌公司。c、注重线下渠道的拓展为什么小米、华为、方太、海尔还在做线下门店,因为这些产品不仅需要线下服务,更重要的是它在线下建立了渠道,不停的加深了用户对品牌的认知。所以要注重线下渠道,做属于自己的线下渠道品牌,做线下的代理商的事情。
开门见山,我认为条友所提的所谓新零售电商在现在还看不到出路,为什么会这么说呢?
[what][what][what]作为一名消费者与创业者,对国内电商平台是无比失望的!
毫不夸张的说,经过20多年的无序发展,咱们的电商发展已走到了一个“十字路口”,我认为电商未来的走向如何关键点在于高层的“决断力”与是否有任正非式人物的出现
一、对咱们国内电商平台的“吐槽式”分析,咱们电商平台的现状:
1、靠卖假货起家;
2、靠不交税生存;
3、靠收租金与广告费盈利;
4、靠低价博眼球,充分利用国人爱贪小便宜的心理去营销;
5、靠去中间环节去花样创新;
6、平台无底线,连普通老百姓赖以生存的“最后一公里”也不放过;
7、当平台到一定规模后,就去放贷挣快钱,而不是去科技创新搞实业8、
造就了全国人民为国外财团打工的局面,老百姓血汗钱外流之严重可谓触目惊心。
总之,电商给人民群么的生活带来了一定的实惠和便利,这是不能否认的事实。但在缺乏有效监管的大环境下,电商平台让越来越多的普通人“无工可打”已成基本事实,其对社会健康生态的破坏性亦越来越大,已到了必须整治的地步。
二、未来集市、环球捕手、蜜芽等所谓的新电商平台,其实都是换汤不换药,没有为社会创造价值“增量”,本质上与传统电商没有多大的区别。
个人认为,以社交电商为喙头的新零售电商是没有未来的,本人曾是这波儿浪潮中的一名团长,苦战半年没有什么效果,一方面伤了人脉,另一方面沦为平台免费的劳动力更是事实,在没有固定劳动合同的情况下,市场人员随时都有出局的风险。
三、相关部门对马云的约谈、在电商领域推行《反垄断法》及拼多多董事长黄铮退居二线,这3件表明国家要加强对电商平台的监管了,至少要让社会各经济体处于一种公平竞争的环境:
1、电商平台出售的任何商品或服务都必须交税,出示合规的发票;
2、严格控制电商平台的垄断行为,禁止二选一;
3、限制外商的投资比例;
4、对电商平台征收社会功能调剂税;
5、从严追究电商平台的“卖假货”行为;
6、严禁电商平台低于成本价销售商品,反补贴反倾销;
7、要给电商平台的所有从业人员购买社保,禁止以外包的形式逃避社会责任。
总之,我认为规范电商行业的种种恶性已刻不容缓,把电商平台的种种行为治于“法制笼子”之中,才能推动电商行业或社会经济生态的健康运行。
在新经济形势下,只有出现任正非式的人物,只有出现据有家国情怀的企业家电商平台才能出现新的景象:
1、平台的员工都有归宿感,没有996工作制的压迫与牺牲;
2、平台的竞争力靠的是质量、服务与核心价值观所产生的社会向心力,而不是影响华人声誉的“低价”、“假货”与“营销套路”;

由价格竞争向价值竞争的进化,是未来电商平台发展的必有之路。回答完毕,感谢你的阅读,欢迎您留言交流。
社交电商是这两年的风口和趋势,把握住机会肯定能有收获,关键是类似平台太多,全国有300+往上,都在同一领域,用同一种方式,抢蛋糕,而蛋糕只有那么大,纯社交电商平台,还停留在卖货赚差价模式上,我们都知道,未来是去中心化,去行业化,去利润化,产品同质化,模式同质化,不是物有所值,同时只是停留在在线上,社群营销,只是有流量,但没有留量,没有粘性,互联网巨头都在布局线下,而社交电商平台做不到。社交电商的推广模式是好,但不一定要在卖货的电商平台一片红海领域去搏杀。有这么一家互联网公司,在用社交电商+会员制+免费模式+餐饮美食服务平台,解决了线下实体餐饮和各行业门店的痛点,全球首创,一片蓝海,是社交电商和传统美食平台的升级迭代创新,我觉得很有市场,很有温度。
个人认为在这些第三方平台淘下便宜货无可厚非,但要若是想靠这类型作为副业项目或者是当作唯一的主业项目作为个人和家庭主收入的,你要考虑以下几点1,平台上的产品是否具有至少近期不可超越的核心科技的?这代表你经销的产品是否有竞争力。如果是你有我有他也有的就毫无意义了,一不留心推荐给朋友买到劣质和售后极差体验的商品,你的朋友可能因为产品价值不大,嘴上不说但肯定心里会对你的影响有不靠谱的现象,时间长了,你设想下?以后你做其它项目,那怕得确不错,那时候还有朋友相信你吗?从而影响到其它方面的事都选择不会帮你,这就是回了你的人脉。2,平台经营模式是否符合国家规定?如果可能涉嫌违反相关法规那注定不会长久,那你不就是会被误解?被亲朋好友一旦误解那不也是会失去未来的机会,因小失大啊!这年代精彩纷呈,各种不同的诱惑很多,但要牢记,你做的事是否真正有益别人?是否是安心理的收入?是否会让别人感谢你而不是会觉得上当受骗然后对你敬而远之?所以好项目必须自己受益才能分享获益,这才是你真的从事一个社交电商的好项目而不是沦为那些披这伪社交电商的外衣忽悠你辛苦努力而别人获得风投青睐甚至上市敲钟,而你只是那被收割的韭菜中的一员。
这些平台就是典型的分享经济模式,短期内看干一天是一天干一天拿一天的钱,并没有未来的保障,也就是说如果这些个平台成功了对于大多数参与者来讲,并没有任何好处和福利,所以说这种模式缺乏参与者对平台方的粘性。因此,未来真正良性发展的社交电商必须发行通,把所有的参与者变成平台的股东和老板,也就是说,平台的参与者依托平台既可以实现眼前的收益,同时每个人手里都持有平台的通证,那么在未来每个人都会因为通证的升值而得到更多的利益保障,只有这样的全员参股,大家一起共建共治共享的商业模式才能走到更远!
这应该不是假的吧,其实模式不存在对错,用的人不同而已。


