李治国与口碑网：从8万起步到千万规模
李治国喜欢互联网，他觉得互联网给了自己更多的激情，因为它很多时候都是新的。
采访中，李治国不断地提到了一个公司的名字阿里巴巴。1999年他加入这家公司，直到2004选择年离开，自己互联网创业。而在两年多后的2006年10月，他又获得了来自这家公司数百万美元的战略投资。
从某种意义上说，这大概也算是衣锦还乡了吧。
初次创业失败告终
1996年，李治国还在河南一家外贸公司任外贸经理助理。那个时候，互联网的热浪正零星出现在中国的各个角落。由于长期负责对外联系的工作，一个?中华商贸港?的网站构想在李治国心中逐渐成形。
凭着想到就做的性格，李治国很快就自己做了这样一个网站，不过，这个项目并没有存活很长时间。
?由于没有经验，加上项目追求的目标与老板的不同，这个网站没有坚持下来。?直到今天，李治国还在为当年的创业项目感到一丝惋惜。
初次创业的失败让李治国意识到，必须要有一个更大的舞台来锻炼自己，他觉得应该去南方寻求更好的发展机会。
投身阿里巴巴
此时，刊登在报纸上的一篇对马云的专访吸引了李治国。南下的冲动让李治国通过阿里巴巴的客服写了一封长达万字的文章来阐述自己对于互联网的.认知。让李治国颇感惊讶的是，阿里巴巴居然很认真地回复并与他谈起了互联网领域的话题。一家客服都做得如此仔细的公司让李治国对阿里巴巴好印象倍增。当时的李治国投了两份简历，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。
阿里巴巴的回信让他一下子做出了选择，1999年10月，李治国只身来到杭州，随后正式成为阿里巴巴的员工，工号是46号。而当时的阿里巴巴远远没有今天如此风光，偏居杭州，而创始人马云等人也刚刚从北京外经贸部撤回杭州。
在阿里巴巴，李治国至今最为乐道的事情是参与了阿里巴巴第一个成功产品?诚信通?的研发。当时在很多门户网站选择了短信等增值服务作为突破方向的时候，阿里巴巴提出应该建立一个通过口碑相传的方式而形成的诚信大社区，并由此形成了?诚信通?产品的基本理念和架构。
在今天回想起来，李治国认为，打造?诚信通?的经历与其后来创办口碑网的初衷也一脉相承，都是希望依靠网络舆论的力量帮助用户作出选择，并维护用户的利益。不过前者是中小企业，而后者更为广泛，是所有的消费者。
二次创业锁定?在线分类?
2004年6月，在阿里巴巴工作即将满5年之际，李治国正式辞职。
让他惋惜的是，从内心深处他还是想留在阿里巴巴更长的时间，在5年的时间里，阿里巴巴公司已经由最初的小公司日渐强大。在阿里巴巴工作了五年，李治国受马云的影响很大。多少也是因为这个原因，加上杭州当时互联网氛围的成熟，李治国选择了留在杭州。
李治国创办?口碑网?的启动资金总共只有8万元，自己出5万元，同时留下3万元的生活费。这3万元，李治国打算用来撑两年。办公场地租了阿里巴巴公司附近的杭州古荡湾的一个民居，一室一厅。这就是口碑网诞生地。就像阿里巴巴公司在民居里创办成今天的声誉和规模一样，李治国说，做分类信息领域的领先者的梦想从这里正式开始。
尽管当时已经有好几家更受关注的分类信息网站，如?58同城?、依托ebay背景的?客齐集?和红杉投资，最类似?口碑网?的?大众点评网?等，但李治国认为，在不久的将来，网上社区将对百姓生活产生很大的影响，不仅能加强小区内住户的交流，还会通过学校、公司、兴趣圈等渗透到方方面面，给生活带来极大的变化。因此他还是义无返顾地将?口碑网?做了下去。
马云夫人出手相助
很多创业型公司都容易遭遇资金困难，李治国也不能逃过这一规律。在网站创办一年多时，公司的资金即将耗尽。20名创业员工掏出自己的积蓄希望帮助公司，但这对于竞争激烈的分类信息网站来说只是杯水车薪。在跟一些风投接触之后，由于在理念上的差异，使得李治国决心另寻解决途径。
2005年，在弹尽粮绝之际，李治国找到了已经离开阿里巴巴管理层、专注于慈善事业的马云夫人张瑛。
让他意料不到的是，张瑛没有提出任何条件就以私人的名义借给了李治国200万元人民币，并以阿里巴巴和淘宝网创业初始的经验对其提出种种建议。
李治国说，后来之所以选择阿里巴巴集团的战略投资，除了在业务层面的考虑之外，阿里巴巴5年的工作经历以及张瑛在困难时期的出手相助，使他从理智到情感上，都难以找到第二选择。实际上这也是外界传闻张瑛是?口碑网?股东的正式版本。对于有些论坛文章基于此猜测而带给张英的种种匿名攻击，李治国至今仍深感歉疚。
成本收益两年上千倍
谈到这次阿里巴巴的战略投资，李治国倒不愿意说太多。对于投资金额和所占股份比例，他只是笑而不答。?几百万美元吧，这个资金对于?口碑网?未来很长一段时间的发展是相当有帮助的。?
目前口碑网其获取信息的模式，更多的是希望通过网友的自动上传，来实现分类信息的丰富和整合。据了解，目前口碑网已经在全国主要大城市建立了分站，其中，杭州的模式做得最为成功，实力最为强大。李治国表示，今年还会继续在其他城市进一步扩展，也会继续结合一些线下的模式进行操作，而这也是融资所得资金的投入方向。
从最初创办时8万元，到现在的几千万规模，李治国只用了两年多的时间而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已经觉得满足了呢这个不可以用收益来衡量的，我想我还是会继续把网站做大，毕竟这个是我的梦想。?李治国表示。
随着互联网的日益发展，互联网已经从单纯浏览信息的初级阶段及搜索相关信息的中级阶段，步入了订阅信息(分类信息)的终极阶段。而Web2.0概念的运用，使网民由简单的浏览者转变为信息的制造者，也让互联网由一个信息及娱乐的平台真正成为个人生活及商务的平台。李治国表示，比起googlebasee 根据文章内容随机推荐广告相比，分类信息的分类区分、地域性特征使得其广告定位更加准确。
汉堡加盟怎么样？
那么，如何为自己筹到资金，让风险投资者（以下简称“风投”）看上你呢？以下就是从“风投”手中“抢”钱的五个关键。 关键一：创新不是一切 一般而言，风险投资者（以下简称“风投”）特别偏爱那些创新性非常强的领域，比如软件、药品、通信技术领域，他们甚至乐于为一些空泛的“概念”型创业买单——只要这些创业项目真的具有丰厚的市场潜力。比如，分众传媒、占座网都是靠创意而融到风险投资的典型成功案例。因此很多的创业者认为只要拥有了好创意就一定能获得风险投资，其实不尽然。 在“风投”眼里好项目的标准是项目具有独特性，别人很难模仿，可以在短时间内复制，拥有庞大的客户群，未来有望占有超过30％的市场份额，甚至可能成为行业领头羊，项目至少可以拥有5年的盈利期。最好项目已经投入到市场，前景看好，只是资金不足等。 关键二：盈利模式最受“风投”们重视 现在很多创业者，有了项目却不敢找风险投资，因为他们觉得，风险投资投的都是IT、医药等高新技术领域。其实，这是一种错误的观点。毕竟“风投”最终目的就是要赚钱，不是扶植高新技术。一个项目有没有好的盈利模式才是他们最关心的事情。 北京人李小霞的创业项目是58特价商情网，从项目自身来看只能属于一个中等水平的项目。但她却受到了雅虎“风投”们的青睐，原因就是其盈利模式吸引了“风投”。 李小霞的盈利模式很简单，依靠网络广告获得投资回报。这个盈利模式在互联网中十分普遍，不属于新生事物。为什么它能够吸引“风投”呢？说穿了，就是因为这种陈旧的盈利模式十分成熟。在“风投”眼中，新兴项目运用成熟的盈利模式的赚钱几率要比探索新的盈利模式去赚钱的几率大很多。“风投”们预测58特价商情网大约需要一年左右的时间可以把知名度打开，一年以后就可以产生利润，所以就毫不犹豫地做了投资。 创业者应该时刻记住一条，盈利模式是可以让“风投”看得到、摸得到的一种赚钱方式，用现在行业中最成熟的盈利模式往往更能吸引“风投”。 关键三：团队比项目前景更重要 “风投”除了为创业者提供资金以外，还提供法律、财务、人力资源、政府关系、企业关系等一系列的服务。对于投资者来说，“风投”相当于合作伙伴。因此“风投”们更看重将要合作团队的实力和发展空间，他们甚至会将未来的合作伙伴的经历调查清楚。 对于“风投”来说，一个好团队必须要具备以下几个条件：负责市场开发、营销的人员是团队的主体，技术人员是辅助；团队成员合作时间较长，不会轻易出现分歧；团队中有一个领导者，领导者具有绝对权威；团队成员中有超过50％以上的人有一定的从业经验；团队成员具有良好的教育背景；团队成员没有不良的商业记录；团队成员都具备一定吃苦耐劳、开拓进取的精神；团队成员具有永不言败的精神等。 关键四：自身必须具备良好素质 创业者的创业素质对于融资有多大作用？“风投”们的回答是起决定性作用。“风投”们从感情上愿意将合作者（创业者）当作朋友，如果“风投”们不欣赏创业者的自身素质，即使创业者有了好项目、好团队也难以融到资。“风投”们判断这一切仅有几秒钟，因为他们有着自己独特的评价标准。 “风投”认为创业者必须具备以下素质才能让他们放心：具有坚持不懈的意志，丰富的人脉关系，一定的处世能力，清晰的语言表达能力，具有一定的大局观，有过创业经验，最好是成功经验，勇于冒险，具备一定的商业素养，对所处行业整体竞争情况十分熟悉，为人直率，具有一定的领导能力，具备成为行业领头羊的潜质等等。 关键五：执著追求让“风投”折服 软银赛富合伙人羊东说，所有的“风投”最愿意合作的一种人，是执著的人。如果一个创业者没有执著的性格很难成功。 执著说起来简单，但做起来很难。在创业过程中，肯定会遇到各种问题，如果创业者没有执著的性格，面对困难就会打退堂鼓，这是“风投”们最害怕看到的情形。因此如果创业者在和“风投”们谈判时，展示出很强的执著性，肯定能获取“风投”的好感。 但是这种创业的执著信念并不是狂妄自大和固执己见，不能听取别人意见的人是不可能获得“风投”们的信任的。 链接： 何谓“风投” “风投”的是英文venture capital的缩写，翻译成中文，就是我们俗称的“风险投资基金”。从概念上看，“风投”是指对以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。他们所关注的往往都是具有高风险、高潜在收益的项目，只有这样的项目，才能让“风险投资基金”真正获得丰厚的回报。其实，与其说“风投”是“风险”投资，还不如说是“创业投资”更加合适。
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通过这件事，小编认为，创业必须选择好的餐饮类别。另外，大家伙都是新创业者，没有谁的钱是天上掉下来的。所以在项目类别的选择上一定要慎重，煎炸技术明显挡住了年轻人的创业之路。只有选择技术难度低的可控品类，产品才能最大化。因此，德克士小编建议，当新创业者在选择品牌时感到困惑时，难以检验的指标是品牌是否稳定，质量是否能得到保证，是否有长期的业务指导和培训服务，技术操作是否简单快捷。希望创业者通过这件事让创业者更加谨慎。
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文章来源：德克士官网
