工程销售与其他项目型销售相比，产品同质化强，关系营销在销售中占有较大的比重。经过这些年的实践，一个工程项目的销售流程，主要由以下5步组成：
1．寻找客户资料和初步联系客户；
2．初步交流和见面；
3．商机甄别和判断；
4．发展销售关系和支持者；
5．项目的控制、中标和商务谈判。
经过实操总结，有以下几个要点进行表述：
5大渠道挖掘工程商机
1．国土资源局、规划局、建设局、发改委等政府职能部门发布的信息；
2．招投标公司、监理公司、设计院等事业单位的信息；
2．人际关系介绍；
3．路面在建项目、施工现场；
4．网络媒体信息（如使用瑞达恒、建设网、百年建筑网、建筑工程分包平台等检索项目信息）；
5．所在公司提供的商机。
包装工程怎么创业
1、人生要想成功，首先要有明确的目标，目标设立后能执着追求。
2、创业要有激情、要有拼劲、同时要有一定的风险意识。
3、能正确认识自己，能够发挥自身优点，改正缺点或者规避缺点。
4、选择项目要结合自己的优势，选择自己熟悉或者有兴趣的行业做。
5、注意多和有经验的商务人士交流，获得更多的灵感。
我个人是大学毕业第二年开始创业，到现在16年了，先后失败过2次，现在拥有制造业工厂1个，贸易公司1个，参股了多个小公司.将来计划做一些有前途的小项目的风投。
个人体会，创业很辛苦，有付出才有回报，需要有面对挫折的勇气，需要坚韧的意志。
有兴趣可以和我交流。
首先要以结果为导向，明确创业的目标，方向，产品及推广方向等去创业。
要了解有哪些包装项目，要明确包装市场，例如在礼物包装上花费心思，还有试着去动脑的惊喜策划包装，以及可以用所学的包装知识拿来做成课程，设置付费的形式，同样也是有关包装项目的创业导向。
包装工程是材料科学、工程技术、艺术设计、机械工程等多学科综合、交叉的工程技术学科，所学知识面广，就业范围宽。
