其一、要了解加盟地区的目标消费者的口味,能否满足消费者的需要是茶叶店长期经营的关键,创业者应该根据消费者的喜爱选择销售的产品,不同地区的消费者口味不同,比如北方喜欢花茶、南方喜欢绿茶;不同的人群,对茶的要求也有所不同,有的人喜欢味浓的,有的人喜欢味淡的。这些都需要创业者对加盟区域调查研究,对当地已有的茶叶店做了解,针对市场需求,实时更新口味、产品。
其二、茶叶是一种特殊的产品,因此,在店面装修上应该突出茶叶的特点,让消费者感到清雅、亲切、自然的感觉,茶叶店中应具备字画以及茶具,使顾客观看之后有购买的欲望。在茶叶经营中,需要充分的了解茶叶知识,除了了解茶叶的产地、种类、加工、之外,还要具备一定的茶具只是和茶文化知识,在销售过程中具有更强的说服力。

其三、在茶叶经营中,我们需要了解市面上同类型茶叶的价格区间,进货成本太高,盈利区间低,进货成本太低,茶叶的质量不能保障;在选择茶叶时,在保障好的质量的同时,一定要有合理的定价,根据进货成本价和市场均价的范围,得到一个合理的利润空间,既不能牟取暴利,也不要低价竞争;当然茶叶店也需要经营一写价格偏贵名优茶和特种工艺茶,供给有需要的消费者。
其四、一定要做到产品的摆放有序,产品陈列的好坏有序会直接影响到消费者的感观,甚至影响到消费者是否购买,茶叶的陈列按照产品的类别、档次、包装等方面来选择摆放的方式。同时还要根据茶叶店的整体布局、经营的整体欢迎,将茶叶、茶具等与加盟店内外结合起来,使陈列的商品协调一致,构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面,给顾客一种流连忘返的感觉,同时体现井然有序,繁多而不乱。
其五、保持店内与周围环境的整洁,茶叶作为饮品,一定要保证店内的干净,柜台、货架、茶桶、茶箱每天至少要打扫一席,不能留有灰尘;同时,选择加盟店时,一定要注意周边的环境,不能有选择在异味物体的附近。在茶叶摆放时,绿茶与花茶要分开,不能与茶叶混在一起的商品也不要放在店内,保持店内空气与环境整洁,最大程度地保留茶叶本身的品质。
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朝鲜半岛的韩国和朝鲜是由新罗、百济和高丽统一而成的国家,先后经历了新罗、高丽、李氏朝鲜和现代时期。于1948年,朝鲜半岛分别建立了大韩民国(韩国)和朝鲜民主主义共和国(朝鲜)。我们这里所述的朝鲜半岛茶道,是泛指整个朝鲜民族的。

朝鲜半岛自古以来就与中国有着密切的政治、经济和文化的往来。古代的半岛国家没有文字,一直使用汉字。尽管在15世纪制成了拼音文字,但是在相当长的时间内,政府公文、国史著述仍用中文。这种状况使得很多朝鲜半岛的人到中国学习中国文化,并将许多文化精华带回国去。中国的茶文化就是在这样的背景下被引进到朝鲜半岛的。
早在公元676年新罗统一朝鲜半岛,建立了新罗王朝(676-935)。新罗国王为寻求佛法派了很多僧人到中国专心修学,然后回国在传教。这些僧人大约在中国修学十年左右,广泛地接触到中国文化,其中就有茶文化。回国时将饮茶嗜好和茶叶带回新罗。在韩国史书《三国史记?新罗本纪》中,就有“茶自善德王有之”的记载。善德王为新罗女王,于公元632年到647年在位。由此可见,早在我国唐代时期新罗就从中国引进了茶叶和饮茶方法。在公元8世纪的景德王时期(741-765年在位),在每年的三月初三在大殿设置茶会,招待百官,还将茶汤赐给百姓品尝。这说明当年在新罗的饮茶是皇族权贵的“专利”,一般的官吏和平民是难得一遇的。
新罗第四十二代兴德王三年(828)新罗使者金大廉到唐朝进贡,唐文宗李昂在麟德殿宴请他。在金大廉回国时赠给他很多茶树种籽。兴德王非常高兴,就命人将茶树种籽种植在地理山。从此新罗国有了茶树。所产的茶叶除了供给皇亲国戚、达官贵人、僧侣和社会名流们饮用外,民间也开始销售茶叶。
在公元8世纪,新罗学者崔致远曾在唐朝为官,当时正是唐朝煎茶法盛行时期。在崔致远回国时就将煎茶法带回新罗。因此但是新罗的饮茶方法也是采用唐代的饼茶煎饮法。就是现将茶叶茶碾成粉末,烹茶时将茶末放在茶釜中煎煮,水沸后再用勺盛到茶碗中饮用。新罗王国时期是韩国茶文化的萌芽期,开始种植茶叶,学习中国的制茶技艺,并引进了中国的茶文化,形成为了朝鲜半岛兴起的第一个中华茶文化的高潮。
朝鲜半岛的中华茶文化的第二个高潮是在高丽王国时期(935-1392)。这个时期是朝鲜半岛茶文化最为兴盛时期。其表现之一是源于我国宋代的焚香、叩拜、献茶的道家茶礼的兴起。高丽王室决定推行茶礼祭祀,在每年的燃灯会(二月二十五日)和八关会(十一月十五日)这两大民族节日,要设立祭坛,以茶供佛,祭奠释迦牟尼和五岳神及龙王。由国王亲自为释迦佛和诸天神敬茶。仪式隆重,堪称大典。此外,在太子的寿诞之日、王子王妃的册封日,以及公主的吉期,都要举行茶礼。即使是君王、臣民的宴会也举行茶礼。一时间茶礼成为各种礼仪的必行程序,可见对茶礼的重视程度。

其表现之二是饮茶得到普及。高丽时代老百姓可买到茶,也可以饮茶。不仅如此,百姓家的冠礼、婚丧、祭祖、祭神、敬佛、祈雨等礼仪中也开始增加茶礼内容,使得茶礼不再是王室、官员、僧道们的特殊待遇,而是普及到平民百姓之家。
其表现之三是饮茶方法随着我国宋代点茶法的流行,韩国也采用点茶法饮茶。同时还引进了中国的团饼茶和茶具。像当年流行的金花乌盏、翡色小瓯、银炉、汤鼎都是效法中国制造的。总之,在高丽时期,朝鲜半岛茶文化的兴盛标志,是在吸收、消化中国的茶文化的基础上,形成了具有本民族特色的茶文化——茶礼。这种茶礼直接影响到日本茶文化的发展也意味着朝鲜半岛的茶文化达到了最为辉煌的时期。
李氏朝鲜时期(1392-1863)是朝鲜半岛接受中国泡茶法的第三个中华茶文化高潮。在这个时期朝鲜半岛种植茶叶的地方日趋增多,据《东国舆地胜览》记载的公元1530年的资料,在庆尚道有十个地方产茶叶,在全罗道有三十五个地方产茶叶,此外,庆尚道还有三个地方,全罗道还有十八个地方专产贡茶。李氏朝鲜时期,正处于中国明朝后期和清朝前期。在中国这个时期是泡茶道形成并流行时期,朝鲜半岛也随之仿效,引进了中国的泡茶法。中国的泡茶道传入,并被茶礼所采用。但煎茶法和点茶法同时并存。兴于高丽时期的韩国茶礼,得以完善和发展,随着茶礼器具及技艺化的发展,茶礼的形式被固定下来,更趋完备,朝鲜半岛的茶文化通过吸收、消化中国茶文化,进入稳定的发展时期。
进入20世纪80年代以来,在朝鲜半岛的韩国茶文化得以复苏。其复苏的标志一是建立了“韩国茶道学院”,专门研究、教授茶文化;二是成立了一些茶文化的学术团体,创办茶文化杂志,传播、弘扬茶文化;三是对韩国的茶道精神给予恰切的概括。韩国茶学家认为韩国的茶道精神应该用“和、敬、俭、真”来概括。所谓“和”,就是心地善良、和睦相处、和气待人、和衷共济;所谓“敬”,就是互敬互爱、互相关心、互相帮助;所谓“俭”,就是生活俭约、质朴清廉、不事奢华,厉行节约;所谓“真”,就是真诚相待、诚信待人、心地真诚、摒弃虚假。这种茶道精神很明显地带有中国儒家思想的烙印,体现着儒家的中庸思想。韩国的草衣禅师张意恂(1786-1866),曾在他的《东茶颂》里提倡“中正”的茶礼精神,认为处理任何事情都“不可过度,也不可不及”,只要做到这一点,“消极的生活方式就能变成积极的生活方式”,“悲观的生活态度就能变成乐观的生活态度”。认为只有这样的人才能称得上把握茶道精髓的“茶人”。看来韩国的四字茶道是这种“中正”精神具象化的结果。
韩国的茶道有“末茶法”、“饼茶法”、“钱茶法”、“叶茶法”等四种,较为流行的是叶茶法。叶茶法的具体过程是这样的:首先是迎宾,主人在大门口迎接宾客,为宾客引路;进入茶室后,按着主人坐东面西,客人坐西面东的位置落座。其次是温杯,主人沏茶前,要先用开水温壶和温杯。再次是沏茶,主人先用茶匙取出茶叶,放进茶壶,再注入沸水,分三次将壶内茶汤斟入茶杯。最后是品茶,主人将沏好的茶,恭敬地捧到宾客前的茶桌上之后,回到自己的茶桌前端起自己的茶杯,对宾客说:“请喝茶。”宾客也端起茶杯回答说:“谢谢。”然后就开始品饮茶汤。在品饮时,一般都备有点心和水果来佐茶。


